中國社會科學院研究生院 陳祥義
《國務院關(guān)于加快發(fā)展服務業(yè)的若干意見》(國發(fā)[2007]7號,2007年3月19日)提出:當前和今后一個時期要大力發(fā)展包括金融服務業(yè)在內(nèi)的服務業(yè),到2020年基本實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向以服務經(jīng)濟為主的轉(zhuǎn)變,服務業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過50%,服務業(yè)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化,市場競爭力顯著增強,總體發(fā)展水平基本與全面建設(shè)小康社會的要求相適應。自該文件下發(fā)以來,我國的金融機構(gòu)提供的金融服務大量增加。同時,伴隨著我國改革開放政策的實施,近年來,我國許多金融機構(gòu)在提供金融服務的過程中逐步借鑒國外同行的做法,采用了先進的現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù)和方法對各種交易資料進行分類和整理,進而得到諸如客戶的貢獻程度、客戶的投資偏好、行業(yè)發(fā)展趨勢等信息,從而為金融機構(gòu)的決策者進行決策提供參考和依據(jù)。這是一個積極可喜的動向,因為長期以來先進的現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù)和方法在我國金融機構(gòu)的管理活動中應用很少,即使有少許應用,也往往停留在簡單的描述和淺顯的分析層面,缺乏深層次的量化分析和推斷分析,與時代的進步、經(jīng)濟環(huán)境的變化、國內(nèi)外的交流所提出的要求不符。
為了更好地說明上述結(jié)論,筆者以實際案例作一下解釋。
[案例1]:國內(nèi)某中小型保險公司根據(jù)國內(nèi)市場情況和需求,設(shè)計了某款分組重疾產(chǎn)品,計劃在代理人渠道進行推廣和銷售。為了調(diào)研該產(chǎn)品的市場情況,該公司于2018年10月,針對現(xiàn)有客戶對該款產(chǎn)品的購買意愿進行了相關(guān)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果具體分為放棄購買型(命名為甲類)、意向購買型(命名為乙類)、暫時觀察型(命名為丙類)三類。為了解這三類客戶的人數(shù)分布情況,2018年10月,該公司在現(xiàn)有客戶群體中隨機抽取了50名現(xiàn)有客戶,調(diào)查結(jié)果顯示:這50名客戶中應當歸類為甲類、乙類、丙類者分別為8人、33人、9人。問:該公司客戶的人數(shù)分布(即次數(shù)分布)是否符合正態(tài)分布?(取α= 0.005)。
對于上述問題分析如下。
本例中的數(shù)據(jù)——客戶的人數(shù)——屬于計數(shù)數(shù)據(jù),并且分為三類,又屬于分類數(shù)據(jù),也屬于非連續(xù)型數(shù)據(jù),適合使用2檢驗進行總體分布形式的吻合性檢驗。
已知實際觀測的樣本容量=50,實際觀察次數(shù)分別為:0甲=8,0乙=33,0丙=9。
(1)提出假設(shè):該公司客戶的人數(shù)分布與正態(tài)分布無顯著差異。該公司客戶人數(shù)的分布與正態(tài)分布有顯著差異。
本例中,實際觀察次數(shù) 已知,需要確定的是理論次數(shù)。
本例中,應當按正態(tài)分布理論計算甲、乙、丙這三類客戶各自應有的概率 ,再分別乘以樣本容量50,就得到這三類客戶各自的理論次數(shù)。
情況一,圖1中①②③順序分別為甲、乙、丙。
自由度資料的分類的數(shù)目-計算理論次數(shù)時所用到的統(tǒng)計量的個數(shù)=3-1=2,查自由度為2的2分布表,在=0.005下,得到臨界值為=10.6。
在情況一下,檢驗統(tǒng)計量的樣本觀察值不落入拒絕域,所以,不應當拒絕原假設(shè)H0;檢驗結(jié)果:該產(chǎn)品客戶人數(shù)的分布與正態(tài)分布無顯著差異。
在情況二下,圖1中①②③順序分別為甲、丙、乙。依照“情況一”相同的求解步驟,會求得,其他數(shù)據(jù)相同。從而,檢驗統(tǒng)計量的樣本觀察值為2=96.5。在情況二下,檢驗統(tǒng)計量的樣本觀察值落入拒絕域,所以,應當拒絕原假設(shè)H0;檢驗結(jié)果:該產(chǎn)品客戶人數(shù)的分布與正態(tài)分布有顯著差異。
在情況三中,圖1中①②③順序分別為乙、甲、丙。同樣地,依照與前面“情況一”相同的求解步驟,會求得,其他數(shù)據(jù)相同。從而,檢驗統(tǒng)計量的樣本觀察值為2=98.13。在情況三下,檢驗統(tǒng)計量的樣本觀察值落入拒絕域,所以,應當拒絕原假設(shè)H0;檢驗結(jié)果表明:該公司客戶人數(shù)的分布與正態(tài)分布有顯著差異。
可見:針對同一個問題,情況一、二、三得出了不一致的檢驗結(jié)論。哪個檢驗結(jié)論正確呢?對比圖1三種情況可見:上述相互矛盾的檢驗結(jié)論根源于不同情況下甲、乙、丙三類所處的位置不同,從而導致甲乙丙的概率值 不同,進而導致甲、乙、丙三類的理論次數(shù)不同,在實際觀察次數(shù) 相同的情況下最終導致計算出的2值不同,導致得出不同檢驗結(jié)論。
