“五峰藍(lán)”電商平臺(tái)：為深山農(nóng)特產(chǎn)品插上翅膀

文/五峰縣民宗局

趙鵬，1983年出生在湖北省五峰土家族自治縣漁洋關(guān)鎮(zhèn)火田坑村。2005年，大學(xué)畢業(yè)后，趙鵬也像眾多年輕人一樣在大城市闖蕩、打拼。2015年底，趙鵬響應(yīng)五峰縣委、縣政府號(hào)召回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立了五峰印象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，借助農(nóng)村電子商務(wù)示范創(chuàng)建春風(fēng)，一手打造“五峰藍(lán)”電商平臺(tái)，立志讓最原生態(tài)的土特產(chǎn)品、最富特色的民俗工藝、最為秀美的旅游產(chǎn)品走出大山。

截至2018年6月底，“五峰藍(lán)”電商平臺(tái)已有60多家商家入駐，經(jīng)營各類產(chǎn)品400多種，年銷售額1000多萬，讓五峰曾經(jīng)“藏在深山無人識(shí)”的土特產(chǎn)，坐上“電商快車”走向五湖四海，帶動(dòng)1500余名貧困戶增收脫貧。

塑造品牌讓農(nóng)特產(chǎn)品插上翅膀

五峰地處鄂西南，是典型的少數(shù)民族山區(qū)縣，山大人稀。全縣森林覆蓋率達(dá)81%，列湖北省縣域之首，是全省著名的天然氧吧、天然藥谷及武陵山區(qū)重要的生態(tài)屏障?？h域茶旅資源豐富，又被評(píng)為“中國名茶之鄉(xiāng)”。

得天獨(dú)厚的自然條件孕育了五峰琳瑯滿目的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，2016年五峰被國家農(nóng)業(yè)部評(píng)為第一批國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣。

然而，除了享譽(yù)全國的優(yōu)質(zhì)茶葉，五峰眾多農(nóng)特產(chǎn)品面臨“藏在深山人未識(shí)、受困交通運(yùn)不出”的尷尬困境。趙鵬和“五峰藍(lán)”的到來，為只顧埋頭勞作的鄉(xiāng)親們打開了一扇通往外界廣闊市場(chǎng)的大門。

創(chuàng)業(yè)之初，五峰電商發(fā)展還是傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，產(chǎn)品附加值低。在趙鵬的帶領(lǐng)下，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)合力攻關(guān)，全力塑造網(wǎng)貨品牌，先后完成“五峰印象”“五峰藍(lán)”“土家娃谷糖”“土家天麻雞”“支客師”等40個(gè)品牌的設(shè)計(jì)和注冊(cè)。借助國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣的金字招牌，五峰標(biāo)識(shí)越來越得到更多人的認(rèn)可。

為了使五峰的產(chǎn)品真正走出深山，趙鵬先后牽線阿里巴巴、京東、郎樂等平臺(tái)先行先試五峰小土豆線上銷售，超預(yù)期銷售200萬斤，爆發(fā)出的能量讓平臺(tái)看到了潛力、貧困戶嘗到了甜頭。2018年上半年，趙鵬成功與阿里巴巴的盒馬鮮生、武商量販簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，馬爾科土豆訂單種植面積達(dá)100畝，注冊(cè)的“五峰慢土豆”品牌，成為一張?zhí)厣?/p>

與此同時(shí)，趙鵬瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)直播這一熱點(diǎn)，把制作精良的“五峰印象”竹藝品搬上網(wǎng)絡(luò)紅人的直播間，使“五峰印象”成為私人訂制的品牌典范，“電商+民間藝人”模式發(fā)展壯大，上半年銷售竹編工藝品1.5萬件，銷售額突破180萬元，人均增收3萬元。

愛心義賣為災(zāi)農(nóng)雪中送炭

2018年8月9日，五峰西部地區(qū)遭受特大暴雨，大風(fēng)7至9級(jí)，其中，傅家堰鄉(xiāng)還遭遇冰雹襲擊。

傅家堰鄉(xiāng)火山村、馬蹄井村、大龍坪村、田家山村等多個(gè)村莊大面積受災(zāi)，數(shù)千畝即將采收的玉米完全折斷，如果不能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行處理，馬上就會(huì)壞掉，受災(zāi)村民將血本無歸。不少村民都愁壞了，一時(shí)間，各村小組的微信群、村民的微信朋友圈都被受災(zāi)圖片刷了屏。

趙鵬留意到這些消息，他想，玉米雖然未完全熟透，不能晾干儲(chǔ)存，可是已完全出漿，可以作為鮮玉米出售。

于是，趙鵬第一時(shí)間和受災(zāi)的幾個(gè)村取得聯(lián)系，大致統(tǒng)計(jì)出受災(zāi)面積和玉米數(shù)量，同時(shí)迅速安排人手在“五峰藍(lán)”平臺(tái)和公眾號(hào)上發(fā)表《天災(zāi)無情，人間有愛，“五峰藍(lán)”義賣受災(zāi)玉米》的消息，將傅家堰鄉(xiāng)玉米受災(zāi)情況進(jìn)行公布，聯(lián)合合作社發(fā)起義賣活動(dòng)，并呼吁有銷售渠道的客商前來收購或提供銷售線索，想方設(shè)法為農(nóng)民挽回?fù)p失。從趙鵬得知消息到產(chǎn)品上線，不到兩小時(shí)。

