北京同仁堂競爭戰(zhàn)略分析

耿旭寧 王晶

【摘 要】 中國的制藥行業(yè)市場競爭日益激烈。雖然政府在政策上大力支持，老齡化的人口結(jié)構(gòu)使醫(yī)藥消費(fèi)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，但是，只有核心競爭力才是企業(yè)發(fā)展所需要的根本。本文首先通過PEST和波特五力模型分析了目前北京同仁堂所處行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，然后根據(jù)其具體情況，進(jìn)行了swot分析，為同仁堂未來的競爭戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】 同仁堂 戰(zhàn)略分析 swot分析

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化擴(kuò)大了制藥市場，我國制藥業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而可以用“大而不強(qiáng)”來概括。大多數(shù)品種尚未形成專業(yè)化生產(chǎn)。由于醫(yī)藥行業(yè)直接關(guān)系到生命的安全，所以針對人口老齡化的快速趨勢，國家頻頻出臺新醫(yī)改等相關(guān)政策，醫(yī)藥企業(yè)面臨巨大的資金壓力。

本文首先通過PEST和波特五力模型分析了目前制藥行業(yè)所處的環(huán)境，然后根據(jù)同仁堂公司的具體情況，進(jìn)行swot分析，探索同仁堂的競爭戰(zhàn)略。

二、同仁堂所處行業(yè)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析。一是政治環(huán)境分析。制藥行業(yè)是關(guān)乎民生的一個重要行業(yè)，受到國家高度重視。近年來相關(guān)部門先后制定了一系列政策，這些政策在新醫(yī)改不斷發(fā)展的大背景下對我國制藥行業(yè)的發(fā)展起了重要作用。二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。國內(nèi)生產(chǎn)總值和居民可支配收入不斷增加。2017年中國GDP總量為827122億元，同比增長6.9%。隨著居民收入水平不斷提高，用于醫(yī)療保健的支出也將相應(yīng)增加，對中藥的消費(fèi)需求也將加大。三是社會環(huán)境分析。人口老齡化問題促進(jìn)了藥物的需求上漲。截至2017年底，我國老年人口已達(dá)2.4億，占比高達(dá)17.3%。由于老年人口慢性病、并發(fā)癥較多，使中藥市場需求大幅增加。隨著人們對生活質(zhì)量越來越重視，一些保健品將更加受到人們的關(guān)注。四是技術(shù)環(huán)境分析。制藥行業(yè)的開發(fā)范圍向多元化、多領(lǐng)域發(fā)展，以滿足方便快捷的使用需求;產(chǎn)品開發(fā)的類型向優(yōu)勢概念衍生，中藥衍生產(chǎn)品不僅為日常生活提供便利，具有廣闊的市場前景。

（二）微觀環(huán)境分析。一是新進(jìn)入者的威脅。在中國的制藥企業(yè)要想生存下來，必須滿足規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲得絕對成本優(yōu)勢、GMP認(rèn)證通過等條件。由此可見新進(jìn)入者的障礙較大。二是供應(yīng)商的議價能力。供方議價能力主要通過降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量和提高供應(yīng)價格來提高。對于資源珍惜的動植物原料，供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價能力，而其他藥材的供應(yīng)方議價能力較弱。三是購買者的議價能力。買方議價能力越高，可能要求更低的價格或者更好的質(zhì)量，這使產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭更加激烈，產(chǎn)業(yè)平均利潤率下降。由于國內(nèi)制藥市場嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，中藥產(chǎn)業(yè)買方議價能力較強(qiáng)。四是替代品的威脅，對某些慢性病，如肝病、腎病，中藥的治療效果會勝過西藥，安全副作用也比西藥小，因此同仁堂中藥替代品的威脅不太大。五是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭力。我國現(xiàn)有的制藥企業(yè)中，擁有知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)比較少，藥品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，相同藥品有很多家企業(yè)都可以生產(chǎn)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭十分激烈。

