想在城里安個(gè)家

李建

兩年前，徐志光還是一名大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)員，干了兩年中介后，他熟悉了其中門道，便辭職在市里租了間店面，招了兩名業(yè)務(wù)員，開了家房地產(chǎn)中介公司。

這天傍晚，徐志光店里來了一對中年夫妻，問附近有沒有四十平米左右的單身公寓出售。徐志光手頭正好有幾套二手公寓房源，便打開電腦給他們看公寓照片。

看完照片后，夫妻二人詢問價(jià)格，徐志光說：“房東一口價(jià)要六十萬，城里馬上就要建地鐵了，所以房價(jià)一直在漲，房東不愿意還價(jià)?！?/p>

中年男子聽后，大叫一聲說：“啊！我們年初來你店里看過一次公寓，那時(shí)候標(biāo)價(jià)才四十五萬，怎么現(xiàn)在一口價(jià)就要六十萬啦？”

每天來店里的客人有很多，徐志光不記得他們曾經(jīng)來過，但他還是耐住性子解釋道：“外地來城里打工的年輕人越來越多，將來不僅要結(jié)婚，孩子也要上學(xué)，二手房源緊缺，這單身公寓均價(jià)是最便宜的，才一萬五千多一平米，旁邊的多層住宅都賣到兩萬多一平米啦！”

中年男子的妻子在一旁埋怨道：“我早就叫你買房子，可你偏要等房價(jià)跌，現(xiàn)在可好了，房價(jià)不僅沒跌，還比年初更貴了，這不是白白虧了十五萬塊錢嗎？這還不包括今年租房子的兩萬塊錢?！?/p>

中年男子唉聲嘆氣道：“唉！我不是想省點(diǎn)錢嗎！我又不是神仙，哪知道房價(jià)會漲得這么快啊！”

徐志光做過兩年業(yè)務(wù)員，非常了解客人的心理，于是安慰他們說：“這不叫虧啊！俗話說買漲不買跌，房價(jià)漲得快，說明你們買了之后還會漲。要說虧，十五年前城里房價(jià)才二千多元，后來買的都貴，那之后買房子的人都虧了嗎？早幾年買兩套房子的人，現(xiàn)在都發(fā)財(cái)了啊！”

中年男子的妻子聽后，說：“倒也是這個(gè)理，要是買完之后房價(jià)跌了，那才叫虧。那你說，這房價(jià)在我們買了之后會跌嗎？”

徐志光說：“這就要問你老公了，年初他不就是在等房價(jià)跌，才沒買房子的嗎？要不，您再等等？”

徐志光不僅圓滿地回答了中年男子妻子提出的問題，又幫中年男子解了圍。

中年男子聽后，笑道：“徐老板，您可真會說話。今天我就做主了，這房子我們買了，有空你就幫我們約房東看房吧！”

徐志光說：“好的，其實(shí)六十萬和四十五萬，30%的首付款也沒差幾萬塊錢，這公寓出租一年還能收兩萬塊錢租金呢！”

中年男子說：“公寓我們是買來自己住的，房款全款支付，不貸款。從蘇北來蘇南打工這么多年，如今歲數(shù)大了，我們就想在城里安個(gè)家。”

徐志光聽后大吃一驚，問道：“你們有這么多現(xiàn)金，為啥不早點(diǎn)按揭買房??！前些年一套一百平米的三室一廳也就賣八十多萬??！首付二十四萬左右就夠了。更何況，別的中介公司都要收買賣雙方2%的中介費(fèi)，我這里只收1%，還能幫你們省點(diǎn)錢。不過，你們千萬不要對外說，這可是違反行規(guī)的?！?/p>

中年男子尷尬地說：“我明白。不過，以前手里沒錢啊！去年孩子剛考上大學(xué)，我們把老家的房子賣了，才籌到六十萬塊錢，之前孩子要在老家讀書，房子不能賣??！”

“可是，這單身公寓你們夫妻倆住也太小了?！毙熘竟膺z憾地說，“你們完全可以買一套八十平米的小兩居??！現(xiàn)在我這里正好有一套便宜的房源，房東要價(jià)也就一百五十萬，首付款四十五萬左右，這種小戶型要比單身公寓升值快，不管是投資還是自住，都非常合算?！?/p>

