瀘州老窖生態(tài)系統(tǒng)金融支持體系研究

趙軍

【摘要】伴隨信息通信技術(shù)的普及和提升，互聯(lián)網(wǎng)金融信貸技術(shù)的逐漸提高，白酒行業(yè)調(diào)整要求核心生產(chǎn)企業(yè)更好地承擔(dān)對(duì)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。瀘州老窖集團(tuán)在白酒行業(yè)金融業(yè)務(wù)起步較早，產(chǎn)融結(jié)合較好。目前控股有瀘州商業(yè)銀行、瀘州農(nóng)村商業(yè)銀行、華西證券公司、龍馬興達(dá)小貸公司、宏鑫擔(dān)保公司、中國(guó)白酒交易中心等金融和類金融機(jī)構(gòu)，在行業(yè)具典型性。通過對(duì)瀘州老窖金融支持體系的深入解剖，為白酒核心生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展金融業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】瀘州老窖;金融支持;研究

一、瀘州老窖發(fā)展歷程及產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

（一）發(fā)展歷程

瀘州老窖前身為國(guó)營(yíng)瀘州酒廠，1993年發(fā)起成立上市公司。2000年瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司成立。1996年、2000年和2002年瀘州老窖產(chǎn)品占全國(guó)白酒市場(chǎng)份額為0.2%、1%和1.5%，2007年，老窖股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.2685億元，凈利潤(rùn)7.718億元，核心產(chǎn)品國(guó)窖1573首次超過10億元規(guī)模。2012年度，瀘州老窖股份公司營(yíng)收突破百億規(guī)模，瀘州老窖躍上中國(guó)白酒主流企業(yè)版圖。

（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

2006年瀘州老窖集團(tuán)提出了“大集團(tuán)小配套”的發(fā)展戰(zhàn)略。集團(tuán)現(xiàn)擁有瀘州老窖股份有限公司、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)有限公司、華西證券有限責(zé)任公司、龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司、瀘州市商業(yè)銀行、瀘州農(nóng)村商業(yè)銀行、四川中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心有限公司、瀘州紅高粱現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、瀘州老窖養(yǎng)生酒公司、瀘州老窖集團(tuán)（香港）投資有限公司等一批在骨干子公司。涵蓋農(nóng)業(yè)、白酒制造、商貿(mào)和金融服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)。

二、瀘州老窖商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

在集團(tuán)架構(gòu)基礎(chǔ)上，瀘州老窖搭建了核心產(chǎn)品平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)和交易服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了較完整的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

（一）核心產(chǎn)品平臺(tái)

核心產(chǎn)品平臺(tái)是指瀘州老窖聚焦于白酒產(chǎn)品釀造和工藝技術(shù)，將原糧、包裝、物流和金融等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的逐次開放，以釀酒公司、紅高粱公司、品創(chuàng)科技、瀘州老窖商學(xué)院、酒業(yè)集中園區(qū)為核心成員的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，主要產(chǎn)品有國(guó)窖1573、特曲、窖齡酒、保健養(yǎng)生酒等全價(jià)格鏈系列產(chǎn)品。

1.原糧種植

外地產(chǎn)高粱是粳高粱，品質(zhì)難以達(dá)到瀘州老窖標(biāo)準(zhǔn)。瀘州老窖釀酒使用本地產(chǎn)糯紅高粱，支粘淀粉含量高。隨著瀘州老窖快速發(fā)展，對(duì)優(yōu)質(zhì)高粱的需求量大增。為確保品質(zhì)、安全和原材料的供給。瀘州老窖集團(tuán)發(fā)起組建紅高粱現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，采取“公司+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的生產(chǎn)組織模式。農(nóng)戶以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)入股，成立高粱專業(yè)合作社。合作社以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)作價(jià)入股紅高粱公司。公司對(duì)農(nóng)戶和合作社進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立優(yōu)質(zhì)釀酒原料基地。

2.白酒生產(chǎn)

