冰上雜技的市場(chǎng)可供性分析
——以2019年度國(guó)家藝術(shù)基金大型舞臺(tái)劇資助項(xiàng)目冰上雜技劇《冰秀·尋夢(mèng)》為例

◎ 文︱龐仲博（黑龍江省雜技團(tuán)有限公司）

◎ 圖︱姜楠（黑龍江省雜技團(tuán)有限公司）

雜技藝術(shù)中的冰上雜技是將冰雪藝術(shù)與雜技相結(jié)合、具有技術(shù)創(chuàng)新與審美創(chuàng)新的差異化文化藝術(shù)產(chǎn)品，是對(duì)傳統(tǒng)雜技藝術(shù)“通”與“變”的有力體現(xiàn)，為當(dāng)代雜技開辟了一條新的發(fā)展之路。作為市場(chǎng)化水平仍處于起步階段的冰上雜技來說，以“符號(hào)驅(qū)動(dòng)”為根本的價(jià)值塑造，成為現(xiàn)階段重要的模式之一。

冰上雜技是黑龍江省雜技團(tuán)原創(chuàng)的新型冰上舞臺(tái)綜合表演藝術(shù)，它在雜技本體的基礎(chǔ)之上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，誕生了冰上雜技舞蹈秀《驚美圖》、冰上雜技劇《驚美圖》《冰秀 ? 驚美圖Ⅱ》、冰上互動(dòng)秀《暢爽冰嬉》、冰雪實(shí)景演出《林海雪原》《四季暢爽·龍江冰秀》、央視2017春晚演出《冰雪夢(mèng)飛揚(yáng)》、大型室外冰秀《冰雪炫舞》、冰秀舞臺(tái)劇《印象·烏蘇里》、中國(guó)冰秀《歡樂頌》、情境冰秀《遇見·哈爾濱》等十余部精品劇目。

一、《冰秀 ? 尋夢(mèng)》震撼上演

2019年夏天，由黑龍江省雜技團(tuán)精心創(chuàng)排的2019年度國(guó)家藝術(shù)基金大型舞臺(tái)劇資助項(xiàng)目——冰上雜技劇《冰秀·尋夢(mèng)》，在冰城哈爾濱紅博馬戲城震撼上演。該劇以秉持健康、和平、綠色、智力理念的熊貓為主要人物和線索，通過《序幕·尋夢(mèng)》《仁愛之風(fēng)》《綺夢(mèng)之旅》《浪漫之地》《原野之熱》《生態(tài)之雪》《尾聲·命運(yùn)之同》七幕劇情的精彩演繹，講述了熊貓懷揣“古絲綢之路”到“一帶一路”的美好愿景，尋夢(mèng)世界的奇幻之旅。

與以往不同的是，該劇包含的文化符號(hào)更為豐富，在音樂、服裝、道具、舞美等多方面融入創(chuàng)新元素，使中國(guó)元素符號(hào)化、冰秀音樂交響化、服裝服飾國(guó)際化、道具研制獨(dú)一化、舞臺(tái)呈現(xiàn)立體化，實(shí)現(xiàn)冰上雜技演藝劇情化。該劇在多個(gè)方面采用了跨界融合手段，將冰上雜技融合舞劇、武術(shù)、冰上運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代科技，突出劇目立體感、真實(shí)感、代入感和時(shí)代感。

其包含的多元元素，恰恰是在市場(chǎng)探索時(shí)期必不可少的條件之一，在市場(chǎng)主體還未趨于成熟的當(dāng)下，為市場(chǎng)提供多種可供性，進(jìn)而方可科學(xué)地探索求證，打造屬于冰上雜技的市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)模式。

作為文化藝術(shù)產(chǎn)品，藝術(shù)家的審美和思想內(nèi)涵往往是高于或超前于普通消費(fèi)者的，冰上雜技藝術(shù)也是如此。但若按照產(chǎn)品導(dǎo)向、故事驅(qū)動(dòng)，一味地進(jìn)行主觀視角的傳播和推廣，很容易變成“孤芳自賞”；若完全服從于市場(chǎng)，忽略了生產(chǎn)端所傳達(dá)的內(nèi)涵和價(jià)值，忽略了同一品牌產(chǎn)品所具有的統(tǒng)一符號(hào)屬性，對(duì)產(chǎn)品的品牌打造和未來前景而言也是毀滅性的，會(huì)使該產(chǎn)品很容易被其他產(chǎn)品取代。在這一系列矛盾的關(guān)系中，在不破壞文化產(chǎn)品藝術(shù)屬性的前提下，去協(xié)調(diào)創(chuàng)作與市場(chǎng)的矛盾、藝術(shù)家與消費(fèi)者之間關(guān)系等的基礎(chǔ)，便是認(rèn)清某種文化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后所具有的可供性?？晒┬圆皇且环N文化或藝術(shù)形式本身的屬性，而是在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，在市場(chǎng)互動(dòng)過程中產(chǎn)生的。文化產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播過程是一個(gè)互動(dòng)的過程，文化或藝術(shù)被賦予了商業(yè)屬性，可供性是多元的、持續(xù)互動(dòng)（交換）過程的產(chǎn)物，是一種或幾種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)物。

