淺談圖書策劃編輯應(yīng)具備的基本功

李海英

摘要：圖書的成本核算是編輯在圖書策劃中的重要組成部分，它對(duì)于圖書的銷售、利潤(rùn)有著密不可分的聯(lián)系，同時(shí)也可防止和克服生產(chǎn)過(guò)程中損失和浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力獲得最佳利用，通過(guò)降低產(chǎn)品成本，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的最終目標(biāo)。本文著重闡述了圖書的成本構(gòu)成，圖書的成本估算，圖書定價(jià)、保本、利潤(rùn)的測(cè)算。

關(guān)鍵詞：成本構(gòu)成;成本測(cè)算;編輯能力;本量利分析

一、掌握?qǐng)D書成本測(cè)算的意義

（1）有助于選題的實(shí)現(xiàn)與風(fēng)險(xiǎn)的控制。策劃編輯熟練掌握?qǐng)D書成本測(cè)算不但可以幫助主管人員了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)變化，并進(jìn)行投資決策，可以說(shuō)圖書選題成本測(cè)算也是決策者批準(zhǔn)選題的依據(jù)。所以策劃編輯有必要在工藝使用、紙張材料選擇、成本確定和控制、定價(jià)、出版數(shù)量、出版周期等方面做出全面的分析，以求實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)的成本和最符合市場(chǎng)需求的定價(jià)、出版數(shù)量、出版時(shí)機(jī)。其目的在于更好地滿足讀者需要，為促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)提供可靠的依據(jù)。

（2）提高策劃編輯的成本意識(shí)。編輯在策劃圖書時(shí)所追求的目標(biāo)，是在建設(shè)精神文明的同時(shí)追求圖書成本的最小化和利潤(rùn)的最大化，而出版業(yè)最大利潤(rùn)的重要實(shí)現(xiàn)方式應(yīng)當(dāng)是使成本最小化，即在總利潤(rùn)確定之后，成本越小純利越大，所以掌握?qǐng)D書成本核算是提高編輯成本意識(shí)的關(guān)鍵因素。開本尺寸、紙張材料、裝幀設(shè)計(jì)、印制工藝等等都關(guān)系到成本問(wèn)題，策劃編輯要懂得在確保質(zhì)量的前提下充分考慮如何降低成本、縮短生產(chǎn)周期、確定合理的印數(shù)、減少庫(kù)存積壓等問(wèn)題。

（3）提高策劃編輯的市場(chǎng)意識(shí)。目前大部分傳統(tǒng)編輯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱，往往脫離市場(chǎng)需求考慮問(wèn)題，無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的后果，對(duì)選題能否賺錢、成本是多少、定價(jià)多少合適缺乏一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。這與市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)代編輯策劃選題需嚴(yán)格成本核算的要求相悖，它不利于培養(yǎng)編輯對(duì)選題的決策判斷和對(duì)市場(chǎng)的把握能力，最終會(huì)導(dǎo)致圖書進(jìn)行流通領(lǐng)域后經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。因此，就要求今天的圖書策劃編輯應(yīng)該站在市場(chǎng)的高度、成本的角度尋求和開發(fā)適銷對(duì)路的選題，尋找和占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳商機(jī)。

綜上所述，圖書成本核算所涉及的內(nèi)容較廣，它的重要性更是不言而喻的，這些內(nèi)容都是策劃編輯應(yīng)當(dāng)具備的基本功，只有掌握了上述知識(shí)才能對(duì)圖書成本了然于胸，并對(duì)它的控制游刃有余，從而取得最大的利潤(rùn)空間，又可以在與作者談判中居于主動(dòng)的地位，為傳統(tǒng)出版在與其他類型出版的博弈中增添砝碼。

二、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

（1）政策調(diào)研圖書策劃編輯進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，首先要了解國(guó)家政策的變化，掌握大政方針的導(dǎo)向，同時(shí)也要了解各種行業(yè)的最新發(fā)展?fàn)顩r，技術(shù)的發(fā)展變化以及社會(huì)對(duì)于不同行業(yè)需求的變化。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，從而做出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的決策，降低圖書發(fā)行的風(fēng)險(xiǎn)。比如通過(guò)了解教育整體方針的變化，有針對(duì)性地做出出版新教材或者改版新教材的決策，緊貼形勢(shì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，創(chuàng)造更好的效益。

（2）書籍可替代性調(diào)研，在市場(chǎng)上存在形形色色的書籍，不同的書籍可替代的程度也相應(yīng)變化，因此通過(guò)對(duì)于同類型或者類似類型的書籍調(diào)研，研究其發(fā)行的數(shù)量、書本的整體結(jié)構(gòu)、發(fā)行的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等方面的問(wèn)題，確定書籍發(fā)行的可替代性。在分析書籍可替代性的時(shí)候，可以從內(nèi)部和外部的書籍綜合考慮，獲取已發(fā)行圖書的銷售數(shù)量，并尋求典型的可替代性書籍的銷售數(shù)據(jù)，分析擬發(fā)行書籍在現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)體系下的出版潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（3）讀者調(diào)研所有發(fā)行的圖書最終面對(duì)的消費(fèi)者就是讀者，因此讀者需求直接決定了圖書發(fā)行的成功與否，編輯也只有真正了解了讀者的需求后才能出版真正符合讀者需求品位的圖書，這其中最主要的一點(diǎn)就是讀者的閱讀需求，這是從圖書的內(nèi)容出發(fā)考慮的方向。其次還有讀者對(duì)于圖書價(jià)格可接受的空間，太高和太低都會(huì)影響到讀者的選擇，圖書策劃編輯在針對(duì)讀者進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，站在讀者的角度，與讀者進(jìn)行深入的溝通，了解行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，真正了解讀者的需求，甚至可以通過(guò)圖書的出版和發(fā)行，引導(dǎo)讀者的閱讀需求。