白酒生產(chǎn)是瀘州老窖白酒供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)，由瀘州老窖釀造公司獨(dú)立完成。白酒釀造要求在窖池中發(fā)酵完成。瀘州老窖擁有老窖池10086口，其中百年以上窖池共1619口，老窖池是瀘州老窖核心競(jìng)爭(zhēng)資源。除窖池外，很重要的是傳統(tǒng)釀造工藝，瀘州老窖有獨(dú)特的“續(xù)糟發(fā)酵”工藝，窖越老糟越老，酒質(zhì)越好。上世紀(jì)50年底老技師總結(jié)出精確掌握糧、糠、水、濕量比關(guān)系的先進(jìn)操作經(jīng)驗(yàn);其后又形成“人工培養(yǎng)老窖窖泥”、“新窖老熟”、“成品酒勾調(diào)技術(shù)理論”等釀造工藝。

3.白酒罐裝和包裝

白酒生產(chǎn)完成之后，公司將基酒通過管道運(yùn)送到酒業(yè)集中園區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)酒存儲(chǔ)區(qū)進(jìn)行罐裝。園區(qū)內(nèi)的主要灌裝企業(yè)近百家，灌裝企業(yè)的總投資額達(dá)到了40億元。

4.白酒包裝

白酒包裝主要包括酒瓶、酒瓶蓋、標(biāo)簽、內(nèi)外包裝紙盒等。入駐園區(qū)的包材企業(yè)投資總額達(dá)到21.8億元，主要有寶晶玻璃廠（玻璃瓶生產(chǎn)），瀘州海普制蓋有限公司（瓶蓋生產(chǎn)），瀘州順達(dá)齊印務(wù)有限公司（酒瓶生產(chǎn)）和瀘州鑫杰有限公司（紙箱生產(chǎn)）。按瀘州老窖包材采購(gòu)量同比例計(jì)算，僅園區(qū)范圍，白酒類包材采購(gòu)金額高達(dá)數(shù)十億元。瀘州老窖集團(tuán)把先行入駐企業(yè)納入供應(yīng)體系，同等條件下優(yōu)先安排采購(gòu)業(yè)務(wù);對(duì)先行入駐且符合條件的企業(yè)，給予授信貸款支持。

5.白酒產(chǎn)業(yè)集群

瀘州酒業(yè)集中開發(fā)區(qū)是中國(guó)第一個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)集群，是以瀘州老窖為龍頭、7家省市酒類“小巨人”企業(yè)為先導(dǎo)、24家規(guī)模以上酒類工業(yè)企業(yè)為主體、114家酒類生產(chǎn)企業(yè)梯次發(fā)展的企業(yè)集群，圍繞白酒產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，構(gòu)建了有機(jī)原糧、基礎(chǔ)酒釀造、基礎(chǔ)酒儲(chǔ)存、灌裝生產(chǎn)、包裝材料供應(yīng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流等六大主題園區(qū)。

園區(qū)現(xiàn)有中遠(yuǎn)物流、宏圖物流、郵政物流和中國(guó)物流等倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)，分別負(fù)責(zé)瀘州老窖基礎(chǔ)酒的存儲(chǔ)、監(jiān)管、配送、罐裝運(yùn)輸，白酒成品酒的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，包材的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。圍繞瀘州酒業(yè)集中園區(qū)，需求和部署的共性技術(shù)主要有白酒微生物發(fā)酵技術(shù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)、白酒酒質(zhì)檢測(cè)技術(shù)、白酒包裝檢測(cè)技術(shù)和白酒電子商務(wù)技術(shù)等。目前，園區(qū)已聚集了國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心和國(guó)家酒類食品質(zhì)量和包裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心四大國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、交易平臺(tái)等多角度推動(dòng)瀘州乃至川南地區(qū)白酒業(yè)持續(xù)發(fā)展。

