左手鹽湖，右手加鉀：山東倍豐攜手伙伴筑夢十年

《中國農(nóng)資》記者 魏萌 黃敏 臨沂報道

惠風(fēng)沂水，毓秀瑯琊。6月30日，由黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司、青海鹽湖工業(yè)股份有限公司主辦，綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司、山東倍豐農(nóng)資有限公司承辦的“山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司秋季營銷峰會暨山東倍豐加鉀推介會”在魯南紅色圣地臨沂召開。來自中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會、中國農(nóng)資傳媒、國內(nèi)龍頭農(nóng)資企業(yè)的專家、精英齊聚一堂，與山東倍豐600余名核心客戶一道交流行業(yè)熱點(diǎn)，共商未來發(fā)展大計(jì)。

以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨彰顯大格局

作為黑龍江省供銷社直屬企業(yè)，倍豐集團(tuán)多年來始終以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，并在“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，逐步形成了“立足龍江、做強(qiáng)東北、放眼南方、輻射全國”的宏大格局。

近年來，倍豐集團(tuán)在轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、為農(nóng)綜合服務(wù)等方面始終走在改革前列、行業(yè)前沿。黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)黨委副書記、董事長劉艷明在致辭中表示，目前，倍豐集團(tuán)的農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布全國主要農(nóng)業(yè)省份，年銷售農(nóng)資產(chǎn)品550萬噸，銷售總額152億元，農(nóng)資經(jīng)營規(guī)模位列全國三甲。同時，倍豐集團(tuán)還擁有200萬噸國儲糧收儲能力，百萬噸貿(mào)易糧食規(guī)模，并打造出國內(nèi)領(lǐng)先的“七位一體”綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺。

倍豐集團(tuán)是全國供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)中的排頭兵，在中國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力排名中連續(xù)多年位列前5位。會上，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會副秘書長王曉晶分享了幾組數(shù)據(jù)：在化肥主業(yè)方面，倍豐集團(tuán)在黑龍江省本省的市場占有率近50%，市縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)90%。在鉀肥經(jīng)營方面，則保持了三個“第一”：倍豐集團(tuán)龍生經(jīng)貿(mào)公司一直是中國邊貿(mào)陸運(yùn)鉀肥進(jìn)口規(guī)模的全國第一；倍豐集團(tuán)是第一個與加拿大鉀肥公司簽約合作的省級農(nóng)資公司，開了歷史先河；倍豐加鉀的推廣速度有目共睹，已成為加鉀在中國的第一大客戶。

“倍豐之所以能成長為一家受到同行尊敬、農(nóng)民與合作伙伴信賴的龍頭農(nóng)資流通服務(wù)商，離不開一支敢涉險灘、能打勝仗的人才隊(duì)伍。正是這些從遼闊黑土地走出的倍豐人，成就了今天的倍豐品牌、倍豐精神、倍豐格局?！敝袊r(nóng)資傳媒采訪中心副主任魏萌在會上表示，“今明兩年是全面建成小康社會的決勝期，‘三農(nóng)’領(lǐng)域有不少必須完成的硬任務(wù)。在這樣一個特殊而重要的歷史節(jié)點(diǎn)上，倍豐集團(tuán)既要順勢而為，更要趁勢而為，充分發(fā)揮服務(wù)‘三農(nóng)’的系統(tǒng)性優(yōu)勢，通過自身發(fā)展與國家各項(xiàng)戰(zhàn)略部署的無縫對接，下好政策與改革棋，在落子中奠定大格局，謀求新突破！”

以鉀肥經(jīng)營為抓手造福中國農(nóng)業(yè)

當(dāng)前，國際形勢正在發(fā)生深刻復(fù)雜的變化，中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變。中國經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)，中國農(nóng)業(yè)必須穩(wěn)。鉀礦開采及鉀肥生產(chǎn)、貿(mào)易作為重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，對保障我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、糧食安全，滿足農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求具有十分重要的意義。

鉀肥對于中國來說，屬于稀缺資源，我國鉀肥供應(yīng)主要來源于進(jìn)口和國產(chǎn)兩個方面。黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)進(jìn)出口分公司經(jīng)理蘇剛在會上對國際鉀礦資源、鉀肥產(chǎn)能分布情況，以及鉀肥市場行情進(jìn)行了分析。他表示，世界鉀資源分布并不均衡，主要分布在加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、中國、德國等20個國家，但目前只有14個國家在生產(chǎn)鉀肥。其中，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯的鉀肥探明儲量最高，分別占46.32%、34.74%、7.89%，而中國僅占2.21%。2018年，加拿大全年氯化鉀產(chǎn)量2100萬噸，占全球產(chǎn)量的30.22%。中國同年的鉀肥需求為1420萬噸，而產(chǎn)量為660萬噸，仍有近一半以上的鉀肥需求依賴進(jìn)口。

為了緩解國內(nèi)持續(xù)增加的鉀肥供應(yīng)壓力，2015年，倍豐集團(tuán)與加拿大鉀肥公司（Canpotex）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并獲得了“粉紅色顆粒鉀肥”在中國的獨(dú)家代理權(quán)。2018年初，加鉀總裁親臨倍豐集團(tuán)，與之簽訂第二個MOU。憑借加鉀產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)和倍豐集團(tuán)強(qiáng)大的渠道與品牌背書，倍豐加鉀迅速贏得了廣大農(nóng)民的喜愛與信賴，經(jīng)營總量連年攀升。如今，倍豐集團(tuán)已成為加鉀在中國的第一大客戶，全球第二大客戶。