（4）市場(chǎng)需求調(diào)研，這個(gè)調(diào)研主要是兩方面的市場(chǎng)調(diào)研，一是實(shí)體平臺(tái)調(diào)研，研究實(shí)體圖書市場(chǎng)整體市場(chǎng)的規(guī)模以及圖書結(jié)構(gòu)的分布，了解何種圖書發(fā)行的市場(chǎng)潛力最大;二是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的需求量，這是面對(duì)最廣大的讀者的渠道，也是圖書出版和發(fā)行的發(fā)展方向。

三、調(diào)研方法

（1）傳統(tǒng)方式圖書策劃編輯的調(diào)研，最傳統(tǒng)也是最直接的方法就是書市的調(diào)研，圖書訂貨會(huì)是各方出版人士齊聚的盛會(huì)，在這里展示實(shí)力以及交流圖書的發(fā)行和出版，還有重點(diǎn)作者和重點(diǎn)書籍的推薦，在這里可以了解到市場(chǎng)需求的變化和政策方面的變化，并能對(duì)于自身的出版和發(fā)行做出提示，同時(shí)在舊書的市場(chǎng)也可以調(diào)研出在現(xiàn)階段市場(chǎng)缺少的圖書的品種和作者，通過(guò)對(duì)于不同書市的調(diào)研，可以獲得較多的出版的啟示以及了解行業(yè)和讀者需求的變化。

（2）行業(yè)會(huì)議通過(guò)行業(yè)的會(huì)議可交流市場(chǎng)和讀者需求的變化，并交流同行業(yè)針對(duì)變化所做出的應(yīng)對(duì)的措施，在會(huì)場(chǎng)中，各參與者都可以暢所欲言，在這個(gè)交流和頭腦風(fēng)暴中，能獲得很多有價(jià)值的信息，而這些信息可能比數(shù)據(jù)所起的作用更直觀也更有借鑒的意義，往往能成為思路和策劃刺激的點(diǎn)，從而跳過(guò)數(shù)據(jù)和信息，直接到?jīng)Q策的階段。

（3）數(shù)據(jù)調(diào)研銷售數(shù)據(jù)是最直觀也是最有參考意義的信息，就目前來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的來(lái)源主要有“開卷數(shù)據(jù)”、銷量排行榜，以及網(wǎng)絡(luò)銷量排行榜這三種，通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查，可以詳細(xì)分析出哪類圖書是目前市場(chǎng)所關(guān)注且有比較好的銷量，同時(shí)可進(jìn)一步分析這類圖書所吸引讀者的點(diǎn)，提煉出這類圖書受歡迎的原因，為圖書的出版和發(fā)行提供數(shù)據(jù)的參考和支持。

（4）媒體調(diào)研通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、廣播等媒體，了解社會(huì)的熱點(diǎn)話題，為圖書出版的選題提供決策的參考，同時(shí)關(guān)注各媒體的焦點(diǎn)動(dòng)態(tài)，以及媒體發(fā)布的大政方針的變化，揣摩讀者的心理和關(guān)注點(diǎn)的變化，發(fā)現(xiàn)作者的信息以及新圖書的信息，通過(guò)深入分析所獲得的信息，提煉出對(duì)于決策有用的信息。

（5）消費(fèi)者調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或者實(shí)地訪談的形式，也可以通過(guò)讀者自身反映其關(guān)注點(diǎn)和價(jià)格接受區(qū)間的變化等情況，掌握讀者需求的大方向，接受讀者的反饋，了解讀者在什么情況下才有可能去購(gòu)買某一種類型的圖書，這是最直接的決策指導(dǎo)。

四、結(jié)論

作為圖書策劃編輯，其最基本的工作就是做好市場(chǎng)調(diào)研和成本測(cè)算，了解市場(chǎng)需求的變化，再針對(duì)性地選題，以確保符合市場(chǎng)發(fā)展的需求。整體來(lái)說(shuō)，圖書策劃編輯的市場(chǎng)調(diào)研要有明確的中心和主體，切忌對(duì)于所有的數(shù)據(jù)和信息都籠統(tǒng)地收入，而沒(méi)重點(diǎn)、沒(méi)區(qū)分，這樣就很容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)的堆積而沒(méi)有決策的目標(biāo)，編輯也需要有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)意識(shí)，針對(duì)有用的信息準(zhǔn)確地提煉出決策的支撐。