基于財務(wù)分析的競爭戰(zhàn)略研究

劉勃含

摘要：近年來，國家政策的不斷完善，文化產(chǎn)業(yè)被列入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，將文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上升至戰(zhàn)略高度。在文化產(chǎn)業(yè)日益壯大的同時，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)如何在激烈的競爭中獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢，成為了不容小覷的問題。本文以A科技2015年-2017年的財務(wù)報表數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析企業(yè)的財務(wù)情況，以此進行公司戰(zhàn)略選擇與實施，從而為企業(yè)重新制定并規(guī)劃未來發(fā)展方向，擴大企業(yè)用戶規(guī)模，提高企業(yè)的經(jīng)營效益，增加企業(yè)利潤。

關(guān)鍵詞：A科技;競爭戰(zhàn)略;財務(wù)分析

一、引言

隨著我國科技、經(jīng)濟的快速發(fā)展以及增長模式的轉(zhuǎn)變，國家對于文化服務(wù)業(yè)的重視程度日益增加，在文化產(chǎn)業(yè)日益壯大的同時，如何在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，使經(jīng)營業(yè)績?nèi)找嬖鲩L，這也成為我國每個網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)不容小覷的問題。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展，如今網(wǎng)絡(luò)視頻觀看更加便捷。網(wǎng)絡(luò)視頻的這個平臺在經(jīng)過長時間的激烈競爭以后，發(fā)展速度逐漸增加，平臺日益成熟。隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站競爭日趨激烈，作為互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站中獨樹一幟的代表——A科技，一直在視頻行業(yè)的潮流中逐漸發(fā)展。站在管理者角度，在競爭激烈的中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中，運用財務(wù)指標的分析，為視頻網(wǎng)站制定正確的競爭戰(zhàn)略至關(guān)重要。

二、相關(guān)概念綜述

（一）財務(wù)分析

財務(wù)分析是評價企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果等信息的一種方法，主要運用會計資料進行運算，得出管理者所需要的信息。但往往財務(wù)報告提供各種會計信息時，缺乏一些程度的綜合性。因此，為了提高會計信息的真實、有效程度，通常會進一步處理，全面的反映企業(yè)各種財務(wù)指標和發(fā)展方向。

（二）競爭戰(zhàn)略理論研究

競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在市場同一使用價值競爭上采取的一系列行為，用于市場上的進攻或者防守。自出現(xiàn)競爭戰(zhàn)略以來，被稱為“競爭戰(zhàn)略之父”的學(xué)者邁克爾·波特提出了三種競爭戰(zhàn)略，分別是：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（管理方面對于成本進行控制，建立起有效、領(lǐng)域化的生產(chǎn)舉措）、差異化競爭戰(zhàn)略（企業(yè)針對不同的目標客戶群提供相應(yīng)的具有針對性的產(chǎn)品或者服務(wù)）和集中化競爭戰(zhàn)略（將注意力集中在市場中的一小部分領(lǐng)域，所以大部分使用該戰(zhàn)略的是中小企業(yè)）。

（三）財務(wù)報表分析和競爭戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.財務(wù)報表分析是制定競爭戰(zhàn)略的前提。企業(yè)對于競爭戰(zhàn)略的制定是需要根據(jù)企業(yè)過去的財務(wù)報表的數(shù)據(jù)來進行分析，財務(wù)分析的作用是對分析企業(yè)之前經(jīng)營狀況、預(yù)測企業(yè)未來發(fā)展形勢以及發(fā)掘企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.競爭戰(zhàn)略是財務(wù)報表分析的方向。企業(yè)只有在充分了解企業(yè)的競爭戰(zhàn)略時，才能進行財務(wù)分析。因為企業(yè)必須把握現(xiàn)在以及未來所面臨的微觀和宏觀環(huán)境，才能比較準確的對財務(wù)做出評價。

3.財務(wù)報表分析為競爭戰(zhàn)略的執(zhí)行結(jié)果提供了評價根據(jù)。當(dāng)在執(zhí)行某一個競爭戰(zhàn)略時，實際的戰(zhàn)略目標發(fā)生了偏移，則應(yīng)該通過對財務(wù)報表的分析所得出的數(shù)據(jù)進行調(diào)整，然后對企業(yè)所選的競爭戰(zhàn)略進行準確的選擇。

三、A科技財務(wù)分析（見表1）

根據(jù)A科技2015-2017年的部分財務(wù)指標進行分析，A科技銷售毛利率逐年下降，2017年相比2015年降低了45.73%;銷售毛利率關(guān)乎一個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，如果相對偏低或者大幅度下降說明盈利能力可能在減退。管理者此時應(yīng)該注意到公司的戰(zhàn)略研究，避免不必要的損失，做好防范措施，未雨綢繆。

另外，從銷售凈利率來看，2016年A科技的銷售凈利率在急劇下降，雖然在2017年有所回升，但仍處于虧損狀態(tài)。2016和2017年的凈利潤都處于虧損狀態(tài)，說明A科技在營業(yè)收入和成本費用的控制上還有待提高，在面對成本的壓力下，管理者應(yīng)作出相應(yīng)的決策。

四、A科技的競爭戰(zhàn)略選擇

（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)戰(zhàn)略

從A科技的財務(wù)來看，其成本的控制存在著一定的問題，A科技2017年營業(yè)收入19.15億元，營業(yè)成本卻高達15.36億元，同時2016年也基本是相同的情況。由此可見，其形勢也不容樂觀。

1.準確把握市場，消費趨向合理化

影視內(nèi)容作為視頻網(wǎng)站最為核心的內(nèi)容，提高影視庫的作品質(zhì)量，提高購買支出的合理性和準確度，精選上線的視頻，是良好的視頻播放網(wǎng)站的根本方法。盡量減少高風(fēng)險的購買交易?？善刚垖I(yè)度更高，更加資深的視頻買手，準確把握市場。