說完，徐志光便打開電腦上八十平米的二手房照片。這是一套精裝修的小兩居，房東保養(yǎng)得非常好，地板和家具都整潔如新。

夫妻倆看完照片，眼神中充滿了向往，說他們要回去再商量一下，畢竟一百五十萬對于他們來說也不是筆小數(shù)目。

夫妻二人離開后，徐志光心想，公寓的中介費(fèi)是六千元，小兩居的中介費(fèi)是一萬五千元，說幾句話便能多賺九千元，他不禁樂得笑出了聲。

第二天一早，徐志光便打電話給中年男子，騙他說：“高先生，您看中的那套房子又有別的客戶看中了要買，但我跟他說要有個(gè)先來后到，所以打電話問問您決定了沒有。”

高先生說：“徐老板?。∥乙蚕胭I大點(diǎn)的房子，可是，我們夫妻倆都四十五六歲了，又都是在企業(yè)里打工，如果貸款買房，萬一我們倆失業(yè)了咋辦？歲數(shù)大了，找工作可不好找啊！”

徐志光笑著說：“這都不是問題。我跟你說，大套的房子增值快，就算以后你們還不起貸款，把房子賣了再回來買單身公寓，手里還能剩余幾十萬呢?！?/p>

說完，徐志光給他算了一筆賬，幾年之后，小兩居如果漲到二百萬，那單身公寓頂多也就漲到八十萬。八十平米的房子升值了五十萬，單身公寓升值了二十萬，兩者相差三十萬。賣掉小兩居再來買單身公寓，手里還能多余百十萬現(xiàn)金呢！

高先生聽后，說：“這倒也是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢辦法，我再跟老婆商量商量，請你等我們的消息?！闭f完，便掛斷了電話。

這條大魚終于要上鉤了，徐志光說的這個(gè)辦法其實(shí)只是一個(gè)誘餌，只要他能促使買賣雙方成交，賺到中介費(fèi)，今后客戶能不能還得起按揭跟他沒有絲毫關(guān)系。

果然，沒過多久，高先生便又打來電話，說：“徐老板??！我跟老婆商量過了，我們一致決定買一套一百二十平米的大房子，八十平米還是有點(diǎn)小了。”

徐志光驚訝地說：“一百二十平米的房子現(xiàn)在裝修好的要二百五十萬，毛坯房最少也要二百三十萬，你們手里的錢不夠支付首付款?。　?/p>

高先生說：“這您就不用管了，錢我來想辦法，你只管去幫我們找房子。找到合適的房子，你就在微信上發(fā)給我們看一下?！?/p>

看來這高先生深藏不露??！徐志光憑經(jīng)驗(yàn)推斷，高先生之所以敢買一百二十平米的房子，手里的現(xiàn)金絕對不止六十萬，更不可能是在企業(yè)里打工的工人。

二百五十萬的中介費(fèi)是兩萬五千元??！一想到這筆錢，徐志光就熱血沸騰，趕緊去幫高先生找房源。忙活了兩三天，徐志光終于在一個(gè)高檔小區(qū)里找到了一套一百二十平米精裝修的房子，便跟房東約了時(shí)間，請高先生一起來看房。

高先生帶著老婆興高采烈地應(yīng)約過來看房，一眼便相中了。夫妻倆再三感謝徐志光提醒了他們應(yīng)該買大房子，并跟房東商量說房子幫他們留著，給他們一個(gè)月的時(shí)間，等錢籌齊了就來簽合同。

可一個(gè)月時(shí)間到了，高先生還是沒有籌齊錢，徐志光打電話跟他說：“房東催了我好幾次了，要不你先把合同簽了，貸款買吧！以后籌到錢了再去銀行一次性還清貸款也是一樣的?！?/p>

高先生斬釘截鐵地說：“不行，我只能全款買，請您再給我一個(gè)月的時(shí)間。”

一個(gè)月的時(shí)間很快又過去了，這期間，徐志光打過許多次電話給高先生，可是高先生每次回復(fù)的內(nèi)容都是一樣的，他一定會全款買。后來，房東也真的來催徐志光了，他把房子同時(shí)掛了幾家中介，再不成交，他就要賣給別人了。無奈之下，徐志光只好幫高先生墊付了兩萬元定金。

交完定金后，徐志光打電話給高先生，告訴了他這件事。高先生聽后大吃一驚，說：“什么？你幫我交了兩萬元定金？我什么時(shí)候請你幫我交定金了？錢我還沒湊齊呢，怎么買房子？”一聽他這口氣，徐志光心想這下可壞了，被人耍了，可能高先生一開始就看穿了他的把戲，故意說自己要買大房子來戲弄他。

徐志光說：“高先生，你這樣耍我就不對了，兩萬塊錢雖然對于我來說不是什么大數(shù)目，但是我們每次通話都有錄音，有什么事情我們法庭上見吧！”

