被資本慣壞的創(chuàng)業(yè)：是時(shí)候關(guān)注“創(chuàng)想者”了

張賀飛

那么多標(biāo)榜為“創(chuàng)業(yè)者”的年輕人涌向風(fēng)口，憧憬自己是下一個(gè)被上帝青睞的對(duì)象，是否應(yīng)該問一句：創(chuàng)業(yè)的初衷到底是什么，而我們又需要什么樣的創(chuàng)業(yè)者？

科創(chuàng)板開市，掀起了又一波造富神話。

25支股票集體飄紅，平均漲幅高達(dá)140.95%，超過480億元的資金流入，有媒體報(bào)道稱17家實(shí)控人為自然人的企業(yè)家“一夜暴富”。

不過故事還有另外一個(gè)版本。據(jù)英國咨詢公司UHY International的報(bào)告顯示，2010年以來中國初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)量每年以接近100%的速度增長，每天誕生的新公司多達(dá)4000家。然而這些初創(chuàng)企業(yè)的平均壽命不足1.6年，失敗率達(dá)到86.7%。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)淪為“一將功成萬骨枯”的資本競逐游戲，恐怕不再是“寬容失敗”那么簡單。那么多標(biāo)榜為“創(chuàng)業(yè)者”的年輕人涌向風(fēng)口，憧憬自己是下一個(gè)被上帝青睞的對(duì)象，是否應(yīng)該問一句：創(chuàng)業(yè)的初衷到底是什么，而我們又需要什么樣的創(chuàng)業(yè)者？

“我要做下一個(gè)馬云”

十年前在美國費(fèi)城的一場主題論壇上，某招聘網(wǎng)站創(chuàng)辦人這樣推介中國的創(chuàng)業(yè)氛圍：人人都想創(chuàng)業(yè)，夢想成為中國的下一個(gè)“阿里巴巴”。

我想，這位創(chuàng)業(yè)者的初衷是為了渲染中國的創(chuàng)業(yè)浪潮，讓太平洋彼岸的投資者勇敢踏入中國的創(chuàng)業(yè)熱土。一語成讖，僅僅用了十年時(shí)間，中國市場上的投資機(jī)構(gòu)早已遍地扎根，創(chuàng)業(yè)者卻出現(xiàn)了兩種典型的病態(tài)：

1.造富心態(tài)

兩三年前，不少科技口的記者有著這樣的癖好：在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街找家咖啡館坐下，只需要在不經(jīng)意間透露自己“投資人”的身份，總能捕獲到過來聊項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，然后癱在椅子上享受著聽別人胡侃的過程。

這幫媒體人實(shí)在過于犀利，寥寥幾筆就刻畫了那些“最有夢想和野心”的年輕人：我的商業(yè)模式特牛逼，給我投筆錢，我就可能成為明天的馬云、馬化騰。過幾個(gè)月再見到這些創(chuàng)業(yè)者，有些拿到錢的項(xiàng)目已經(jīng)掛掉了，有些沒拿到錢，開始換個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。直到今天，仍然有很多年輕人在做這樣的事。

沒人知道下一個(gè)馬云、馬化騰會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，但可以肯定的是，當(dāng)一些創(chuàng)業(yè)者喊出這樣野心的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的初心就已經(jīng)值得懷疑，所謂的創(chuàng)業(yè)不過是沖向財(cái)富殿堂的工具，這樣的創(chuàng)業(yè)會(huì)有什么溫度可言。

2.羊群心態(tài)

只有在辦公室里按部就班的小白領(lǐng)才有羊群心態(tài)，怎么可以這樣嘲諷一個(gè)勇敢走出舒適區(qū)的創(chuàng)業(yè)者？事實(shí)偏偏就是如此。

“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛?！崩总娞岢觥帮w豬理論”時(shí)特意查了《孫子兵法》找到“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”為自己順勢而為的思想背書?？赏瑯拥脑拏鞯狡渌麆?chuàng)業(yè)者耳朵里，已然變了味道。

