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    唯品會“看上去很美”

    2019-07-07 16:27張書樂
    計算機應用文摘·觸控 2019年9期
    關(guān)鍵詞:聚美優(yōu)品唯品

    張書樂

    “天選之子”的流量焦慮

    連續(xù)25個季度盈利,放在任何一個垂直領域,都很難有公司能夠拿出這樣的成績。更何況,唯品會所處的還是競爭頗為激烈的電商江湖。單就這一項,就足以為唯品會贏來諸多榮譽。此外,唯品會還有騰訊和京東兩大玩家的“助攻”,每每有質(zhì)疑出現(xiàn),“騰訊和京東同時背書,還能有錯?”成了萬能答案。

    但是,騰訊和京東的投資,是單純的因為看好唯品會嗎?恐怕并非如此。唯品會以服裝名品特賣起家,與騰訊、京東達成合作意向之時,已經(jīng)宣稱自己是國內(nèi)第三大電商平臺。一來起到補足作用,二來“化敵為友”,對于騰訊和京東而言,投資唯品會更多是出于戰(zhàn)略考慮。

    站在唯品會的角度,它已經(jīng)沒有拒絕的理由和資本。數(shù)據(jù)顯示,在騰訊和京東入股之前,唯品會的活躍用戶數(shù)已現(xiàn)停滯之勢。掩蓋住核心的流量焦慮,還多了騰訊和京東的光環(huán),唯品會看上去似乎更美了。

    風平浪靜下,危機正爆發(fā)

    極力粉飾太平,可以換來一時風平浪靜。但危機正全面爆發(fā),按下葫蘆還會有更多的瓢浮起。不進則退,唯品會“中國第三大電商平臺”的桂冠已被競爭對手摘掉。2018年年初,拼多多的GMV(成交總額)超越唯品會,在國內(nèi)排名僅次于阿里巴巴和京東。

    “天之驕子”唯品會有沒有想過自救?有,但是不太順利。比如,唯品會選擇和京東走同一條路,自建物流為用戶配送訂單。截至2018年底,唯品會的倉儲空間已經(jīng)達到300萬平方米,其中有190萬平方米為公司所有。唯品會對物流的重視程度不遜于京東,但與京東相比,其利用效率仍有待提高。這就導致,履約費用在唯品會總運營支出中所占的比例居高不下,一直在50%左右徘徊。需要用更多的收益來抵消這部分支出,因此,自建物流現(xiàn)階段對于唯品會來說更像是“甜蜜的負擔”。

    再如,在物流基礎之上唯品會開設線下門店,著手布局新零售也面臨著重重阻礙。2017年10月28日,唯品會在廣州珠海開出第一家品駿生活生鮮社區(qū)店。據(jù)報道,其目標是2018年開出200家門店,未來三年將門店擴充到10 000家。

    由于品駿生活樹敵眾多,考量綜合實力,其前景并不明朗。盒馬鮮生曾宣稱2018年在北京將開30家門店,京東7FRESH未來三到五年計劃在全國開設1000家門店,蘇寧小店2018年整體開店數(shù)量超過4 000家,這些都是品駿生活繞不開的對手。

    出師不利、淺嘗輒止、經(jīng)營不善,唯品會拓展新業(yè)務時之所以屢屢受挫,根源在于其對自身、對要進軍的領域,缺乏清晰且全面的認知。擴品類、拓展社交電商、開拓海外業(yè)務,一次又一次地試錯,加速著危機全面爆發(fā)的進程。

    下一個聚美優(yōu)品?

    總有人會把唯品會和聚美優(yōu)品拿來對比,這二者之間確實有不少相似之處—同樣曾輝煌一時,又同樣從神壇跌落。2014年5月,聚美優(yōu)品創(chuàng)立四年之后登陸紐交所,前期股價一路上漲,總市值曾高達57.8億美元。CEO陳歐也成為當時流量可觀的網(wǎng)紅企業(yè)家,四處“為自己代言”。然而好景不長,假貨風波致信用破產(chǎn),多次業(yè)務轉(zhuǎn)型失敗,高管內(nèi)部矛盾等,聚美優(yōu)品步入下滑軌道之后再也沒能翻身。

    唯品會跑入資本市場用時更短,成長速度較聚美優(yōu)品更快。2012年3月23日,唯品會以發(fā)行價6.5美元在紐交所上市。2014年7月22日,唯品會收盤價達到204.2美元。但瘋狂只是暫時的,當資本市場歸于冷靜,如今唯品會的股價早已降至10美元以下。

    百度指數(shù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù),也在佐證唯品會和聚美優(yōu)品的相似性。從興起到鼎盛再到下滑,二者的搜索指數(shù)周期和走勢大體一致。只不過,唯品會在上,聚美優(yōu)品在下。那么,唯品會是否將成為下一個聚美優(yōu)品?

    從時代背景來看,垂直電商紅利見頂?shù)男蝿菀呀?jīng)無法扭轉(zhuǎn)。相較于聚美優(yōu)品,唯品會將來要應對的環(huán)境或許更為惡劣。

    2018年10月,唯品會宣布回歸特賣戰(zhàn)略,要做全渠道、全陣營和系統(tǒng)化的特賣體系。然而,在不少業(yè)內(nèi)人士的分析中,零售行業(yè)終將步入沒有尾貨的時代。隨著大數(shù)據(jù)、雙線融合等技術(shù)方案成熟,產(chǎn)銷兩端的數(shù)據(jù)將趨于同步,商家的庫存風險越來越低。并且,阿里巴巴、京東等電商已經(jīng)著手反向運營,以銷定產(chǎn),精準把握用戶和市場的實際需求,進而指導生產(chǎn)。

    以上趨勢對于消化庫存的唯品會而言十分不利,其主打的尾貨特賣模式將受到直接影響。即便如此,短期之內(nèi)唯品會也并不會像聚美優(yōu)品那般徹底衰落。因為,截至發(fā)稿前,其整體依然是“看上去很美”的狀態(tài)。但話說回來,正如做夢一樣,夢境再美,也終有一天會醒來。

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