二、五種可供性分析

根據(jù)冰上雜技本身的創(chuàng)新性和差異化特點(diǎn)，以冰上雜技劇《冰秀·尋夢(mèng)》為例，它在進(jìn)入市場(chǎng)后具有五種可供性：

1，技術(shù)材料可供性

冰上雜技具有驚、險(xiǎn)、奇、美、絕的藝術(shù)特點(diǎn)，產(chǎn)生這些特點(diǎn)的主要因素是冰上雜技的內(nèi)容和圍繞內(nèi)容展開的雜技表演技術(shù)與優(yōu)質(zhì)器材等輔助項(xiàng)。冰上雜技進(jìn)入市場(chǎng)必然會(huì)遇到潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代者，差異化的顯現(xiàn)尤為重要，除冰上雜技本身的藝術(shù)形式和內(nèi)容所具有的差異化屬性外，在與市場(chǎng)和觀眾的互動(dòng)中，差異化的另一種推動(dòng)力便是對(duì)技術(shù)升級(jí)、材料升級(jí)、演出細(xì)節(jié)升級(jí)的訴求。技術(shù)和材料的不斷創(chuàng)新是能夠不斷與市場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)的，在互動(dòng)中產(chǎn)生更多和更高的需求。如《冰秀·尋夢(mèng)》對(duì)原有的技術(shù)進(jìn)行了重新優(yōu)化和組合，在道具使用上大膽嘗試了冰上、空中、地面相結(jié)合的形式，使演出的效果更為多元，更為立體。同時(shí)，道具（如冰上高蹺）獨(dú)有的特點(diǎn)，在觀眾中產(chǎn)生了視覺強(qiáng)刺激，形成了記憶點(diǎn)，若對(duì)這種記憶點(diǎn)進(jìn)行不斷強(qiáng)化，則可形成代表性符號(hào)，進(jìn)而發(fā)生更多的商業(yè)行為，產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。

2，再現(xiàn)可供性

冰上雜技的表演前提是需要冰面舞臺(tái)，冰面則會(huì)聯(lián)想到冬季，通過現(xiàn)代技術(shù)和舞臺(tái)設(shè)計(jì)，已經(jīng)可以將冬季在其他季節(jié)，甚至是在同一季節(jié)的不同地理位置進(jìn)行“再現(xiàn)”。

此外，演出內(nèi)容（劇情）也是再現(xiàn)可供性的一種體現(xiàn)，在跨區(qū)域、跨文化傳播中是很重要的組成部分。如將歷史事件、歷史人物、生活方式、中華文化（區(qū)域文化）的舞蹈符號(hào)和音樂符號(hào)等再現(xiàn)，將極具特點(diǎn)的場(chǎng)景進(jìn)行再現(xiàn)等?！侗恪?mèng)》中的場(chǎng)景塑造恰恰體現(xiàn)了再現(xiàn)可供性的意義，其中包含了眾多的場(chǎng)景，使多元文化融為一爐，增強(qiáng)了觀眾視覺體驗(yàn)度，拓寬了觀眾對(duì)新鮮內(nèi)容獲取的途徑。進(jìn)而不難看出，不需要過多對(duì)白表演的冰上雜技，能夠融合多種文化，表達(dá)多樣的文化符號(hào)，這也賦予了冰上雜技在國(guó)際文化交流中更大的空間。

實(shí)際上，冰上雜技的再現(xiàn)可供性還可以分離出空間可供性，即“北冰南展”的特殊形式，但作為藝術(shù)產(chǎn)品，更多地強(qiáng)調(diào)了冰雪文化特點(diǎn)，故而再現(xiàn)可供性的價(jià)值要凌駕并包含空間價(jià)值。

3，時(shí)間可供性

時(shí)間可供性強(qiáng)調(diào)的是“當(dāng)下”的概念，它反映在反差季節(jié)中，可與再現(xiàn)可供性相結(jié)合。

時(shí)間可供性對(duì)于冰上雜技來說，也可以稱為季節(jié)可供性，主要指在冬季的演出，配合黑龍江地區(qū)冬季獨(dú)特的氣候特點(diǎn)，與冰雪文化的季節(jié)性融為一體，打造與冰雪文化具有同一符號(hào)特點(diǎn)的演出，也是本地駐演的絕佳時(shí)期。

