是誰重塑了你的面料消費觀？

鄔瑩穎

7月的江南水鄉(xiāng)柯橋，一片郁郁蔥蔥。104國道上，懸掛外地車牌的車輛不斷朝市場進發(fā)，紅綠燈前時常排起長隊；濱海工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)車間里，加緊出貨的催促聲不絕于耳；中國輕紡城各大市場內(nèi)，打包發(fā)貨仍然是每天傍晚柯橋一道特有的風景線……敏銳的柯橋人已經(jīng)意識到，與其埋頭織造，不如認真思索、尋找擺脫同質(zhì)化競爭的“秘密武器”。

面料，是消費者感受服裝最直觀的媒介，也是驅(qū)動服裝發(fā)展的原動力之一。從顏色、紋路到質(zhì)地，面料傳遞著紡織企業(yè)的功力和工藝魅力，當服裝賦予其創(chuàng)意靈感時，面料的可能性是無限的。連在市場里物色下季新款的客商，都深諳柯橋優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的新氣象，針織、梭織、提花等面料琳瑯滿目，牛仔、粗紡、毛呢等品類也在市場的孕育下蓬勃發(fā)展。

在這個炎熱的夏季，《紡織服裝周刊》記者走進中國輕紡城市場，探求在采購商“更快的速度、更好的體驗、更低的價格”這一共同訴求下，市場經(jīng)營戶如何修正自己、更新自己、夯實自己。

不專業(yè) 怎么挺得直腰桿？

在東升路市場，有這樣一家主營毛紡面料的門市，他們自主研發(fā)的面料分享給客戶后，一些客戶甚至主動加價，只為了獲得充分的產(chǎn)能或獨家使用的權(quán)利。

“這是一個講究穿著個性的時代，走在大街上，最怕的就是‘撞衫，人們的著裝理念正在發(fā)生變化。相應的，毛紡產(chǎn)品時裝化是大勢所趨?！贝诌_毛紡負責人繆建華表示，“以往保守、傳統(tǒng)的設(shè)計思路一定會在市場的驗證下逐步萎縮，專業(yè)、時尚的設(shè)計將提升品牌形象，也能吸納更為廣擴的消費群體。”

毛紡作為傳統(tǒng)面料，很難像女裝面料那樣在花型上進行大幅的創(chuàng)新，但在毛的細度、長度以及色牢度等方面，卻有很大的發(fā)揮空間。粗達毛紡就是從毛紡產(chǎn)品的細節(jié)入手，將企業(yè)的“專業(yè)”發(fā)揮到極致。

記者在其門市中看到，粗達毛紡涵蓋近兩千個品種的毛紡面料，價格最高的一款要800元一米?？娊ㄈA介紹，這款純羊絨面料的原料從北美進口，制成面料后質(zhì)地細膩、透氣保暖，適合制作成高檔女士毛呢大衣，成衣價格可達萬元。

除了稀缺的原料，面料的品質(zhì)更是決定其價值的重要因素?？娊ㄈA說，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)度，他們每年投入的研發(fā)資金超過300多萬元，研發(fā)新品面料200余款。

十足的底氣，來自粗達毛紡的自主研發(fā)、核心工藝以及專注專業(yè)的從業(yè)態(tài)度。在這樣的發(fā)展思路下，粗達毛紡同樣給予了其他企業(yè)這樣的啟示：不要把眼光僅僅局限在花紋、顏色的流行趨勢上，更應該從面料的源頭——材質(zhì)抓起，這才是融合理念下的生存法則。記者了解到，從2013年開始轉(zhuǎn)型高端毛紡市場以來，粗達毛紡客戶遍布俄羅斯、日本、韓國等多個國家，并和雅戈爾、利郎、羅蒙、七匹狼等服裝品牌建立起了密切的合作關(guān)系。

不引領(lǐng) 怎么駛得出新航道？

柯橋紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過數(shù)年的積淀，已擁有了雄厚的制造優(yōu)勢，在外人看來，即使單靠穩(wěn)定的貼牌加工，或者憑借廉價的制造成本單純跑量，柯橋也可以躺在可觀的利潤之上高枕無憂。但柯橋紡織企業(yè)深諳“不進則退”的道理，他們總是在尋求新的突破。

如今，個性化消費帶來 “短頻快”的新一輪競爭，正在柯橋形成新優(yōu)勢。一改以往幾萬、幾十萬米的大體量單一型訂單，多款式、小批量的訂單在柯橋市場上也成為普遍現(xiàn)象。這種變化所帶來的設(shè)計理念、主題風格、面料材質(zhì)、工藝制造等方面的創(chuàng)新考驗，檢驗著柯橋時尚產(chǎn)業(yè)適應新環(huán)境的生存能力。

