“微信”傳播驅(qū)動下的廣告營銷理念新模式

龐振康

【摘 要】伴隨著“微信”的普及，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告?zhèn)鞑ピ缫呀?jīng)脫離了傳統(tǒng)的廣告營銷模式，而且當前的微信用戶在經(jīng)過無數(shù)的廣告轟炸之后，早已對廣告產(chǎn)生一定的免疫性，因此“微信”傳播需要加強產(chǎn)品的價值構(gòu)建，讓顧客為產(chǎn)品說話，全方面促進廣告營銷。

【關(guān)鍵詞】微信? ?傳播驅(qū)動? ?廣告營銷? ?新模式

在“微信”傳播下廣告定位絕對不是在賬號中的幾行文字說明，簡單的文字說明無法滿足當前人們的閱讀興趣。因此在“微信”傳播廣告營銷中，一些問題的答案，需要在傳播的過程中去尋找，針對自身營銷的人群定位，滿足微信傳播中市場定位的要求。

“微信”傳播驅(qū)動下廣告品牌營銷定位

1.不同的市場環(huán)境遵循“微信”傳播營銷模式。微信的開發(fā)初衷僅僅只是作為一款社交工具，后來才在人們的經(jīng)營下，轉(zhuǎn)變成為具備營銷性質(zhì)的工具。而微信也不是萬能鑰匙，并不適宜所有的廣告營銷，但是也有一定的路徑可遵循，尋找符合微信廣告機制的行業(yè)，來提升微信營銷價值。因此，當企業(yè)在積極擴展微信營銷策略的同時，需要加強對行業(yè)的分析，充分把握其經(jīng)營意圖以及策劃戰(zhàn)略。站在微信營銷的角度上，改變自身產(chǎn)品以及營銷匹配度。例如：金融行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)，所需要掌握的重點是不一樣的。前者更加側(cè)重于微信電子支付功能，后者則是利用微信的多種功能，強化客戶的體驗度。因此，不同的行業(yè)對微信的需求也存在一定的差別，企業(yè)管理者也需要掌握微信廣告營銷的具體情況，采用符合市場發(fā)展的方式，才能促進廣告營銷。

2.不同的消費特征與微信人群的匹配程度。在當前隨著電子信息技術(shù)的普及，手機已經(jīng)成為人們必不可少的工具之一，而微信的崛起為人們之間的溝通帶來極大的方便，這是繼QQ之后，又一大社交軟件，使用人群的覆蓋面非常廣，這對微信廣告營銷帶來極大的便利。但是一則廣告想要取得良好的效果，首先需要明白廣告的投放對象;投放對象的消費行為是否達到一定的標準。因此在微信平臺的作用下，首先將微信用戶全部聚集到一個平臺里面，當然不同的平臺所匯聚的微信用戶特征也存在一定的差異。微信客戶群體有了一定的聚合度，再開展廣告營銷，通過大眾的力量，讓微信用戶成為信息的接受者和傳播者。除此之外，還需要注意的是，雖然這種傳播方式速度非常快，但是和街頭叫賣差不多，真正傳播到潛在客戶的手里僅僅只是少數(shù)而已。因此微信平臺需要加強潛在用戶的聚合度。

3.不同的傳播方式對人們的觀看率造成影響。微信傳播的關(guān)鍵在于信息能夠傳播到潛在用戶的眼中，現(xiàn)階段的人們由于看過太多的微信廣告，自身對微信廣告產(chǎn)生一定的審美疲勞。很多廣告從微信用戶的指尖一個一個地劃過去，造成嚴重的信息與資源的浪費。在現(xiàn)在微信的訂閱號和服務(wù)號的開通，讓商家能夠在其中運營吸引客戶的加入，在訂閱號或者服務(wù)號中加入客戶群體營銷屬性，就能夠吸引具備該屬性的客戶。例如：相同年代出生的人，經(jīng)過同一時期，經(jīng)歷過類似的事情以及具備相似的性格屬性，就是一個類型的精準客戶群體。

