娜爾思：演繹高端女裝實力派

李芳

相信業(yè)內(nèi)人士對贏家時尚控股有限公司并不陌生，這個高端女裝集團囊括了Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、CADIDL（卡迪黛爾）、個性化定制品牌DE KORA（德珂雅）以及Obzee與O2nd兩個韓國代理品牌，還攬括了深圳市娜爾思時裝有限公司旗下三大品牌NAERSI（娜爾思）、奈蔻（NEXY.CO）和恩靈（NAERSILING），以及今年最新推出的FUUNNY FEELLN品牌，他們以各自鮮明的品牌風(fēng)格、高設(shè)計感、高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得消費者的高度贊賞。去年，贏家時尚旗下深圳市娜爾思時裝有限公司更是憑借實力斬獲“2018年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”。

多維創(chuàng)新獲認可

自1995年陳靈梅創(chuàng)立娜爾思至今，品牌堅持自主研發(fā)、設(shè)計與制作，以專業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計，精湛的版型工藝，滿足了精英女性多場合、高品質(zhì)的生活追求，用都市優(yōu)雅的時裝風(fēng)格完美呈現(xiàn)現(xiàn)代都市精英女性自信獨立的人生態(tài)度。據(jù)了解，目前深圳市娜爾思時裝有限公司旗下三大品牌分別采用不同的定位策略，娜爾思主打都市精英風(fēng)格，奈蔻和恩靈則分別走起了職場和隨性簡約的路線。近年來，娜爾思公司旗下品牌相繼亮相紐約國際時裝周、米蘭國際時裝周，向世界展示中國品牌的魅力，也獲得了消費者的認可。

這個成績離不開品牌不斷的創(chuàng)新。“我們認為產(chǎn)品的創(chuàng)新是多維度的?！蹦葼査紩r裝有限公司品牌總監(jiān)徐志東進一步解釋說，這其中不僅包含流行色彩、服裝款式的創(chuàng)新，作為時尚源頭，面料的創(chuàng)新更是必不可少。而各個元素的結(jié)合，將最終影響到品牌產(chǎn)品最終時尚態(tài)度的呈現(xiàn)。為此，近年來，娜爾思不斷加大研發(fā)投入，與國內(nèi)外頂級時尚機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行合作。

就面料創(chuàng)新而言，徐志東舉例說，通過對市場的調(diào)研分析，品牌團隊發(fā)現(xiàn)目前市場上的羽絨服裝，多使用單層防羽絨面料，服裝風(fēng)格比較單一，外觀時尚度和豐富度不夠。而水溶刺繡面料的特性是風(fēng)格多變，外觀肌理強，但因為不夠緊密，不能防止跑絨，所以無法應(yīng)用在羽絨服裝上。為了讓羽絨服兼具時尚與防寒功能性，娜爾思通過組建采購中心項目組，從面料端進行新品的研發(fā)。項目組的成員分別來自面料開發(fā)部、設(shè)計部、技術(shù)部、營銷部等部門，以獨立研究方式開發(fā)實施，通過多方的實驗，成功將水溶刺繡面料和防羽絨面料粘合，不僅讓面料擁有復(fù)合風(fēng)格，還讓外觀豐富多變。

正是這種對于“業(yè)內(nèi)首創(chuàng)”目標的不懈追求，讓娜爾思近年來在面料研發(fā)上做到了快人一步。為了突破普通印花產(chǎn)品帶給人們的視覺疲勞，娜爾思研發(fā)項目組開發(fā)出了將彩色PU膜通過粘合劑復(fù)合在印花布的表面，使印花布具有光澤感，解決了現(xiàn)有印花面料光澤差的難題。為了解決傳統(tǒng)色織或印花普通條紋的乏味，項目組又集思廣益，推出了兼具鏤空、雙色效果的沙羅條子面料。為了解決提花面料的平整單一以及拉毛面料的缺乏肌理變化，研發(fā)項目組將二者的優(yōu)勢加以保留，通過在提花面料上面局部拉毛的方式，開發(fā)出一款兼具豐富多變結(jié)構(gòu)和外觀的提花拉毛面料產(chǎn)品。

“現(xiàn)在越來越多的上游供應(yīng)商愿意配合終端品牌進行協(xié)同開發(fā)，讓我們從中不僅看到了面料企業(yè)研發(fā)投入的魄力，更看到了中國時尚崛起的責(zé)任擔(dān)當。”徐志東坦言。

協(xié)同創(chuàng)新得到了市場的認可。前不久在香港舉辦的贏家時尚控股有限公司推介會暨品牌2019新品發(fā)布秀，集中展示了其高端女裝實力，得到了社會各界的贊譽。

創(chuàng)新營銷拓市場

新產(chǎn)品需要有效的市場推廣，在營銷方面，娜爾思也有專業(yè)的團隊配合產(chǎn)品推廣。開發(fā)團隊與營銷團隊協(xié)同，挖掘出產(chǎn)品的賣點，滿足顧客對高端時尚運動風(fēng)格服裝的需求，同時運用的新技術(shù)可以滿足顧客在外觀、保養(yǎng)等方面的需求。在營銷策略方面，則通過產(chǎn)品畫冊、POP、店鋪陳列道具、絮片實物展示等方式，使店鋪導(dǎo)購和顧客能快速了解產(chǎn)品的特點，從理論、實際等各角度感受產(chǎn)品的創(chuàng)新度和實用性。

大數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)了解一線市場的有效手段。據(jù)徐志東介紹，娜爾思通過在線上線下對各品牌消費群體進行分析，從而更加指導(dǎo)前端開發(fā)。“一方面我們會借助天貓等線上平臺分析顧客消費行為，另一方面也會安排各品牌的消費專員蹲守終端收集一手信息。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)高端消費人群的購買能力有增無減，并呈現(xiàn)兩極化方向發(fā)展。這就要求我們要深入了解顧客需求，剖析顧客穿衣風(fēng)格?！毙熘緰|表示。

近年來，在保有品牌DNA的基礎(chǔ)上，娜爾思旗下各品牌的設(shè)計團隊以國際化的視野與思維，不斷創(chuàng)新研發(fā)出眾多顧客喜愛的款式。“老品牌的轉(zhuǎn)型已成為一道擺在傳統(tǒng)服飾企業(yè)面前無法忽視的考題。對于娜爾思而言，我們亦不例外。因此在去年，公司投入數(shù)十萬進行了品牌的定位梳理，就是希望找到屬于品牌獨特的標簽與屬性。為此，一方面為了感恩25年來一路同行的老顧客，我們提供改衣、定制和衣櫥管理等更加人性化的服務(wù)；另一方面，我們也將品牌整體調(diào)性向主力消費群體——80后人群的生活場景進行調(diào)整?！毙熘緰|說。

“未來，娜爾思將持續(xù)不斷在各方面進行創(chuàng)新，探索并致敬都市精英女性的內(nèi)外之美，為消費者帶去更舒適的體驗。”徐志東表示。