新鐘情
——富貴鐘可以駛向新藍海

主講人

汪孟晉 丨 中國鐘表協(xié)會收藏委員會副主任

今天我要跟大家分享的題目是我們國家的鐘怎么樣高質量發(fā)展，題目是“時鐘產(chǎn)業(yè)的高質量發(fā)展”。

作為時鐘產(chǎn)業(yè)，我們國家的時鐘產(chǎn)量占世界的93%左右，首先我從出口的狀況來進行分析，石英鐘是出口鐘表中占比最高的，數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2018年，石英鐘的出口是逐年下降的，下降的幅度是18.63%，凈減少6000萬只，2014年是3億多只，到2018年的時候，2億多只，需要引起行業(yè)的重視。機械鐘的出口量也是大量的下降，從2014年的454萬下降到2018年246萬。機械鐘出口主要的國家是中國和德國，德國是出口高檔的鐘，我們出口的是低檔的，這5年的數(shù)字都是下降的，總體來講下降了一半，凈減少了208萬只。機械鐘下降的原因到底是現(xiàn)在生活方式的改變造成機械鐘的邊緣化，還是低檔機械鐘的生命周期已經(jīng)到了盡頭，需要認真地進行分析。

下面看一下世界時鐘的情況。世界時鐘的檔次我們分了4檔，第一檔是豪華機械鐘，價格1000美元以上的，最高檔的機械鐘只占0.5%左右，主要是由德國、瑞士和英國這三個國家生產(chǎn)。第二類是高檔鐘，這類鐘是500美元以上到1000美元，它的市場占比是4.5%，主要出口是德國、瑞士和英國三個國家，再下來一檔是中檔的，有機械鐘、石英鐘，價格是50美元—499美元，這類的生產(chǎn)國家有德國、日本、中國、中國臺灣，占比有12%。最下面一檔是低檔的石英鐘、機械鐘，主要價格是50美元以下，主要的生產(chǎn)國是中國和印度，這就組成了世界時鐘生產(chǎn)的組織。我們再看2018年的情況，我們的平均出口單價，德國的機械鐘是258美元，日本的掛鐘是24美元，日本的臺鐘是12美元，中國的機械鐘是10美元，中國的石英鐘是3美元。因此從這張圖表可以看出來，我們的鐘的檔次絕大部分是比較低檔的。

從需求來看，高檔鐘的需求是200萬只左右，中檔鐘部分是6000—8000萬，低檔鐘的部分是3.5—4億只。

從發(fā)展的態(tài)勢來看，高檔的小幅增加，中檔的增加，低檔的萎縮。

從品種定位來看，機械鐘在高檔發(fā)展，中低檔的主流是石英鐘，低檔的機械鐘在萎縮。還有主流款式，多種材料、外觀簡約、新穎大膽的。

營銷方式方面，中低檔主要是線上，高檔的還是以實體店為主。

再看看中國市場的時鐘需求分析。這個圖大致畫了一下，越往上面的是時尚，越往下的是傳統(tǒng)，橫軸是價格線，從50元人民幣到1萬元人民幣，中國大致有4個消費群體，一是學生，二是白領，三是藍領，四是富裕群體。他們所處的位置是不一樣的，學生群體喜歡時尚，價位是幾十塊錢到200塊錢左右，藍領群體從三四十塊一直到兩三百塊錢的范圍，這個群體的體量比較大。白領群體更加偏重時尚，需求方面還在逐步發(fā)展。富裕群體的需求大，我們的供應少，就是我們自己做的比較少，主要是依靠進口。當然富裕群體現(xiàn)在增量也很大，所以白領和富裕群體是我們下一階段的主要方向。

再看下面的圖，這個圖分析了學生、白領、藍領、富裕群體大致的情況。

從各個品種來看一下進口的情況。我們的高檔需求這部分都是進口的，雖然進口量不是很大，但是進口的金額比較高，去年我們的機械鐘進口有480萬美元，進口了1.7萬只鐘，單價是282美元，平均零售價是7680元人民幣。石英鐘我們花了1396萬美元進口了122萬只，單價是12美元，零售價大概400元左右。實際上這些鐘也是在中國生產(chǎn)的，日本很多的鐘都是在中國生產(chǎn)的，他們基本上不做成品鐘，都把訂單下到中國來進行生產(chǎn)。我們也進口了很多鐘心，機械鐘心進口了4.5萬只，花了328萬美元，單價是72美元，零售價是1980元人民幣。我們買了機心不能到老百姓手上，一定要經(jīng)過外裝的加工，最后形成成品鐘，所以機械鐘心加上機械鐘的數(shù)量就是我們去年進口的機械鐘的總量。這也說明目前我們的高檔鐘、豪華鐘都是要依靠進口的。

從這些數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出來富貴鐘需求呈現(xiàn)藍海。所謂的富貴鐘就是我們講的高檔和豪華鐘。我們估計在中國每年進口450萬只的體量的情況下，進口占了9%，估計高檔需求將持續(xù)穩(wěn)定的增長。根據(jù)裝修行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們每年裝修房屋達到4350萬套，其中精裝修1100萬套，由此推算中高檔的時鐘的需求巨大，但我們行業(yè)在高檔、中高檔的鐘表發(fā)展上舉棋不定、準備不足。事實上我們行業(yè)在生產(chǎn)要素、技術水平、配套能力上具有優(yōu)勢，某些國外大的品牌都在我國加工生產(chǎn)，而且都在靠近深圳附近，也就是在東莞和深圳這些區(qū)域，中高檔時鐘主要集中在這些地方。下面提幾條建議：