三、北京同仁堂SWOT分析

（一）同仁堂的優(yōu)勢分析。同仁堂為保證藥品質(zhì)量，所用藥材選料上乘。對特殊藥材還采用特殊辦法進(jìn)行挑揀篩選和炮制。每一項(xiàng)中成藥，從購進(jìn)到蒸炒炙煅再到成品出廠，上百道工序都有嚴(yán)格的工藝要求。質(zhì)量和信譽(yù)是北京同仁堂的金字招牌。

經(jīng)過上百年的積累和發(fā)展，同仁堂藥品品種豐富，劑型齊全，擁有丸劑、片劑、酒劑、等28個劑型。800多種藥品注冊文號，其中有40多個藥品都被列入《國家基本藥物目錄》當(dāng)中，品種十分豐富。

（二）同仁堂的劣勢分析。同仁堂雖貴為中藥行業(yè)第一品牌，卻并不是全國性的品牌。醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)壟斷性較強(qiáng)：如天津有達(dá)仁堂和中新藥業(yè)，上海有雷允上藥業(yè)等;同仁堂的銷售主要還是圍繞北京周邊地區(qū)展開，并沒有擴(kuò)散到全國范圍。

目前國內(nèi)生產(chǎn)中成藥的知名廠家有許多，同仁堂有很多強(qiáng)悍的競爭對手。九芝堂六味地黃丸與同仁堂的六味地黃丸有很強(qiáng)的競爭關(guān)系。

（三）同仁堂的機(jī)會分析。隨著中國人們生活水平的不斷提高，醫(yī)藥知識的不斷普及和豐富，醫(yī)藥體制的改革老百姓更喜歡自主買藥，療效穩(wěn)定快速的中成藥倍受病患者的歡迎。而集品牌好、質(zhì)量好、療效好三者于一身的同仁堂產(chǎn)品是典型的名、優(yōu)、特品種，在非處方藥市場聲名顯赫。

（四）同仁堂的威脅分析。藥價改革主要是通過藥價管理部門對流通環(huán)節(jié)加強(qiáng)嚴(yán)格管控，核心是解決老百姓看病貴的問題。由此，今后藥品價格的趨勢應(yīng)是以降為主。而對于成本較高的同仁堂來說，壓力不小。

國內(nèi)其他制藥企業(yè)紛紛效仿生產(chǎn)同仁堂的名牌產(chǎn)品，且其產(chǎn)品具有劑型新廣告宣傳力度大、價格低廉等特點(diǎn)，在迅速打入并占領(lǐng)各大國際市場的同時對同仁堂的沖擊很大。

四、結(jié)語

通過以上對以上北京同仁堂進(jìn)行的swot分析，我們可以了解到同仁堂競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。也為以后同仁堂的戰(zhàn)略定位和選擇指引了一些方向。

由于現(xiàn)代人工作壓力大，各種不健康的生活方式和飲食習(xí)慣等，導(dǎo)致許多人處于亞健康狀態(tài)。這些為同仁堂在養(yǎng)生保健行業(yè)的發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。同仁堂在此方面擁有較強(qiáng)的品牌資源、品種資源和較好的市場基礎(chǔ)，為了能夠在激烈的同質(zhì)化市場競爭中獲勝，同仁堂要通過應(yīng)用現(xiàn)代新技術(shù)對現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)與技術(shù)革新，以降低生產(chǎn)成本。

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作者簡介：

（1）耿旭寧（1995—），女，漢族，河北石家莊市人，會計(jì)碩士，單位：河北地質(zhì)大學(xué)會計(jì)學(xué)院會計(jì)專業(yè)，研究方向：財(cái)務(wù)總監(jiān)。

（2）王晶（1990—），女，漢族，河北石家莊市人，會計(jì)碩士，單位：河北地質(zhì)大學(xué)會計(jì)學(xué)院會計(jì)專業(yè)，研究方向：注冊會計(jì)師。