做精做細(xì)

魏志強(qiáng)

企業(yè)“做大做強(qiáng)”是時(shí)下中國(guó)制造業(yè)的追求，但如何“做大做強(qiáng)”還需要廣泛而深入的討論。

從規(guī)模角度看，中國(guó)制造業(yè)自2010年超越美國(guó)以來，就一直穩(wěn)居世界第一的位置。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是制造業(yè)“大而不強(qiáng)”。于是，中國(guó)企業(yè)開始為“做大做強(qiáng)”而奮斗。然而，時(shí)至今日，制造業(yè)整體“大而不強(qiáng)”的狀況依然沒有得到徹底改觀，這是為什么？

從產(chǎn)品形態(tài)上看，“大而不強(qiáng)”表現(xiàn)為終端產(chǎn)品（整機(jī)）不如制造業(yè)先進(jìn)國(guó)家，但如果我們把終端產(chǎn)品攤開來看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是核心基礎(chǔ)零部件、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料等是制約制造業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是導(dǎo)致制造業(yè)“大而不強(qiáng)”的主要原因。

從企業(yè)角度看，終端產(chǎn)品（整機(jī)）通常由大企業(yè)制造，如高鐵由中國(guó)中車制造、大飛機(jī)由中國(guó)商飛制造，而零部件、材料則由為其配套的中小企業(yè)供應(yīng)。如果一個(gè)國(guó)家沒有眾多中小企業(yè)為大企業(yè)提供核心基礎(chǔ)零部件、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料，那么，它的制造業(yè)就將表現(xiàn)為“大而不強(qiáng)”。

美國(guó)、德國(guó)、日本能夠成為制造業(yè)強(qiáng)國(guó)正是因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)大的基礎(chǔ)工業(yè)，在從事基礎(chǔ)工業(yè)的企業(yè)中擁有大量的世界級(jí)“隱形冠軍”。據(jù)德國(guó)赫爾曼·西蒙教授研究，德國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)就是由1300多家隱形冠軍鑄就。因此，徹底扭轉(zhuǎn)制造業(yè)“大而不強(qiáng)”的狀況，必須首先培育出一大批隱形冠軍。

隨著改革開放的深入，外企在我國(guó)的投資不斷擴(kuò)大，其中德國(guó)企業(yè)在中國(guó)建立了十幾個(gè)工業(yè)園區(qū)。本文將通過對(duì)“太倉(cāng)德企之鄉(xiāng)”的研究，總結(jié)德國(guó)隱形冠軍的成功經(jīng)驗(yàn)，以期為扭轉(zhuǎn)我國(guó)制造業(yè)“大而不強(qiáng)”的現(xiàn)狀提供思路。

德企在太倉(cāng)

太倉(cāng)是江蘇省蘇州市所轄的一個(gè)縣級(jí)市，位于江蘇省東南部，全市總面積823平方公里，戶籍人口49.4萬，常住人口約72萬，城鎮(zhèn)化率67.4%。太倉(cāng)作為上海近鄰之一，與上海形成了地域相近、人緣相親、經(jīng)濟(jì)相融、語言文化相通的“同城效應(yīng)”，素有“上海的后花園”之稱。

太倉(cāng)連續(xù)多年位居中國(guó)中小城市綜合實(shí)力年度百?gòu)?qiáng)縣市（全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市）前十行列。2018年，太倉(cāng)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1330.72億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2017年增長(zhǎng)6.8%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值18.55萬元（按常住人口計(jì)算）。

優(yōu)越的自然環(huán)境和人文環(huán)境吸引了很多外企來此投資。1993年，全球著名彈簧生產(chǎn)企業(yè)克恩·里伯斯公司決定在太倉(cāng)試探性投資50萬歐元，當(dāng)時(shí)租賃廠房500平方米、機(jī)器設(shè)備2臺(tái)。由于這個(gè)公司在太倉(cāng)的發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)，于是他們又介紹了親友企業(yè)來這里投資。1995年，第二家德資企業(yè)在太倉(cāng)投資。就這樣口口相傳、相互介紹，太倉(cāng)的德企投資逐漸多了起來。同時(shí)，太倉(cāng)也及時(shí)調(diào)整了招商引資政策，并跟進(jìn)服務(wù)。到1998年，世界著名軸承制造商德國(guó)依納軸承公司在太倉(cāng)投資時(shí)，太倉(cāng)在德國(guó)企業(yè)界已經(jīng)有了比較大的知名度。

