跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及其實施

劉秋舒

摘要：現(xiàn)代經(jīng)濟的全球化發(fā)展進程使得世界各國的經(jīng)濟發(fā)展緊密的聯(lián)系起來，而我國作為世界上最大的發(fā)展中國家，在經(jīng)濟全球化發(fā)展背景下也采取了改革開放的戰(zhàn)略迎接世界市場的沖擊。改革開放使得大量外資公司流入我國，跨國公司在我國的市場影響力也不斷提升，與此同時，我國公司的向外發(fā)展也使得我國本土公司面臨著跨國經(jīng)營的挑戰(zhàn)。對于跨國公司而言，快速實現(xiàn)本土化是其在國際市場立足的必然選擇，故本文針對當(dāng)前跨國公司經(jīng)營過程中的本土化戰(zhàn)略動機進行分析，并對提升跨國公司本土化經(jīng)營水平的可行策略進行探究，以期為提升我國跨國公司的經(jīng)營效果提供方法借鑒。

關(guān)鍵詞：跨國公司 本土化 經(jīng)營策略 戰(zhàn)略發(fā)展

跨國公司是在經(jīng)濟全球化發(fā)展背景下所產(chǎn)生的一類公司模式。在當(dāng)今全球市場的發(fā)展大環(huán)境下，跨國公司作為跨國界生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展主體，其存在為金融資本的跨國流動提供了渠道。跨國公司的經(jīng)營效果也間接反映著一個國家的市場化發(fā)展水平，因此近年來我國政府支持和鼓勵本土公司“走出去”，跨國實現(xiàn)國際化發(fā)展，而跨國公司的本土化轉(zhuǎn)型能否成功則直接關(guān)系到跨國公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動能否順利開展。

一、跨國公司本土化戰(zhàn)略實施的動機分析

（一）實現(xiàn)本土化是跨國公司合理配置資源的需求?？鐕镜纳a(chǎn)經(jīng)營可以看作是對世界市場的資源進行獲取和調(diào)配，因此跨國公司在海外市場的一項重要經(jīng)營活動就是對當(dāng)?shù)氐馁Y源、社會文化、經(jīng)濟發(fā)展水平等信息的獲取，從而再通過對這些信息的分析來判斷該如何對自身的資源進行調(diào)配以滿足公司的盈利需求。而在一個全新的環(huán)境中開展信息收集獲取工作并不容易，本土公司對外來公司的本能排斥性會使得跨國公司對目標(biāo)地區(qū)的信息獲取變得極為困難。因此跨國公司需要迅速轉(zhuǎn)變自身經(jīng)營特點，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M需求，找到市場切入點，樹立本土化的經(jīng)營形象，進而為公司的資源配置打下良好的基礎(chǔ)。

（二）實現(xiàn)本土化是跨國公司進入目標(biāo)市場的需求。對于東道國而言本國公司永遠是首先進行扶持和發(fā)展的，而跨國公司的駐入則是要為本國建設(shè)做出促進作用，因此在制定跨國公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是東道國往往會設(shè)定一系列的規(guī)則，例如對跨國公司的土地采購、雇員構(gòu)成、股權(quán)構(gòu)成等進行要求和限制?？鐕颈仨氁獫M足東道國所設(shè)置的相關(guān)市場準(zhǔn)入規(guī)則后才可以在東道國境內(nèi)開展經(jīng)濟活動，而當(dāng)跨國公司滿足這些要求后自身也就具備了一定的本土化特點，這不僅使得跨國公司的經(jīng)營活動可以正常開展，如果跨國公司可以用心經(jīng)營這一本土化進程，甚至還可以獲取到稅收或政策等方面的“超國民”待遇。

