基于協(xié)同效用的體驗(yàn)店選址模型研究

李佳欣

【摘要】本文以體驗(yàn)店選址為背景提出了協(xié)同效用的定義，并建立了有協(xié)同效應(yīng)的最大俘獲選址模型，并采用遺傳算法對(duì)問(wèn)題進(jìn)行求解，研究對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)選址問(wèn)題有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

【關(guān)鍵詞】協(xié)同 體驗(yàn)店選址 遺傳算法

1引言

O2O模式是繼B2B、B2C、C2C后興起的一種新型電子商務(wù)模式，關(guān)鍵是整合線(xiàn)上與線(xiàn)下資源，針對(duì)的是消費(fèi)群和新的消費(fèi)需求。與傳統(tǒng)零售店相比，體驗(yàn)店更加注重顧客體驗(yàn)，產(chǎn)品陳列成為更加重要的體驗(yàn)媒介。本文考慮到在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，新設(shè)施的建立必然要來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

本文通過(guò)總結(jié)已有文獻(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)選址問(wèn)題的探討，如競(jìng)爭(zhēng)選址的截流選址問(wèn)題，有聚集效應(yīng)的最大化市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)選址問(wèn)題，但是考慮市場(chǎng)規(guī)模對(duì)消費(fèi)者選擇行為產(chǎn)生影響的競(jìng)爭(zhēng)設(shè)施選址問(wèn)題的研究很少?；谝陨媳疚慕⒘司哂惺袌?chǎng)協(xié)同效果的設(shè)施選址模型，來(lái)解決競(jìng)爭(zhēng)選址問(wèn)題。

2模型的建立

2.1模型假設(shè)

（1）競(jìng)爭(zhēng)者A進(jìn)入市場(chǎng)前其市場(chǎng)份額為零，而競(jìng)爭(zhēng)者B擁有所有的市場(chǎng)份額;競(jìng)爭(zhēng)者B在原來(lái)的市場(chǎng)中不能完全滿(mǎn)足所有消費(fèi)者，在A進(jìn)入后，可以滿(mǎn)足其B不能滿(mǎn)足的消費(fèi)者同時(shí)也會(huì)爭(zhēng)奪一部分B原來(lái)已有的消費(fèi)者。（2）顧客總需求不受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響，即總的消費(fèi)者數(shù)量不變。

2.2基于協(xié)同效用的概率函數(shù)

在競(jìng)爭(zhēng)性設(shè)施的選址問(wèn)題中考慮協(xié)同因素，必須首先確定協(xié)同效果同市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)系。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者A，假定pij為任意顧客選擇模型中需求點(diǎn)i處的顧客購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者A位于設(shè)施點(diǎn)j提供的服務(wù)的概率，pij為消費(fèi)者考慮競(jìng)爭(zhēng)者A的總體市場(chǎng)規(guī)模因素后調(diào)整的概率，定義該市場(chǎng)規(guī)模的協(xié)同系數(shù)為

3算例

3.1算例描述

本文選取22個(gè)節(jié)點(diǎn)，38條邊的交通網(wǎng)絡(luò)圖，每個(gè)需求點(diǎn)的需求量、每個(gè)候選節(jié)點(diǎn)的吸引度、每個(gè)候選點(diǎn)的選址費(fèi)用已知，取當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模（0為0.5、市場(chǎng)規(guī)模在（0與1之間的協(xié)同系數(shù)e為2。某零售業(yè)計(jì)劃在該網(wǎng)絡(luò)中建立p個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中點(diǎn)v2v6（q）為其他公司已經(jīng)建好的零售網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在要確定該公司在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和地區(qū)限制的條件下如何使新建的網(wǎng)點(diǎn)獲得最大的市場(chǎng)份額。

3.2結(jié)果分析

采用前文介紹的算法步驟用Matlab7.0軟件編程，分析了選址費(fèi)用限制分別為1億元、1.2億元和無(wú)費(fèi)用限制的情況。由結(jié)果可知這3種條件下的投資收益關(guān)系投資額為零時(shí)表示A公司不建新設(shè)施。當(dāng)選擇2個(gè)點(diǎn)的投資收益率較高;無(wú)論那種情況下選3個(gè)點(diǎn)的投資收益率最低;當(dāng)選擇4個(gè)選址點(diǎn)時(shí)，成本限制在1.2億內(nèi)比無(wú)成本限制的投資收益率高。如果公司從投資收益的角度考慮選擇2個(gè)點(diǎn)比較合適，如果公司為了強(qiáng)占市場(chǎng)可以考慮選4個(gè)點(diǎn)，預(yù)算限制在1.2億元內(nèi)為宜。