2006年，江蘇省太倉(cāng)德資工業(yè)園的設(shè)立，加大了德企在太倉(cāng)投資的吸引力。2008年，投資太倉(cāng)的德企累計(jì)超過100家。

在新的形勢(shì)下，太倉(cāng)市政府又有了新的舉措。從2008年起，太倉(cāng)每年在德國(guó)不同城市舉辦“德國(guó)太倉(cāng)日”活動(dòng)，擴(kuò)大在德國(guó)的知名度和影響力。2014年，德國(guó)商會(huì)太倉(cāng)辦事處和太倉(cāng)駐德國(guó)法蘭克福辦事處成立。2016年，全球第八家、中國(guó)第三家“德國(guó)中心”在太倉(cāng)開業(yè)，這是一個(gè)重要的里程碑。2017年，中德“隱形冠軍”峰會(huì)第一次會(huì)議在太倉(cāng)召開，并成立了中德隱形冠軍企業(yè)俱樂部。在這些舉措的促進(jìn)下，2018年，德企在太倉(cāng)實(shí)際總投資累計(jì)達(dá)45億美元，企業(yè)數(shù)量共309家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值500多億元。

25年來，太倉(cāng)德企投資主要以精密機(jī)械加工、汽車零配件制造、新型建筑材料等三大產(chǎn)業(yè)為主，形成了蘇州市精密機(jī)械特色產(chǎn)業(yè)基地和汽車零配件特色產(chǎn)業(yè)基地，走出了一條科技含量高、資源消耗少、環(huán)境保護(hù)好、貢獻(xiàn)能力大的特色發(fā)展道路。

太倉(cāng)德企投資形成了幾個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，企業(yè)及產(chǎn)品的技術(shù)含量高，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大。以2006年為例，當(dāng)時(shí)共有76家德企，累計(jì)用地約1250畝，畝均投資強(qiáng)度50萬美元，畝均創(chuàng)利稅近60萬元，人均產(chǎn)值超70萬元。二是企業(yè)數(shù)量多，基本為中小企業(yè)，但不乏隱形冠軍企業(yè)。三是企業(yè)發(fā)展顯示出良好的延續(xù)性和成長(zhǎng)性。太倉(cāng)的德資企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，并呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，90%以上的企業(yè)都進(jìn)行了增資擴(kuò)產(chǎn)（很多企業(yè)是多次增擴(kuò)）。例如，克恩·里伯斯（太倉(cāng)）有限公司已發(fā)展成今天的中國(guó)區(qū)集團(tuán)企業(yè)，固定資產(chǎn)超10億元，下設(shè)8家獨(dú)立法人公司（太倉(cāng)6家）。舍弗勒（中國(guó)）有限公司已經(jīng)成為舍弗勒在中國(guó)和亞太地區(qū)最大、最主要的制造基地，因其多次增資擴(kuò)產(chǎn)，所以推動(dòng)了其生產(chǎn)效益和社會(huì)貢獻(xiàn)度連年攀升，2017年產(chǎn)值和銷售額均已超100億元，繳納利稅數(shù)億元，成為蘇州市最大的外資企業(yè)。

2018年，太倉(cāng)市出臺(tái)《進(jìn)一步深化對(duì)德合作三年行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年）》，這將進(jìn)一步促進(jìn)太倉(cāng)新一輪德企投資高潮。

隨著德企投資的不斷增加，社會(huì)也越來越關(guān)注太倉(cāng)。2008年，中國(guó)商務(wù)部和德國(guó)經(jīng)濟(jì)部授予太倉(cāng)“中德企業(yè)合作基地”稱號(hào)，這是中國(guó)第一個(gè)也是截至目前唯一獲此榮譽(yù)的城市。2012年，工信部授予太倉(cāng)“中德中小企業(yè)合作示范區(qū)”稱號(hào)。除了這些官方給予的稱號(hào)，在民間太倉(cāng)被譽(yù)為“德企之鄉(xiāng)”。

