市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展研究

王倩

摘?要：近幾年來(lái)，伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平以及國(guó)民生活品質(zhì)的快速提高，我國(guó)的電力市場(chǎng)也逐漸的發(fā)展起來(lái)，與此同時(shí)，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)水平也越來(lái)越被人們所關(guān)注，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好與壞能夠直接影響到整個(gè)電力企業(yè)的發(fā)展前景以經(jīng)濟(jì)利益等方面，然而在當(dāng)前的電力企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作依然存在著一系列的制約因素，影響了電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的整體水平，從而阻礙了我國(guó)電力市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。所以，必須仔細(xì)的研究電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的有關(guān)制約因素，并為其制定對(duì)應(yīng)的且切實(shí)有效的預(yù)防方法。主要分析了在當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中影響電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的相關(guān)因素，并且針對(duì)一系列的制約因素提出與之相應(yīng)的解決措施，希望能夠?qū)ξ覈?guó)日后的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所幫助。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件; 創(chuàng)新發(fā)展研究

中圖分類(lèi)號(hào)：F27?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.17.021

0?前言

目前，隨著我國(guó)科技、經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)正在迅速的拓展，電力市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作在電力企業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，但是電力企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常被各種各樣的制約因素所干擾，再加上其自身本就存在一定程度的繁瑣性，造成國(guó)內(nèi)當(dāng)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)法順利進(jìn)行，嚴(yán)重影響了我國(guó)電力市場(chǎng)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在電力市場(chǎng)推廣過(guò)程中使用切實(shí)有效的并且科學(xué)又合理的推廣措施來(lái)逐漸完善電力企業(yè)的銷(xiāo)售工作，從而更好的提高電力市場(chǎng)其整體的穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)電力市場(chǎng)領(lǐng)域的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

1?電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的概念

電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是基于經(jīng)濟(jì)與行為進(jìn)行現(xiàn)代化的科學(xué)管理的基礎(chǔ)之上建立起來(lái)的綜合性的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的深度挖掘探索市場(chǎng)。所謂電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是火電廠(chǎng)所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)火力發(fā)電廠(chǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2?電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的重要意義

當(dāng)前，在對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，電力企業(yè)的銷(xiāo)售工作在其中扮演著重要角色，市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作的好壞程度能夠直接反映了該電力企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體經(jīng)營(yíng)效果，優(yōu)良的電力市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作能夠推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)程，節(jié)省市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)間從而節(jié)約電力市場(chǎng)銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)成本，為電力企業(yè)提升更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并且能夠增強(qiáng)電力企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如果忽略了對(duì)電力市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣監(jiān)督，就沒(méi)有辦法保障每一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程能順利按序完成，從而導(dǎo)致最后電力市場(chǎng)的質(zhì)量達(dá)不到既定的標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今世界的各個(gè)領(lǐng)域中，銷(xiāo)售推廣工作的成效直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、在外界的聲譽(yù)以及企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作為常識(shí)了解，我們都知道現(xiàn)代化的電力市場(chǎng)都需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)完成市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣，合理的安排各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作環(huán)節(jié)是必不可少的。綜上所述，一個(gè)完美的電力企業(yè)必然不能缺少一個(gè)優(yōu)良的市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作。

3?制約電力市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作的常見(jiàn)因素

3.1?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱、缺乏創(chuàng)新意識(shí)

以往傳統(tǒng)的用電管理體制中電價(jià)的銷(xiāo)售是處于被動(dòng)狀態(tài)的。在目前的經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在逐步完善，電力企業(yè)也沒(méi)有。完全的轉(zhuǎn)變思想觀念，沒(méi)有分析市場(chǎng)的行情與市場(chǎng)導(dǎo)向，缺乏創(chuàng)新的意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。雖然我們國(guó)家的電力企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)。但還是屬于巨化經(jīng)濟(jì)的模式之下。電力部門(mén)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)還是用以前的行政手段管理，而沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.2?電價(jià)的制定已不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要

由于電價(jià)是由國(guó)家控制的。而基層的供電企業(yè)沒(méi)有自己決定電價(jià)的權(quán)利。這就導(dǎo)致了許多電力企業(yè)不能夠。用自己的角色來(lái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的導(dǎo)向。這樣的辦法不夠靈活，行為比較僵化，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)運(yùn)行了多年。但是電力銷(xiāo)售推廣還沒(méi)有完全處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件之中。

3.3?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈

在當(dāng)前的能源市場(chǎng)，由于煤氣，天然氣等等一些情節(jié)能源的廣泛使用，使得電力市場(chǎng)面臨著很大挑戰(zhàn)，電力企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多。反觀用戶(hù)，他們不在乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很容易投入到天然氣等一些新能源的使用當(dāng)中，這就導(dǎo)致了電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

