微晶玻璃穩(wěn)步開拓增量市場(chǎng)

朱東梅

日前，記者走訪了國(guó)內(nèi)的幾家微晶玻璃制造企業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展以及下游整機(jī)應(yīng)用行業(yè)做了較為全面的調(diào)研。

中國(guó)微晶玻璃的總量基本持平

受下游幾個(gè)主要整機(jī)應(yīng)用行業(yè)及出口市場(chǎng)的影響，2018年，中國(guó)微晶玻璃企業(yè)的總產(chǎn)量與上年度基本持平?？禒栁⒕РＡ?、湖州大享、廣東科迪和宜興遠(yuǎn)東四個(gè)主要的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)態(tài)勢(shì)基本能夠保持平穩(wěn)?？禒栁⒕РＡ耘f是行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，在產(chǎn)量和客戶質(zhì)量上處于明顯領(lǐng)先地位；湖州大享整體的規(guī)模大，對(duì)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)揮了重要的作用；科迪生產(chǎn)穩(wěn)定，在大客戶開發(fā)方面將使得其2019年的規(guī)模有一定提升；宜興遠(yuǎn)東只開了一條生產(chǎn)線，對(duì)單一大客戶的依賴度較高。繼湖州岱興之后，掙扎多年的武漢合和終于停產(chǎn)，但是因其本身體量較小，產(chǎn)量較低，除短期需要消耗少量庫存以外，對(duì)行業(yè)本身和市場(chǎng)基本不會(huì)造成影響。

2017年以來，受國(guó)際市場(chǎng)碳酸鋰價(jià)格上漲的影響，微晶玻璃的行業(yè)利潤(rùn)一直保持在較低的水平。而2018年下半年以來，碳酸鋰的價(jià)格逐漸趨穩(wěn)，甚至出現(xiàn)小幅下降。重要原材料價(jià)格的下降對(duì)行業(yè)來說雖然是一個(gè)利好，但這并沒有扭轉(zhuǎn)行業(yè)微利的基本面。

從生產(chǎn)方面，四家主要企業(yè)盡管都有多條生產(chǎn)線，但受訂單不足制約，有的企業(yè)并不能滿負(fù)荷開工。從加工來看，因?yàn)橹袊?guó)微晶玻璃企業(yè)特殊的工藝，除切割、磨邊和絲印，還增加了拋光。后加工不但增加了微晶玻璃的成本，同時(shí)也影響了成品率。對(duì)于大的客戶來說，微晶玻璃企業(yè)的供貨方式是按照訂單將加工好的微晶玻璃成品直接運(yùn)到客戶的倉庫。而小的客戶需求量小，一般會(huì)去板商處采購(gòu)。因此，四家企業(yè)的后加工一直都是不同的模式?？禒栆恢眻?jiān)持切割、磨邊、拋光和絲印全部由自己掌控的模式，無論客戶需求數(shù)量的大小，康爾都從打樣到供貨掌握全流程。也有的企業(yè)將后加工車間外包給合作商，或者將毛玻璃交給板商做后加工。無論是哪種方式，提高加工設(shè)備自動(dòng)化的同時(shí)，提高成品率、工藝和環(huán)保水平，降低污染都是微晶玻璃后加工今后努力的方向。

2018年，美的推出了火烈鳥電磁爐系列產(chǎn)品，給外觀千篇一律的電磁爐市場(chǎng)添加了一抹亮色。有技術(shù)人員介紹，這批產(chǎn)品是用目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的絲印工藝印刷的，色彩豐滿，符合年輕人的審美。據(jù)了解，康爾微晶玻璃為了提高絲印的品質(zhì)，最近上馬了無塵絲印車間，并開始調(diào)試。該車間除設(shè)備完全自動(dòng)化以外，車間內(nèi)環(huán)境為食品級(jí)無塵狀態(tài)，用來印刷透明板等工藝要求高的微晶玻璃。相信，未來還會(huì)有更多的先進(jìn)工藝和設(shè)備應(yīng)用到微晶玻璃的制造和加工工藝上。