隨后的兩天里，趙鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全員上陣，幫助農(nóng)民采摘、打包、運(yùn)輸至電商平臺(tái)，隨后又連夜挑選、分裝、打單、發(fā)貨。

短短一周時(shí)間，通過趙鵬的平臺(tái)、渠道和朋友的零利潤分銷、轉(zhuǎn)發(fā)、義賣等，趙鵬的公眾號(hào)文章瀏覽量達(dá)到近10萬次，售出玉米5.2萬斤，成功為受災(zāi)農(nóng)民挽回?fù)p失5萬多元。

這樣雪中送炭式的義賣，趙鵬已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了好幾次，先后為仁和坪鎮(zhèn)、漁洋關(guān)鎮(zhèn)義賣滯銷生姜2萬余斤，為留守兒童開展義賣板栗薯、為殘疾人開展義賣手工藝品等活動(dòng)，通過電商平臺(tái)，關(guān)注特殊群體，服務(wù)全縣各地農(nóng)民。

一鄉(xiāng)一品帶領(lǐng)鄉(xiāng)親奔富路

當(dāng)下，扶貧攻堅(jiān)如火如荼，在五峰縣九大產(chǎn)業(yè)扶貧政策的激勵(lì)下，“合作社+貧困戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式勢(shì)頭良好，但與電商產(chǎn)業(yè)特色化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化的要求還有不小差距。趙鵬通過主動(dòng)與縣內(nèi)“風(fēng)調(diào)雨順”“景龍食用菌”兩大合作社對(duì)接，建立探索“電商企業(yè)+合作社+貧困戶”模式試點(diǎn)，成功帶動(dòng)900戶貧困戶脫貧。通過示范帶動(dòng)，目前已形成漁洋關(guān)臘肉、灣潭土豆、仁和坪食用菌、牛莊天麻等“一鄉(xiāng)一品”格局，貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)逐漸向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集。

面對(duì)部分貧困戶的觀望猶豫心態(tài)，趙鵬先行示范，在平臺(tái)旗下成立合作社，流轉(zhuǎn)土地200畝，規(guī)范化種植蔬菜、水果，引領(lǐng)更多老百姓加入農(nóng)特產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)大軍。

為增強(qiáng)群眾發(fā)展信心，電商平臺(tái)與農(nóng)戶簽訂包銷協(xié)議，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，統(tǒng)一提供種子，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一回購包裝。2017年，通過電商扶貧進(jìn)村活動(dòng)，五峰趕街和萬綠電商現(xiàn)場(chǎng)同小鳳池村電商服務(wù)站簽訂了價(jià)值100萬元的農(nóng)產(chǎn)品包銷協(xié)議；同年11月，“五峰藍(lán)”電商平臺(tái)和傅家堰鄉(xiāng)政府簽署100萬元柑桔銷售協(xié)議，重點(diǎn)銷售貧困戶柑桔，讓老百姓無后顧之憂。

面對(duì)人才隊(duì)伍短板，在縣電商辦、人社部門支持下，平臺(tái)在貧困村設(shè)立帶薪實(shí)訓(xùn)崗位40個(gè)，各村推薦農(nóng)戶到民貿(mào)電商園實(shí)訓(xùn)2個(gè)月再上崗。茶園村貧困戶張勝兵，2015年因血管閉塞性脈管炎而喪失勞動(dòng)能力，經(jīng)過培訓(xùn)開店后，他通過銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)陽荷和粽葉，年收入1萬多元。

如今，40個(gè)崗位就像40顆釘子，牢牢地釘住了貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的心，成為大力發(fā)展電商的星星之火。

同時(shí)，趙鵬將電子商務(wù)鄉(xiāng)村講堂送到村民家門口。2018年上半年，已完成8個(gè)行政村的進(jìn)村培訓(xùn)工作，累計(jì)參訓(xùn)近2000人次，其中貧困戶325人次。

通過電商平臺(tái)一系列營銷活動(dòng)，各地合作社找到銷路、貧困戶找到發(fā)展信心，2018年已舉辦了1次電商年貨節(jié)、3次電商促銷活動(dòng)，前后與20家專業(yè)合作社簽訂購銷幫扶協(xié)議，帶動(dòng)1500戶貧困戶增收。

趙鵬說：“五峰是典型的山區(qū)貧困縣，我又是土生土長的五峰人，能將鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷售出去，就是最接地氣的助農(nóng)增收。”

2017年，趙鵬先后被評(píng)為宜昌市“青年電商帶頭人”“青年電商扶貧帶頭人”等榮譽(yù)稱號(hào)。2018年5月，他帶著“我的五峰藍(lán)，我的電商夢(mèng)”項(xiàng)目參加“創(chuàng)青春”湖北省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽農(nóng)村電子商務(wù)組比賽，勇摘金獎(jiǎng)。