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    什么樣的企業(yè)家值得投資

    2019-07-07 16:27:40徐新
    時代人物 2019年6期
    關(guān)鍵詞:貝索斯小白兔創(chuàng)始人

    你沒什么錯,你就是老

    我經(jīng)常跟企業(yè)家聊天,有時我覺得創(chuàng)始人年紀大,是一個企業(yè)發(fā)展最大的錯。有句話說:“你沒什么錯,你就是老?!崩鲜鞘裁匆馑寄兀烤褪钦f你以前成功的法寶在現(xiàn)在的生意場上不管用了。之前的銷售不是搞加盟商、就是經(jīng)銷商,產(chǎn)品抄襲人家品牌,再找一個電視臺拼命廣告轟炸就行了,但這個時代已經(jīng)過去了?!袄细锩眰兌加袀€特點,個人很牛,但下面都是綿羊。這種做法的優(yōu)點是執(zhí)行力強,但沒太大的創(chuàng)新能力,所以有時很官僚主義。老的人會對80后、90后這些新用戶洞察不夠,所以高管團隊一定要定期地換藥,老板自己也要學習。

    有一些創(chuàng)始人每天都在與時俱進。我最尊重的是我的偶像巴菲特,但我最欣賞的是貝索斯。貝索斯的學習能力很強,他以前做生鮮,做了很久并不賺錢。后來就去向Costco創(chuàng)始人學習,回來后就搞了一個Prime。當年阿里巴巴宣布要在美國上市,有個戴帽子的神秘人坐在現(xiàn)場,轉(zhuǎn)身回去后就開始做服裝生意,這人就是貝索斯。我看亞馬遜的年報特別爽,每年都能看到不一樣的點。

    我們再看其他的老板。沃爾瑪?shù)腟am是怎么過日子的?星期一到星期五,他開個飛機到處巡店,星期六會直接在門店開管理團隊會議。ZARA的老板,每出一個新產(chǎn)品都要親自過目。ZARA之前的定價方法是,先拿出最低的出廠價,然后同一個產(chǎn)品分五個價格,分別在五個門店銷售,哪個賣得好,就按哪個價格定價。騰訊的馬化騰放手了很多權(quán)力,但是產(chǎn)品一直在抓。他們搞的Email,馬化騰提了130多個細節(jié)上的建議。

    投資給這樣的企業(yè)家

    我們是做投資的,那么,什么樣的企業(yè)家值得投資呢?第一,要有殺手的直覺,要能看到別人看不到的東西。

    第二,學習速度要快。大家捫心自問一下,你每天花多少時間在閱讀上,花多少時間跟比你牛的人聊天,你學習進步的方法是什么?如果你還沒有想好,就好好思考一下這個問題。一個人要有固定的閱讀時間,一定要反省學到的東西。還要找3—5個牛人聊天,定期、長期、深入地聊一個話題。最后就是團隊,要細化到,每個星期團隊都有哪些進步。只有這樣深挖,你才會看到別人看不到的東西。

    第三,志存高遠。大家愿意和你共事、愿意一起干,是創(chuàng)始人或企業(yè)家的個人魅力嗎?顯然不是,是因為你的使命、愿景、價值觀大家都認同,都想跟著你。因為你志存高遠,因為你目標足夠大、足夠牛,當然還有你愿意分享財富,才能讓大家愿意放棄很多,來跟你干。

    第四,內(nèi)心是否強大,是否夠狠。不是說一個人能爬得有多高,而是掉下來后還能再爬過去。競爭是殘酷的,有這種意志力的人,一定不怕苦,一定會斗到底。是否夠狠指的是,一件事情給他,他敢不敢干,會不會、能不能干掉競爭對手。

    心腸要好、刀子要快

    在企業(yè)員工的優(yōu)化上,阿里巴巴有句名言:“心腸要好、刀子要快,每年干掉團隊里掉隊的10%?!边@種做法持續(xù)了很多年,所以阿里巴巴的團隊很厲害,因為不好的員工都被干掉了,留下來的都是精英。華為也是一個技術(shù)很牛的企業(yè),他的口號是:“我們要把大學生培養(yǎng)成戰(zhàn)士,我們再把戰(zhàn)士培養(yǎng)成將軍?!?/p>