（三）實現(xiàn)本土化是跨國公司降低經(jīng)營成本的需求。公司的經(jīng)營歸根結(jié)底是為了經(jīng)濟效益，跨國公司的經(jīng)營雖然由于國界上的跨越而增添了更多的政策、文化等維度的內(nèi)容，但其經(jīng)營的根本目標(biāo)仍然是經(jīng)濟利益的最大化?？鐕緦崿F(xiàn)本土化代表著公司的經(jīng)營活動已經(jīng)被東道國所認(rèn)可和接受，在這樣的情況下跨國公司便可以使用東道國的原材料資源，雇傭東道國的人力資源，這不僅使得跨國公司的制造費用和勞務(wù)成本大大降低，恰當(dāng)運用東道國的原材料優(yōu)勢還可以幫助公司節(jié)約大量的生產(chǎn)成本。近年來西方發(fā)達國家紛紛將自身的生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)移到東南亞國家的做法就是運用了跨國經(jīng)營的成本優(yōu)勢，從而降低自身的產(chǎn)品生產(chǎn)成本，進一步提升公司銷售利潤。

二、跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施可行方法

（一）跨國公司營銷的本土化。跨國公司若想立足于東道國，首先需要做到的就是要讓東道國消費者認(rèn)可自身的產(chǎn)品，從而才能夠產(chǎn)生購買自身產(chǎn)品的行為，進而為跨國公司帶來利潤。而若想提升自身的消費者認(rèn)可度，跨國公司首先應(yīng)當(dāng)做到的就是采取本土化的營銷方式。例如，好麗友公司在進入我國市場后采取了“以和為貴”主題的廣告營銷策略來推銷自身產(chǎn)品，這就是恰當(dāng)運用了中韓兩國對于孔子文化認(rèn)同的共通點進行本土化營銷的鮮明例子，時至今日有許多中國人甚至以為好麗友品牌為中國品牌，即使在“薩德事件”的特殊時期，好麗友品牌也并沒有受到過多波及。

（二）跨國公司品牌的本土化。許多公司在經(jīng)營的過程中都將品牌作為自身的形象代表，因此不愿將自身的公司品牌進行本土化適應(yīng)，認(rèn)為這樣就是對公司經(jīng)營文化和目標(biāo)的違背。誠然，品牌中蘊涵著公司對于自身經(jīng)營的美好希望，也是公司價值觀的外在體現(xiàn)，但為了適應(yīng)不同歷史文化、宗教信仰、消費水平的地區(qū)的消費需求，跨國公司也需要對自身的品牌進行本土化變革。在品牌本土化上較為成功的例子便為“寶潔”公司，其許多產(chǎn)品不僅依據(jù)東道國的社會需求調(diào)整了配方，在品牌名稱的選擇上也充分調(diào)研了東道國的消費者偏好，從而創(chuàng)造出了“立白”、“奧妙”等一系列被中國消費者所喜愛和接受的品牌。

（三）跨國公司人力資源的本土化。跨國公司的經(jīng)營活動不可避免的需要東道國地區(qū)的勞動力支持，因此在跨國公司進行本土化經(jīng)營的過程中也要注重人力資源的本土化變革?？鐕镜娜肆Y源本土化選擇主要基于兩個原因，其一是對人力資源成本的節(jié)約需求，例如耐克公司在越南建立生產(chǎn)基地雇傭當(dāng)?shù)毓と丝梢怨?jié)約大量的勞務(wù)成本和生產(chǎn)成本，其二則是對公司盡快“入鄉(xiāng)隨俗”的需求，通過聘請當(dāng)?shù)氐墓芾韺訂T工，公司可以盡快的把握當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕瑥亩龠M自身本土化的管理水平提升。

總結(jié)：綜上所述，跨國公司的本土化經(jīng)營戰(zhàn)略是跨國公司開展一切經(jīng)營活動的基礎(chǔ)和前提，對于跨國公司而言實現(xiàn)本土化對其相應(yīng)成本的節(jié)約、海外市場的開拓和經(jīng)濟利潤的提升均具有著重要的意義。因此我國的跨國公司應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到本土化發(fā)展的重要意義，盡快的在東道國實現(xiàn)本土化，從而為開展跨國經(jīng)濟活動創(chuàng)造有利的環(huán)境。