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    大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    2018-06-11 10:48:41馬笑楠
    關(guān)鍵詞:機(jī)遇市場營銷挑戰(zhàn)

    馬笑楠

    [摘 要] 大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)學(xué)生未來發(fā)展來講是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn):機(jī)遇在于學(xué)生能從大數(shù)據(jù)中挖掘更多有利于自身創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的信息,提高自身與時(shí)俱進(jìn)等核心素養(yǎng),使學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力得以提升;挑戰(zhàn)在于大數(shù)據(jù)紛繁復(fù)雜且呈極具擴(kuò)張狀態(tài),需學(xué)習(xí)掌握一定的大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù),并將大數(shù)據(jù)與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)況共同論述,從中探尋市場營銷新出路。這就要求教師明晰新時(shí)期社會(huì)建設(shè)與企業(yè)發(fā)展的人才的切實(shí)需求,探尋大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn),旨在提高學(xué)生核心素養(yǎng)。

    [關(guān) 鍵 詞] 大數(shù)據(jù)時(shí)代;市場營銷;機(jī)遇;挑戰(zhàn)

    [中圖分類號(hào)] F274 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603(2018)33-0039-01

    大數(shù)據(jù)充斥在互聯(lián)網(wǎng)體系中,相關(guān)數(shù)據(jù)可以為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)制定營銷策略提供參考依據(jù),這就要求企業(yè)具備大數(shù)據(jù)分析處理能力,能抓住大數(shù)據(jù)時(shí)代所給予的發(fā)展機(jī)遇,直面大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場營銷挑戰(zhàn)。然而,當(dāng)前教師在教授學(xué)生市場營銷相關(guān)知識(shí)時(shí),存在忽視大數(shù)據(jù)效用,未能引導(dǎo)學(xué)生立足大數(shù)據(jù)時(shí)代等問題,影響學(xué)生核心素養(yǎng)培育成效,基于此,教師需在新課改背景下,秉持與時(shí)俱進(jìn)思想,分析大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn),為實(shí)現(xiàn)育才體系的創(chuàng)建,提高自身教育實(shí)力奠定基礎(chǔ)。

    一、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷機(jī)遇

    (一)實(shí)現(xiàn)交叉銷售

    當(dāng)前企業(yè)推崇“一站式營銷模式”,該模式的創(chuàng)建核心在于充分發(fā)掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求,從多角度分析其潛在的消費(fèi)欲望,并將其“欲望”抓住,實(shí)現(xiàn)交叉銷售。例如,已經(jīng)購買了婚紗的準(zhǔn)新娘,很有可能需要購買相關(guān)配飾,咨詢婚禮現(xiàn)場跟妝等服務(wù)類事宜,此時(shí)商家可展開交叉銷售,通過豐富商品或服務(wù)項(xiàng)目,最大限度地提高商家經(jīng)濟(jì)收益。為精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者交叉銷售需求,商家可借助大數(shù)據(jù)技術(shù),對(duì)近年來婚慶產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析,依據(jù)自身經(jīng)營能力,拓展?fàn)I銷渠道,滿足更多消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求,繼而引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代,為獲取更高的經(jīng)濟(jì)收益奠定基礎(chǔ)。

    (二)維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體,培養(yǎng)更多潛在消費(fèi)者

    長久、穩(wěn)定、良性的客戶關(guān)系,是助力企業(yè)發(fā)展的重要因素,這就要求企業(yè)市場營銷策略科學(xué)、可行,可以在維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體的同時(shí),培養(yǎng)更多的潛在消費(fèi)者,為此企業(yè)可借助大數(shù)據(jù)技術(shù),建立消費(fèi)者維護(hù)與培養(yǎng)數(shù)據(jù)池,搜集、整合有關(guān)消費(fèi)者的信息,如收入、個(gè)性喜好、生日、消費(fèi)習(xí)慣等,通過大數(shù)據(jù)分析處理結(jié)果,制定科學(xué)、高效的市場營銷策略,防止消費(fèi)者流失,培育更多忠實(shí)的消費(fèi)群體,確保企業(yè)市場營銷策略有的放矢[1]。