微晶玻璃商用領(lǐng)域增幅大

微晶玻璃在家電行業(yè)的應(yīng)用是從電磁爐開始的，且一直以來電磁爐都保持著微晶玻璃最大用量的地位。因此，近兩年電磁爐行業(yè)的總體規(guī)模的萎縮是微晶玻璃總量無法增長(zhǎng)的重要原因。

從生產(chǎn)制造的角度看，電磁爐一直是品牌與代工兩大體系。

在品牌端，美的、蘇泊爾和九陽既是電磁爐銷售量最大的品牌，也是產(chǎn)能最大的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，美的、蘇泊爾和九陽在線上線下的銷售量都是前三位的品牌。尤其是線下主流渠道，“美蘇九”三大品牌幾乎占據(jù)了八成以上的份額。在線上，盡管美蘇九的總占比略有減少，但是其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌多以低價(jià)位產(chǎn)品為主。美的、蘇泊爾和九陽因?yàn)榫哂醒邪l(fā)和生產(chǎn)能力，因此三大品牌的產(chǎn)品品質(zhì)遠(yuǎn)高于其他品牌。

除了美蘇九三大品牌，小米可以說是2018年電磁爐市場(chǎng)最大的一匹黑馬。小米的電磁爐無論是在外觀設(shè)計(jì)，還是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，都吸引了年輕消費(fèi)群體，這足可見線上市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)行業(yè)的影響。

在制造端，中山順德一帶有雅樂思、嘉德龍、愛利浦、瑞德等十幾家具有一定規(guī)模的代工企業(yè)，幾乎占據(jù)了電磁爐市場(chǎng)40%的產(chǎn)能。電磁爐的代工客戶群類型很多，既有傳統(tǒng)家電品牌的訂單，也有線上新興品牌，還有大量的出口訂單。近年來，中國(guó)的電磁爐出口量一直都很大，既有整機(jī)出口，以東南亞和日本為主；也有散件出口，例如印度市場(chǎng)的出口有的就是把微晶玻璃作為電磁爐的配件出口的。

雅樂思一直是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大的電磁爐代工企業(yè)，近年來年產(chǎn)量一直穩(wěn)定在250～300萬臺(tái)之間，其中主要訂單來自小米和商用產(chǎn)品。值得關(guān)注的是雅樂思這幾年的發(fā)展模式的變化。以前的雅樂思是代工和自有品牌的電磁爐市場(chǎng)雙運(yùn)作的模式。近年來，雅樂思從電磁爐單一品類延伸到電飯煲、電壓力鍋，以電磁爐帶動(dòng)電飯煲和電壓力鍋兩個(gè)常規(guī)品類總規(guī)模的增長(zhǎng)，提高了客戶的粘性。

愛庭雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的沉寂，但多年來的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，獲得海外的大客戶訂單，使得其仍能保持較大的生產(chǎn)規(guī)模。

因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度高，家用電磁爐這幾年的增長(zhǎng)乏力，但餐飲業(yè)的發(fā)展，使得商用市場(chǎng)對(duì)于電磁爐的需求卻一直保持較大的增幅。無論是傳統(tǒng)的火鍋，還是日式小火鍋，電磁爐都是必不可少的。遍及核心城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的火鍋店，除了自然耗損，還有店面的更新，都對(duì)電磁爐保持較大的需求。專業(yè)人士介紹，商用電磁爐與家庭電磁爐目前在性能上的差異并不大，只是需要專業(yè)的服務(wù)人員做現(xiàn)場(chǎng)安裝和后期上門維修。商用產(chǎn)品基本沒有噱頭性的外觀設(shè)計(jì)和花哨的功能，產(chǎn)品核心就是穩(wěn)定性和火力控制。因此，電磁爐商用市場(chǎng)的增長(zhǎng)抵消了家用電磁爐需求降低對(duì)于微晶玻璃需求的影響。