2012年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2013年的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，2014年的VR、智能硬件，2015年的O2O，2016年的共享經(jīng)濟(jì)，2017年的區(qū)塊鏈，2018年的電子煙……幾乎每一年都有創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)口，也伴隨著數(shù)十個(gè)“元年”，總有一些創(chuàng)業(yè)者投身進(jìn)去，借著風(fēng)口攪起一波春水，為自己博一個(gè)功成名就的機(jī)會(huì)。

可是風(fēng)在哪呢？戰(zhàn)國時(shí)的宋玉說“：“夫風(fēng)生于地，起于青蘋之末”。在今天的創(chuàng)業(yè)者眼中，風(fēng)就是造富的機(jī)會(huì)，然后向羊群一樣追著風(fēng)口跑。

資源的錯(cuò)位與失衡

奔著富豪夢的創(chuàng)業(yè)者太多，資源難免會(huì)分配失衡。

不久前結(jié)束的SEEDAWARD 2019北美復(fù)選中，一家名叫Sana Health的初創(chuàng)公司脫穎而出。故事不可謂不勵(lì)志：

這家公司的創(chuàng)始人RichardHanbury在1992年因車禍致殘，落下了纖維肌痛的病根，醫(yī)學(xué)上被形容為難纏的“公主病”，特征是長期的廣泛型肌肉酸痛，常伴有疲勞、睡眠障礙、晨僵以及抑郁、焦慮等精神癥狀。

為了抑制疼痛，擺脫對(duì)阿片類藥物的依賴，RichardHanbury在五年前受到可穿戴概念的啟發(fā)，嘗試?yán)肏RV傳感器觸發(fā)特定的聲音和視覺刺激，對(duì)大腦進(jìn)行痛覺干擾，用電子“止痛藥”來取代阿片類應(yīng)用。五年的時(shí)間里，SanaHealth先后在700多位志愿者身上測試了14個(gè)原型，最終研發(fā)出了一款名為Sana的可穿戴眼罩。

即便是在硅谷這樣被視為創(chuàng)業(yè)者天堂的地方，類似SanaHealth這樣的初創(chuàng)企業(yè)并不被大多數(shù)人知曉，一是在商業(yè)前景上存在不確定性，比如“電子止痛藥”的概念尚未普及，市場教育成本不言而喻；二是很少有投資機(jī)構(gòu)有這樣的耐心，用五到十年的時(shí)間換取不那么誘人的回報(bào)，無疑是一個(gè)虧本的買賣。

在《啟示錄：打造用戶喜愛的產(chǎn)品》一書中，享譽(yù)世界的產(chǎn)品管理專家MartyCagan講述了一個(gè)親身經(jīng)歷的深刻教訓(xùn)：

上世紀(jì)80年代人工智能風(fēng)靡一時(shí)，MartyCagan所在的團(tuán)隊(duì)奉命開發(fā)一款低成本的通用工作站開發(fā)軟件。整個(gè)團(tuán)隊(duì)辛勤工作了一年多，犧牲了上百個(gè)夜晚和周末，為惠普增添了不少專利，開發(fā)出了符合嚴(yán)格品質(zhì)要求的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品翻譯成多種語言，培訓(xùn)了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品發(fā)布后準(zhǔn)備慶賀的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)沒人購買這款產(chǎn)品，技術(shù)足以讓人耳目一新，媒體反饋也不錯(cuò)，但人們并不需要它。

不妨做這樣一個(gè)假設(shè)：倘若惠普當(dāng)年為一款失敗產(chǎn)品投入的資金和人力被轉(zhuǎn)接給SanaHealth，可能不需要五年才打磨出初代產(chǎn)品，即使沒有太多人買單，卻是那些被疼痛折磨者的福音。

但現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，MartyCagan的這本書被產(chǎn)品經(jīng)理們視為圭臬，顯然沒有在創(chuàng)業(yè)者和投資人的圈子里暢銷。資源錯(cuò)配的現(xiàn)象在投資圈屢見不鮮，諸如SanaHealth這樣的初創(chuàng)公司，并不是投資者眼中的標(biāo)準(zhǔn)答案。

