企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理淺析

袁穎璇 湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，企業(yè)對自身的發(fā)展以及經(jīng)營狀況必須要高度重視，并且需要不斷借鑒學(xué)習(xí)，和同行業(yè)的企業(yè)互相交流，同時(shí)需加強(qiáng)管理戰(zhàn)略部署，不斷更新優(yōu)化營銷戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)自身的市場競爭能力，另外一方面，加強(qiáng)對企業(yè)的管理可以維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展，并且還可以促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的市場營銷可以提升一個(gè)企業(yè)的競爭力，所以，優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略管理非常關(guān)鍵。

一、市場營銷戰(zhàn)略管理的概念及內(nèi)容概述

（一）概念

市場營銷戰(zhàn)略是一種經(jīng)濟(jì)策略，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r及需要進(jìn)行制定，并且需要和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)，在不同環(huán)境下市場目標(biāo)在不斷變化，因此，經(jīng)濟(jì)策略需要做出適當(dāng)改變，使企業(yè)可以制定符合自己發(fā)展的戰(zhàn)略管理目標(biāo)，市場營銷策略的制定需要鎖定營銷范圍和群體[2]，營銷策略由市場營銷戰(zhàn)略管理制定并對其實(shí)施全程監(jiān)控管理，以保證策略實(shí)施效果。

（二）內(nèi)容概述

市場營銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)容涉及范圍比較廣，可分為：企業(yè)在發(fā)展過程，確立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行預(yù)估企業(yè)的業(yè)務(wù)量和產(chǎn)品增長量；企業(yè)產(chǎn)品營銷的市場需要符合企業(yè)的狀況，需要確保產(chǎn)品在市場中有一定位置。在實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略管理時(shí)，需要根據(jù)資源情況合理分配市場活動(dòng)，分配結(jié)果需要和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相符合，同時(shí)還要適應(yīng)企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r。

二、企業(yè)市場營銷管理存在的相關(guān)問題

（一）市場營銷方式存在的問題

傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略管理工作時(shí)，營銷方式過于單一，伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)很多問題，有一部分企業(yè)采取廣告宣傳的方式，由于廣告形式單一普通沒有吸引力，導(dǎo)致消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品沒有興趣，嚴(yán)重會(huì)影響消費(fèi)者出現(xiàn)厭煩心理，并且企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳就會(huì)增加企業(yè)的成本，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤的增長產(chǎn)生一定影響，銷售員和相關(guān)工作人員在產(chǎn)品推銷過程中工作起來難度比較大，傳統(tǒng)單一的營銷方式會(huì)降低企業(yè)競爭力。

（二）市場營銷觀念存在的問題

目前我國大部分企業(yè)的傳統(tǒng)營銷觀念比較嚴(yán)重，使企業(yè)不能快速發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行營銷過程中只考慮自身利益，沒有全面了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，另外，在沒有了解市場的發(fā)展情況就進(jìn)行制定市場營銷戰(zhàn)略，使?fàn)I銷觀念出現(xiàn)一定的問題[3]，同時(shí)沒有充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，嚴(yán)重影響一個(gè)企業(yè)的生存與長期發(fā)展。

（三）市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

目前一部分企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在一些問題，合理性和科學(xué)性都有所欠缺，市場營銷戰(zhàn)略的管理工作對企業(yè)來說至關(guān)重要，因此，有必要調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的管理工作，需要使市場營銷管理工作趨于科學(xué)化、合理化，這樣才能保證企業(yè)的營銷活動(dòng)取得良好收益，拉動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[4]，我國一部分企業(yè)不考慮自身的實(shí)際情況就進(jìn)行制定市場營銷戰(zhàn)略，導(dǎo)致制定的營銷戰(zhàn)略存在很多問題，對市場的競爭形勢和發(fā)展方向有所考慮，但是戰(zhàn)略計(jì)劃不合理、不科學(xué)，這樣沒辦法應(yīng)對突發(fā)情況，相反一些企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃，但是不充分考慮問題，會(huì)阻礙企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，同時(shí)也沒有能力去完成戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、解決措施

（一）提高營銷管理相關(guān)人員素質(zhì)

管理人員素質(zhì)的提升對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理工作具有重要意義，同時(shí)也可以保證戰(zhàn)略管理工作可以更好的開展，提高企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)人員的素質(zhì)，可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高相關(guān)工作人員的整體素質(zhì)就會(huì)使企業(yè)戰(zhàn)略管理的水平不斷提高，因此，企業(yè)需要提高選拔人才的要求，全面考慮做出科學(xué)選拔，這樣可以提高管理人員的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，另外企業(yè)需要經(jīng)常與專業(yè)學(xué)校進(jìn)行交流和溝通，同時(shí)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，這樣可以保證企業(yè)在學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選拔出專業(yè)高素質(zhì)人才。

（二）注重企業(yè)文化

一個(gè)企業(yè)的文化對市場營銷戰(zhàn)略管理工作有很大的影響，對于一個(gè)企業(yè)來說重視文化的重要性非常必要，需要建設(shè)別具一格的企業(yè)文化，企業(yè)管理人員和相關(guān)工作人員需要對企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r有全面的了解，并且需要明確發(fā)展規(guī)律，對其分析和研究然后進(jìn)行市場調(diào)查，對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r以及競爭情況全面了解，不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（三）創(chuàng)新企業(yè)市場營銷模式

企業(yè)戰(zhàn)略管理工作對合理市場營銷戰(zhàn)略的制定具有重要作用，并且企業(yè)市場營銷模式的完善與創(chuàng)新可以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步。企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r來改變傳統(tǒng)的市場營銷模式，不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，需要關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求提升產(chǎn)品的質(zhì)量與優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益，銷售人員需要把消費(fèi)者的實(shí)際需求和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反應(yīng)，這樣企業(yè)的管理人員才可以更好掌握市場的變化情況。

結(jié)束語：我國市場經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，并且發(fā)展的方向在不斷發(fā)生變化，企業(yè)競爭力在不斷加強(qiáng)，提升一個(gè)企業(yè)的市場競爭力需要市場營銷，為了保障企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，需要加強(qiáng)管理企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[5]，不斷解決市場營銷戰(zhàn)略管理工作中的不足之處，在結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展實(shí)際狀況的情況下加強(qiáng)管理工作，確保營銷戰(zhàn)略的合理性，對企業(yè)市場營銷進(jìn)行管理工作可以通過不同的角度去實(shí)施，不斷提高企業(yè)的發(fā)展水平。