在走訪企業(yè)的過程中，記者能夠強烈地感覺到柯橋紡企對于迎合和引領(lǐng)市場的迫切心情?！罢l能跳出同質(zhì)化的競爭態(tài)勢，面料是否真正為市場所需是一個標志?！睎|市場新銳利紡織負責人李孝華表示，“充分考慮市場需求后再進行研發(fā)，會給企業(yè)今后的生產(chǎn)方向提供有實效的思路?！?/p>

除了注重面料的藝術(shù)風格、領(lǐng)先的工藝技術(shù)，新銳利紡織還會從面料的實際應用、營銷模式等多個方面進行綜合考量。因為對于面料來說，不僅要符合本季度的流行趨勢，還要具有可延續(xù)的生命力。李孝華談到，“從目前來看，行業(yè)的同質(zhì)化程度很高，其實企業(yè)投入研發(fā)的經(jīng)費并不少，但很多企業(yè)在前期的研發(fā)投入比例上沒有預算與規(guī)劃，在瞬息萬變的市場環(huán)境下，往往會增大企業(yè)的風險。”李孝華坦言，目前新銳利在研發(fā)新產(chǎn)品時，都會有平衡和相應的分配?！坝辛诵庐a(chǎn)品后，我們不會一下生產(chǎn)太多現(xiàn)貨，而是先給客戶寄樣，通過他們的評定再來決定后期的方向。”

不創(chuàng)新 怎么豎得起標桿？

有著同樣出色表現(xiàn)的，還有位于老市場的海迪紡織。作為一家專業(yè)從事女裝面料設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，通過近20年在市場中的“沉浮”，已經(jīng)獲得了相當?shù)氖袌稣加新?。他們?nèi)绾潍@得市場的認同和青睞？海迪紡織“掌門人”陳婉青認為，產(chǎn)品創(chuàng)新的另一個思路是讓年輕人參與到門市的整體運作中，這也是大環(huán)境下融合理念的生存法則。因為正是女兒蔣晨晨的加入，陳婉青的海迪紡織獲得了新的市場活力。

記者了解到，蔣晨晨在老市場二樓開辟了一個50多平方米的展廳，共展出500余款面料及部分樣衣，既方便客戶選款，又起到了新品發(fā)布的作用。在這個年輕人眼里，這個展廳是她繼承父輩事業(yè)跨出的第一步。她認為，創(chuàng)新應該在充分溝通與磨合的基礎(chǔ)上，真正結(jié)成市場需要的“果實”，這樣皆大歡喜的局面，才能使展廳的后發(fā)效應更富商業(yè)價值?！拔以谡箯d中加了不少綠植、香薰和音樂的元素，這不僅是展示廳，也是一個洽談室。展廳入口處還用到了大屏電腦，在傳統(tǒng)門市電腦一般就是做賬使用，會朝里放，但是我們的屏幕是朝外的，把產(chǎn)品成衣以幻燈片的形式循環(huán)播放給客戶，也算是一種自我營銷……”在蔣晨晨手中，海迪紡織未來有無限可能。

在聯(lián)合市場，由芳菲季節(jié)、九零風尚、煥彩巴黎等28家柯橋知名窗簾品牌商抱團組成的“匠心聯(lián)盟”也正發(fā)展得如火如荼。作為一個家紡人共同交流的新平臺、新品牌，“匠心聯(lián)盟”分擔入駐品牌傳統(tǒng)門市的功能，以新品展廳的形式存在，提升入駐品牌的可持續(xù)發(fā)展，延伸柯橋家紡產(chǎn)業(yè)的附加值。

展廳、聯(lián)盟這些傳統(tǒng)門市創(chuàng)新發(fā)展的舉措頻頻落地柯橋，透露積極信號。這既是對柯橋目前正在打造新時期“國際紡織之都”的認可，也為柯橋紡織全品類發(fā)展補齊了短板。對于大部分在市場中摸爬滾打的紡織企業(yè)而言，如果更多地考慮到市場，意識到創(chuàng)新的價值所在，那么這種基于自發(fā)的平衡理念，對未來的穩(wěn)定合作與良性發(fā)展不無裨益。只有市場與創(chuàng)新能夠互相尊重并且珍惜的時候，才能夠形成強大的合力。企業(yè)也能在這種發(fā)展方式中，獲取審美價值，同時獲得市場的切實回報。