商場相貌學(xué)

好面相意味著好心態(tài)

王俠龍

對于相貌跟生意的關(guān)系，我先不說我的看法，我怕別人說我迷信。我先給你講個例子：

我認識一個前輩，快60歲了吧，長得嘛，我相信你肯定聽過“一臉豬相，心中嘹亮”這句話，他就是那個樣。但是他偏偏把企業(yè)做上了市(我不好說是哪家公司，太有名了，一說就知道是誰了，他知道我這樣說還不得把我做了，呵呵……)。他手下的精兵強將，個個都是有知識有文化的精英模樣，可他們偏偏對他佩服得五體投地。

我們以前看電影，好人總是一臉和氣，英雄就是正義凜然，壞人肯定吊眉斜眼，商人嘛，當(dāng)然是腦滿腸肥滿身銅臭了。你可以說演員臉譜化，沒有把握人性的復(fù)雜性、人物性格的多面性，但我要說，臉譜化不是完全沒有道理。我相信“相由心生”，一個人做什么事情做久了，就是會長成做那個事情的人都會有的樣子。

扯遠了。說這些的意思是，相貌對生意其實蠻重要的。不是說長得好不好看，而是說你的面相跟“生意”合不合。我對相面并不懂，有朋友略懂一些，說看你能不能發(fā)財，或者值不值得交往，就看你有沒有一張“生意臉”?！吧饽槨蓖ǔＤ樞蛯挻?、下巴飽滿(稱地閣豐腴)，因為臉寬大的人心胸開闊，好交友，樂于助人；地閣豐腴的人則做事努力，有人緣。我觀察了一些朋友，發(fā)現(xiàn)長得有這種面相的人果然都比較成功，他們通常胖胖的，一副心寬體胖樂天派的樣子，還憨憨的。他們都合乎“和氣生財”的職業(yè)訴求。說到底，面相反映出你的內(nèi)在，性格好、心態(tài)好的人面相都帶一種大氣，讓人感到可靠。

如今從商的人身份多元化，生意的方式也多種多樣，要成功，也不必非要長一副笑呵呵的“彌勒臉”了。但是，還是有一些東西是相通的，像堅毅、自信、聰明等，這不僅僅是商人才有的成功相。

回過頭來說那個前輩。好多年前，他一樣一窮二白。但是，人們都認為他一臉福相，遲早會發(fā)達，都愿意跟他交往。據(jù)說當(dāng)年他擺地攤賣西瓜的時候，硬是比別人多賣一半。買瓜的人都覺得他憨厚老實，不會坑人。

有沒有面善心惡的人，一邊坑著人一邊假慈善?有。但要一輩子面善心惡也不容易，尤其是在這個理性消費、市場日漸規(guī)范的年代。

識人判人是生意的入門課，企業(yè)招聘面試，就是通過短暫時間受聘人反映出來的東西判斷他的能力和潛力。在我國臺灣省，據(jù)說有近七成的企業(yè)主相信風(fēng)水．二成企業(yè)主會以紫微斗數(shù)、面相來篩選員工。我認為，面相只是一方面，并不能完全代表人的一切。有些企業(yè)用人不是考慮面相反映出來的精神內(nèi)涵，而是遵循麻衣相術(shù)糟粕的部分，就過于離譜了。

我了解一家西部企業(yè)，前一天初選了人，老板連夜就找人查他們的生辰八字、生肖、血型、星相，跟他本人不合、跟所從事的行業(yè)不合的，通通淘汰。這還沒完，接下來，面試的時候，除了他本人、人事經(jīng)理，考官中還有一個相面師。相面師下來會告訴他，哪些人可以留下來，哪些人不適合從事管理工作，哪些人適合哪些崗位，哪些人可以用但要提防。圈內(nèi)的人都嘲笑他，但奇怪的是，經(jīng)過層層遴選留下來的這些人，的確讓他的企業(yè)大放異彩。對此，我只能感慨能人太多，其實他淘汰的人中，有比這些人更能干的也未可知。

你的臉是你的名片

鄒智勇

現(xiàn)在盛行“美麗經(jīng)濟”，美麗成為生產(chǎn)力，相貌當(dāng)然重要了。不過，在生意場上，好相貌不完全等于“美貌”。因為，外表除了長相，更多的還是著裝、談吐。不說百分之百吧，至少有百分之七十的內(nèi)在信息，會通過你外在的衣著打扮、言行舉止體現(xiàn)出來，讓人看出你這個人“正不正”，值不值得信任。

以前有個搞歌廳的年輕人找我談合作，一見面，我就把他PASS掉了。他很年輕，二十七八歲的樣子，也上過大學(xué)，可整個人給人感覺很不好。人瘦得不得了，卻梳著大背頭，油光水滑的，看上去很不協(xié)調(diào)。他也穿西裝，打領(lǐng)帶，明眼人一看就知道都是名牌。但搭配顯得很怪異，全身上下超過五六種顏色，名牌休閑皮帶觸目心驚地支在腰間。來的時候，他甚至提了很大一個工具包，不像是來談合作的老板，倒像修機器的技術(shù)工。當(dāng)然，根據(jù)這些就懷疑他的能力，未免武斷了一點，但他的素質(zhì)、修養(yǎng)卻讓人不敢恭維。外貌承載的東西太多了，它可以給你內(nèi)在的修養(yǎng)錦上添花，一不小心，也可能出賣你的不足。

太精的人和太“浮”的人，我是不跟他們打交道的有些人一看就是人精，這種人讓人無法放心，總覺得他會把所有的人所有的事都算進去。反而是不那么精的人、笨的人讓人放心。企業(yè)選人先重德后重才就是這個理，“笨”的人把心用在做事上，“天賦”差一點，也會有成就。太“浮”的人，像我說的那個歌廳老板，總讓人懷疑他的素質(zhì)。

