市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同研究

趙智鋒

內(nèi)容摘要：在互聯(lián)網(wǎng)普及的經(jīng)濟高速發(fā)展新時代，我國市場營銷的經(jīng)濟收益逐年增加。本文基于市場營銷的經(jīng)濟收益，研究了市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同之間的關(guān)系，對兩者協(xié)同發(fā)展存在的問題進行了分析并提出了相應(yīng)的對策建議，這對增加市場營銷的經(jīng)濟收益，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有一定意義。

關(guān)鍵詞：市場營銷 ? 經(jīng)濟收益 ? 區(qū)域經(jīng)濟 ? 協(xié)同發(fā)展

引言

在互聯(lián)網(wǎng)普及的經(jīng)濟高速發(fā)展新時代，傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代的商品銷售思維已經(jīng)不再適用，來源于西方的市場營銷理念在我國企業(yè)逐漸得到應(yīng)用，市場營銷經(jīng)濟收益的增加成為企業(yè)經(jīng)濟衡量的重要指標(biāo)，市場營銷經(jīng)濟收益的增加促進著區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展又在整體上為企業(yè)帶來更多的市場營銷經(jīng)濟收益。但是，由于我國企業(yè)經(jīng)營管理者深受傳統(tǒng)市場營銷理念的影響，加上我國不同區(qū)域之間特色不同、經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)不同、區(qū)域發(fā)展不均衡等狀況，導(dǎo)致市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展存在著一些問題。因此，如何有效促進市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同，對于當(dāng)前我國各個區(qū)域的發(fā)展有著深遠影響。

市場營銷經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的相互影響

（一）市場營銷經(jīng)濟收益對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的影響

在某些經(jīng)濟發(fā)展相對迅速的區(qū)域，比如東部沿海區(qū)域相比較西部區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展步伐更快，建立了對比而言更加成熟全面的市場營銷體系，并且在運行實施過程中，企業(yè)獲得了較為豐厚的經(jīng)濟收益，在為所在區(qū)域帶來更多現(xiàn)金流入的同時，也為區(qū)域的就業(yè)提供了更多保障，為當(dāng)?shù)靥峁┝烁鼮楸憬菹冗M的交通等基礎(chǔ)設(shè)施，提供了更好的醫(yī)療條件和保障體系等等，從方方面面惠及所在區(qū)域，在提高企業(yè)競爭力的同時也帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。而在某些區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展相對比較緩慢的區(qū)域，比如西部內(nèi)地區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展步伐相比較東部區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展步伐更緩慢些，市場營銷體系發(fā)展并不成熟全面，部分企業(yè)由于傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的根深蒂固，呈現(xiàn)出對市場營銷理念模糊的狀態(tài)，對市場營銷的理論理解和認知較為薄弱，存在沿用計劃經(jīng)濟時代營銷思維的現(xiàn)象。通過引進科學(xué)的市場營銷經(jīng)營理念，有助于企業(yè)突破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和思維方式，建立適應(yīng)時代潮流的科學(xué)市場營銷觀念，從而幫助企業(yè)獲得長足發(fā)展，為企業(yè)帶來經(jīng)濟收益。當(dāng)某個企業(yè)帶來豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益時，會引發(fā)區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)的學(xué)習(xí)，在企業(yè)競相學(xué)習(xí)科學(xué)市場營銷理念的漸進過程中，發(fā)展比較緩慢區(qū)域內(nèi)的企業(yè)會呈現(xiàn)總體向上的趨勢，為整個區(qū)域內(nèi)提供更多的就業(yè)機會和更加先進的教育和醫(yī)療水平等，從而極大促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。綜合來說，市場營銷的經(jīng)濟收益有助于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

（二）區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對市場營銷經(jīng)濟收益的影響

市場營銷的經(jīng)濟收益促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是局部帶動整體的發(fā)展模式，而區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展促進市場營銷的經(jīng)濟收益增長是整體帶動局部的發(fā)展模式。相比于不劃分區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展方式，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展能夠促進建立更為科學(xué)的市場營銷體系，帶來更為豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益。由于我國是處于發(fā)展中水平的文化大國，不同的地理區(qū)域之間有著不同的特色和較大的差距，各個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的起點不同，人力資源、物品資源和財力資源更是不盡相同。因此通過劃分區(qū)域，可以綜合考慮所在區(qū)域的實際情況，因地制宜地采取和落實相應(yīng)政策，更加快捷地促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，使得區(qū)域整體效益提升，進而帶動區(qū)域內(nèi)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展會帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)發(fā)展，形成環(huán)環(huán)促進、競相開放的格局。由此，從整體的不同區(qū)域來看，不同的區(qū)域會形成有各自特色的市場，區(qū)域之間優(yōu)勢互補，互相借鑒學(xué)習(xí)，有助于提高全國的經(jīng)濟，面向國內(nèi)國外發(fā)展，帶來更加豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益;從某個區(qū)域內(nèi)部看，區(qū)域作為獨立的整體，經(jīng)濟水平的提高，會帶來更多企業(yè)學(xué)習(xí)交流的機會，促進企業(yè)在運行過程中逐步掌握更加專業(yè)的市場營銷知識，建立適合企業(yè)獨特歷史背景的市場營銷體系，銷售出更多的商品，提供更高的服務(wù)，帶來更加豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益。綜合來說，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展能夠帶來市場營銷的經(jīng)濟收益增長。

