“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

吳先梅

摘 要：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不斷上升，部分農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過剩，大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷是農(nóng)民的一大心病。隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各個行業(yè)都依附互聯(lián)網(wǎng)的便利進(jìn)行發(fā)展，也給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了轉(zhuǎn)機，農(nóng)產(chǎn)品可以利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率、高覆蓋率進(jìn)行宣傳與銷售，緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷的壓力。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

引言：在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品依附互聯(lián)網(wǎng)的便利得到了較大發(fā)展，但是由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售還處于起步階段，各方面發(fā)展還不夠完善，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，需要不斷地進(jìn)行改革，加大資金的投入，培養(yǎng)專業(yè)的人才，提高企業(yè)的認(rèn)識，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又好又快發(fā)展。

1.我國農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題

1.1 產(chǎn)品與模式較為單一

我國現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的通病就是產(chǎn)品與模式過于單一，無法形成較大的規(guī)模。市場機制的不完善與信息流通的不及時導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式得不到改變，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售上多以個體經(jīng)營為主，不利于集中管理與銷售，個體商戶間的信息交流不及時，導(dǎo)致有的商戶信息得不到及時更新，帶來農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

1.2對利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識不夠

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)人都意識到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性，紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)的便利進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷售，農(nóng)產(chǎn)品也利用其優(yōu)勢進(jìn)行市場的擴(kuò)張，促進(jìn)其銷售，但有一些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)沒有能夠清楚地認(rèn)識，仍然信守傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，在市場上進(jìn)行面對面的銷售。線上銷售不同于傳統(tǒng)銷售，線上銷售能夠在最大程度上降低銷售成本，可以有效節(jié)省租金和員工等方面支出，但是線上銷售在銷售方面的支出會相應(yīng)的增加，多用于商品的宣傳與網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)與維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展具有較大便利，同時也具有較強的虛假性，在發(fā)展的初期，平臺要想吸引買家前來購買是比較難的，需要專業(yè)的技術(shù)作為支撐。但是有些企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識不足，不愿意進(jìn)行投入，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展較慢，農(nóng)產(chǎn)品銷售遲緩。

1.3缺少專業(yè)人才

運用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，是依托于計算機技術(shù)的發(fā)展，因此從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人員就需要具備一定的計算機技術(shù)。我國目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才較為稀缺，一方面是因為互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展的時間較短，大多數(shù)人對于行業(yè)的發(fā)展了解較少，認(rèn)為發(fā)展沒有前景，不愿意從事該行業(yè).另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售對于銷售人員的要求較高，既要具有相關(guān)的銷售經(jīng)驗，又要具備一定的計算機技術(shù)，大多數(shù)的人不具備該條件，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售的人才較為稀缺，人才的缺少阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的更好發(fā)展。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+”概念最早是由李克強總理在十二屆全國人大三次會議上提出，至此之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”得到了較為快速的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，為各行各業(yè)的發(fā)展與人們的生活帶來了極大便利，促進(jìn)了國家發(fā)展?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新，應(yīng)從以下3個方面出發(fā)。

2.1采取雙線結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

提高企業(yè)認(rèn)識是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要因素之一。時代在發(fā)展，企業(yè)也需要不斷提高自身意識，農(nóng)產(chǎn)品銷售不應(yīng)該只運用一種方式進(jìn)行銷售，企業(yè)需要不斷拓展思維，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，采取單一線下模式進(jìn)行銷售，最終會被社會所淘汰。因此企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售之前，首先需要提高企業(yè)認(rèn)知，正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)銷售的優(yōu)勢，并向一些發(fā)展較為成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，并不斷探索適合自身企業(yè)發(fā)展的措施，采取農(nóng)產(chǎn)品雙線銷售，同時進(jìn)行線上線下銷售。除了需要提升企業(yè)認(rèn)知之外，還需要加大資金投入，不斷完善企業(yè)硬件體系，選購質(zhì)量過硬的設(shè)備，安裝正規(guī)銷售軟件，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的發(fā)展。

2.2研發(fā)具有鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌與軟件

隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的不斷發(fā)展，將會有越來越多的人加入到這個行業(yè)中去，如何在大群體中脫穎而出，就需要打造出具有特色的品牌，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先確定顧客，其次根據(jù)受眾需求對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，根據(jù)受眾需求展開營銷，從而被更多的人熟知。在打造品牌前需要企業(yè)對顧客具有清楚的了解，對前期工作進(jìn)行充分的規(guī)劃，然后再依據(jù)這些特點進(jìn)行品牌打造。在農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售前期，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可與現(xiàn)階段發(fā)展較好的銷售平臺進(jìn)行合作，如淘寶、京東等。農(nóng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定之后，為給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來穩(wěn)定的客戶群體，企業(yè)可以研發(fā)專門進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)銷售的軟件進(jìn)行銷售，但是需要注意的是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺必須要提供質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，嚴(yán)厲打擊有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，同時網(wǎng)絡(luò)銷售平臺還需要盡量滿足顧客的個性化需求，做到充分為顧客考慮，只有打造具有特色的產(chǎn)品品牌，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的銷量才會大幅度增長，不僅能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也具有較大推動作用[1] 。

2.3組建優(yōu)秀營銷隊伍

為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷，需要組建優(yōu)秀營銷隊伍?；ヂ?lián)網(wǎng)對人才需求較高，首先需要具有一定互聯(lián)網(wǎng)營銷知識，其次還需要具有一定計算機知識，因此互聯(lián)網(wǎng)與營銷企業(yè)更加需要學(xué)歷高和接受能力較強的員工進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，這類人才大多懂得如何把握顧客需求，并針對受眾需求開展適合的營銷模式，在一定程度上能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。農(nóng)產(chǎn)品運用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行銷售，就需要一定人才進(jìn)行輔助銷售，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅需要從人才市場發(fā)掘更多有潛力的人才，還需要對企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售，完善互聯(lián)網(wǎng)銷售隊伍，從而使農(nóng)產(chǎn)品銷量不斷提升。

結(jié)論

簡而言之，我國糧食產(chǎn)量逐年上漲，依附互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，可更好解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。分析了我國農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題，并據(jù)此提出“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略[2] 。

參考文獻(xiàn)：

[1] 鄭亦麒.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷效果提升策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2018（4）：138-139.

[2] 吳清燕.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略研究：以海南芒果營銷為例[J].中國市場，2017（27）：22-24.

（作者單位：四川省鍵為職業(yè)高級中學(xué)）