當(dāng)然，人上一百，形形色色，有時候，單看外表也會有走眼的時候。有的人天生一副聰明相，并不表示他一定奸滑；有的人一臉忠厚，也不代表他不放暗箭?？慈私挥咽且婚T學(xué)問，商人經(jīng)商很大程度上就是“經(jīng)人”。

至于我自己的相貌嘛，你看我像不像土豆？其實我不是有意打扮成這樣。我這個人，你看到了，長得不帥，但自己認為能夠給人信任感，一句話，老實。我做可拆卸鞋，有個經(jīng)銷商只見過兩次面，二話不說，就打來30萬元。做生意，令人信任是最重要的，當(dāng)初做“土豆先生”高?？觳瓦B鎖，進入高校是相當(dāng)困難的，很多人都認為我有背景。其實啥也沒有，恰恰是不行賄、質(zhì)樸、實在打動了校方。弄成“土豆”樣子，完全是無心插柳。如果不是特別的場合，我的衣著都比較休閑隨意，再加上剃得短短的頭發(fā)，確實有點像“土豆”，以至于走到哪里，都有人招呼“土豆”，我的名字反而很少人知道。

對商人來說，外貌不僅僅是大方得體給自己和他人帶來愉悅感那么簡單。外表是內(nèi)在的反映，在跟人打交道過程中，你的嘲弄、蔑視、鄙夷、欺騙、諾言以及各種取巧的伎倆，都會被人洞悉，你的真誠、善良、自信、寬容也會被人感知，你的表情、言行會告訴別人這一切。

用錢會在乎新舊嗎

楊劍

我不知道其他人怎么樣，反正干我們這行相貌一點不重要，專業(yè)知識才是關(guān)鍵。我承認，生意成功與否，有“印象分”的成份在里面，但你要記住，商人是天下最現(xiàn)實的人，那些感覺的東西他可以撇得很清，而只看你對他有沒有用。你不能給他帶來利益，長得再漂亮，他再對你有好感，也不會把生意交給你做。

去年我們公司有個客戶，是我跟進的，他是一個貿(mào)易公司的老總，非常忙。當(dāng)時花旗銀行和匯豐銀行的職員也在跟進他，但他成了我的客戶。我?guī)缀趺刻旖o他打電話分析外匯行情，寫交易報告給他。他告訴我為什么跟我公司做，而不跟那些天銀行做，就是因為他覺得我做得認真，把資金交給我打理比較放心，而那兩家銀行約了他幾次，他忙，他們就沒有那么熱心了。

對客戶，我們更不挑剔了，我們只看他的資金。說白了，你用錢會在乎它的新舊嗎?只要能帶來業(yè)務(wù)，又怎么會在手客戶長相如何呢?我有個做軟件的朋友，我牽線搭橋幫他找了個投資人，這個闊老板長得才叫那個，真是獐頭鼠目的，而且修養(yǎng)極差，我的女同事都避之不及，但這有什么呢?又不用跟他做朋友，跟他只不過是合作關(guān)系，利益至上，別的都讓位。

生意場上的交往，別人看重的是你的“價值”。這個價值可以是實實在在的好處，也可以是一種精神上的收益。我經(jīng)常有這種體驗。很多朋友喜歡和我聊天，天南海北地侃，大家都很開心，這也是一種價值吧。有時候聊著聊著就成了客戶，精神產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了物質(zhì)利益。

但是，這并不意味著可以胡亂收拾自己的“門面”。專業(yè)知識是一方面，專業(yè)知識很多時候還是要通過外界的東西傳達出來，比如你的語言，你的態(tài)度等。也就是說，相貌固然不重要，但氣質(zhì)卻絕對可以服人。

最好是又漂亮又成功

盧巧巧

一個女人要是事業(yè)成功，很多人通常要想，她背后肯定有很多“成功的男人”，她一定是靠姿色達成交易的。天哪!不用細想就知道會有這些流言。其實真正做起生意來，真正和男人們一起競爭，女老板們是忘了自己的性別的，更別說相貌了。當(dāng)然，愛美是人的天性，女人更是這樣，但不能說美麗是為了利用美貌去做生意。

我認識幾位國內(nèi)有名的大企業(yè)女當(dāng)家，都不算特別漂亮的女人。她們各有特點，要么像母親一樣體貼細致，要么像鐵娘子一樣精明果敢，要么充滿知識女性的智慧……相比這些，她們平凡的外貌真的不重要。女人的不漂亮，有時反而是一個優(yōu)勢，太漂亮有時會讓人產(chǎn)生距離，不容易接近，而且會讓人產(chǎn)生“繡花枕頭一包草”的感覺。我以前開廣告公司的時候，我和另一個女老板同時參與競標，我比她漂亮，競標單位的人都喜歡我，但最后她中標了。我郁悶極了。更郁悶的是，他們竟說，她不漂亮，肯定有實力。這讓我想起古人“娶妻為其德，擇妾為其顏”，因為漂亮，就被自然劃入“妾”的行業(yè)。

也不能一概而論，在一些個人形象比較重要的行業(yè)，漂亮的相貌的確會成為生意的助推器。比如我所從事的美容美體業(yè)，如果老板走出去，人家一瞧，喲!這個老板長得癡肥，跟頭豬一樣，相貌又難看，她那些方法管用嗎，算了算了，別家去吧。得，一筆業(yè)務(wù)沒了。

女人都是貪心的，最好是又漂亮又成功。先天條件決定了不能漂亮吧，至少可以通過美容讓自己漂亮；仍然不能漂亮呢，至少可以修煉氣質(zhì)；氣質(zhì)也不能高雅起來吧，還能像男人一樣往前沖?？傊l都有可能成功，不管你美，還是丑。