3.4?電力市場(chǎng)的環(huán)境因素

與其他制約因素相比較，電力市場(chǎng)中的環(huán)境因素并不是制約電力市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作的主要因素，但是在市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中卻是無(wú)法避免的一個(gè)制約因素。比如城市中很多廢氣的排放工作如果沒(méi)有立即處理就會(huì)對(duì)周邊的生活環(huán)境造成污染;同時(shí)，發(fā)電過(guò)程當(dāng)中排放的粉末沙塵同樣會(huì)不會(huì)影響當(dāng)?shù)厝藗兊恼Ｉ?，甚至?xí)p壞電力市場(chǎng)企業(yè)在人們心目中的企業(yè)形象，降低電力市場(chǎng)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因此，在電力市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣工作中，我們應(yīng)當(dāng)盡可能的對(duì)電力市場(chǎng)的環(huán)境因素實(shí)施相應(yīng)合理的應(yīng)對(duì)措施。

3.5?市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)因素

電力市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)觀察，最為嚴(yán)重的問(wèn)題就是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員文化素質(zhì)普遍底下，我國(guó)電力市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員大部分都文化程度不高，他們的文化素養(yǎng)相對(duì)比較低，不能科學(xué)合理的掌握大量的市場(chǎng)銷(xiāo)售知識(shí)與素質(zhì)，對(duì)于規(guī)定的一系列規(guī)章制度都沒(méi)有辦法深入理解，缺乏相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售觀念等等，這些因素皆能夠?yàn)殡娏κ袌?chǎng)的銷(xiāo)售推廣工作造成影響。

4?電力市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作中制約因素的應(yīng)對(duì)舉措

4.1?強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不斷拓展市場(chǎng)

電力企業(yè)一定要像儀市場(chǎng)。需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售推廣觀念轉(zhuǎn)變。要克服重生產(chǎn)，輕銷(xiāo)售的基本思想。老公家重視市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)想要提高經(jīng)濟(jì)效益的最基本手段在于銷(xiāo)售推廣策劃。如果市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣做得風(fēng)生水起。才能將電量源源不斷的賣(mài)出去。想要進(jìn)行擴(kuò)展市場(chǎng)那么要從以下兩方面入手。首先，第一點(diǎn)就是要面對(duì)傳統(tǒng)的煤氣、石油、天然氣、太陽(yáng)能等其他能源的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。要向全社會(huì)推廣使用新型清潔能源的重要性的思想。其次，要充分的利用國(guó)家資源，目前國(guó)家正在推廣農(nóng)村改造電網(wǎng)工程。比如說(shuō)光伏發(fā)電工程，可以將光伏發(fā)電并網(wǎng)。這樣的政策刺激之下，更加能夠刺激電力銷(xiāo)售推廣的積極性。

4.2?提升市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

據(jù)分析，在處理一系列制約因素時(shí)，首要措施就是提升市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣人員進(jìn)行科學(xué)合理的培訓(xùn)、傳授先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、清晰明了安排市場(chǎng)分工等手段來(lái)提升市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作人員的整體專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，打造出一只科學(xué)的、有效的電力市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)，才可以更好的促進(jìn)電力市場(chǎng)其銷(xiāo)售推廣工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行。

4.3?控制好環(huán)境因素

在進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作時(shí)，市場(chǎng)銷(xiāo)售企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售場(chǎng)地的周?chē)h(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的考察，與此同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)制作出科學(xué)的銷(xiāo)售推廣體系，對(duì)環(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)防手段，以降低非人為因素給電力市場(chǎng)推廣質(zhì)量造成的損壞，以確保銷(xiāo)售推廣工作可以有效進(jìn)行。

4.4?提升市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的文化

在電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)普遍偏低。但是在激烈的竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中銷(xiāo)售人員的素質(zhì)十分關(guān)鍵。所以要提升銷(xiāo)售人員的文化素質(zhì)定期對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并且制定一套嚴(yán)格的考核制度。

5?結(jié)束語(yǔ)

雖然我國(guó)電力市場(chǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不適于現(xiàn)在的電力發(fā)展水平。再加上人們對(duì)電量的需求越來(lái)越苛刻，又加上有許多新型能源與電力。公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就導(dǎo)致了電力企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)責(zé)任越來(lái)越重大，所以一個(gè)電力企業(yè)如果想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步就要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。并進(jìn)行有效的對(duì)應(yīng)策略，提升電廠(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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