厚積薄發(fā) 以研發(fā)創(chuàng)新為抓手打通全產(chǎn)業(yè)鏈
—— 訪杭州希安達(dá)抗菌技術(shù)研究所有限公司張子劍總經(jīng)理

孫靜/文

在CIDPEX2019武漢生活用紙展會(huì)上，杭州希安達(dá)抗菌技術(shù)研究所有限公司打出了“專(zhuān)注抗菌25年”的巨幅廣告，這是希安達(dá)第一次在生活用紙展會(huì)上亮相，厚積薄發(fā)，全面推廣公司四大系列核心產(chǎn)品：濕巾化學(xué)品、乳霜紙整理劑、非織造布整理劑和化纖油劑。

2018年，公司各類(lèi)化學(xué)品總發(fā)貨量超過(guò)3,000t，銷(xiāo)售規(guī)模在國(guó)內(nèi)同類(lèi)型企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2019年，隨著乳霜紙整理劑和非織造布整理劑兩大新品的推出，公司銷(xiāo)售額有望突破1億元。

多年來(lái)公司一直潛心研發(fā)，為生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)供應(yīng)多種功能性精細(xì)化學(xué)品。公司開(kāi)發(fā)的ES纖維多次親水油劑和紡粘非織造布多次親水整理劑，打破了多年來(lái)國(guó)際巨頭的壟斷，并大幅降低了成本，為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾、紙尿褲產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供了有力支持，目前已實(shí)現(xiàn)工業(yè)化應(yīng)用。為此，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司張子劍總經(jīng)理，聽(tīng)他介紹25年來(lái)專(zhuān)注研發(fā)創(chuàng)新，腳踏實(shí)地服務(wù)于行業(yè)的歷程，以及未來(lái)仍將進(jìn)一步融入行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，與行業(yè)共同成長(zhǎng)的設(shè)想。

高端定制 濕巾化學(xué)品先行一步

希安達(dá)公司成立于1994年，從高端定制濕巾化學(xué)品起步。據(jù)張子劍總經(jīng)理介紹，90年代末，2000年代初，國(guó)內(nèi)濕巾市場(chǎng)體量較小，很多濕巾廠都是承接歐美、日本等國(guó)外訂單加工生產(chǎn)。他說(shuō)：“國(guó)外客戶(hù)要求非常多，需要濕巾具有各種各樣的功能，我們按照客戶(hù)的需要進(jìn)行研發(fā)，所以積累了很多高端化學(xué)品復(fù)配技術(shù)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)濕巾市場(chǎng)發(fā)展迅速，我們及時(shí)跟上了國(guó)內(nèi)的發(fā)展步伐，與一些母嬰大品牌、大型OEM代工廠都建立了很好的合作關(guān)系。”

濕巾的含水量較大，為了防止微生物的滋生，防腐劑是必不可少的。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)防腐劑的安全性十分關(guān)注，尤其是對(duì)嬰兒濕巾中的防腐劑更為敏感。2015年，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂，對(duì)濕巾防腐劑的要求也發(fā)生了很大的變化。對(duì)此，希安達(dá)已經(jīng)做了妥善的應(yīng)對(duì)，張總說(shuō)：“希安達(dá)是做國(guó)外的高端訂單起步的，對(duì)歐美、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)非常熟悉，我們?cè)缫褏⒄帐澜缟弦笞罡叩臍W洲和日本的標(biāo)準(zhǔn)，制定產(chǎn)品配方、選擇防腐體系，可以說(shuō)已經(jīng)先行一步。我們可以預(yù)判未來(lái)國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，在選擇配方的時(shí)候，為客戶(hù)規(guī)避一些法律法規(guī)上的風(fēng)險(xiǎn)。不僅是禁用物質(zhì)，即使是有爭(zhēng)議的物質(zhì)，我們都會(huì)提前規(guī)避?！毕０策_(dá)的濕巾防腐體系都是經(jīng)過(guò)客戶(hù)驗(yàn)證的，也通過(guò)了權(quán)威機(jī)構(gòu)的皮膚安全性測(cè)試，現(xiàn)在公司在國(guó)內(nèi)中高端嬰兒濕巾化學(xué)品市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%。