    阿里巴巴的人才矩陣中,明確將員工按業(yè)績、價值觀,分成了三個維度的五種人:明星、瘦狗、野狗、牛和小白兔。如果一個員工業(yè)績又好,價值觀又正,就叫“明星”。作為一個企業(yè)的創(chuàng)始人或者企業(yè)的主管,應(yīng)該把時間花在明星身上,給他們錢、給他們時間、給他們愛,來提升他們。還有一種是業(yè)績不好、價值觀也差的人,叫“瘦狗”,直接換掉就行。比較難管的是“野狗”,業(yè)績很好,但個人品德有問題,吃回扣、拉幫結(jié)伙、搞政治斗爭,這時候怎么辦?一定要高調(diào)改革。阿里巴巴的做法是,在中午吃飯時,從大飯?zhí)美镏苯訋ё?。每年送幾個收回扣的人到監(jiān)獄,這叫殺雞儆猴。

    還有一種人叫“小白兔”,“小白兔”是什么?就是跟著你干了很多年,勤勤懇懇任勞任怨,沒有什么錯,就是業(yè)績不好,喬布斯把這種人叫沒有影響力的人。“小白兔”的危害有三點:第一是“小白兔”業(yè)績不好,能力不強,你得去給他補差。因為“小白兔”慢慢混時間,他就變了“大白兔”,直接向你匯報,這時他消耗掉的是你的時間。你的時間本來應(yīng)該花在“明星”身上,但卻花費在了“小白兔”身上;第二是“小白兔”能力不強、沒有安全感,所以他找來的人一定比他更弱,這樣會把整個公司的員工質(zhì)量弄得很差;第三個最糟糕,公司大部分員工叫游離中間派,當他看到“明星”升官發(fā)財,他就變成“明星”,看到“小白兔”變“大白兔”,他就變成“小白兔”。所以一個企業(yè)的老板能不能干掉“小白兔”,就決定了一個企業(yè)能走多遠。

    偉大的企業(yè),價值觀大于功利

    偉大的企業(yè),都有一個特點:創(chuàng)業(yè)的時候都有一個使命——價值觀大于功利。

    第一個例子是星巴克。它創(chuàng)立時說,一個人除了待在家里和辦公室,還需要一個第三空間——一個給自己看書或者會朋友的地方。基于這個第三空間,當用戶進到星巴克時,會感覺到很舒服,看書沒人會催你。后來,第二個CEO說要擴大銷售收入,就開始做三明治。用戶一進到門店聞到不是咖啡的香,而是三明治的一股很奇怪的味道。股東表示,這違背了初衷,為了銷售把門店味道弄得很重,顧客受不了。

    第二個例子是宜家,宜家說:“要做老百姓買得起的好家居?!眱蓚€關(guān)鍵詞:“老百姓買得起”、“好家居”。宜家創(chuàng)始人在過世前已經(jīng)是歐洲首富了,但他每次出差都坐經(jīng)濟艙。他說:“如果我坐商務(wù)艙,我的高管都會坐商務(wù)艙,這個成本一定是用戶承擔的,我就不可能做老百姓買得起的好家居產(chǎn)品。”

    今日資本成立的時候,當時就定了一個使命愿景,叫“打造中國企業(yè)”。有很多人覺得,我們的愿景應(yīng)該是投資利益最大化的企業(yè)。而在我看來,打造行業(yè)第一品牌,幫助創(chuàng)業(yè)者打造第一品牌,做一個偉大長期的企業(yè),比賺錢更牛。當這個使命愿景定下來之后,我選擇的標準就很簡單——這個企業(yè)有沒有可能變得偉大。

    (本文根據(jù)2019年1月14日,今日資本創(chuàng)始人徐新發(fā)表的主題演講《企業(yè)的進化》錄音編輯而成。)

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