做精做細(xì)

太倉(cāng)的德企大企業(yè)少，基本都是為大企業(yè)做配套的中小企業(yè)，但因他們?yōu)橹涮椎钠髽I(yè)都是世界級(jí)的著名企業(yè)，例如，寶馬、奔馳等，這就對(duì)太倉(cāng)德企提出了很高的要求，就是他們一定要達(dá)到隱形冠軍的水準(zhǔn)。正是因?yàn)檫@樣一個(gè)特點(diǎn)，與大企業(yè)相比，太倉(cāng)德企形成了一個(gè)明顯的特點(diǎn)，既不追求產(chǎn)量大，也不追求大企業(yè)那樣“強(qiáng)”，而是在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域長(zhǎng)期精耕細(xì)作，追求做精做細(xì)。也正是因?yàn)橛羞@樣一批追求做精做細(xì)的企業(yè)，才成就了那些“做大做強(qiáng)”的大企業(yè)。

海瑞恩精密技術(shù)（太倉(cāng)）有限公司總經(jīng)理葉森介紹說，隱形冠軍企業(yè)的產(chǎn)品隱匿在最終產(chǎn)品中，你看不見它，比如海瑞恩的產(chǎn)品——噴油器，它被裝在發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱里面，如果它被看到了，就說明它壞了。從物理形態(tài)上看，它是隱形的。由于德國(guó)隱形冠軍企業(yè)配套的都是世界著名企業(yè)，所以，在自己的細(xì)分領(lǐng)域其產(chǎn)品必須做得非常精致，做到高質(zhì)量。

在太倉(cāng)投資的企業(yè)基本為家族企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模不大，一般只能承接整機(jī)廠或組件廠一部分工作。所以，從產(chǎn)業(yè)鏈來看，他們必須得密切合作，只有合作才能做出滿足客戶的產(chǎn)品。比如汽車中的寶馬、奔馳和奧迪，他們先把變速箱交給組件廠，然后組件廠再把制造變速箱的一些零部件分給相關(guān)的企業(yè)，分工越細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)越要密切合作。因此，與這條產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的企業(yè)自然會(huì)聚集在一起，產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

從學(xué)理上看，產(chǎn)業(yè)集聚是指同一產(chǎn)業(yè)在某個(gè)特定地理區(qū)域內(nèi)高度集中、產(chǎn)業(yè)資本要素在空間范圍內(nèi)不斷匯聚的過程和現(xiàn)象。一般是區(qū)域范圍先出現(xiàn)專業(yè)化市場(chǎng)，然后是產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過程聚集在市場(chǎng)附近，最終形成了一個(gè)具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集聚可以促進(jìn)行業(yè)在區(qū)域內(nèi)的分工與合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少成本和交易費(fèi)用，促進(jìn)創(chuàng)新，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)更容易進(jìn)入行業(yè)的前沿。

太倉(cāng)的德企隱形冠軍正是在產(chǎn)業(yè)集聚中獲得健康、持續(xù)地快速發(fā)展。葉森說：“我們公司2009年投產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，銷售額達(dá)到2.5億歐元。到去年（2018年）我們的銷售額是8.5億歐元。從2010年到2018年，我們經(jīng)過了8年的快速發(fā)展。未來，盡管汽車行業(yè)的發(fā)展速度將放緩，外部環(huán)境又可能有貿(mào)易摩擦影響，但因我們的技術(shù)是領(lǐng)先的，產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，客戶是世界級(jí)的，我們相信，我們公司在中國(guó)還會(huì)有比較大的發(fā)展。”

盡管一些中國(guó)的汽車廠商和零部件供應(yīng)商都覺得未來發(fā)展不確定，但太倉(cāng)德企與中國(guó)同行的看法并不相同。筆者在太倉(cāng)訪談巨浪公司的首席運(yùn)營(yíng)官楊新建、卡蘭平公司總經(jīng)理葛敬東時(shí)，他們得出了與葉森相同的結(jié)論。他們靠的是什么？筆者認(rèn)為，除了中國(guó)給他們提供的優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境外，從其自身來看，他們靠的是在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的長(zhǎng)期精耕細(xì)作，并達(dá)到隱形冠軍的水準(zhǔn);他們靠的是在一條產(chǎn)業(yè)鏈中的精誠(chéng)合作;他們靠的是專業(yè)化的選擇。他們不像大企業(yè)那樣追求“做大做強(qiáng)”，而是發(fā)揮隱形冠軍的強(qiáng)項(xiàng)，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域“做精做細(xì)”。