高先生說：“徐老板，你誤會了，我沒耍你??！我真是想買大房子，實(shí)現(xiàn)一家人在城市里安家的夢想?？墒牵晕覀兊氖杖牒图彝l件實(shí)在是買不起?。∧翘?，你跟我說過房子升值的事情后，我心動了，便告訴了我老婆，她也覺得您說得很有道理，孩子將來要結(jié)婚生子，一家五口人，八十平米也不夠住?。】墒?，沒有錢怎么才能買得起大房子？于是我們經(jīng)過商量，決定……”

說著說著，高先生卻不往下說了。

徐志光著急地問道：“趕緊說，你們決定咋樣？”

高先生接著說：“說出來你可能會不相信，那段時(shí)間正好我老家有一個(gè)鄰居買彩票中了五百萬，我們老家縣城房價(jià)低，他便買了三套房子把獎金都花了。于是，我們決定也去買彩票碰碰運(yùn)氣，如果中大獎了，就去買你帶我們看的那套大房子。所以讓你等等，可沒想到，兩個(gè)多月過去了，我啥也沒干，就請假在家研究彩票買彩票，卻一直沒有中到大獎?！?/p>

徐志光冷笑道：“你當(dāng)我傻??？有人會用這么愚蠢的辦法去買房嗎？你不是說你這兩個(gè)月啥也沒干，一直請假在家買彩票嗎？你告訴我你家地址，我現(xiàn)在就過去看看你買的彩票?！?/p>

沒想到高先生也沒有隱瞞，立馬將住址發(fā)給了他。徐志光當(dāng)即就往他家趕去。到了他租住的小家里一看，他真的沒有撒謊，不大的屋子里，到處都散落著彩票。

高先生將散落的彩票收集起來，交到徐志光手里說：“不信你自己看，我真的沒騙你?！?/p>

徐志光拿著厚厚的一摞彩票數(shù)了一下，這兩個(gè)月，高先生大概買了兩萬多元的彩票，一想到交出去的那兩萬元定金，這一摞彩票就好像是用他的錢買的。徐志光哭笑不得，說：“你怎么這么傻啊！如果彩票買得多就能中獎，那不是人人都能中獎了?！?/p>

高先生像犯了錯(cuò)誤的孩子一樣，尷尬地說：“人生難得幾回搏，我們這不是想搏一搏嗎！要不是你說交了定金，我還要繼續(xù)買下去，萬一真中了呢！”

事到如今，徐志光已無話可說，要不是自己為了賺中介費(fèi)勾起了高先生買大房子的欲望，這一切也不會發(fā)生。高先生損失了兩萬塊錢買彩票，他損失了兩萬塊錢定金，如今說啥都沒有意義了。

徐志光勸高先生說：“唉！你就別再瘋狂地買彩票了，還是腳踏實(shí)地干好工作吧！不然連單身公寓也買不起了?！?/p>

說完徐志光轉(zhuǎn)頭就走，高先生追出來問：“那你交的定金怎么辦？我跟你一起去房東家里求求情吧！你一個(gè)人去說，估計(jì)他也不會相信，我的確是太蠢了?！?/p>

生意沒做成，還倒貼了兩萬塊錢，徐志光不甘心，便和高先生一起去了房東家，跟他講述了事情的來龍去脈。

房東聽完后，哈哈大笑說：“你們倆可真有趣，像講故事一樣，雖然簽了合同，但你們放心，定金我會退的。我也是十多年前從蘇北來蘇南城市里打工的，非常理解老鄉(xiāng)想在城里安家的心情?！?/p>

徐志光和高先生都沒想到房東會這么爽快地同意退定金，令他們更沒想到的是，房東居然還邀請高先生到他即將出售的房子里免費(fèi)住上一個(gè)月。三人不打不成交，成了好朋友。

房東對高先生說：“老鄉(xiāng)，別的忙我?guī)筒簧夏?，只能盡這點(diǎn)心意了，將來你的兒子也一定會比我們更有出息，能在城里買套大房子的！”

說完，房東又對徐志光說：“徐老板，做點(diǎn)小生意也不容易。俗話說無商不奸，想多賺點(diǎn)錢也無可厚非。可是，做人起碼的誠信道德還是要有啊！”

徐志光聽了之后，羞愧地低下了頭，連連道歉。他心里面想，從今往后，自己一定要洗心革面，重新做人，當(dāng)一個(gè)有良心的中介業(yè)務(wù)員，為更多的人實(shí)現(xiàn)在城里安家的夢想、過上幸福美好的生活而努力，這也是他今后人生追逐的目標(biāo)。