市場營銷經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同存在的問題

（一）區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部容易產(chǎn)生利益沖突

一方面，從全國來看，不同區(qū)域之間存在著區(qū)域經(jīng)濟封鎖、區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)鏈趨同、市場營銷商品替代性強等情況，在一定程度上阻礙著我國統(tǒng)一市場的形成和進一步的發(fā)展。為了各自區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，區(qū)域之間往往為了各自利益的最大化而發(fā)生種種的經(jīng)濟摩擦和沖突，不僅會妨礙區(qū)域之間的經(jīng)濟友好發(fā)展，還會加劇區(qū)域之間流通領(lǐng)域的無序狀態(tài)，導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟關(guān)系逐步惡化，在妨礙各種區(qū)域資源在區(qū)域市場合理流通的同時，妨礙全國統(tǒng)一市場的建立，導(dǎo)致區(qū)域之間市場營銷效率低下，以及市場中商品和服務(wù)需求的降低，帶來的現(xiàn)金流降低，進而導(dǎo)致區(qū)域之間市場營銷經(jīng)濟收益的降低。

另一方面，從某個區(qū)域內(nèi)部看，區(qū)域內(nèi)的市場需求量往往是固定的，而區(qū)域內(nèi)的企業(yè)出于追求自身利益最大化的目的，往往會將行業(yè)內(nèi)的企業(yè)視作競爭對手，可能某企業(yè)通過改變傳統(tǒng)的營銷方法，采用科學(xué)的市場營銷模式帶來了豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益之后，不會向同行業(yè)之間的其他企業(yè)分享心得，企業(yè)之間互相溝通交流少，即使某個企業(yè)處于區(qū)域內(nèi)一家獨大的狀態(tài)，整個區(qū)域內(nèi)的企業(yè)整體水平還是得不到提高，容易導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展低于其他區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)企業(yè)所處的行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平落后，區(qū)域內(nèi)市場營銷模式不健全，最終導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)市場營銷經(jīng)濟收益下降。

綜合來說，區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部容易產(chǎn)生利益沖突，市場營銷經(jīng)濟收益和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展難以互相促進。

（二）市場營銷管理理念陳舊

當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟發(fā)展的新時代，雖然部分企業(yè)的經(jīng)營管理者對于市場營銷有些許了解，不過市場營銷這一術(shù)語源于西方國家，管理層的了解大多停留在理論層面，從而難以保證在實際經(jīng)營運行中將市場營銷理論和實際情況結(jié)合，因此容易導(dǎo)致低下的經(jīng)營效率，使企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟收益低于預(yù)期。雖然區(qū)域之間以及區(qū)域內(nèi)部之間的競爭力不斷增強，消費群體逐步發(fā)展成熟，但由于企業(yè)對市場的掌控能力遠遠不足，所制定的市場營銷策略不能結(jié)合消費群體的新特點，同時企業(yè)的經(jīng)營管理層固守舊有的思維觀念，因此導(dǎo)致企業(yè)在創(chuàng)新過程中產(chǎn)生各種各樣的問題，企業(yè)難以提升競爭力獲得進一步發(fā)展，最終制約了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。企業(yè)乃至國家應(yīng)該面向世界，然而部分企業(yè)的競爭思維及其市場營銷觀念都不適應(yīng)激烈的競爭，比如為了提高市場營銷經(jīng)濟收益和促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，抓住目標(biāo)客戶，挖掘出更多的潛在客戶，企業(yè)的經(jīng)營管理者不是立足于創(chuàng)新市場營銷模式等等，而是沿襲老路，單純地增加廣告宣傳費用，而且宣傳方式一成不變，競爭形式單一化，只著眼于企業(yè)短期的利益等等，這些陳舊的市場營銷管理理念在很大程度上阻礙了企業(yè)的積極健康向上發(fā)展，無法滿足企業(yè)核心消費群體的需求，降低了市場營銷的經(jīng)濟收益，也阻礙了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展進程。