“融資秘籍”里的秘密

世界不只有黑與白，可投資者們?cè)缫蚜?xí)慣了談?wù)撋虡I(yè)模式、談?wù)撚熬?，討論?chuàng)業(yè)者對(duì)人性的洞察，以至于出現(xiàn)了版本多樣的“融資秘籍”。

比如在投資行業(yè)摸爬滾打多年的威爾士開發(fā)銀行高管AlexLeigh，就有一套自己的見解，鑒于篇幅原因，這里摘抄幾條優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該具備的素質(zhì)：

1.幫客戶解決最強(qiáng)的痛苦。如果你能搭建一套商務(wù)解決方案，幫助客戶解決強(qiáng)烈的痛苦，就會(huì)有很大機(jī)會(huì)讓客戶將辛苦賺取的現(xiàn)金分你一部分。

2.技術(shù)就緒指數(shù)達(dá)到7級(jí)或更高。如果項(xiàng)目缺少透明度，不知道產(chǎn)品是否真正能推向市場，TRL（技術(shù)就緒指數(shù)）評(píng)級(jí)低于7，股權(quán)投資者一般不愿意投資。

3.有吸引力的行業(yè)。不是所有行業(yè)都有同樣的吸引力，比如房地產(chǎn)很穩(wěn)定，銷售周期很長，轉(zhuǎn)換率低；加密貨幣雖然有上漲潛力，但投資者很難評(píng)估。

4.清晰的退出戰(zhàn)略。對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司注資的投資者尤其如此，投資不太可能通過派息返還，最好還是出售公司，力求在5-7年的時(shí)間段內(nèi)功成身退。

藍(lán)湖資本合伙人殷明也公開表達(dá)過自己的投資策略，與AlexLeigh有所不同，殷明把賭注壓在了創(chuàng)業(yè)者身上，并總結(jié)出了防止創(chuàng)業(yè)者“先跳車”的三條鐵律：

第一，對(duì)價(jià)值有長遠(yuǎn)的認(rèn)知，看重和追求的是長期價(jià)值而不是短期投機(jī)；第二，開放，心胸寬廣，時(shí)刻知道要不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)化，哪怕企業(yè)成功爬到了一定高度，仍然堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)更高的點(diǎn)；第三，有同理心的人。

還有一類以雷軍為代表的投資者，熱衷于投資“朋友圈”，出現(xiàn)了拉卡拉、歡聚時(shí)代、UC等回報(bào)率高達(dá)百倍甚至千倍的精彩案例，其中的秘訣是什么？號(hào)稱“個(gè)人愛好是天使投資”的雷軍很可能會(huì)告訴你：專投熟人。

不難理解投資者世界里的天然法則：投資的前提是賺錢，要么著眼于那些可能以小博大的黑馬或現(xiàn)金奶牛，要么押寶所信賴的人，至少不會(huì)讓投資變成泡沫的人。

于是乎也出現(xiàn)了連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的說法，兩三年就做一個(gè)項(xiàng)目然后轉(zhuǎn)手賣掉，再憑借資歷和資源拿更多的錢，創(chuàng)業(yè)成了一種職業(yè)。甚至衍生出了很多創(chuàng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如幫創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資培訓(xùn)，開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班“批量生產(chǎn)”符合標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)號(hào)入座的話，像RichardHanbury這樣的“創(chuàng)想者”，沒有投資人的朋友圈，沒有豐富的創(chuàng)業(yè)和從業(yè)經(jīng)歷，哪怕遇到了心儀的投資人，也可能因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)、表達(dá)能力等被排除在潛在的投資名單外，盡管有著很好的出發(fā)點(diǎn)。

留些機(jī)會(huì)給創(chuàng)想者

也不排除有例外存在，曾經(jīng)為Facebook提供50萬美元啟動(dòng)資金的彼得·蒂爾，提出過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司是發(fā)現(xiàn)沒人認(rèn)可的秘密而建立起來的。

為了方便大家理解這句話的含義，彼得·蒂爾還作了進(jìn)一步的解釋：現(xiàn)在人人都在談“趨勢”，但人們聽到的每一個(gè)趨勢可能都是被過度看重了。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好逆向思考——離那些時(shí)髦詞語越遠(yuǎn)越好。