其次，電陶爐行業(yè)對(duì)微晶玻璃的需求量也在800萬片左右，其中500萬臺(tái)左右為國(guó)內(nèi)銷售，另外300萬臺(tái)左右是出口到國(guó)外的產(chǎn)品。單灶的電陶爐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣一直不順利，但國(guó)外出口訂單仍保持一定的規(guī)模。與此同時(shí)，雙頭和多頭的國(guó)內(nèi)需求正在逐漸增加。因此，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了幾家規(guī)模較大的代工企業(yè)。例如廣東的躍龍，每年有幾十萬臺(tái)的雙灶出口到國(guó)際市場(chǎng)。以往一直采用歐洲微晶玻璃的國(guó)內(nèi)外廚電代工企業(yè)，都開始關(guān)注中國(guó)的微晶玻璃。

另外，微晶玻璃在微波爐行業(yè)應(yīng)用的增長(zhǎng)并不理想。中國(guó)每年生產(chǎn)微波爐近億臺(tái)，除了國(guó)內(nèi)的格蘭仕和美的，日韓企業(yè)的微波爐制造基地也都設(shè)在中國(guó)。近年來，微波爐制造企業(yè)大多數(shù)采用的都是高硼硅玻璃作為托盤材料，盡管高硼硅玻璃的耐高溫為200度，遠(yuǎn)低于微晶玻璃。但因?yàn)槲⒉t加熱的溫度并不是太高，且高硼硅玻璃的價(jià)格低，因此，近年來，微晶玻璃在微波爐行業(yè)應(yīng)用的占比一直沒有提高，基本保持在5%以下。

在云貴地區(qū)的特色產(chǎn)品電暖桌是近年來增長(zhǎng)較快的品類，也是對(duì)微晶玻璃需求較大的品類之一。不斷創(chuàng)新的電暖桌主要有茶幾式和方桌式兩種，屬于組合式產(chǎn)品，桌面用于烹飪加熱的部分既有電陶爐，也有電磁爐。因?yàn)槌杀镜?，電陶爐占比更大一些。據(jù)了解，云貴兩地電暖桌的年銷售規(guī)模維持在30萬臺(tái)左右。電暖桌生產(chǎn)企業(yè)大多從專業(yè)的電磁爐或者電陶爐企業(yè)整機(jī)采購(gòu)，嵌入到電暖桌上。

隨著餐飲設(shè)備的豐富和消費(fèi)市場(chǎng)的變化，微晶玻璃不斷開發(fā)出新的應(yīng)用領(lǐng)域。有技術(shù)人員介紹，除了電磁爐以外，目前餐飲業(yè)采用微晶玻璃為介質(zhì)的加熱產(chǎn)品需求還在增長(zhǎng)。例如，電烤盤，電烤爐等。而且，不同的產(chǎn)品對(duì)于微晶玻璃規(guī)格的要求不同。例如，用微晶玻璃制造的凹型灶這幾年的增長(zhǎng)就非常快，解決了一些沒有燃?xì)獾牟惋嫷甑男枨蟆?/p>

除了商用市場(chǎng)的產(chǎn)品在豐富，新型家用電器新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，也給微晶玻璃的應(yīng)用創(chuàng)造了廣闊的空間。例如，高端的養(yǎng)生壺，采用的就是微晶玻璃，不但加熱速度快，且外觀豪華，線上的銷售看好。

另外一個(gè)值得關(guān)注的單品是小茶爐，近年也一直處于上升期。以往只有廣東福建地區(qū)才購(gòu)買的電茶爐，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)各地普及，且商務(wù)場(chǎng)所和家庭的需求都很強(qiáng)勁。電茶爐的加熱方式既有電磁加熱，也是發(fā)熱絲加熱。

以電磁爐大客戶為核心，電陶爐、微波爐客戶為重點(diǎn)，中小客戶貢獻(xiàn)利潤(rùn)，微晶玻璃的幾百家下游客戶形成了明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)。經(jīng)過多年來的探索，四家微晶玻璃骨干企業(yè)已經(jīng)與下游客戶形成了通過與核心客戶的合作上規(guī)模提管理，中型客戶保穩(wěn)定，小客戶要利潤(rùn)的理念。美的、蘇泊爾和九陽等需求量巨大的品牌，在一定程度上既滿足了微晶玻璃企業(yè)的規(guī)模，也通過合作，使得微晶玻璃企業(yè)在管理上獲得了提升。