（三）資源和生態(tài)環(huán)境的制約

市場營銷經(jīng)濟收益的增加必然伴隨著產(chǎn)品的大量生產(chǎn)制造，生產(chǎn)制造產(chǎn)品必然會消耗大量的資源，而資源的有限性和生態(tài)環(huán)境的破壞則會阻礙區(qū)域經(jīng)濟的進一步發(fā)展。長時間以來，某些區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展是建立在大量消耗資源和破壞生態(tài)環(huán)境、污染環(huán)境的基礎(chǔ)之上，而生態(tài)環(huán)境的破壞和自然環(huán)境的惡化在一定程度上也會限制市場營銷經(jīng)濟收益的增加和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。比如我國西部區(qū)域，由于地理位置、經(jīng)濟形勢、政府政策等多種原因，相比較東部沿海區(qū)域而言，其生態(tài)環(huán)境陷入了不斷惡化的泥潭之中，逐漸惡化的自然生態(tài)環(huán)境導(dǎo)致人才流出、企業(yè)遷移等大量問題，極大限制了西部區(qū)域的經(jīng)濟、社會等方方面面的發(fā)展。因此，由于資源和生態(tài)環(huán)境的制約，市場營銷經(jīng)濟收益的增加在一定的程度上制約著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

（四）發(fā)展基礎(chǔ)差異帶來資金和人才的馬太效應(yīng)

一方面，從市場營銷經(jīng)濟收益來看，如果某企業(yè)的市場營銷經(jīng)濟收益高，企業(yè)會擁有更多的現(xiàn)金流，有助于企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，企業(yè)為了長足發(fā)展，會提出更好的薪資和人才培養(yǎng)計劃，會吸引人才的到來，人才往往會成為企業(yè)的核心競爭力，無形中進一步完善企業(yè)的市場營銷體系，拓展更多的核心業(yè)務(wù)，進一步促進市場營銷經(jīng)濟收益的增長，形成良好的循環(huán);而市場營銷經(jīng)濟收益薄弱的企業(yè)，企業(yè)的資金基礎(chǔ)往往去除企業(yè)日常經(jīng)營之后，難以提供豐厚的資金研究市場，難以制定出適合消費者的市場營銷策略，從而將進一步導(dǎo)致企業(yè)市場營銷經(jīng)濟收益的下降，企業(yè)的人才在長時間內(nèi)看不到企業(yè)發(fā)展前景的情況下，可能會選擇離開企業(yè)，又導(dǎo)致企業(yè)競爭力的降低。

另一方面，從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展來看，我國東部區(qū)域借助其地理優(yōu)勢和沿海的獨特條件等優(yōu)勢，率先促進了東部沿海區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，拉開了東部區(qū)域和中部區(qū)域、西部區(qū)域之間的經(jīng)濟發(fā)展差距。隨后由于國家政策的扶持，比如在改革開放之后實行分稅制度，又全面推動著東部沿海區(qū)域經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，由此我國東部沿海區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展進入發(fā)展的“高速公路”。比如在2006年，東部沿海區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的成果甚至是我國中部區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展成果的四倍，盡管東部沿海區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展會提升我國的綜合實力，但是單個區(qū)域的高速發(fā)展容易導(dǎo)致馬太效應(yīng)，一個經(jīng)濟發(fā)展水平更高的區(qū)域往往擁有更加便利的交通、更多的就業(yè)機會，更高的教育水平和醫(yī)療水平等等，將吸引企業(yè)和人才的到來，而企業(yè)的到來往往會帶來充足的資金流，人才的到來會提高區(qū)域的核心競爭力，又進一步促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，從而使得原本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展較快的區(qū)域發(fā)展更快，原本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展較緩慢的地區(qū)更加緩慢，使得區(qū)域之間的差距越來越大。

促進市場營銷經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的建議

（一）提高區(qū)域內(nèi)部和區(qū)域之間資源利用效率，帶動區(qū)域經(jīng)濟均衡發(fā)展

一方面引進先進科學(xué)技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造，提高科研能力，提高區(qū)域內(nèi)部以及區(qū)域之間的資源利用效率，對傳統(tǒng)的高能耗資源產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)提升或者尋找甚至研發(fā)替代品等等，在企業(yè)之間樹立珍惜資源的理念并落實到行動中。另一方面，加強區(qū)域之間以及區(qū)域內(nèi)部的政府體制改革，致力于加強資金、人才、科研等資源要素的流動性，使得較好的資源和技術(shù)等能在更多的企業(yè)中流動，進而產(chǎn)生模范帶動、輻射和光暈放大作用。

（二）增強企業(yè)科學(xué)的市場營銷管理理念，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷方法