2.降低寬帶成本

歷史數(shù)據(jù)顯示，2014年間優(yōu)酷網(wǎng)的成本中22%來源于寬帶成本，這對于視頻行業(yè)來說，已經(jīng)是相當(dāng)高的數(shù)目了。同理，由于視頻分辨度飛速提升，A科技的視頻寬帶成本比例也在不斷攀升。若能運用更高科技的手段，降低高額的寬帶成本，能節(jié)約巨額的成本支出，進而提高企業(yè)利潤。

（二）差異化戰(zhàn)略的重點戰(zhàn)略

1.鎖定未來客戶群體

對準年輕群體：由國家視頻網(wǎng)站相關(guān)部門發(fā)布的信息可知，我國青年用戶比例占大20%以上。因此，A科技的app應(yīng)將品牌升級服務(wù)對準年輕人。

對準農(nóng)民群體：當(dāng)各大互聯(lián)視頻的服務(wù)對象對準年輕人的同時，似乎忽略了一批重要的群體—農(nóng)民，農(nóng)民一直是社會最重要的組成部分。如果A科技抓住這一點，相信會吸引不少農(nóng)村用戶下載A科技影音，從而將A科技的服務(wù)對象（用戶）擴大到了整個國家。

2.轉(zhuǎn)變影視創(chuàng)作的主觀能動性

從用戶被動接受成品的影視作品，轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鬟x擇大眾喜愛的作品進行拍攝。讓專業(yè)人士通過問卷的調(diào)查，深度了解客戶需求。選出大家喜愛的演員，選擇大家喜愛的風(fēng)格，可節(jié)約巨大的片酬與資金成本支出，并適當(dāng)減少天價版權(quán)購買的花費，從而有效控制成本。在創(chuàng)作前便產(chǎn)生與用戶的互動，大大提升了影視作品的影響力和熱度，通過線下用戶的營銷手段拉動消費。

（三）集中化戰(zhàn)略不再適用

電視的目的歸根結(jié)底無外乎是滿足人們的娛樂化需要。如今電視的接收信號已從有線到數(shù)字，人們更多的是利用網(wǎng)絡(luò)，視頻更具有選擇性。A科技就抓住這一商機推出了A科技TV，A科技TV上市不久，但卻不斷創(chuàng)造奇跡，其銷售量持續(xù)問鼎。A科技想要在數(shù)字電視的浪潮中乘風(fēng)破浪首先應(yīng)該提升創(chuàng)新能力，通過重視產(chǎn)品創(chuàng)新能力不斷研制高性能的新產(chǎn)品，以創(chuàng)新新產(chǎn)品博人眼球。創(chuàng)新已融入到品牌與產(chǎn)品的核心精神中，因此集中化戰(zhàn)略已經(jīng)不適用于A科技。

五、A科技的戰(zhàn)略實施

（一）控制成本計劃

1.在公司的管理角度，面對高成本的視頻行業(yè)，組建精銳的視頻考核團隊群體必不可少，從薪金報酬到福利優(yōu)待匯聚高質(zhì)量人才，以高瞻遠矚的視角掌握用戶的喜好從而創(chuàng)收。在管理層角度，注重公司管理人才的培訓(xùn)，從人力方面節(jié)約成本，保證企業(yè)內(nèi)部成本降到最低，并且企業(yè)可以高效運行。

2.統(tǒng)一骨干網(wǎng)，降低寬帶成本，進一步運用科技手段優(yōu)化寬帶，運用正交分頻多址技術(shù)使用戶寬帶獨立化;運用創(chuàng)新提高企業(yè)視頻辨析度，加快網(wǎng)速的發(fā)展，從而創(chuàng)新的降低企業(yè)在寬帶和視頻方面的成本。

（二）終端產(chǎn)品全面升級

A科技的終端產(chǎn)品有A科技超體電視、A科技手機還有A科技其他增值產(chǎn)品，針對差異化戰(zhàn)略的實施，A科技可以根據(jù)不同用戶群體生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品。A科技還可以將理念應(yīng)用到多個領(lǐng)域，跨越全屏的互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，形成互聯(lián)網(wǎng)、手機、汽車，體育等多角度聯(lián)合，為使用者提供更高級的服務(wù)。把視頻的權(quán)益擴大為整個消費者市場的權(quán)益，實現(xiàn)終端的全面價值提升和差異化。

（三）其他策略實施

1.A科技影音也可以像花椒，斗魚一樣增加大眾直播功能。通過微信關(guān)注“A科技”就可體驗七天免費會員，這樣一方面吸引了大量潛在用戶，同時人們體驗后可以進一步感受會員的便利與好處，為以后可以長期取得會員收入打下了良好的基礎(chǔ)。

2.充分利用A科技影業(yè)與現(xiàn)在圈內(nèi)知名導(dǎo)演簽訂合約，簽約知名導(dǎo)演，同時也可以培養(yǎng)并簽約藝人，長期合作參與出演樂視出品的電影，自制劇等相關(guān)內(nèi)容。真正提升作品的質(zhì)量，為文明網(wǎng)絡(luò)文化的傳播提供新平臺。

六、結(jié)語

在當(dāng)前的經(jīng)濟社會，結(jié)合財務(wù)報表進行分析，提出競爭戰(zhàn)略研究對于企業(yè)的發(fā)展前景有著導(dǎo)向作用。經(jīng)過比較、篩選我們發(fā)現(xiàn)A科技應(yīng)以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，重點應(yīng)用差異化戰(zhàn)略，在保證銷量、質(zhì)量的同時，準確把握市場，降低成本;在面對不同人群做出不同的策略，打造A品牌優(yōu)勢。

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