瀘州老窖引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資本運(yùn)作。瀘州老窖投入20億，帶動(dòng)160億的資本總額，116戶入園企業(yè)全部是民營(yíng)資本和民間資金。500億的集團(tuán)，員工不到3000人，通過民間資本和產(chǎn)融融合來實(shí)現(xiàn)。瀘州市政府支持服務(wù)金融服務(wù)建設(shè)，將酒類貸款納入對(duì)銀行金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)考核，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)需要貸款展期的給予必要支持。

（二）交易服務(wù)平臺(tái)

交易服務(wù)平臺(tái)是指對(duì)白酒基酒、成品、高粱原材料、包裝材料、物流倉(cāng)儲(chǔ)等進(jìn)行交易的平臺(tái)，不僅包括瀘州老窖產(chǎn)品的傳統(tǒng)和電商銷售渠道，也包括通過中國(guó)白酒交易中心，吸引了眾多的廠家、商家、服務(wù)商等參加其中，核心產(chǎn)品平臺(tái)是交易服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)，交易服務(wù)平臺(tái)是更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。

1.傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)

隨著公司的迅猛發(fā)展，瀘州老窖股份公司控股孫公司與全資孫公司風(fēng)起云涌，特別是銷售公司。老窖銷售公司從市場(chǎng)銷售主體逐步蛻變?yōu)槠放浦行呐c利潤(rùn)中心。2008年，博大釀酒公司成立，肩負(fù)老窖股份公司中低端產(chǎn)品全國(guó)化戰(zhàn)略功能，按照市場(chǎng)化運(yùn)作體系推進(jìn)，實(shí)施深度分銷營(yíng)銷模式，成為整合老窖股份中低端產(chǎn)品超級(jí)平臺(tái)。2009年實(shí)現(xiàn)了近10億元營(yíng)收規(guī)模。2012年實(shí)現(xiàn)50億元營(yíng)收規(guī)模。

2.電商銷售系統(tǒng)

在終端銷售環(huán)節(jié)。瀘州老窖在“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”的探索中搶先發(fā)力，通過線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)全方位地配合，堅(jiān)持以消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)為核心。2014年瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司成立以來，通過瀘州老窖官方商城，堅(jiān)持“品牌正品官方直發(fā)”，核心業(yè)務(wù)板塊采用先進(jìn)的O2O模式，通過線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)全方位地配合，以快速、直接、安全的物流，穩(wěn)定、統(tǒng)一的包裝，高品質(zhì)的售前售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供了產(chǎn)品質(zhì)量及便捷的購(gòu)物保障。

瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司作為川內(nèi)白酒行業(yè)唯一一家省級(jí)電子商務(wù)創(chuàng)新企業(yè)，2015年榮獲“四川電子商務(wù)最佳新銳企業(yè)獎(jiǎng)”。2015年和酒仙網(wǎng)聯(lián)合打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌瀘州老窖三人炫，擁有瀘州老窖和酒仙網(wǎng)的雙重品牌背書，成為2016春節(jié)成都地區(qū)消費(fèi)者第一購(gòu)買產(chǎn)品。2015年與京東合作推出白酒電商品牌—京選。

3.四川中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心有限公司

四川中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心有限公司由瀘州老窖集團(tuán)發(fā)起組建的，以瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)白酒供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以企業(yè)產(chǎn)、供、銷需求為導(dǎo)向，將金融與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相融合、整合白酒供應(yīng)鏈資源的綜合性酒類現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。上線交易基礎(chǔ)酒、高粱、曲藥、包材、成品酒等酒類供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)品。平臺(tái)服務(wù)于白酒生產(chǎn)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)1280戶，其中VIP會(huì)員443戶。2012年—2015年期間累計(jì)促成酒類相關(guān)企業(yè)達(dá)成交易1433億元，其中累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上交易額223億元。2015年促成企業(yè)達(dá)成交易424.61億元，較上年增長(zhǎng)13.7%;實(shí)現(xiàn)線上交易額64.3億元，較上年增長(zhǎng)21.3%。

（三）金融服務(wù)平臺(tái)