康爾微晶玻璃總經(jīng)理?xiàng)蠲餍歉嬖V記者，隨著消費(fèi)升級(jí)，很多創(chuàng)新型的產(chǎn)品訂單量都不是很大，訂單小可能只有一兩百片，但是對(duì)工藝的要求卻很高。所以，終端產(chǎn)品的豐富除了加大了對(duì)于微晶玻璃的需求量，也對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求。從按照客戶的規(guī)格打樣到批量生產(chǎn)，整個(gè)流程的跟蹤都要強(qiáng)化管理，做好細(xì)節(jié)工作?；蛟S一個(gè)邊磨的差0.1毫米，客戶就無法安裝，企業(yè)就要承受損失。因此，康爾在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也一直強(qiáng)調(diào)要為客戶提供好的服務(wù)。好的產(chǎn)品+好的服務(wù)，是中國(guó)的微晶玻璃企業(yè)看齊國(guó)際企業(yè)的基礎(chǔ)。

中國(guó)微晶玻璃行業(yè)正在成為世界第四極

原本微晶玻璃技術(shù)是美國(guó)康寧發(fā)明的，且?guī)资陙?，在?guó)際市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的只有德國(guó)肖特、康寧與圣戈班的合資公司歐凱和日本NEG三大公司。近十年來，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的參與，世界微晶玻璃市場(chǎng)正在悄然發(fā)生著變化。盡管高端市場(chǎng)仍被三大巨頭壟斷，但是中低端市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)松動(dòng)，一些國(guó)際廚電品牌開始接納中國(guó)的微晶玻璃。例如，2019年的春季廣交會(huì)上，康爾和科迪都設(shè)置了展位，向國(guó)際采購(gòu)商展示中國(guó)制造的微晶玻璃。這些都在表明，中國(guó)微晶玻璃行業(yè)正在成為歐洲、日本以外的市場(chǎng)第四極。

據(jù)了解，中國(guó)的微晶玻璃因?yàn)樵诠に嚿系囊?，后期要做拋光處理。?jīng)過拋光的微晶玻璃光可鑒人，從設(shè)計(jì)的角度被很多國(guó)際客戶認(rèn)可。例如，土耳其某知名廚電采購(gòu)商就認(rèn)為，中國(guó)的微晶玻璃不但性價(jià)比高，拋光之后，看著更加豪華，符合歐洲普通家庭的烹飪需求，也讓廚電廠家多了新的選擇。

康爾微晶玻璃總經(jīng)理?xiàng)蠲餍歉嬖V記者，從整個(gè)的規(guī)模來說，中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的微晶玻璃制造基地之一，但不是微晶玻璃的制造強(qiáng)國(guó)，因?yàn)槿虻母叨擞唵稳匀焕卫蔚卣莆赵跉W洲和日本企業(yè)手里。歐洲微晶玻璃企業(yè)與國(guó)際廚電品牌的合作，不單單是產(chǎn)品品質(zhì)的問題，也有合作的默契，以及其能為客戶提供軟性的服務(wù)有多少。這幾年，盡管中國(guó)的微晶玻璃已經(jīng)開始少量出口到歐洲和日本，但基本都是以中低端的市場(chǎng)為主。因此，中國(guó)微晶玻璃企業(yè)努力的空間還很大。

據(jù)了解，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，康爾公司聯(lián)合浙江大學(xué)，建立了首個(gè)國(guó)家級(jí)的微晶玻璃研究院。這里的檢測(cè)設(shè)備一應(yīng)俱全，實(shí)驗(yàn)人員會(huì)對(duì)每個(gè)批次的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，以提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。與此同時(shí)，2019年，康爾還將采購(gòu)了幾批自動(dòng)化設(shè)備，以提高后加工的工藝水平，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。

隨著智能廚房概念的深入，歐凱和肖特相繼開發(fā)出透光性更好的微晶玻璃應(yīng)用技術(shù)，為高端廚房電器品牌的智能化解決方案提供了新的實(shí)現(xiàn)途徑。在記者看來，中國(guó)的微晶玻璃除了要在工藝和品質(zhì)上提升以外，更要加強(qiáng)對(duì)下游客戶的技術(shù)支持，從單一的配件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為廚房電器整體解決方案的提供者。