公司與很多全國(guó)知名的母嬰品牌，如好孩子、全棉時(shí)代等，都建立了密切聯(lián)系，與研發(fā)端直接溝通。同時(shí)與國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較大的濕巾OEM工廠，如蘇州寶麗潔、銅陵潔雅、深圳維尼等都有廣泛的合作。

掌握核心科技，打破國(guó)際巨頭壟斷

除濕巾化學(xué)品外，化纖油劑是希安達(dá)另一個(gè)具有20多年經(jīng)驗(yàn)的拳頭產(chǎn)品，且已成為該領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，與江南高纖、新維獅等國(guó)內(nèi)大型纖維生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系。

隨著對(duì)紙尿褲產(chǎn)品的研究逐漸深入，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)不再僅僅關(guān)注紙尿褲的吸收速度和吸收量指標(biāo)，而是把焦點(diǎn)放在紙尿褲的多次吸液性上，意識(shí)到這是嬰兒是否產(chǎn)生紅臀現(xiàn)象的關(guān)鍵因素之一。面層材料是決定紙尿褲多次吸液性的關(guān)鍵之一，如果面層材料只具有單次親水性，第一次尿液可以很快滲下去，第二次、第三次尿液就會(huì)滲透很慢甚至完全滲不下去，直接影響面層的干爽性。使用多次親水面層材料，前3次尿液都可以在2秒鐘內(nèi)滲下去，出現(xiàn)紅臀現(xiàn)象的概率就會(huì)小很多。

目前，嬰兒紙尿褲的面層材料多用熱風(fēng)非織造布，成人紙尿褲面層多用紡粘非織造布。要實(shí)現(xiàn)熱風(fēng)非織造布的多次親水性，化纖油劑至關(guān)重要，而要使紡粘非織造布具有多次親水性，則需要使用特種整理劑。以前，這些技術(shù)基本都被國(guó)際巨頭壟斷，如日本的松本、竹本，美國(guó)的高爾斯頓、德國(guó)的科凱等公司，價(jià)格昂貴。

針對(duì)這一狀況，希安達(dá)公司經(jīng)過(guò)3年潛心研究，終于突破技術(shù)瓶頸，成功研制出替代產(chǎn)品，各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到了國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)水平。據(jù)張總介紹，這是一個(gè)相對(duì)有難度的技術(shù)，公司下了很大功夫來(lái)研發(fā)突破，成為國(guó)內(nèi)第一家擁有該技術(shù)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，并且申請(qǐng)了相關(guān)的專(zhuān)利。他說(shuō)：“我們推出多次親水油劑和整理劑的意義在于掌握核心科技，打破跨國(guó)公司的壟斷，同時(shí)為國(guó)內(nèi)纖維和非織造布生產(chǎn)企業(yè)降低成本，有效推動(dòng)行業(yè)整體技術(shù)水平的提升。我們的油劑和整理劑從性能上來(lái)說(shuō)已經(jīng)可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，而售價(jià)只是跨國(guó)公司的一半，可為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。”

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為油劑和整理劑賦予獨(dú)特的抗菌功能

突破國(guó)外壟斷并不是最終目的，張總說(shuō)：“國(guó)內(nèi)企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，對(duì)于國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開(kāi)始是借鑒學(xué)習(xí)，最后的目標(biāo)是超越。”多次親水油劑和整理劑研發(fā)成功后，希安達(dá)又在此基礎(chǔ)上融入該公司成熟的抗菌技術(shù)。

張總認(rèn)為，將抗菌技術(shù)應(yīng)用在衛(wèi)生材料上具有實(shí)際的意義。不論是嬰兒紙尿褲還是成人紙尿褲、衛(wèi)生巾，都有抗菌的需求，成人紙尿褲具備抗菌功能就可除臭，且可預(yù)防褥瘡感染，嬰兒紙尿褲擁有抗菌功能就可以預(yù)防或緩解尿布疹。

公司最新開(kāi)發(fā)了多款獨(dú)有的附加抗菌功能的產(chǎn)品：具有抗菌功能的紡粘布多次親水整理劑、棉柔巾整理劑，具有抗菌功能的乳霜紙整理劑、產(chǎn)褥巾整理劑，具有抗菌功能的ES復(fù)合短纖多次親水油劑等。