金融服務(wù)平臺(tái)包含相關(guān)聯(lián)的多家銀行、投行、小貸公司等，一方面為核心產(chǎn)品平臺(tái)和交易服務(wù)平臺(tái)提供資金和資本支持，提升核心產(chǎn)品平臺(tái)和交易平臺(tái)的運(yùn)行效率和規(guī)模效應(yīng)，另一方面也通過產(chǎn)融合作形式擴(kuò)展自身相關(guān)金融業(yè)務(wù)，提高了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

三、瀘州老窖商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)金融支持體系

（一）老窖控股金融服務(wù)平臺(tái)構(gòu)成及業(yè)務(wù)

瀘州老窖控股金融服務(wù)平臺(tái)由集團(tuán)財(cái)務(wù)共享中心、瀘州商業(yè)銀行和龍馬興達(dá)小貸公司、宏鑫擔(dān)保公司、匯鑫融資租賃公司、華西證券等金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)白酒交易中心和瀘州農(nóng)村商業(yè)銀行等金融、類金融企業(yè)組成，每個(gè)企業(yè)既獨(dú)立發(fā)揮其金融業(yè)務(wù)的專業(yè)特長(zhǎng)，彼此又相互協(xié)作，形成一個(gè)較完善的金融產(chǎn)業(yè)鏈，核心是集團(tuán)財(cái)務(wù)共享中心，是各個(gè)企業(yè)金融業(yè)務(wù)連接的樞紐。

1.集團(tuán)財(cái)務(wù)共享中心

集團(tuán)財(cái)務(wù)共享中心由企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部集資組建的，以強(qiáng)化集團(tuán)資金管理提高資金運(yùn)行效率為目的，為企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部各企業(yè)提供籌資和投資提供服務(wù)，是企業(yè)集團(tuán)發(fā)展到一定程度的客觀要求。目前老窖集團(tuán)財(cái)務(wù)共享中心承擔(dān)集團(tuán)內(nèi)部資金結(jié)算和集中管理業(yè)務(wù)，已向國(guó)家監(jiān)管部門正式申請(qǐng)財(cái)務(wù)公司營(yíng)業(yè)牌照。

2.瀘州商業(yè)銀行

瀘州商業(yè)銀行是瀘州市唯一具有法人資格的銀行，瀘州老窖集團(tuán)是其最大股東。資本實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)務(wù)快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅度提升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和內(nèi)部管理不斷加強(qiáng)。主要融資業(yè)務(wù)有貸款業(yè)務(wù)（固定資產(chǎn)貸款、流動(dòng)資產(chǎn)貸款、項(xiàng)目融資、聯(lián)保貸款、保理、銀團(tuán)貸款、保兌倉(cāng)、小微特色信貸）、票據(jù)業(yè)務(wù)（結(jié)算、貼現(xiàn)和承兌）、中間業(yè)務(wù)（保函、委托貸款、承兌等）。

根據(jù)瀘州老窖和“酒業(yè)小巨人”等企業(yè)的實(shí)際需要，瀘州商業(yè)銀行積極為其辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步降低酒類企業(yè)融資成本。加大對(duì)本地酒類龍頭企業(yè)授信，挖掘有發(fā)展前景與潛力的酒類相關(guān)企業(yè)開展授信活動(dòng)。向人民銀行爭(zhēng)取支小再貸款投向酒類企業(yè)。

3.龍馬小額貸款公司

龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司注冊(cè)資金12億元，瀘州老窖集團(tuán)公司、經(jīng)銷商和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)為主要發(fā)起人，80%是民營(yíng)資本。主要業(yè)務(wù)有流動(dòng)資金貸款（提貨權(quán)質(zhì)押、訂單融資、商品融資、創(chuàng)業(yè)通等）、搭橋貸款和固定資產(chǎn)貸款（廠房按揭、機(jī)械設(shè)備按揭等），貸款對(duì)象主要集中于瀘州老窖集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)。針對(duì)瀘州酒業(yè)集中園區(qū)入駐企業(yè)，先后推出廠房和機(jī)械設(shè)備按揭貸款、中小企業(yè)聯(lián)保貸款、提貨權(quán)質(zhì)押等信貸產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)鏈及園區(qū)客戶量身定制了信貸業(yè)務(wù)。龍馬興達(dá)小貸公司自開業(yè)到2015年9月，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.4億元，累計(jì)上繳稅費(fèi)近8000萬元。

