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    供電企業(yè)電力營銷優(yōu)質(zhì)服務分析

    2019-07-19 06:03:19莫小梅
    山東工業(yè)技術(shù) 2019年18期
    關鍵詞:優(yōu)質(zhì)服務供電企業(yè)電力營銷

    莫小梅

    摘 要:電力資源作為支撐我國社會經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎能源之一,對電力資源的總需求量是逐年增加的,在這樣的背景下供電企業(yè)得到了長足的發(fā)展,供電企業(yè)在提升經(jīng)濟效益的同時也必須要更加注重社會效益,建立優(yōu)質(zhì)服務的電力營銷模式。供電企業(yè)在發(fā)展的過程中必然要通過一定的營銷手段和方法,來擴大業(yè)務范圍和增加客戶數(shù)量,通過實施優(yōu)質(zhì)服務可以進一步彰顯供電企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念和社會責任感,使供電企業(yè)獲得良好的客戶評價,從而為其經(jīng)濟效益的提高奠定重要的基礎。文章就主要圍繞供電企業(yè)電力營銷優(yōu)質(zhì)服務相關問題進行探討分析。

    關鍵詞:供電企業(yè);電力營銷;優(yōu)質(zhì)服務

    DOI:10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.18.161

    人們在生產(chǎn)生活的過程中都離不開電力資源,隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善,供電企業(yè)作為電力市場的主體,需要在市場的風險和挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,通過探索新的發(fā)展模式來實現(xiàn)企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。供電企業(yè)電力營銷工作可以幫助其拓展業(yè)務范圍和擴大用戶群體,因此供電企業(yè)要重視電力營銷工作等開展,創(chuàng)新營銷模式和方法,借助先進的信息技術(shù)構(gòu)建電力營銷客戶服務體系,制定以服務理念為核心的營銷策略,真正將優(yōu)質(zhì)服務體現(xiàn)在電力營銷工作的每個環(huán)節(jié),加強與客戶之間的溝通和交流,從根本上提升供電企業(yè)的現(xiàn)代化和專業(yè)化水平。供電企業(yè)要認識到當前電力營銷工作中存在的不足,充分的分析電力營銷優(yōu)質(zhì)服務的組織策略,從而提升供電企業(yè)的服務水平和服務質(zhì)量。

    1 供電企業(yè)電力營銷強化優(yōu)質(zhì)服務的重要性

    1.1 有利于提升供電企業(yè)的綜合競爭力

    供電企業(yè)必須要明確在電力營銷工作中強化優(yōu)質(zhì)服務的重要性,通過電力營銷優(yōu)質(zhì)服務有利于提升供電企業(yè)的綜合競爭力。在市場經(jīng)濟的制約下,供電企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中會面臨著各類市場風險和挑戰(zhàn),要想提升供電企業(yè)的市場占有率就必須要創(chuàng)新營銷手段和方法,從市場和客戶的實際需求出發(fā)制定有針對性的營銷策略,從而最大限度的規(guī)避市場風險,是供電企業(yè)擁有綜合競爭力。另外供電企業(yè)通過實施電力營銷優(yōu)質(zhì)服務還能夠以點帶面,提升企業(yè)整體的服務質(zhì)量,建立以人為本的發(fā)展理念,從而使供電企業(yè)擁有較強的社會影響力,能夠進一步提升企業(yè)形象,為企業(yè)經(jīng)濟效益的提升打下基礎。

    1.2 有利于供電企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展

    供電企業(yè)強化電力營銷優(yōu)質(zhì)服務工作還有利于企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。供電企業(yè)在電力營銷的過程中通過提供優(yōu)質(zhì)服務,能夠針對廣泛的客戶群體的不同需求來制定不同的營銷策略和方案,使用戶在與供電企業(yè)合作的過程中獲得舒適的體驗,這就能夠在根本上幫助供電企業(yè)穩(wěn)定客戶群體,而這正是供電企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。通過提供優(yōu)質(zhì)的電力營銷服務還能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與用戶的直接交流與溝通,供電企業(yè)建立相應的優(yōu)質(zhì)服務平臺,不僅可以在線解決用戶的問題還大大提升了電力營銷工作的效率,從而吸引更多的客戶與供電企業(yè)簽訂長期供電合同,也就為供電企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展提供了基礎保障。