區(qū)域之間以及區(qū)域內(nèi)部的市場處于新的經(jīng)濟時代背景之下，傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代背景下舊有的市場營銷理念和手段已經(jīng)不適用，因而需要增強企業(yè)科學(xué)的市場營銷管理理念，在企業(yè)內(nèi)部建立科學(xué)且成熟的市場營銷體系，立足于核心的消費群體，綜合考慮消費群體的消費能力和需求特點，制定合理的市場營銷策略，通過各式各樣的途徑和渠道指引消費群體合理地消費，這也能夠贏得消費群體對企業(yè)的好感和信賴。企業(yè)在遵循區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部市場經(jīng)濟規(guī)律的大前提下，也要在一定程度上創(chuàng)新企業(yè)市場營銷方法，通過調(diào)研等活動綜合分析產(chǎn)品和所提供服務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，著重體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的實用價值，市場營銷人員需在對產(chǎn)品充分了解的基礎(chǔ)上進行宣傳，及時了解產(chǎn)品的最新動態(tài)情況，保證企業(yè)從多方面滿足消費群體的需求。

（三）堅持科學(xué)發(fā)展和綠色發(fā)展之路，保護生態(tài)環(huán)境并開發(fā)新資源

隨著國內(nèi)新經(jīng)濟時代大環(huán)境的變化，企業(yè)的經(jīng)營管理者以及消費群體的思維和理念也都發(fā)生了變化，如今我們在立足于促進企業(yè)市場營銷經(jīng)濟收益增長和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的時候，不僅要著眼于企業(yè)財富最大化，更要出于長遠考慮關(guān)注企業(yè)的綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展和保護生態(tài)環(huán)境。由于區(qū)域內(nèi)資源的稀缺性，因此要堅持科學(xué)發(fā)展和綠色發(fā)展，要在大力促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型的過程中，敢于大刀闊斧地淘汰轉(zhuǎn)型難、資源消耗大、投入多產(chǎn)出少的一些產(chǎn)業(yè)，促進資源的節(jié)約高效利用和清潔利用，實現(xiàn)資源開發(fā)的收益最大化。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品、運輸產(chǎn)品、提供產(chǎn)品和服務(wù)等一系列運營活動的過程之中，要自上而下、方方面面貫徹綠色環(huán)保的價值觀念，以確保所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品和提供的服務(wù)在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上彰顯出企業(yè)綠色環(huán)保的經(jīng)營理念。由于石油、煤等不可再生資源的消耗量是巨大的，因此需加強科研技術(shù)的投入，政府再輔以系列的扶持政策，在企業(yè)內(nèi)推廣使用天然氣、風(fēng)能等清潔能源和可再生資源，從開源和節(jié)流兩個方面堅持科學(xué)發(fā)展和綠色發(fā)展道路，保護生態(tài)環(huán)境。

（四）堅持區(qū)域特色發(fā)展之路，加強區(qū)域互動以弱化馬太效應(yīng)

我國曾經(jīng)在進入“十一五”時期之后，因地制宜結(jié)合區(qū)域的地理特點等率先發(fā)展了東部沿海區(qū)域，出臺了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，振興了東北區(qū)域等老工業(yè)基地，就都體現(xiàn)了根據(jù)區(qū)域各自的特色，堅持區(qū)域特色發(fā)展之路，這在當(dāng)下仍需沿襲。不過時代是變化的，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的時代之下，為了避免區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的馬太效應(yīng)，區(qū)域之間可以借助互聯(lián)網(wǎng)和先進的物流信息系統(tǒng)實現(xiàn)資源共享，提高資源利用效率，努力滿足區(qū)域之間各方的需求，推動區(qū)域經(jīng)濟之間以及內(nèi)部的經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展、均衡發(fā)展，進而形成東部區(qū)域、中部區(qū)域和西部區(qū)域互動、互補優(yōu)勢、共同進步發(fā)展的嶄新局面。

結(jié)論

通過本文論述可以知道，市場營銷的經(jīng)濟收益能夠促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，而區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展也能夠促進市場營銷的經(jīng)濟收益增長。但是兩者的協(xié)同發(fā)展中由于區(qū)域發(fā)展不均衡等原因，存在著諸如區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部容易產(chǎn)生利益沖突、市場營銷管理理念陳舊、資源和生態(tài)環(huán)境的制約等問題，因此應(yīng)當(dāng)采取提高區(qū)域內(nèi)部和區(qū)域之間資源利用效率、增強企業(yè)科學(xué)的市場營銷管理理念、加強區(qū)域互動以弱化馬太效應(yīng)等措施，實現(xiàn)市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同。

參考文獻：

1.李娟.經(jīng)濟全球化視角下國際市場營銷策略分析[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2016（19）

2.蔡映珍.區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展背景下市場營銷專業(yè)人才調(diào)研分析[J].中國市場，2018（14）

3.肖定菊.基于市場經(jīng)濟波動理論的創(chuàng)新市場營銷管理模式研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2017（12）

4.薛維軍.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級對商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展效率的影響[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2018（23）