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    小程序和它瘋狂的曾經(jīng)

    2019-07-07 16:26
    關(guān)鍵詞:姜文小游戲創(chuàng)業(yè)者

    “我現(xiàn)在已經(jīng)不太愿意聊小程序了。”獵鷹創(chuàng)投董事總經(jīng)理李圓峰略顯無奈地對(duì)媒體記者說。在這半個(gè)月前,自媒體“見實(shí)”發(fā)表了一篇李圓峰炮轟微信小程序?qū)徍说奈恼拢恼掳l(fā)布后,很多記者在《微信》上詢問李圓峰的意見,這讓他多少有些不厭其煩,但讓他更不明白的是:“你們媒體為什么還對(duì)這個(gè)感興趣?現(xiàn)在市場(chǎng)上專門看小程序的投資人都已經(jīng)很少了。”

    的確,近段時(shí)間不止一位投資人告訴筆者,從2018年第三季度開始,他們就已經(jīng)暫緩了對(duì)小程序領(lǐng)域新項(xiàng)目的投資,而轉(zhuǎn)投向教育、消費(fèi)和深科技等領(lǐng)域。

    創(chuàng)業(yè)者也在陸續(xù)撤出,曾喊話要“All in小游戲”的前飛魚游戲負(fù)責(zé)人張志斌如今已經(jīng)完全放棄了這個(gè)賽道。而曾在2018年大火過的黑咔相機(jī)負(fù)責(zé)人姜文一也坦言,雖然團(tuán)隊(duì)仍在堅(jiān)持做小程序,但未來更多的精力會(huì)放在2019年推出的一款新產(chǎn)品上。

    短短一年時(shí)間,小程序就完成了一撥慘烈的洗牌。以享物說和海盜來了為代表的頭部項(xiàng)目估值依然一騎絕塵,但與之相對(duì)的是,大量2017年底2018年初才涌入到這個(gè)行業(yè)的新項(xiàng)目卻已經(jīng)沒有了姓名。

    瘋狂的小程序

    險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的合伙人趙陽(yáng)記得,在2018年的前三個(gè)月,好消息幾乎每天都會(huì)傳來?!澳菚r(shí)應(yīng)該是主流VC(風(fēng)投)最開始系統(tǒng)性投資小程序的節(jié)點(diǎn),集中體現(xiàn)就是我們之前投資的很多項(xiàng)目當(dāng)時(shí)融資都非常快?!?/p>

    在業(yè)內(nèi),險(xiǎn)峰長(zhǎng)青是最早關(guān)注小程序的機(jī)構(gòu)之一。早在2017年就已經(jīng)陸續(xù)投資了許多小程序項(xiàng)目,包括2018年大火的享物說、好衣庫(kù)和有好東西等。

    而在險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資過的這么多項(xiàng)目里,享物說是2018年估值飛升最快的項(xiàng)目之一。這個(gè)項(xiàng)目李圓峰2017年也看過,但當(dāng)時(shí)他的感覺是看不懂。“A輪那會(huì)去聊的VC挺多的,但大多數(shù)人都沒看懂吧。畢竟,用小紅花當(dāng)錢換二手商品,這種模式就算在美國(guó)也是找不到的?!?/p>

    令李圓峰沒有想到的是,在接下來的5個(gè)月,享物說的估值卻像坐了火箭一樣迅速攀升:A+輪時(shí)估值還是1億美元,到了B輪,就已經(jīng)飆升到了2.5億美元—而在其估值1億美元的時(shí)候,這個(gè)產(chǎn)品的日活躍用戶數(shù)量才剛剛達(dá)到20萬(wàn)。

    那真是一段瘋狂的時(shí)光。幾乎所有主流VC都分出了一部分精力放在小程序上,大家私下溝通時(shí),聊的也都是“小程序、小程序、小程序”。

    姜文一涉足小程序是在2017年10月。在此之前,他的項(xiàng)目和小程序毫無關(guān)系,那是一個(gè)叫 Philm的油畫風(fēng)格拍攝APP,和Prisma不同的是,Philm改良了算法,使視頻在拍攝過程中也能夠?qū)崟r(shí)渲染藝術(shù)濾鏡。

    這是一個(gè)好玩的產(chǎn)品,但工具類APP免不了會(huì)遇見增長(zhǎng)性差且生命力短的天花板。于是,姜文一開始不斷地尋找增量。2017年9月,他發(fā)現(xiàn)了小程序,并很快拉著團(tuán)隊(duì)一起做了一款簡(jiǎn)單的相機(jī)工具。

    一開始并不順暢,那時(shí)《微信》還沒有開放小程序下拉及搜索入口,生態(tài)相對(duì)孤立,其團(tuán)隊(duì)也不熟悉微信生態(tài)的各種打法,一切都要摸索。他們有試過花幾萬(wàn)元人民幣在微信群里做推廣,但前七天只拉來了5 000名用戶,算下來單個(gè)用戶成本比之前在微博上的推廣還要貴。

    轉(zhuǎn)折發(fā)生在第8天。那天,黑咔相機(jī)的后臺(tái)突然新增了8萬(wàn)用戶,沒有人知道發(fā)生了什么。后來復(fù)盤的時(shí)候,姜文一還有些感慨:“你看,這就是社交生態(tài)有意思的地方,你誤打誤撞的,也可能有一天突然就爆了?!?/p>

    接下來的幾個(gè)月,微信團(tuán)隊(duì)陸續(xù)釋放小程序的接口,2017年12月28日,又正式上線小游戲,并在首頁(yè)開放了小程序的下拉入口。

    可以說,這些利好一下子就點(diǎn)燃了整個(gè)小程序的生態(tài)。在接下來的2018年元旦假期,黑咔相機(jī)也第一次體會(huì)到了微信生態(tài)里如火箭一般的獲客速度。

    姜文一清楚地記得,那是2018年的1月1日,他還在海邊度假,早上醒來時(shí),合伙人已經(jīng)給他打了上百個(gè)電話。同時(shí),《微信》上也有好多同事提醒他,“文一!快醒醒!我們的服務(wù)器爆了!‘日活已經(jīng)破1 000萬(wàn)了!”