太倉(cāng)的德企隱形冠軍使他們所在的產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”（整機(jī)制造企業(yè)或終端產(chǎn)品制造企業(yè)）有底氣、也有可能“做大做強(qiáng)”，同時(shí)也使我們看到了我國(guó)制造業(yè)“做大做強(qiáng)”的必經(jīng)之路。

培育隱形冠軍

太倉(cāng)德國(guó)隱形冠軍發(fā)展之路告訴我們，“做大做強(qiáng)”首先要做強(qiáng)基礎(chǔ)工業(yè)。做強(qiáng)基礎(chǔ)工業(yè)不是企業(yè)單打獨(dú)斗，而是把一條一條產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)，使整條產(chǎn)業(yè)鏈具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)要按照專業(yè)分工，把自己的細(xì)分領(lǐng)域做精做細(xì)，達(dá)到隱形冠軍的水準(zhǔn)。有這樣的隱形冠軍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈才能做強(qiáng)，終端產(chǎn)品（整機(jī)）制造企業(yè)才能“做大做強(qiáng)”。從這一點(diǎn)來看，我們必須培育一大批隱形冠軍企業(yè)，從而“做大做強(qiáng)”制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。

縱觀我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，很長(zhǎng)時(shí)間以來，我們雖然提出要把制造業(yè)“做大做強(qiáng)”，但基礎(chǔ)工業(yè)建設(shè)卻沒有得到應(yīng)有的重視，隱形冠軍的培育也沒有提到議事日程。顯然，這種狀況需要盡快改變，否則，不僅制造業(yè)難以“做大做強(qiáng)”，基礎(chǔ)工業(yè)中積累的問題也將更多。

筆者在太倉(cāng)調(diào)研時(shí)，太倉(cāng)金馬智能裝備有限公司總經(jīng)理馬志剛、蘇州曉宇宙齒條科技有限公司總經(jīng)理朱曉宇都談到了產(chǎn)業(yè)生態(tài)和營(yíng)商環(huán)境不利的問題。這兩個(gè)企業(yè)都是機(jī)械行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍企業(yè)。他們認(rèn)為，這些產(chǎn)業(yè)生態(tài)和營(yíng)商環(huán)境問題不解決，中國(guó)企業(yè)難以做成隱形冠軍，制造業(yè)也就難談“做大做強(qiáng)”。

馬志剛舉例說，國(guó)內(nèi)一家做激光切分機(jī)的企業(yè)要買金馬公司的產(chǎn)品，但出的價(jià)格實(shí)在太低，這就讓金馬公司很難辦。因?yàn)榻瘃R公司要保證技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量有保證，就要花大錢進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，其產(chǎn)品價(jià)格比同類的低檔產(chǎn)品自然要高，但中國(guó)的客戶接受不了這樣的價(jià)格?？墒牵瘃R公司如果降價(jià)，持續(xù)的研發(fā)投入如何保證呢？朱曉宇的公司也碰到了同類問題。這導(dǎo)致他們不得不選擇給外企供貨。因?yàn)橹灰a(chǎn)品符合要求，外企能接受比同類產(chǎn)品高的價(jià)格。實(shí)際上，這反映的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)問題，很多企業(yè)還不習(xí)慣于承認(rèn)研發(fā)投入帶來的增加值。

商業(yè)環(huán)境也有待進(jìn)一步改善。我們不僅要改善外資進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境，同時(shí)還要進(jìn)一步改善中小企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境。比如，稅收、融資、人力資源、土地等生產(chǎn)要素，應(yīng)向中小企業(yè)傾斜。

總之，要加快產(chǎn)業(yè)政策制定，大力培育制造業(yè)隱形冠軍，做強(qiáng)工業(yè)基礎(chǔ)，從而做大做強(qiáng)制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。