    二、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷挑戰(zhàn)

    (一)對(duì)企業(yè)管理及技術(shù)有一定要求

    大數(shù)據(jù)充斥在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)體系中,怎樣將這些數(shù)據(jù)變?yōu)榧河?,為制定市場營銷策略提供依據(jù),成為企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一,為此企業(yè)需提高自身數(shù)據(jù)管理技術(shù),依據(jù)市場營銷需求,靈活整合大數(shù)據(jù),從中攫取有價(jià)值的信息,同時(shí)需提高企業(yè)自身的大數(shù)據(jù)處理能力,加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)敷設(shè)力度。例如,企業(yè)可針對(duì)市場營銷切實(shí)需求設(shè)立數(shù)據(jù)庫,其中分設(shè)消費(fèi)受眾、收益等類目,進(jìn)行數(shù)據(jù)分管,為靈活調(diào)用數(shù)據(jù)、科學(xué)整合大數(shù)據(jù)資源提供依據(jù)。企業(yè)數(shù)據(jù)庫及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行設(shè)備需定期更新、替換,確保大數(shù)據(jù)技術(shù)穩(wěn)定、有效,為企業(yè)克服大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷挑戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。

    (二)對(duì)工作人員核心素養(yǎng)有一定要求

    相較于傳統(tǒng)市場營銷模式來講,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場營銷對(duì)工作人員核心素養(yǎng)有較高要求,在其掌握市場營銷專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,可以應(yīng)用IT技術(shù),樹立大數(shù)據(jù)意識(shí),具備大數(shù)據(jù)分析、處理、整合能力,為此企業(yè)需定期開展工作人員核心素養(yǎng)培訓(xùn)活動(dòng),引導(dǎo)相關(guān)工作人員積極學(xué)習(xí)IT技術(shù),明晰大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)市場營銷的重要性。除了通過培訓(xùn)提高工作人員核心素養(yǎng)外,企業(yè)還需制定激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)工作人員積極適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代,將大數(shù)據(jù)與市場營銷關(guān)聯(lián)在一起,靈活運(yùn)用數(shù)據(jù)制定市場營銷策略,為企業(yè)提高市場營銷能力夯實(shí)人才基礎(chǔ)[2]。

    (三)對(duì)數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)精度有一定影響

    互聯(lián)網(wǎng)體系具有共享、開放特性,一旦大數(shù)據(jù)體系出現(xiàn)信息外泄問題,將給企業(yè)帶來不可挽回的損失,為此企業(yè)需加強(qiáng)大數(shù)據(jù)安全管理工作能力,例如:將數(shù)據(jù)分設(shè)若干等級(jí),設(shè)置訪問權(quán)限,定期更換密碼,核心數(shù)據(jù)機(jī)密需在指定計(jì)算機(jī)內(nèi)才可顯示、上傳、下載,降低數(shù)據(jù)丟失、外泄等風(fēng)險(xiǎn),保障數(shù)據(jù)安全。大數(shù)據(jù)處于持續(xù)膨脹狀態(tài),為使市場營銷策略更為及時(shí)、有效,需定期清理大數(shù)據(jù),保障數(shù)據(jù)精度,避免出現(xiàn)垃圾數(shù)據(jù)泛濫的情況[3]。

    綜上所述,教師為提高學(xué)生核心素養(yǎng),需確保其在明晰大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷機(jī)遇基礎(chǔ)上,從辯證角度看待大數(shù)據(jù)時(shí)代,分析大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場營銷挑戰(zhàn),引導(dǎo)學(xué)生合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù),提高學(xué)生市場營銷實(shí)力以及教師育才能力。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王春燕.大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下市場營銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].中國商論,2017(16):3-4.

    [2]栗叢瑞,李宇陽,成晶晶,等.大數(shù)據(jù)時(shí)代市場營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)研究[J].現(xiàn)代營銷,2018(6):54.

    [3]朱志華.大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場營銷模式的優(yōu)化[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化,2017(24):49-50,54.

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