塞維利亞 轉(zhuǎn)會市場的另類大師

黃舸

晚上8點半，在兩場會議之間，蒙奇得到了半小時的空閑時間。他原本打算去吃晚飯，但作為西甲塞維利亞俱樂部總監(jiān)，在夏季轉(zhuǎn)會窗口期間總是有很多事情要做。這晚，他正忙著促成隊內(nèi)哥倫比亞前鋒路易斯·穆里爾前往意大利亞特蘭大俱樂部的轉(zhuǎn)會。

蒙奇將手機放在身前的辦公桌上，那部手機一直在振動。除了來電之外，蒙奇還在聊天軟件上收到了大量消息。有俱樂部對塞維利亞的某名球員感興趣時，經(jīng)常會通過聊天軟件向蒙奇提出第一份報價，蒙奇也喜歡這種溝通方式。

過去20年里，蒙奇成了足球界眼光獨到的伯樂和聰明的交易專家之一。他承認，從6月到8月，他無法對收到的消息一一回復，只能優(yōu)先閱讀并回復那些最重要的消息。這讓他感到內(nèi)疚，“就在幾天前，一家俱樂部的主席告訴我，人們很容易在轉(zhuǎn)會窗口失去朋友”。

市場領(lǐng)先者

在歐洲，沒有任何一家俱樂部像塞維利亞這樣擅長在轉(zhuǎn)會市場做生意。塞維利亞不但精于簽約有潛力的年輕球員，還知道該在什么時候出售球員，從中積累財富，改變俱樂部的命運。

上世紀末，塞維利亞在西乙聯(lián)賽戰(zhàn)績糟糕，背負著沉重債務，為了生存，甚至一度接近出售皮斯胡安球場。但進入21世紀以來，塞維利亞已經(jīng)拿到西班牙國王杯、歐洲超級杯和西班牙超級杯冠軍，成為“歐聯(lián)杯之王”，2007年至今已經(jīng)5次在該項賽事中奪冠。

塞維利亞主席何塞·卡斯特羅于本世紀初加入俱樂部董事會，當時俱樂部的年度預算只有1800萬歐元。不過，據(jù)卡斯特羅本人透露，球隊今年預算達到了2.12億歐元。他表示，俱樂部的復興應歸功于“每個部門的良好管理”。

在塞維利亞俱樂部中，蒙奇掌管的部門功勞最大，從某種意義上講，如今塞維利亞就是一家以招募球員為基礎(chǔ)的俱樂部。塞維利亞曾經(jīng)低價引進拉基蒂奇、巴普蒂斯塔和朗格萊等球員，幾個賽季后再以高價賣給其他俱樂部。這些球員來到塞維利亞，就像踏上歐洲豪門的一塊跳板。另一方面，塞維利亞也曾簽約法比亞諾、巴卡和卡努特等一批名氣平平但實力不俗的球員，在他們的幫助下贏得過冠軍獎杯。

在塞維利亞內(nèi)部，管理層對三次交易感到格外自豪。第一次交易發(fā)生在2004年，將從俱樂部青訓出道的雷耶斯賣給了阿森納。雖然球迷們對雷耶斯離隊感到憤怒，但出于經(jīng)濟方面的考慮，俱樂部不得不這么做。塞維利亞首席執(zhí)行官何塞·克魯斯說：“這并沒有完全解決我們的債務問題，但帶來了很大的幫助?！?/p>

2003年夏天的一次簽約則讓蒙奇聲名鵲起。當時，塞維利亞派了一名球探到現(xiàn)場觀看南美U20青年足球錦標賽，在一番考察后，簽下了年僅18歲的巴西右后衛(wèi)丹尼爾·阿爾維斯。他在塞維利亞踢了6年，后來還曾效力巴塞羅那、尤文圖斯和巴黎圣日耳曼，先后幫球隊贏得了40多座冠軍獎杯。

第三次球員交易或許最重要，對塞維利亞在轉(zhuǎn)會市場運作方式的影響也最大。

2005年8月31日晚上10點半，蒙奇的電話鈴聲響了。他被告知皇家馬德里已經(jīng)支付了塞維利亞隊內(nèi)年輕后衛(wèi)塞爾吉奧·拉莫斯合同條款里規(guī)定的解約金……蒙奇原本以為拉莫斯“不可能”離開，所以他和他的團隊并沒有物色中后衛(wèi)。蒙奇說：“過去，我們習慣了只為需要補強的位置尋找新球員。我的引援名單上沒有中后衛(wèi)，所以只能聽天由命了?！庇捎诰嚯x轉(zhuǎn)會窗口關(guān)閉只剩下最后幾分鐘，蒙奇根本來不及尋找替代拉莫斯的人選。他匆忙給幾個聯(lián)系人打電話，一位受他信任的比利時球探推薦了塞爾維亞后衛(wèi)德拉古蒂諾維奇。蒙奇從來沒看過德拉古蒂諾維奇踢球，“我只知道他是白人。”盡管如此，塞維利亞很快就簽下了他。