4.四川宏鑫融資擔(dān)保有限公司

四川宏鑫融資擔(dān)保有限公司由瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)有限公司和四川融圣投資管理股份有限公司出資設(shè)立，注冊(cè)資金2.3億元，成立于2011年8月，同時(shí)具備融資性擔(dān)保和非融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)資質(zhì)，被人總行指定的中誠(chéng)信信用管理公司評(píng)定為AA資信等級(jí)擔(dān)保公司。以“立足園區(qū)發(fā)展，面向社會(huì)企業(yè)，依托瀘州酒業(yè)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)”為根本，旨在為瀘州老窖產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和瀘州市中小微企業(yè)服務(wù)，具有融資成本、融資效率和融資價(jià)格等優(yōu)勢(shì)。

主要業(yè)務(wù)有融資性擔(dān)保、非融資性擔(dān)保、酒業(yè)集中園區(qū)特色融資擔(dān)保、投資和咨詢業(yè)務(wù)和聯(lián)保及再擔(dān)保等。

5.四川匯鑫融資租賃有限公司

四川匯鑫融資租賃有限公司成立于2016年1月，瀘州老窖集團(tuán)是其控股股東。擁有瀘州老窖深厚的產(chǎn)業(yè)背景，具備境內(nèi)外多元化的融資條件。主要經(jīng)營(yíng)范圍為融資租賃及咨詢?cè)兒蛽?dān)保業(yè)務(wù)等。

公司在瀘州老窖集團(tuán)整體戰(zhàn)略框架的引領(lǐng)下，堅(jiān)持“融資與融物相結(jié)合”，不斷創(chuàng)新融資租賃商業(yè)模式。由于擁有瀘州酒業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈等穩(wěn)定的客戶資源，對(duì)促進(jìn)瀘州市裝備制造業(yè)發(fā)展、中小企業(yè)融資、企業(yè)技術(shù)升級(jí)改造、設(shè)備出口創(chuàng)匯等發(fā)揮重要作用，有利于推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展。

6.華西證券

華西證券股份有限公司成立于2000年6月，注冊(cè)資本21億元，瀘州老窖為第一大股東。主要從事證券經(jīng)紀(jì)、證券投資咨詢、證券類財(cái)務(wù)顧問、承銷與保薦等業(yè)務(wù)。

作為瀘州老窖金融支持體系的重要組成部分，華西證券為相關(guān)企業(yè)提供投資銀行業(yè)務(wù)，主要有股權(quán)融資業(yè)務(wù)、債券融資業(yè)務(wù)、并購(gòu)重組業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

7.類金融機(jī)構(gòu)

中國(guó)白酒交易中心在開展各自專業(yè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也提供貿(mào)易和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。主要包括一般貿(mào)易（白酒和大宗商品貿(mào)易等）、供應(yīng)鏈金融服務(wù)及資本運(yùn)作收益三大部分。

為促進(jìn)白酒交易，中國(guó)白酒交易中心成立四川酒鼎酒類價(jià)格評(píng)估有限公司，提供原酒價(jià)格評(píng)估、鑒評(píng)、勾調(diào)、白酒生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)。為酒類企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)評(píng)估原酒酒樣并出具評(píng)估報(bào)告441份，其中2015年178份，較2014年增漲21.92%。累計(jì)幫助260余家企業(yè)獲得融資貸款20余億元。

（二）外部金融協(xié)作支持

瀘州老窖集團(tuán)充分發(fā)揮其在行業(yè)和區(qū)域的重要影響力，積極銜接外部政府職能部門財(cái)政資金、金融機(jī)構(gòu)信貸資金和社會(huì)資本，對(duì)其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)金融支持體系進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