    “真的像做夢(mèng)一樣?!蹦翘欤囊煌床⒖鞓分叵虬⒗镌浦Ц读?60萬(wàn)元人民幣,搬空了他們的一個(gè)機(jī)房。緊接著,姜文一又收到了好幾份小程序主題峰會(huì)的演講邀請(qǐng),高峰時(shí)期,“曾一個(gè)月收到5個(gè)會(huì)議邀請(qǐng),一年下來保守估計(jì)也有20多場(chǎng)?!?/p>

    曾蟄伏一年的小程序,終于在2018年又一次成為焦點(diǎn)。

    風(fēng)口還是陷阱?

    成為風(fēng)口中的一員是什么感覺?大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者給出的答案是“憂慮”,甚至連微信團(tuán)隊(duì)本身也是如此。

    萬(wàn)旭成是最早參與微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之一,如今他的SEE小電鋪已經(jīng)融資到了C+輪,背后的投資機(jī)構(gòu)除了有紅杉和BAI這樣頂級(jí)的美元基金,還有一輪來自騰訊的戰(zhàn)略投資。

    跑到賽道前列的萬(wàn)旭成2018年以來卻越來越低調(diào),“風(fēng)口會(huì)帶來流量,但大量的流量進(jìn)來后,反而會(huì)讓微信變得更加克制,你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年以來,微信已經(jīng)很少見有比較大的動(dòng)作了?!?/p>

    姜文一則說得更加直白:“有些人進(jìn)來就是賺錢的,他們不會(huì)管你的生態(tài)怎么樣,想要造紙就伐木頭,這其實(shí)是在對(duì)整個(gè)生態(tài)進(jìn)行破壞。”

    而這種破壞最集中的體現(xiàn),就是2018年三四月涌現(xiàn)的那批復(fù)活類小游戲。

    由于大量小游戲都沒有版號(hào),導(dǎo)致它們無法通過內(nèi)購(gòu)的方式賺錢,只能依賴廣告,而廣告生意說白了就是聚攏流量。所以,當(dāng)時(shí)很多小游戲都學(xué)會(huì)了靠復(fù)活的方式誘導(dǎo)用戶分享,等流量聚集來以后,再誘導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)。

    一位小游戲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者用“肆虐”這個(gè)詞去形容2018年初活躍的那波同行們,“真的是肆虐,三天做出一個(gè)垃圾游戲,然后到處分發(fā),逼得微信后來把很多跳轉(zhuǎn)接口都拿掉了?!?/p>

    更重要的是,這波復(fù)活小卡片的“肆虐”對(duì)很多常規(guī)的工具和交易類小程序也產(chǎn)生了負(fù)面影響。姜文一告訴筆者,從2018年下半年開始,由分享帶來的活躍和新增用戶都在減弱?!拔覀兛梢愿械接脩魧?duì)于群里分享來的卡片,點(diǎn)擊欲望是在逐漸降低的?!?/p>

    截至發(fā)稿前,黑咖相機(jī)的日活躍用戶數(shù)量已經(jīng)逐漸從2018年初峰值的1 000多萬(wàn)掉到了現(xiàn)在的不到100萬(wàn)。對(duì)此,姜文一并沒有喪失信心,甚至還表示,這種流失的情況在小程序領(lǐng)域只能算是正常。

    “小程序真的留不住用戶?!崩顖A峰說,他用一個(gè)抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦蜃隼?,“你通過‘朋友圈分享的鏈接進(jìn)入了這個(gè)小程序,它就把你計(jì)入成它的用戶了,但其實(shí)第二天你還會(huì)回來嗎?”

    啟明創(chuàng)投的合伙人胡斌也同意這一點(diǎn),他甚至習(xí)慣在給小程序估值的時(shí)候先把用戶價(jià)值除個(gè)3,“有時(shí)候甚至要除以5?!币?yàn)樵谒磥?,目前除了少?shù)幾個(gè)社交電商類產(chǎn)品,多數(shù)小程序的用戶其實(shí)都是不值錢的。這也是2018上半年交易類小程序最快獲得融資的原因。“交易類的小程序除了可以靠微信群作為長(zhǎng)期入口以外,它的商業(yè)路徑也比其他小程序要通順一些?!敝劣谄渌ぞ吆椭R(shí)付費(fèi)類的小程序,目前看來還是前景未明,“天涼了,大家還是期待看到一些前景更明確的項(xiàng)目。”

    而且,2018上半年創(chuàng)業(yè)者們把步步換、免費(fèi)領(lǐng)東西以及簽到換金幣這些方法都玩遍了,然而新的玩法卻一直沒有出現(xiàn)。

    “基本可以判定小程序已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)了?!壁w陽(yáng)說?!爸髁鱒C到現(xiàn)在都已經(jīng)投了幾家,該跑出來的也已經(jīng)跑出來了,接下來就是要看他們的后續(xù)表現(xiàn)?!?/p>

    然而很少有人會(huì)在意,那些沒有跑出來的創(chuàng)業(yè)者今后會(huì)怎樣?

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