沃頓商學(xué)院的教授AdamGrant有著類似的看法：你正在排隊(duì)等的士，然后看到經(jīng)過的那些車統(tǒng)統(tǒng)都是空的。這種情況你見過上千次了，直到最后你才想到“為什么我不能坐上去呢？”于是Uber就誕生了。

事實(shí)上，彼得·蒂爾和AdamGrant都不是典型的投資者，跳出了盲目追求快速回報(bào)的“泥沼”，也就找到了更為原始的投資視角：創(chuàng)業(yè)者要找到自己的與眾不同之處，找到別人還沒有發(fā)現(xiàn)甚至沒有想到過的一些領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

站在旁觀者的角度，還有必要為二位的觀點(diǎn)補(bǔ)充一條：創(chuàng)業(yè)者還需要思考，自己要做的事對(duì)社會(huì)有什么樣的價(jià)值，而非局限在賺錢上。

當(dāng)然，沒有理由指責(zé)大多數(shù)投資人的出發(fā)點(diǎn)，畢竟沒人希望自己投入的資金打水漂，追求回報(bào)率是所有合格投資者的天職。

又或許應(yīng)該對(duì)林林總總的創(chuàng)業(yè)者劃分成兩個(gè)陣營：一類是傳統(tǒng)意義上的“創(chuàng)業(yè)者”，有著出色的管理技巧、演講能力和人格魅力，哪怕是在擁擠的賽道里，也有可能成為最后的勝出者；一類是像SanaHealth這種有著大膽想法的“創(chuàng)想者”，有著各種奇思妙想的腦洞，可能在某個(gè)偶然的時(shí)間點(diǎn)改變了我們的生活。

二者最大的差別，在于創(chuàng)業(yè)的路徑：

創(chuàng)業(yè)者往往是先有了創(chuàng)業(yè)的想法，然后去尋找創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，篩選時(shí)下的熱點(diǎn)和風(fēng)口，煞有介事地進(jìn)行一番頭腦風(fēng)暴，找到一個(gè)看起來有前景的切入口，再憑借人脈、口才或運(yùn)氣從風(fēng)投手里拿到第一筆投資；

創(chuàng)想者多半是先發(fā)現(xiàn)了一些痛點(diǎn)，不帶功利性地通過科技創(chuàng)新手段去尋找解決方案，在克服了一些棘手的問題后，看到了作為一個(gè)項(xiàng)目落地的可能性，這個(gè)過程可能是一兩年，也可能有五到十年的光景，最后才是資本市場對(duì)其價(jià)值認(rèn)可的自然回報(bào)。

然而當(dāng)創(chuàng)業(yè)潮逐漸變了味道，原本屬于“創(chuàng)想者”的機(jī)會(huì)和話語權(quán)被稀釋，還需要回到創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)重新思考：當(dāng)真只是為了成就一個(gè)又一個(gè)億萬富翁，還是利用“創(chuàng)業(yè)”的引擎驅(qū)動(dòng)生活和社會(huì)的進(jìn)步。

我們呼喚更多像SEEDAWARD這樣的比賽，為“創(chuàng)想者”提供表達(dá)的舞臺(tái)，與評(píng)審席上的大咖們平等對(duì)話，鼓勵(lì)那些天才式創(chuàng)意的落地。也希望整個(gè)社會(huì)的投資體系進(jìn)一步優(yōu)化，為真正的“創(chuàng)想者”開一盞綠燈，盡可能多的讓那些發(fā)掘于生活中的想法被發(fā)現(xiàn)、被關(guān)注、被驗(yàn)證，人類的進(jìn)步取決于像伽利略這樣的人。

一如全球“技術(shù)領(lǐng)域”投資之王維諾德·科斯拉的主張：“每一個(gè)痛點(diǎn)都是一個(gè)機(jī)會(huì)。”回頭再來思索這句話的要義，應(yīng)該被注意的除了機(jī)會(huì)，還有痛點(diǎn)。