1.財(cái)政資金和政策支持

科技部積極支持白酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)共性問題、關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)問題研發(fā)。2014年瀘州老窖牽頭的國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心獲科技部批準(zhǔn)成立，已向同行企業(yè)提供服務(wù)近200項(xiàng)，合同總金額達(dá)4.3億元，科技成果應(yīng)用于釀酒、食醋、泡菜等固態(tài)釀造產(chǎn)業(yè)。2012瀘州老窖股份有限公司聯(lián)合中科院等單位共同申報(bào)的“區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)與示范”項(xiàng)目，獲科技部2012年科技支撐計(jì)劃707萬元資助。

瀘州市政府對(duì)于進(jìn)入瀘州酒業(yè)集中園區(qū)的企業(yè)免三年土地租金和園區(qū)管理費(fèi)用。將酒類貸款納入市政府對(duì)銀行金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)考核。

2.信貸服務(wù)

瀘州老窖先后與民生銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、浙商銀行、小貸公司和擔(dān)保公司等合作，引入金融機(jī)構(gòu)低成本資金，服務(wù)于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新發(fā)展。

物流金融。瀘州老窖與郵政速遞物流公司、郵儲(chǔ)銀行三方合作。郵政速遞物流作為瀘州老窖供應(yīng)鏈物流運(yùn)輸方，郵政銀行向上下游企業(yè)發(fā)放動(dòng)產(chǎn)抵押，郵政速遞物流作為動(dòng)產(chǎn)看護(hù)責(zé)任方。

經(jīng)銷商金融。瀘州老窖和民生銀行合作推出面向經(jīng)銷商的集群信貸模式，其核心是差額回購(gòu)信貸計(jì)劃。

產(chǎn)品金融。2009年瀘州老窖與民生銀行合作推出“國(guó)窖1573高端定制白酒收益投資計(jì)劃”。

金融擔(dān)保。瀘州市興瀘融資擔(dān)保有限公司與瀘州市商業(yè)銀行、各區(qū)縣農(nóng)商銀行、興瀘鴻陽小貸公司、四川中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心有限公司及宏鑫擔(dān)保等機(jī)構(gòu)合作，打通白酒產(chǎn)業(yè)鏈，為上下游企業(yè)提供一條龍融資擔(dān)保服務(wù)，有力地支持了酒類企業(yè)的發(fā)展。2015年1～12月，公司累計(jì)發(fā)放酒類產(chǎn)業(yè)擔(dān)保貸款74，929萬元（含續(xù)保），累計(jì)回收82，375萬元。截止2015年底，擔(dān)保貸款在保36戶，在保余額76，294萬元。已累計(jì)提供了酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展擔(dān)保貸款共計(jì)411，742萬元。

3.社會(huì)資本

瀘州老窖及其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)通過IPO上市、定向增發(fā)、新三板融資、債券發(fā)行等方式籌措社會(huì)資金。由于瀘州老窖在資本市場(chǎng)有較好聲譽(yù)，能夠順利地籌措到相關(guān)資金。

瀘州老窖商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)金融支持體系既包括供應(yīng)鏈金融等短期金融服務(wù)，也涉及長(zhǎng)期投融資、企業(yè)上市輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)，既包括集團(tuán)自有資金，也包括外部財(cái)政資金、信貸資金和社會(huì)資本，形成了瀘州老窖產(chǎn)業(yè)金融鏈，其運(yùn)行機(jī)理是產(chǎn)融協(xié)同、融融協(xié)同和內(nèi)外協(xié)同。

四、結(jié)論

瀘州老窖案例為行業(yè)內(nèi)外類似企業(yè)產(chǎn)融結(jié)合提供了參考和借鑒，通過名優(yōu)白酒良好的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，搭建金融服務(wù)平臺(tái)，協(xié)調(diào)外部金融服務(wù)支持，構(gòu)建金融支持綜合體系，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提升。政府產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政政策及金融政策，對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)金融有引領(lǐng)和規(guī)范作用。白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展保護(hù)了當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的開展，解決了就業(yè)問題，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。