在國內(nèi)，倍豐集團(tuán)參股了內(nèi)蒙古北方鹽湖商貿(mào)有限公司，同時與北方鹽湖共同成立山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司，為農(nóng)資行業(yè)樹立了廠商融合發(fā)展的合作典范。通過與加鉀、鹽湖鉀、俄鉀、德鉀等國內(nèi)外巨頭的合作，倍豐集團(tuán)逐步締造出鉀肥經(jīng)營“海運(yùn)、陸運(yùn)、國產(chǎn)”三線一體的戰(zhàn)略格局。

隨著物質(zhì)水平的提高，人們的生活也進(jìn)入了品質(zhì)時代。鉀肥作為品質(zhì)元素，在作物生長過程中所起的作用將愈發(fā)明顯。蘇剛認(rèn)為，近年來，國家針對農(nóng)資市場假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度逐步加大，低質(zhì)、劣質(zhì)鉀肥的生存空間會越來越小，必將退出市場。與此同時，倍豐加鉀品牌在全國范圍內(nèi)的大力推廣，將幫助農(nóng)民提高對優(yōu)質(zhì)鉀肥的認(rèn)知和認(rèn)可，未來優(yōu)質(zhì)品牌鉀肥的市場前景非常廣闊。

王曉晶也表示，倍豐集團(tuán)把“倍豐加鉀”這樣高端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推介給中國農(nóng)民，并著力為農(nóng)民提供從種到收的全方位服務(wù)，充分體現(xiàn)了義利合一的商道精神與大家風(fēng)范，扎扎實(shí)實(shí)為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在本次大會上，黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)中心主任張義軍還向與會嘉賓介紹了倍豐加鉀平衡施肥項(xiàng)目的開展情況。他指出，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)施肥存在養(yǎng)分搭配隨意、肥料質(zhì)量難過關(guān)、農(nóng)民施肥數(shù)量靠推薦、施肥方法憑經(jīng)驗(yàn)等突出問題。為了解決上述問題，倍豐集團(tuán)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年努力，成功打造出“互聯(lián)網(wǎng)+空間技術(shù)的平衡施肥服務(wù)平臺”，能夠通過講給農(nóng)民聽、做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干的方式，結(jié)合土壤測試數(shù)據(jù)、作物需肥規(guī)律、區(qū)域種植特點(diǎn)，引導(dǎo)和幫助廣大農(nóng)戶平衡施肥、科學(xué)種地。

據(jù)張義軍介紹，目前，這一平臺的服務(wù)范圍已輻射黑龍江全省，幫助多地農(nóng)民在不同作物上實(shí)現(xiàn)了6.3%至12.5%的增產(chǎn)效果。未來，倍豐集團(tuán)將結(jié)合倍豐加鉀產(chǎn)品的推廣，造福更多的農(nóng)民。

以合作共贏為理念 開辟新篇章

山東倍豐是倍豐集團(tuán)成立的第一家外埠子公司，同時也是倍豐集團(tuán)由“黑龍江倍豐”走向“中國倍豐”的一步先手棋。下好這步棋，離不開倍豐人的努力拼搏，以及與上下游伙伴的精誠合作。對此，劉艷明表示：“多年來，山東倍豐通過工農(nóng)并舉、全品種產(chǎn)銷互連、廠商融合發(fā)展，逐步完成為農(nóng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。行至今天，揚(yáng)帆齊魯大地，靠的是人品、辛勤、智慧，以及堅(jiān)苦卓絕的拼搏精神、合作共贏的發(fā)展理念?！?/p>

作為山東倍豐多年的合作伙伴，菏澤正豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理孫念剛對倍豐加鉀有著“不一樣”的情感?！昂献髦跷乙灿羞^顧慮，但山東倍豐人的專業(yè)、真誠、熱情，以及倍豐產(chǎn)品品質(zhì)的過硬、服務(wù)的到位，最終打動了我。”在會議現(xiàn)場，孫念剛感慨道，“作為農(nóng)資人，我們一直‘痛并快樂著’，倍豐加鉀憑借其明星效應(yīng)、包裝精美、利用率高等三大優(yōu)勢，讓我體會到了不一樣的快樂。”

2019年是山東倍豐成立的第十個年頭。十年來，山東倍豐抓上游、建網(wǎng)絡(luò)、拓市場、增品種，穩(wěn)扎穩(wěn)打、苦練內(nèi)功，憑借倍豐集團(tuán)的資源、信譽(yù)、品牌、渠道等優(yōu)勢，從貿(mào)易向生產(chǎn)延伸，由工業(yè)肥向農(nóng)業(yè)肥領(lǐng)域拓展，取得了豐碩的成果。如今，山東倍豐已發(fā)展成為山東省農(nóng)資流通的龍頭企業(yè)，銷售渠道遍及全國主要農(nóng)業(yè)省份。

往日不可追，來日尤可為。山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理焦坤表示：“山東倍豐將牢記為農(nóng)服務(wù)的使命，不忘創(chuàng)業(yè)初心，將誠信、勤勞、創(chuàng)新、奮進(jìn)的精神貫穿始終，不辱使命，乘風(fēng)破浪，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)、精準(zhǔn)的營銷，搶發(fā)展、抓機(jī)遇，以積水成淵的韌勁、逆水行舟的闖勁、水滴石穿的干勁，書寫山東倍豐改革發(fā)展史上的新篇章！”