八年磨一劍　拼顏值更重實(shí)力

Q=《北京青年》周刊

A=捷豹路虎中國(guó)及奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)執(zhí)行副總裁胡波

Q針對(duì)全新極光有哪些營(yíng)銷方面的舉措？如何解讀智能高科技豪華全地形SUV？

A全新一代路虎攬勝極光是革新而來的全新車型，其智能高科技屬性使得新極光并無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。極光的前身是2008年作為概念車推出的LRX，2011年從概念車到量產(chǎn)，再到如今的全新極光換代，可謂八年磨一劍。

營(yíng)銷分兩部分走：節(jié)奏和方式。7月一整月，我們?yōu)槿珖?guó)1200多家經(jīng)銷商代表做深度培訓(xùn);同時(shí)我們?yōu)槊襟w舉行設(shè)計(jì)和技術(shù)講解，還有試駕會(huì)，在媒體和經(jīng)銷商層面做了很多鋪墊。全新極光的營(yíng)銷主題是“年輕正當(dāng)時(shí)”，目標(biāo)人群“90后”為主，也有一部分“85后”。捷豹路虎去年跟尼爾森做了大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研，深入了解現(xiàn)在中國(guó)豪華汽車市場(chǎng)的人群在購(gòu)車方面發(fā)生了哪些變化。我們研發(fā)了“九型人格”，將豪車消費(fèi)者分為九種不同人群，從而精準(zhǔn)定位每個(gè)車型的目標(biāo)人群。

全新極光的定位是“智能高科技豪華全地形SUV”——四個(gè)關(guān)鍵詞，智能、高科技、豪華、全地形。針對(duì)“90后”人群，未婚青年居多，這一代設(shè)計(jì)的顏值很高，同時(shí)加了很多高科技配置。此外，全新極光擁有路虎的看家本領(lǐng)——ATRS全地形科技，展現(xiàn)了路虎的品牌DNA，是真實(shí)力。

Q年初捷豹路虎提出了“全地形年”和“賽道年”的傳播主題，成果如何？用戶體驗(yàn)上有什么提升？

A年初我們提出路虎全地形年，捷豹賽道年，捷豹路虎的車型必須要讓用戶切身體驗(yàn)。我們把人們的生活方式按照半徑分成不同類型，第一類是日常生活半徑，也就是城市商圈。最近在京舉行的路虎全地形學(xué)院，就是在面積比較小的場(chǎng)地通過道具讓消費(fèi)者體驗(yàn)車輛性能。半徑再擴(kuò)展就是周末開車兩三個(gè)小時(shí)到的地方，對(duì)于上海客戶來說，路虎在莫干山建的體驗(yàn)中心可以為喜歡自駕游的客戶提供體驗(yàn)。再遠(yuǎn)就要坐飛機(jī)前往，長(zhǎng)途項(xiàng)目，具有探險(xiǎn)性質(zhì)或高端旅游自駕項(xiàng)目。今年6月，路虎發(fā)布了“發(fā)現(xiàn)新滇藏線”——中國(guó)豪華自駕路線，期待與更多心有所往的“探享家”分享路虎的“為全地形而生”，共同登臨中國(guó)豪華高端自駕游制高點(diǎn)。當(dāng)然，路虎還提供更加高端奢華的項(xiàng)目，比如去納米比亞、東非、美國(guó)、英國(guó)或者瑞典。

今后，路虎會(huì)在中國(guó)建立更多體驗(yàn)中心，目前正在積極布局，計(jì)劃在幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域城市周邊都能找到類似莫干山的地方。同時(shí)，計(jì)劃推出更豐富的旅游產(chǎn)品。今年第七季“發(fā)現(xiàn)無止境”的主題是“發(fā)現(xiàn)星級(jí)路線”，我們將深入中國(guó)豪華自駕游全新制高點(diǎn)——新疆帕米爾高原，踐行路虎自駕路線評(píng)級(jí)認(rèn)證之旅，探尋屬于“發(fā)現(xiàn)者”自己的全新旅途。

“路虎上山道，捷豹下賽道，我們?nèi)陣@這兩個(gè)主題，使消費(fèi)者深入領(lǐng)略捷豹和路虎各具特色的純正英倫風(fēng)范。”

先鋒品牌 設(shè)計(jì)先行

年輕是相通的，不論對(duì)于歷經(jīng)歲月沉淀的傳統(tǒng)豪華品牌，還是成立不足五年的新勢(shì)力造車品牌，對(duì)于年輕用戶的偏愛與追求都不言而喻。設(shè)計(jì)也是相通的，無論是汽車產(chǎn)品，還是建筑或其他領(lǐng)域產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的發(fā)展將不斷提升用戶體驗(yàn)，推動(dòng)品牌盡早達(dá)成詩(shī)和遠(yuǎn)方。

年輕的豪華高性能電動(dòng)汽車品牌Polestar極星將設(shè)計(jì)作為品牌的鮮明特質(zhì)，在首屆設(shè)計(jì)沙龍上，Polestar全球設(shè)計(jì)總監(jiān)Maximilian Missoni同來自于建筑與產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師們一起，圍繞前瞻設(shè)計(jì)的一些熱門關(guān)鍵詞：極簡(jiǎn)主義、科技賦能、先鋒環(huán)保，和在場(chǎng)嘉賓一起探討設(shè)計(jì)與環(huán)境、設(shè)計(jì)與可持續(xù)性、設(shè)計(jì)與社區(qū)互相之間的重要關(guān)聯(lián)，將設(shè)計(jì)的力量展現(xiàn)得淋漓盡致。

Polestar極星有三個(gè)關(guān)鍵詞來展現(xiàn)品牌價(jià)值，“純粹、先鋒、高性能”，代表著極簡(jiǎn)化的產(chǎn)品、數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)新科技，以及電氣化時(shí)代性能車型賦予用戶的駕駛樂趣。貫穿這三個(gè)方面并將它們完美融合的，正是Polestar極星品牌強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量。

作為一個(gè)全新的豪華高性能電動(dòng)汽車品牌，Polestar極星正在樹立以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)具有鮮明差異化的品牌形象，與眾不同地展現(xiàn)設(shè)計(jì)的力量，將設(shè)計(jì)從傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意義中解放出來，進(jìn)入一個(gè)更為廣闊的領(lǐng)域。

Polestar全球設(shè)計(jì)總監(jiān)Maximilian Missoni與Polestar 1。

TIPS

樂趣不僅在于駕駛

Dolestar標(biāo)志性的瑞典金色剎車卡鉗，懸掛套筒與彈簧、安全帶，甚至于細(xì)節(jié)到輪轂氣門蓋……當(dāng)用戶看到這些配件，一定會(huì)心潮澎湃，即使還沒有動(dòng)感十足地駕駛過Polestar——這就是設(shè)計(jì)的力量。Polesta極星的設(shè)計(jì)師認(rèn)為，高性能是一種全面的感官體驗(yàn)，不僅在于駕駛時(shí)的感受，而應(yīng)該更為全面地覆蓋視覺、聽覺、觸覺等更多感官維度。

Polestar 全球設(shè)計(jì)總監(jiān)Maximilian Missoni 與Polestar 1。