對(duì)于市場(chǎng)來說，特定時(shí)間或季節(jié)的市場(chǎng)需求是呈上升趨勢(shì)的，并且是與市場(chǎng)互動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。2019年冬季的情景冰秀《遇見·哈爾濱》和這個(gè)夏季的冰上雜技劇《冰秀·尋夢(mèng)》均是應(yīng)季時(shí)間可供性和反差季時(shí)間可供性的有力證明。

4，社會(huì)可供性

社會(huì)可供性超越了傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境，在一般市場(chǎng)主體之外更強(qiáng)調(diào)一種可提供給社會(huì)的可聯(lián)合、可連帶、可推動(dòng)的能力。在成長(zhǎng)期和成熟期，項(xiàng)目本身的研發(fā)、制作、營(yíng)銷、傳播、反饋階段都會(huì)由自身品牌的定位、成熟度、美譽(yù)度或?qū)ふ铱膳c之對(duì)應(yīng)的具有社會(huì)可供性的品牌進(jìn)行合作，滿足日益豐富和多元的市場(chǎng)需求。

社會(huì)可供性也包含了社會(huì)公益和借力提升知名度等方面。由于冰上雜技獨(dú)特的藝術(shù)形式，《冰秀 ? 尋夢(mèng)》獲得了2019年度國(guó)家藝術(shù)基金大型舞臺(tái)劇資助項(xiàng)目；同時(shí)冰上雜技德國(guó)巡演——2019年度國(guó)家藝術(shù)基金傳播交流推廣資助項(xiàng)目，為冰上雜技的發(fā)展起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用，來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可將產(chǎn)生更好更廣的品牌美譽(yù)度，進(jìn)而增強(qiáng)其品牌價(jià)值。

5，經(jīng)濟(jì)可供性

經(jīng)濟(jì)可供性產(chǎn)生的主要原因是，冰上雜技在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中自身價(jià)值與市場(chǎng)中其他主體互動(dòng)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)屬性，不同于本身所具有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬性。這種經(jīng)濟(jì)可供性是指項(xiàng)目開發(fā)和邊界創(chuàng)新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，所延伸的以鏈條式存在的經(jīng)濟(jì)契機(jī)，往往經(jīng)濟(jì)可供性會(huì)伴隨著社會(huì)可供性。如“駐演+旅游”文藝演出與旅游業(yè)的結(jié)合，在打造旅游生態(tài)的同時(shí)，化觀光游為深度游，化單一項(xiàng)目為產(chǎn)業(yè)集群，根據(jù)演出時(shí)間、內(nèi)容、形式等帶動(dòng)旅游景區(qū)內(nèi)多種經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，如票務(wù)、餐飲、酒店等，且經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化形式亦是多樣的。

另一方面，是基于本身的衍生品投資、開發(fā)。對(duì)演出產(chǎn)品來說，其衍生品需要基于品牌效應(yīng)和符號(hào)價(jià)值來研發(fā)，并多為融合了科技的互動(dòng)體驗(yàn)式項(xiàng)目。此外，當(dāng)品牌趨向成熟，邊界創(chuàng)新部分中如音樂原聲帶、雜技道具、衍生玩具等或許可形成獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。以《冰秀·尋夢(mèng)》為例，其多元的文化內(nèi)涵與一流的音樂、服裝、造型等均具有衍生開發(fā)的可能性，如熊貓?jiān)煨屯婢?、角色手辦、冰上雜技道具的簡(jiǎn)易化玩具等。

冰上雜技以上五種可供性引申出五種商業(yè)價(jià)值，即技術(shù)材料價(jià)值、再現(xiàn)價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這五種價(jià)值是需要在市場(chǎng)中去檢驗(yàn)、去強(qiáng)化或弱化的，最終形成價(jià)值的“垂直”挖掘和“橫向”輔助。

一切的市場(chǎng)運(yùn)作手段都是為冰上雜技內(nèi)容本身服務(wù)的，可供性只是冰上雜技在市場(chǎng)運(yùn)作中的產(chǎn)物，并不是冰上雜技本身具有的屬性，使用可供性及其引申出的價(jià)值是為了在市場(chǎng)環(huán)境中保護(hù)作品的藝術(shù)完整性和審美價(jià)值，同時(shí)從不同角度兼顧觀眾（消費(fèi)者）的需求，策略布局的出發(fā)點(diǎn)還是要圍繞著內(nèi)容本身展開，用適當(dāng)?shù)目晒┬詢r(jià)值作為重點(diǎn)的突破口，以便更恰當(dāng)?shù)厍腥胧袌?chǎng)中，使品牌得到良性發(fā)展。■