    2 供電企業(yè)電力營銷工作開展過程中存在的問題

    2.1 供電企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性的營銷策略

    供電企業(yè)電力營銷工作在開展的過程中存在著缺乏戰(zhàn)略性的營銷策略的問題。電力營銷部門所制定的營銷策略缺乏長期性和有效性,也沒有先進的營銷理念的指導,仍然以企業(yè)的經(jīng)濟效益為中心,缺乏與客戶實際需求的結(jié)合,無法真正的落實供電企業(yè)電力營銷優(yōu)質(zhì)服務的各項舉措。

    2.2 電力營銷工作缺乏有效的客戶溝通機制

    當前供電企業(yè)電力營銷工作還沒有建立有效的客戶溝通機制,雖然供電企業(yè)都有相應的客戶服務管理部門,也擁有電話、網(wǎng)站等客戶服務溝通平臺,但是在實際工作過程中其所發(fā)揮的實效性并不高。主要就體現(xiàn)在一是缺乏對先進信息技術(shù)如大數(shù)據(jù)的運用,不能針對客戶的需求制定個性化的營銷方;二是對于客戶反饋的相關問題營銷人員不能及時到進行記錄處理,降低了客戶的信任度。

    3 供電企業(yè)電力營銷優(yōu)質(zhì)服務策略分析

    3.1 供電企業(yè)要制定科學的營銷策略

    供電企業(yè)要真正的提升電力營銷優(yōu)質(zhì)服務水平,就必須要制定科學合理的營銷策略。首先,電力營銷工作要轉(zhuǎn)變營銷理念,建立以客戶為中心的營銷觀念,不斷的優(yōu)化客戶服務方式,圍繞客戶的需求來制定相應的營銷策略。其次,供電企業(yè)要注重電力營銷策略的戰(zhàn)略性意義,使其具有長期的指導性,逐步分階段的將優(yōu)質(zhì)服務深入到電力營銷工作的每個環(huán)節(jié),用制度的方法約束和規(guī)范電力營銷優(yōu)質(zhì)服務工作。

    3.2 供電企業(yè)要建立長效的溝通交流機制

    供電企業(yè)探索優(yōu)質(zhì)的電力營銷服務工作模式,就必須要建立長效的客戶溝通交流機制。首先,供電企業(yè)要對現(xiàn)有的客戶溝通服務平臺進行升級,運用大數(shù)據(jù)處理技術(shù)對相應的客戶資料進行管理,深入的分析客戶的個性化需求,為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的電力服務產(chǎn)品,同時還可以適當?shù)募哟髢?yōu)惠力度,從而穩(wěn)定供電企業(yè)的用戶群體。其次,電力營銷部門必須要注重完善客戶反饋機制,對于客戶所反映的供電問題及時的進行記錄,并且注重加強與其他部門之間的聯(lián)系,使客戶的問題能夠得到快速有效地解決,并且在溝通的過程中營銷人員要注意自己的態(tài)度,不斷的提升客戶對供電企業(yè)的好感和信任感。

    3.3 供電企業(yè)要不斷提升電力營銷人員的專業(yè)能力

    供電企業(yè)在探索電力營銷優(yōu)化服務模式的過程中,還必須要重視發(fā)揮電力營銷人員的作用,不斷地提升電力營銷工作人員的業(yè)務水平和專業(yè)能力,組建一支優(yōu)秀的電力營銷工作團隊??梢詫﹄娏I銷人員定期進行培訓,強化優(yōu)質(zhì)服務的營銷理念,真正使電力營銷優(yōu)質(zhì)服務的舉措落實到日常工作中。

    4 結(jié)語

    供電企業(yè)探索建立電力營銷優(yōu)質(zhì)服務模式,創(chuàng)新電力營銷工作的方式方法符合時代的需求,能夠滿足當前供電用戶多元化的發(fā)展趨勢,實現(xiàn)了供電企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

    參考文獻:

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