華為遇困：荊棘叢生的國際化道路

賀斌 鮑安琪

最近堪稱華為的艱難時(shí)刻。當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年12月1日，加拿大政府應(yīng)美國的要求在溫哥華逮捕了華為公司副董事長、CFO孟晚舟。美國、新西蘭、澳大利亞等國已相繼對華為發(fā)出禁令。走出國門20年后，已經(jīng)將自己定位為“全球公司”的華為.正面臨著一次巨大的考驗(yàn)。

“走出去是為了活下去”

成立于1987年的華為，從代理香港公司產(chǎn)品起家，逐漸開始自主開發(fā)產(chǎn)品，在很長一段時(shí)間內(nèi)，通過單一產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與生產(chǎn)，用“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略，以低成本的方式迅速搶占市場，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。

“‘走出去是為了活下去！”華為副董事長郭平曾在2012年的一次會議上這樣解釋華為“走出去”的內(nèi)在動力。1998年，華為“走出去”的首選市場就是俄羅斯。那時(shí)候海外電信市場競爭激烈，最初的幾年異常艱辛，幾乎沒有什么回報(bào)，但華為堅(jiān)持了下來。2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫為華為帶來了機(jī)遇——當(dāng)時(shí)所有的西方公司都撤走了，堅(jiān)守的華為獲得了市場，也拿到在俄羅斯的第一單合同，約16億美元。

這一階段，華為在海外市場的拓展依然采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，選擇從發(fā)展中國家開始做起，以低成本戰(zhàn)略，逐步將產(chǎn)品打入到發(fā)達(dá)國家市場。華為公司總裁任正非曾說過，在全球電信投資里，大約30%在北美，30%在歐洲，“面對巨大的市場，如果不盡快使我們產(chǎn)品全球覆蓋，那就是投資的浪費(fèi)、機(jī)會的浪費(fèi)?！?/p>

于是，華為開始尋求打入歐美市場的機(jī)會，首先從通過各地苛刻的認(rèn)證開始。郭平清楚地記得，2003年，華為打算進(jìn)入歐美市場，第一站就是英國，但必須接受英國電信（BT）的認(rèn)證，沒想到這一過程歷時(shí)近兩年，甚至嚴(yán)苛到連華為供應(yīng)商宿舍的生活環(huán)境，認(rèn)證主管都要親自去看一下，“因?yàn)檫@是BT的社會責(zé)任”。

2005年，華為成為BT首選的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，為BT的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入部件和傳輸設(shè)備。而在此前一年，華為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在歐洲的首次重大突破，獲得荷蘭運(yùn)營商Telfort價(jià)值超過2500萬美元的合同。

“國際化的過程，意味著你的一切商業(yè)活動都要按照國際規(guī)則來進(jìn)行，要按照國際化的要求來完善內(nèi)部體系的建設(shè)，在規(guī)則上一定要遵守客戶認(rèn)證的要求?！惫奖硎?，在整個(gè)過程中為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是華為國際化得以成功的根本。2005年，華為的海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額。

根據(jù)華為官網(wǎng)信息，目前，華為在全球有60個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其中非洲4個(gè)，亞太地區(qū)14個(gè)，歐洲24個(gè)，拉丁美洲8個(gè)，中東8個(gè)，北美2個(gè)。除了分支機(jī)構(gòu)外，華為還在世界各地建立研發(fā)中心。目前，華為在全球有36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，研究院（所/室）有14個(gè)。

任正非曾在一次采訪中將華為定位為一家“全球企業(yè)”，因?yàn)椤俺^70%的員工來自當(dāng)?shù)亍?。截?017年年底，華為員工約18萬名，員工國籍超過160個(gè)。

浙江大學(xué)管理學(xué)院前院長、中國與全球化智庫（CCG）學(xué)術(shù)專家委員會專家吳曉波介紹：華為是中國最早實(shí)行“合規(guī)經(jīng)營”的公司之一，在全球各地與當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)制度有著嚴(yán)密的遵從體系和制度化的管理。然而，就是這樣一個(gè)遵從當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會的中國企業(yè)，目前正面臨著被以美國為首的多個(gè)國家“圍剿”的命運(yùn)。

華為動了誰的奶酪

盡管很早就開始在美國設(shè)立研究中心和分支機(jī)構(gòu)，但華為一直沒能真正進(jìn)入美國市場。2018年4月，華為本欲憑借matel0系列手機(jī)進(jìn)入美國市場，卻因“中興事件”不得不暫時(shí)擱置。借由“中興事件”，美國運(yùn)營商拒絕了與華為的合作，甚至宣稱華為手機(jī)存在“安全”問題。

5個(gè)月后，即2018年9月，華為子公司海思半導(dǎo)有限公司推出自主研發(fā)的新一代人工智能手機(jī)芯片麒麟980，主要用于華為手機(jī)。這一只給“自家用”的麒麟芯片一經(jīng)發(fā)布，便引起強(qiáng)烈關(guān)注。此前，華為的手機(jī)芯片供應(yīng)商主要是美國的高通和中國臺灣的聯(lián)發(fā)科。

在清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)4.5研究院副院長、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系副主任朱恒源看來，在集成電路（IC）領(lǐng)域，長久以來，以美國為主導(dǎo)，建立了一套基于集成芯片技術(shù)本身形成的商業(yè)制度體系，對這套知識產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)和封裝，通過專利費(fèi)的形式分享收益，從歐洲到東亞，甚至是中國臺灣，這套規(guī)則都受到完全的遵從，已經(jīng)形成一套利益平衡機(jī)制。而華為顯然是打破了這種多年來被發(fā)達(dá)國家公司維護(hù)的利益平衡。

奶酪不光是IC領(lǐng)域，更是未來有著巨大發(fā)展空間的5G。隨著5G時(shí)代的到來，各國展開激烈的競爭，其中中國和美國的競爭最為激烈。目前，華為已與二十多個(gè)國家的企業(yè)簽署了5G商用合約。

這正是美國所擔(dān)憂的。吳曉波認(rèn)為，某些西方國家出于某些方面的共同利益而對中國企業(yè)采取競爭手段上的“逆全球化”措施，是違背了它們在長期的優(yōu)勢期中所一直標(biāo)榜的“自由競爭”原則，不利于全球利益的最大化。