在“微信”傳播驅(qū)動下的廣告營銷理念策略

微信本身具備良好的生態(tài)體系，使其在進行傳播的過程中，更加具有優(yōu)勢，一方面通過微信的粉絲效應(yīng)，使信息傳播的廣度以及深度超過當前大多數(shù)的社交軟件。另一方面微信具有良好的粉絲運營功能，上傳一些微信用戶感興趣的事情，確保商家和微信用戶具備良好的銜接性。所以，在“微信”傳播驅(qū)動下，進行廣告營銷在策略方面的需求非常重要。

1.強化品牌價值。商品的價值屬性決定商品對人群的吸引程度，同時也是突出該商品與同類商品優(yōu)勢的存在。那么在進行微信傳播的時候就需要充分體現(xiàn)該商品的價值，這樣才能夠讓廣告營銷效果最大化。值得注意的是，產(chǎn)品的價值屬性就是該商品唯一性的標簽，若是該商品原本就具備一定的傳播策略，那么在傳播的過程中，價值屬性也要迎合傳播策略，對商品價值的詮釋也要遵循傳播策略來制定。但是對商品價值的定義不能僅僅注重在該商品功能上，而是應(yīng)該從多方面著手。例如：手表的功能就是提供準確的時間，價值詮釋的時候就需要從手表的美觀、時尚程度、對身份的定義等方面進行。

2.有效的傳播渠道。任何品牌的商品價值都不是單一的屬性，而是由多種屬性的價值屬性構(gòu)建的綜合體。那么在微信中進行傳播的時候，就需要抓住客戶的感性點，使用綜合性的詞語進行概括。強調(diào)商品美觀價格低可用“物美價廉”，強調(diào)符合大眾時尚有趣可用“時尚動感”等。除此之外，一個廣告的創(chuàng)意并不是說該廣告能夠產(chǎn)生多大的效果，而是在于該廣告能夠被多少人發(fā)現(xiàn)。這就需要強調(diào)廣告創(chuàng)意的傳播理念。例如：一個視頻如何進行“病毒式”傳播，一段文字如何引起微信用戶的大批量轉(zhuǎn)發(fā)，并且還能夠強調(diào)商品的價值屬性。通過這樣的方式進行傳播，則事半功倍。

3.健全的傳播機制、評估機制。在當前微信平臺信息傳播剛剛起步，缺乏完整的傳播機制、評估機制，同時沒有成功的模板以及對象供參考使用，這就導(dǎo)致在進行廣告營銷的過程中，針對不同的消費群體以及資源分配，需要同步制定。在微信廣告穿插的同時，對其進行階段性的效果評估。分析優(yōu)良性能，然后在其傳播途徑上進行適當?shù)恼{(diào)整。這種自調(diào)節(jié)的評估機制能夠記錄各個階段的信息，在什么時間段投放的廣告效果最大等信息。然后進行相應(yīng)的分析，以便在后續(xù)傳播中贏得優(yōu)勢。微信平臺上的傳播方式和傳播的內(nèi)容是息息相關(guān)餓，雖然服務(wù)號和訂閱號能夠?qū)⑿畔l(fā)送到每一個粉絲客戶的手機上，但是這并不能代表客戶會對其關(guān)注，那么在這樣的基礎(chǔ)上還需要對一些細節(jié)進行把控，例如黃金時間節(jié)點、富有創(chuàng)意的溝通方式、簡潔明了的信息大概介紹等。

結(jié)語

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好的產(chǎn)品想要得到他人的認可，不僅需要能夠為客戶帶來良好的效果體驗，還需要有良好的廣告營銷途徑品牌想要獲得用戶的認可，必須依托完善的營銷戰(zhàn)略與優(yōu)越的推廣平臺。因此，基于微信平臺的廣告營銷，具有獨特的競爭優(yōu)勢，在未來營銷領(lǐng)域?qū)l(fā)揮更大的作用。

（作者學(xué)校：河南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院）

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