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    “網(wǎng)易有道”擬上市“網(wǎng)易教育”的故事會(huì)怎么講?

    2019-07-08 21:22張書樂
    關(guān)鍵詞:精品課網(wǎng)易詞典

    張書樂

    為何此時(shí)啟動(dòng)上市計(jì)劃?

    2018年4月,網(wǎng)易有道宣布完成由慕華投資領(lǐng)投、君聯(lián)資本參投的首輪戰(zhàn)略融資,投后估值達(dá)到11.2億美元,直接晉升為在線教育獨(dú)角獸。在當(dāng)時(shí)的融資發(fā)布會(huì)上,周楓(網(wǎng)易有道CEO)曾透露,網(wǎng)易有道未來不排除直接上市。如今,隨著精品課的業(yè)務(wù)增長迅速,教育產(chǎn)品矩陣快速拓展,網(wǎng)易有道正處于一個(gè)快速成長期,上市時(shí)機(jī)成熟。

    此外,和前兩年網(wǎng)易的“黃金時(shí)代”相比,如今,網(wǎng)易的業(yè)務(wù)增速有所放緩。從財(cái)報(bào)來看,網(wǎng)易的主營業(yè)務(wù)始終依賴游戲拉動(dòng),電商和音樂等新的業(yè)務(wù)雖然不斷冒出,但并沒有帶來太多的收入增量。而網(wǎng)易有道近幾年在營收上實(shí)現(xiàn)了快速增長,這給網(wǎng)易注入了一些強(qiáng)心劑,并且有可能成為繼電商之后、網(wǎng)易的下一個(gè)支撐點(diǎn)。

    網(wǎng)易有道成功上市的資本有哪些?

    現(xiàn)階段,網(wǎng)易有道已經(jīng)準(zhǔn)備好了三樣?xùn)|西:獨(dú)立的架構(gòu)、不錯(cuò)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和一個(gè)好“故事”。

    首先,網(wǎng)易有道雖然歸屬網(wǎng)易旗下,但最初便以一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的形式存在,尤其在商務(wù)能力方面,相比于網(wǎng)易其他事業(yè)部,網(wǎng)易有道很早就建立了獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì),在商務(wù)變現(xiàn)、用戶變現(xiàn)上已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn),整體在收入的增量上較為可觀。

    其次,有數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)易有道全平臺(tái)目前的用戶數(shù)超過8億,日活躍用戶數(shù)超過1 700萬。第一大用戶量產(chǎn)品“有道詞典”,今年年初用戶數(shù)超過7億。內(nèi)容產(chǎn)品方面,2017年,網(wǎng)易有道精品課營收同比增長530%,注冊(cè)學(xué)生數(shù)超過300萬。2019年,課程收入在總營收的占比超過50%。此外,今年網(wǎng)易有道K12業(yè)務(wù)“春續(xù)暑”的續(xù)報(bào)率平均超過50%,學(xué)員數(shù)預(yù)計(jì)超過50萬人。這意味著網(wǎng)易有道“K12直播大班課”的模式跑通、或已產(chǎn)生規(guī)模化的營收,對(duì)于相對(duì)以工具類產(chǎn)品為“拐杖”的網(wǎng)易有道來說,教育內(nèi)容業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)具有重要意義,也成為網(wǎng)易有道上市非常重要的一個(gè)籌碼。

    除了課程收入外,工具廣告、智能硬件售賣也為網(wǎng)易有道的營收做出了貢獻(xiàn)。據(jù)資料顯示,網(wǎng)易有道截至目前的產(chǎn)品矩陣包括工具(有道詞典和有道翻譯官等)、內(nèi)容(有道精品課和有道數(shù)學(xué)等)以及硬件(翻譯蛋和智能答題版等)。

    當(dāng)網(wǎng)易有道從工具,到內(nèi)容、硬件的體系都逐步清晰,一個(gè)關(guān)于“TEACH”的故事就準(zhǔn)備好了。2018年4月,周楓在首輪戰(zhàn)略融資發(fā)布會(huì)上宣布了“TEACH”戰(zhàn)略:“T”-Tools,學(xué)習(xí)工具;“E”-Educator,教師;“A”-AI,人工智能;“C”-Content,課程內(nèi)容;“H”-Hardware,智能硬件。

    “TEACH”的內(nèi)在邏輯是:工具類產(chǎn)品,尤其是“詞典”幫網(wǎng)易帶來了8億用戶。把這“幾個(gè)億”的用戶先圈起來,網(wǎng)易有道的所有工具類產(chǎn)品和內(nèi)容之間就可以相互導(dǎo)流、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn);再加上網(wǎng)易旗下的其他業(yè)務(wù),如網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易云音樂等都在持續(xù)為網(wǎng)易有道導(dǎo)流,網(wǎng)易有道就有可能比其他在線教育公司,最先圈起自己龐大的用戶群。

    產(chǎn)品矩陣對(duì)于在線教育的意義有多大?

    在線教育的核心問題在于:獲客,轉(zhuǎn)化,留存。在線教育發(fā)展至今,超高的獲客成本依然難下。那么,如果工具和硬件作為“入口”,就有可能成為降低獲客成本的一種手段。之前網(wǎng)易有道曾經(jīng)嘗試過,讓用戶填寫詳細(xì)的信息和數(shù)次考試成績,就免費(fèi)送一個(gè)小硬件。再加上,工具和硬件本身也可能提高活躍度、優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗(yàn),進(jìn)而拉留存。

    不過,一個(gè)不可忽視的問題在于:網(wǎng)易有道的工具是否能夠真的為內(nèi)容導(dǎo)流?“TEACH”的產(chǎn)品“矩陣”能否真正長成“生態(tài)”、生態(tài)能否真的產(chǎn)生“日活”和“轉(zhuǎn)化”?畢竟在線教育領(lǐng)域,工具到內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率還沒有被驗(yàn)證。

    在這方面,網(wǎng)易有道似乎一直在努力。周楓在公開采訪中強(qiáng)調(diào),在這個(gè)“TEACH”的戰(zhàn)略中,A(人工智能)和H(智能硬件)都是為了加強(qiáng)C(內(nèi)容)。想要進(jìn)入教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司都也越來越意識(shí)到,教育終歸不是流量的玩法,所謂的“互聯(lián)網(wǎng)打法”只能是錦上添花,回歸教育的本質(zhì),才是王道。

    丁磊曾說,網(wǎng)易是個(gè)聯(lián)邦制公司,你很難說各事業(yè)部之間出于什么明顯的戰(zhàn)略協(xié)同。放在網(wǎng)易的教育版圖里,不論是工具、內(nèi)容還是硬件,都很難說,是出于某種縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃。周楓曾表示,網(wǎng)易有道每一樣業(yè)務(wù)剛開始的時(shí)候都看似沒有聯(lián)系,但每一樣都服務(wù)于用戶的需求。

    從最初的詞典、到精品課、再到一系列教育工具和內(nèi)容,網(wǎng)易有道的產(chǎn)品矩陣由點(diǎn)到線、由線到面,最終串成了一個(gè)“TEACH”的故事,這可能就是網(wǎng)易有道自然生長出來的商業(yè)邏輯。

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