第一個建議是三化：都市化、時尚化、裝飾化。

第一是都市化。我們的需求已經(jīng)都市化了，大量的數(shù)據(jù)表明，都市化的發(fā)展比較快，都市化給我們帶來了幾方面的考慮，一個是催生增量需求，都市化的情況，人們的生活方式改變，無論是工作、學習還是聚會，都有時間支配，因此生活方式的改變，使得用時鐘的時間更加多了。瑞士有個鐘表專家有個說法，一個人每天要看16次時間，這16次又分成三個類型，一種類型是看手機、看電腦就可以解決了，還有一種是必須要看墻上的鐘，因為墻上的鐘有一個角度，這個概念已經(jīng)深入人心，手機剛出來的時候，有人就說手機會取代鐘表，鐘表會沒落，是夕陽產(chǎn)業(yè)。后來瑞士的厲峰集團花了1000萬做了一個調研，調研的結果是以后兩者在使用的習慣上會共存，現(xiàn)在幾年過去了，果真是這樣，手表就不說了，這里光說鐘，它也是會催生增量需求的。還有一個就是提升檔次，因為在都市生活，比農村生活更講究，環(huán)境的改變就要有品位，有品位就要有檔次，對鐘的檔次要提升。還有一個是增加品種，都市華以后有很多公共建筑，比如說車站、碼頭、地鐵、建筑物等等，這些地方的需求會逐步增大，而且增量也很快，這是新增加出來的。還有一個是激活存量，因為你的環(huán)境改

變，都市化以后，存量的規(guī)模也很大。國家統(tǒng)計局有一個數(shù)據(jù)，從2018—2020年有5200萬人要落戶到城鎮(zhèn)，對商品房的剛性需求有1280萬，平均到每年有427萬套房，這些從農村搬到城市里的人，也是有很大的需求，他搬了新房子以后家里要有時鐘，這也是一個存量。

第二是時尚化。我們的鐘和國外高檔的鐘相比，在時尚化方面還比較差，一個是縱向的，還有一個是橫向的。別的行業(yè)時尚化很快，像電子行業(yè)，它的時尚化發(fā)展很快，鐘表這個傳統(tǒng)行業(yè)時尚化的速度很慢。現(xiàn)在我們的鐘分兩個情況，一個是高檔的，它是比較傳統(tǒng)的，但是低檔的快速時尚化。時尚化還要講究個性和品位，再加上有正能量的價值觀，時尚化主要解決從需求的角度，讓企業(yè)認真分析，根據(jù)客戶的需求來制定對策，我在鐘表行業(yè)工作了幾十年，跟很多時鐘企業(yè)也交流過，我們的方向還不夠明確，實際上這個事情是很重要的，一定要加強觀察，把現(xiàn)在的情況摸透。

第三是裝飾化。現(xiàn)在很多企業(yè)的鐘，包括一部分比較大的企業(yè)，它的定位不是很明確，它的鐘在哪個地方都可以放，他設計的時候就說我的鐘什么地方都可以放就最好，實際上現(xiàn)在的潮流是要區(qū)分清楚，比方說從功能來講，你的客廳、臥室、餐廳、兒童房，那個鐘應該是不一樣的，應該是有差異化的。另外是風格方面，你的裝修是簡單的歐式裝修，還是中式裝修，是田園裝修還是美式裝修，裝修不一樣，你的鐘也要不一樣。我們現(xiàn)在的高檔鐘當中，紅木的鐘太多，金屬的比較少。實際上需求金屬的很多，因為現(xiàn)在中式裝修在走下坡，中式的家具需求量在減少。我們的鐘也要跟著家具風格來走。還有一個是局部的情況，背景墻、走廊、書房，不同的局部有不同的裝飾。還有一個是公共裝飾，酒店、飯店、書店、學校、考場、車站、碼頭，這都不一樣。舉一個例子，比如說考場，我們高考的考場，全國有24萬個考場，康巴絲的石英鐘進入到考場之后非常好，現(xiàn)在有9萬個考場應用了這個鐘，不同的場所，根據(jù)我們的裝飾化的需求，不同的場合、不同的地點需要不同的產(chǎn)品。這一點非常重要。

這是第一個建議，我們要實現(xiàn)三化：都市化、時尚化、裝飾化。

第二個建議是定位。

企業(yè)要差異化發(fā)展，不能說所有的企業(yè)都是一樣的，很多企業(yè)的定位不明確，我的鐘應該賣給誰，我們在鐘表協(xié)會有時候接到一些組織給我們打來的電話，他們問有沒有專門的兒童鐘，還有一些考勤鐘，還有一些機關里用的鐘，我們的企業(yè)在定位上面沒有細分市場，沒有做出自己的特色，哪個牌子做哪個鐘馬上對位的沒有，所以我們現(xiàn)在的鐘裝哪個牌子的都可以，這樣不行，我們要有自己的定位。進一步的發(fā)展需要有定位。

第三個建議是品牌建設。

鐘和表的品牌建設不同，鐘相對來講要比表更好做，有很多國際品牌的手表排在我們前面，所以競爭比較艱難，但是鐘的品牌要少一點，我們的鐘的品牌建設還是可以做好的。

品牌建設包含四個方面：一是制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，二是培育品牌文化，第三是品牌培育，第四是強化精品意識。

時間關系，我就跟大家報告到這里。