德拉古蒂諾維奇為塞維利亞效力7個賽季，贏得了6座冠軍獎杯。蒙奇說：“我們意識到如果今后遇到類似的情況，要么每次都打電話請那位球探推薦球員，要么就在引援方面做更多工作，為所有位置物色新援，確保永遠不會再發(fā)生這種事情?！?h3>反復考察球員

在塞維利亞訓練基地的辦公樓里，球探辦公室位于二樓。俱樂部擁有10名全職球探，據(jù)協(xié)調(diào)這支團隊的熱蘇斯·奧利維拉透露，他們在夏季轉(zhuǎn)會窗口開啟前，就已經(jīng)完成了手頭的工作。

球探們的工作始于一年前。在賽季初期，每名球探都會接到任務，到法國、意大利、巴西和德國等國家的主流聯(lián)賽考查球員。與此同時，他們還需要靈活地追蹤波蘭、哥倫比亞、秘魯?shù)葒业穆?lián)賽。奧利維拉說：“絕大部分球員都已經(jīng)入選國家青年隊，參加洲際賽事，所以我們也會觀看那些比賽?！?/p>

球探們首先會觀看指定國家聯(lián)賽的幾場比賽，列出一份值得關(guān)注的球員名單，然后才前往現(xiàn)場考查。球探會為這些球員打分，從高到低分為A、B、C、D四檔，如果某名球員被評定為A或B級，球探還需要借助視頻進行更詳細的分析。

塞維利亞的球探部門每年10月都會開一次會，分享正在觀察哪些球員，確保每個位置上都有人，能夠組建一支完整的球隊。奧利維拉補充說，俱樂部會根據(jù)財務現(xiàn)狀調(diào)整潛在引援名單。例如，球探在葡萄牙發(fā)現(xiàn)了上賽季效力于本菲卡的年輕射手菲利克斯，他們知道許多規(guī)模更大、更富有的俱樂部也希望與他簽約，很難與他們競爭，所以很快就將菲利克斯劃出了引援名單。

在10月份的會議結(jié)束后，俱樂部會安排球探交叉考查潛在引援名單上的球員，“通過這種方式，搜集很多球探對球員的評價，而不是僅有一個球探的看法?！?/p>

到了3月份的時候，球探們會整理出一份大約200人的球員名單，蒙奇和助手需要花大約一個月時間過濾名單，排除掉那些價格太高或者難以管理的球員。在4月或5月份，當每個位置上都有八九名潛在引援球員時，蒙奇才會拿起他的手機。

忙碌的蒙奇

今年3月份，為羅馬俱樂部工作了兩年的蒙奇重返塞維利亞。他很快就意識到，俱樂部需要一次重大重組。

首先，需要聘任新教練。在一份25人的候選教練名單中，蒙奇選擇了曾經(jīng)執(zhí)教過西班牙國家隊和皇家馬德里的洛佩特吉。雖然洛佩特吉沒有簽約球員，但塞維利亞在引援時會聽一聽他的建議。蒙奇說：“如果他想要一名作風強硬的后衛(wèi)，那么我會從名單上挑選10個人，告訴他其中6名后衛(wèi)都有這種性格?！?p>

隨著洛佩特吉成為新任主帥，球隊正式開始重建。到7月中旬，塞維利亞已經(jīng)簽下12名球員，總轉(zhuǎn)會費接近1億歐元。

在轉(zhuǎn)會市場，球員和經(jīng)紀人樂意與塞維利亞打交道。俱樂部技術(shù)秘書迪奧斯說：“許多經(jīng)紀人以及球員家人都愿意與我們交談。我們可以展示為球員制作的25份報告，當他們看到每份報告對球員的評級都是A級時，就知道我們是認真的?！?/p>

當然，為了平衡收支，塞維利亞也需要出售一部分球員，包括今年夏天轉(zhuǎn)投巴黎圣日耳曼的薩拉維亞。球迷們不會對此抱怨，俱樂部內(nèi)部也不會感到焦慮。

塞維利亞首席執(zhí)行官何塞·克魯斯說：“某些俱樂部認為出售球員會影響球隊實力。我們很冷靜。如果有其他俱樂部提出合適的報價，我們不會哭泣。與那些富裕的俱樂部相比，我們很清楚自己的位置。過去的幾年里，球迷們也意識到新援與離隊的球員一樣優(yōu)秀?！?/p>

塞維利亞信任球探們的工作成果。沒有人比蒙奇更了解轉(zhuǎn)會市場，也沒有任何一家俱樂部比塞維利亞更擅長在轉(zhuǎn)會市場的運作。

蒙奇認為塞維利亞的成功秘訣與轉(zhuǎn)會運作無關(guān)，而是因為球員來到了最適合他們的環(huán)境，“都愿意全力以赴”。他說：“在離開的球員當中，有多少人批評過俱樂部？一個都沒有。去問問拉基蒂奇、德拉古蒂諾維奇、阿爾維斯或者效力過力塞維利亞的其他球員，問問他們是否仍然是塞維利亞人。他們都會回答：‘是的。”