結(jié)合圖示法發(fā)現(xiàn),只有情況一得出的檢驗結(jié)論是正確的。因為:假設(shè)檢驗的基本思路和原理是首先假定原假設(shè)H0成立,而本例中原假設(shè)H0是“該產(chǎn)品的客戶的人數(shù)的分布與正態(tài)分布無顯著差異”,所以若H0成立,則意味著實際觀察次數(shù)和理論次數(shù)應當(基本)重合。對照本例中甲、乙、丙的實際觀察次數(shù)可見:(為33)最大(為8)和(為9)幾乎相等,并且這二者均和0乙相差很大,所以甲、乙、丙三類的位置應當如圖1情況一所示。
關(guān)于上述統(tǒng)計分析,對于金融機構(gòu)進行預測和決策現(xiàn)實意義如下。
按照本次調(diào)研得出的結(jié)論,公司判斷客戶分布接近于正態(tài)分布,進而判斷出客戶群體中約70%愿意接受和購買該產(chǎn)品。該產(chǎn)品的市場前景良好。因此,該公司安排和部署了該產(chǎn)品的銷售計劃,并在代理人渠道進行廣泛宣傳和推行,目前該產(chǎn)品的銷售情況也要略優(yōu)于預期,為該公司在重疾險市場搶占了先機。倘若當初按照本例2、3得出了相反的結(jié)論,公司將不會推行該產(chǎn)品,不但浪費了前期產(chǎn)品調(diào)研和設(shè)計所花費的相關(guān)費用,而且將錯失搶占市場的機會,將為公司產(chǎn)品和市場管理帶來巨大的損失。
圖1
前面在求解[例1]時將標準正態(tài)曲線下Z∈這段距離平均分成若干段的理論依據(jù)是“正態(tài)分布的3法則”[6~7]。依據(jù)“正態(tài)分布的3法則”,隨機變量的取值仍有0.26%的概率落在之外。如果采用更精確的度量方法,是否會得出其他結(jié)論呢?
循著這個思路,下面重新求解[案例1],命名為[案例2]。
[例2]題干的信息和[案例1]完全相同。
解:已知量與假設(shè)同[案例1]。
在標準正態(tài)曲線下排列甲、乙、丙類的位置,分析的思路和[例1]相同,和圖1中情況一的位置相同,只是橫坐標軸上起止點不同,本例中的起止點為[-4.99,4.99]。
檢驗統(tǒng)計量的樣本觀察值落入拒絕域,所以應當拒絕原假設(shè);檢驗結(jié)果表明:該公司的客戶的人數(shù)的分布與正態(tài)分布有顯著差異。
對比[例1]和[例2]可見:在其他條件都相同的情況下,分別把標準正態(tài)曲線下的橫坐標軸上這段距離和這段距離平均分為三段,就得出了相反的檢驗結(jié)論。
[案例1]中,三種不同的排列方式得到了截然相反的檢驗結(jié)論。本文認為,用2檢驗進行總體分布形式的吻合性檢驗時,借助于圖示往往可以避免得出錯誤的檢驗結(jié)論。進而對公司精細化管理、精準服務客戶、提高效率、降低成本、提高公司收益的方面提供很大的幫助。
本文認為:金融服務業(yè)公司在進行金融服務,如產(chǎn)品市場調(diào)研等的統(tǒng)計應用時,采用“3法則”既可以提升產(chǎn)品品質(zhì),改善服務流程,大大提高對顧客服務的水平,也得以避免復雜管理流程中的浪費,簡化管理流程,降低管理成本“。3法則管理”的實施可以成為金融服務業(yè)介紹和承諾高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的必要戰(zhàn)略和標志方法。而“4.99法則”則可被應用于對精度與質(zhì)量有更高需求的企業(yè)管理中:如軍工、航天、醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品管理等。
在2017年7月14日至15日召開的第五次全國金融工作會議上習近平總書記提出:做好金融工作要把握四項重要原則,原則之一是“要優(yōu)化結(jié)構(gòu),完善金融市場、金融機構(gòu)、金融產(chǎn)品體系”。2018年4月10日國家主席習近平在海南召開的博鰲亞洲論壇2018年會開幕式上發(fā)表的主旨演講中指出:“中國開放的大門不會關(guān)閉,只會越開越大!”這預示著我國的金融機構(gòu)今后在擴大開放的過程中,隨著金融服務的發(fā)展,將會更多地運用先進的現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù)和方法。在歐美等發(fā)達國家,統(tǒng)計理論和技術(shù)快速發(fā)展,在金融業(yè)廣泛應用,有效提高了經(jīng)濟決策和預測的效率和效果,并且已經(jīng)成為經(jīng)濟管理的發(fā)展趨勢。例如隨著我國金融業(yè)對外開放的擴大和深化,這些先進的現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù)和方法必將影響并引入我國金融行業(yè)。
有鑒于此,結(jié)合我國的國情,在提供包括保險產(chǎn)品在內(nèi)的金融服務過程中如何才能科學地運用先進的現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù)和方法進行企業(yè)管理,應當成為我國實務界和理論界共同努力的方向。但愿本文能為這方面的發(fā)展和完善盡微薄之力。