上下游合作研發(fā) 打通全產(chǎn)業(yè)鏈

希安達(dá)公司的發(fā)展始終圍繞著研發(fā)創(chuàng)新這條主線，張總將公司定位為具有研發(fā)屬性的企業(yè)。公司每年的研發(fā)投入占銷(xiāo)售額的5%左右，整個(gè)公司有1/3的員工是研發(fā)人員，其中1/3擁有博士和碩士學(xué)歷。同時(shí)，公司還與知名高校合作，相關(guān)專(zhuān)業(yè)的博士生、研究生在校期間就參與公司的項(xiàng)目，科研成果既可以作為他們的論文課題，也可以作為公司的技術(shù)和專(zhuān)利儲(chǔ)備，這是一個(gè)很好的合作模式，也是一個(gè)很好的人才培養(yǎng)方式。

希安達(dá)服務(wù)的對(duì)象是中高端市場(chǎng)，所以選擇合作研發(fā)和項(xiàng)目落地的企業(yè)也都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大型企業(yè)，起點(diǎn)很高。如，纖維方面與江南高纖、新維獅、儀征化纖等合作，紡粘布整理劑項(xiàng)目在福建冠泓落地，ES纖維多親熱風(fēng)布項(xiàng)目在江蘇華龍落地。

隨著行業(yè)的發(fā)展，不斷出現(xiàn)一些新的需求，希安達(dá)的研發(fā)創(chuàng)新很多都是應(yīng)客戶(hù)的要求量身定制的，如，成人紙尿褲尿臭控制劑、天然纖維矯味劑、天然纖維防腐體系等。

為了更好地把控品質(zhì)、降低成本，希安達(dá)不僅與下游用戶(hù)企業(yè)合作研發(fā)，還向上游延伸，與原材料供應(yīng)企業(yè)合作。要保證化學(xué)品的質(zhì)量、性能以及合理的成本，上游核心原材料的質(zhì)量穩(wěn)定和成本控制至關(guān)重要。張總說(shuō)：“很多相對(duì)高端的原料技術(shù)掌握在跨國(guó)公司手上，為此，我們必須促進(jìn)上游原料的技術(shù)進(jìn)步，以投資入股的形式介入上游原料的研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)在我們研發(fā)新產(chǎn)品所用的一些核心原料都是出自這些投資的工廠，還有一些用量較大的輔助原料，我們?cè)趪?guó)內(nèi)都有OEM合作工廠，按照我們的內(nèi)控要求量身定制?！?/p>

張總形象地將化學(xué)品比喻為“工業(yè)味精”，雖然用量很小，卻決定了最終產(chǎn)品的功能，不可或缺。而希安達(dá)公司的發(fā)展理念就是縱貫產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋全品類(lèi)，將產(chǎn)品應(yīng)用到生活用紙、衛(wèi)生巾、紙尿褲、濕巾、棉柔巾等各個(gè)品類(lèi)中，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈。

談到化學(xué)品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，張總認(rèn)為，安全永遠(yuǎn)是排在第一位的，一方面是產(chǎn)品本身的安全性，另一方面是為客戶(hù)規(guī)避法律法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。第二位是性?xún)r(jià)比的提升，以合理的成本增加，獲得更多的產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

未來(lái)，希安達(dá)將繼續(xù)保持“大研發(fā)小生產(chǎn)”的模式，但是會(huì)更加主動(dòng)地接觸市場(chǎng)，把關(guān)注點(diǎn)延伸至消費(fèi)的前端。張總說(shuō)：“以前，我們都是跟生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，品牌商把要求告訴生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)告訴我們，我們?cè)龠M(jìn)行研發(fā)。今后，可以嘗試反向操作，我們跟品牌商對(duì)接，直接了解消費(fèi)者的需求，然后把收集到的信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，從研發(fā)端把新的技術(shù)直接推給消費(fèi)者，更好地為生產(chǎn)企業(yè)和品牌商服務(wù)?！?/p>

作為研發(fā)型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，張總一直有一個(gè)走向世界的夢(mèng)想，華為的成功讓他看到了更廣闊的市場(chǎng)，他堅(jiān)信：中國(guó)企業(yè)有能力做得更好！