蔣功明
【摘要】“三農(nóng)問題”一直是我國經(jīng)濟(jì)工作的中心,如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售也一直是各級政府需要解決的問題。農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)業(yè)所屬產(chǎn)品不同,其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售大都實(shí)現(xiàn)了線上線下結(jié)合,由于以農(nóng)民為主體的知識文化水平不高,網(wǎng)絡(luò)營銷對于農(nóng)民還比較陌生,因此如何從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售是當(dāng)下亟待解決的議題。本文主要論述了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的功能定位、主要渠道、制約因素以及相應(yīng)的應(yīng)對策略,以期能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的健康營銷并助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)向前穩(wěn)步發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 定位 渠道 策略
1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的功能定位
首先提一個(gè)問題,如何確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站種類定位?回答好這個(gè)問題,就必須明白某一個(gè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的真正目的和為顧客給予服務(wù)的主要內(nèi)容。
那么,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能到底有哪些呢?我們常常有所耳聞的品牌推廣、信息傳遞、信息獲取等就是宣傳功能,還有包括服務(wù)和交易功能?;氐轿覀兊闹黝}——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷上來,基于農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)來考察:眾所周知,農(nóng)產(chǎn)品諸如蔬菜、西紅柿、南瓜、桃子等等都有一定的體積和保鮮時(shí)限,這就規(guī)定了兩個(gè)難題——第一,蔬菜在運(yùn)輸上的要求極高,特別是對新鮮度要求很高蔬菜品種;第二,蔬菜極易損耗,比如夏季運(yùn)輸西紅柿、桃子就非常不便,由此帶來的額外的損失和運(yùn)輸成本。
2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)前渠道
2.1網(wǎng)站營銷
這是非常簡單的一種方式,它是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)社交平臺實(shí)現(xiàn)銷售目的,并在現(xiàn)代營銷的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的。用戶、互聯(lián)網(wǎng)、賣家三方形成有效的合作關(guān)系。網(wǎng)站營銷依靠的樹木便是企業(yè)實(shí)體,沒有實(shí)體作為支撐,便談不上怎么營銷,另外線上線下相結(jié)合的方式有效擴(kuò)大了客戶的來源,增強(qiáng)了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度。線上與線下的無縫結(jié)合更可以大大節(jié)省企業(yè)的成本,實(shí)現(xiàn)直銷的模式,減輕庫存積壓的壓力,最大化企業(yè)的利潤,但存在某種程度的交易風(fēng)險(xiǎn)。
2.2第三方營銷平臺
我們可以說,第三方平臺很好地解決了網(wǎng)站營銷的一個(gè)毛病,還是個(gè)不小的毛病——交易風(fēng)險(xiǎn)。為什么呢?因?yàn)榻灰灼脚_會對雙方信息都進(jìn)行仔細(xì)審核,幾乎不會放過任何紕漏,資格審查后會公開信息,避免了信息不對稱,降低了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性,同時(shí),通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,確保了雙方利益?,F(xiàn)在我們所熟知的天貓、淘寶、京東商城都是第三方平臺。在功能方面,賣家發(fā)布產(chǎn)品信息,買家通過搜獲獲得產(chǎn)品信息,一旦對位便會聯(lián)系賣家,然后達(dá)成成交協(xié)議。
2.3自媒體營銷
如果你和朋友聊天,你很難不會提到自媒體。的確,最近自媒體是個(gè)熱門詞匯。它得益于移動互聯(lián)網(wǎng)與移動支付的迅速、廣泛普及,尤其是4G、5G技術(shù)的成熟更為其發(fā)展插上了雙翼。諸如微博、微信等社交平臺的涌現(xiàn)不僅便捷了交流溝通,還讓信任營銷成為了可能,我前幾天還在微信朋友圈上看到一個(gè)朋友在推廣老家的櫻桃,我敢說很多與他交好的朋友保不準(zhǔn)都會買上一箱,又便宜,又做了人情。
3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因子
3.1經(jīng)營主體網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄
我們知道,農(nóng)產(chǎn)品從播種成熟到最后被消費(fèi)者拿到,中間會經(jīng)歷一系列不同的主體,諸如農(nóng)戶、中間商、加工企業(yè)等,這些主體的思維觀念和銷售方式直接影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。對于農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),由于其規(guī)模較大、經(jīng)營較好、管理較為現(xiàn)代化,故而成為農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售的帶頭大哥,非常具有影響力。對于合作組織,我們可以把它說成是農(nóng)產(chǎn)品銷售的前端,它也是為農(nóng)產(chǎn)品的銷售搭建平臺,如果合作組織能夠大力推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷,那么網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就能夠加快實(shí)現(xiàn)。對于農(nóng)戶,因?yàn)槭芟抻谖幕胶图夹g(shù)水平,并且網(wǎng)絡(luò)意識非常淡薄,所以需要其他主體幫助,增進(jìn)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識,盡快接受。
3.2農(nóng)產(chǎn)品自身具有不足
食品安全向來是備受關(guān)注的社會熱點(diǎn),當(dāng)然也是農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的生命線,一旦質(zhì)量不過關(guān),受到廣大消費(fèi)者的詬病,那么勢必會阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程。農(nóng)產(chǎn)品具有一下較為明顯的局限性。第一,農(nóng)產(chǎn)品特別容易損壞變質(zhì),這就大大增加了運(yùn)輸困難,如果遇到暴雨天氣或梅雨季節(jié),那就壞事了,還沒到運(yùn)輸那一環(huán),農(nóng)戶就將損失大半。第二,農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期,不太容易實(shí)現(xiàn)高價(jià)零售,基本剛剛超出成本兩三成,這也使得農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性大大受挫。第三,農(nóng)產(chǎn)品還會受到地域限制等等。這些缺陷某種程度阻滯了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的普及。
4應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷制約因素的策略
4.1完善基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)
較差的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施導(dǎo)致信息溝通嚴(yán)重不暢,舉個(gè)例子,A地區(qū)今年農(nóng)產(chǎn)品豐收,A地區(qū)市場供過于求,而B地區(qū)、C地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品卻產(chǎn)量不佳,B、C地區(qū)市場供不應(yīng)求,奇怪的市場現(xiàn)象是B、C地區(qū)卻不向A地區(qū)求援,以平衡市場供應(yīng)量不足的情況,產(chǎn)生這一怪現(xiàn)象的很大原因就是信息溝通不暢,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是其由頭。若想改變農(nóng)產(chǎn)品銷售與網(wǎng)絡(luò)能量不相稱的情形,就必須大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò),消除信息阻塞,全力引入電商平臺,進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售。
4.2轉(zhuǎn)移注意力到線上交易
農(nóng)產(chǎn)品的銷售和大宗商品的銷售不同,農(nóng)產(chǎn)品不能押寶在線下或者某一塊集中的市場,周邊群體都是消費(fèi)對象,除了本地農(nóng)貿(mào)市場以外,周邊地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的零售也是非常好的選擇。由于信任度不足、運(yùn)輸成本較高等問題,使得一些雖然具備線上銷售經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)貿(mào)市場銷售賣家并沒有太多的成交量。因此,需要憑借網(wǎng)上平臺,以及發(fā)展的物流體系,并且商戶還可以在別人的指導(dǎo)下開發(fā)app等等,在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,要盡可能利用一切工具來進(jìn)行線上交易,使之與線下交易相結(jié)合,共同推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。
5結(jié)語
綜上所述,道阻且長,行則將至。農(nóng)產(chǎn)品由于本身具有的特殊性,使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷較之其他產(chǎn)品會更加困難。本文針對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特殊性、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)民本身具有的特點(diǎn),提出了符合農(nóng)產(chǎn)品本身的切實(shí)策略。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷,需要政府、農(nóng)戶、中間商、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、電商平臺一起用力,才能走好、走穩(wěn)。不可以指望在條件具備之前,農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷就能實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
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