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    “新四化”背景下汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)研究

    2019-07-01 06:23:21羅先進(jìn)
    學(xué)理論·下 2019年6期

    羅先進(jìn)

    摘 要:伴隨“工業(yè)4.0”的到來(lái),“新四化”(電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化和共享化)是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,在此背景下,優(yōu)化汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)迫在眉睫。由此,本文探索了汽車銷售行業(yè)未來(lái)的四種基本模式,提出了“四對(duì)接”是汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵,并指出“四達(dá)成”是檢驗(yàn)汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)成敗的尺度。

    關(guān)鍵詞:新四化;四模式;四對(duì)接;四達(dá)成;汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)

    中圖分類號(hào):G42 ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A ? 文章編號(hào):1002-2589(2019)06-0146-02

    伴隨“工業(yè)4.0”到來(lái),汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)生顛覆性變革,汽車將不單純作為運(yùn)載工具,還將成為“物聯(lián)網(wǎng)”的最大終端設(shè)備。伴隨著汽車產(chǎn)業(yè)變革和信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用,汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)也必須與時(shí)俱進(jìn)。

    一、“新四化”是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨

    從價(jià)值鏈和技術(shù)兩個(gè)維度考量,汽車產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展方向必然是“新四化”:電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化和共享化。其中,電動(dòng)化是未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本形態(tài),網(wǎng)聯(lián)化是未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,智能化是未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心,共享化是未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

    資源集約是工業(yè)發(fā)展的一大方向和趨勢(shì),體現(xiàn)在汽車產(chǎn)業(yè)就是電動(dòng)化。汽車自普及之日起,就面臨一個(gè)世界性的難題,即對(duì)能源的大量消耗及對(duì)環(huán)境的嚴(yán)重污染,這種消耗和污染使得人類不得不尋找可替代的能源和技術(shù),在目前條件下,由燃油汽車向電動(dòng)化汽車轉(zhuǎn)變是一個(gè)經(jīng)濟(jì)和可行的措施,燃油汽車消耗的是石油,石油儲(chǔ)量已嚴(yán)重不足,大規(guī)模生產(chǎn)將在50年內(nèi)終結(jié),而電動(dòng)汽車消耗的電力能源可以從太陽(yáng)能、風(fēng)能、核能轉(zhuǎn)化而來(lái),這種汽車能源的來(lái)源更加多元化和可持續(xù)化。因此,電動(dòng)化汽車是未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本形態(tài)。在此背景下,發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車廠家紛紛列出了電動(dòng)汽車發(fā)展的時(shí)間表,沃爾沃、戴姆勒、大眾等汽車制造商計(jì)劃在未來(lái)10年內(nèi)逐步減產(chǎn)停產(chǎn)傳統(tǒng)燃油車。預(yù)計(jì)到2022年,電動(dòng)汽車的型號(hào)將從2017年底的155款增加到289款,我國(guó)燃油汽車停售時(shí)間表也在醞釀之中。

    “工業(yè)4.0”對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)最大影響就是智能化和網(wǎng)聯(lián)化。從整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)格局考量,智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)使得汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生根本的變革。套用一句流行語(yǔ):“汽車廠家未來(lái)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是汽車行業(yè)本身的汽車廠商”,例如,一些互聯(lián)網(wǎng)電子通信企業(yè)悄然介入未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),谷歌在美國(guó)加州取得了路試資格。據(jù)測(cè)算,在從智能駕駛方面,大部分廠商2020年將部分實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,2025年將實(shí)現(xiàn)規(guī)模商業(yè)化;在網(wǎng)聯(lián)汽車方面,在2020年將實(shí)現(xiàn)覆蓋率大幅度提升,在2025年將基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)聯(lián)功能完全覆蓋。

    汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革將帶來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)所有權(quán)變革。由于自動(dòng)駕駛技術(shù)的出現(xiàn),汽車共享出行模式將快速發(fā)展,以“平臺(tái)+用戶”的產(chǎn)業(yè)形態(tài)使得傳統(tǒng)的汽車銷售模式逐漸改變,汽車的盈利模式和價(jià)值鏈也將發(fā)生重組,目前汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值主要體現(xiàn)在制造環(huán)節(jié),在“新四化”背景下,汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值將由汽車前市場(chǎng)向后市場(chǎng)遷移。例如,在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,來(lái)自汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)占整個(gè)汽車行業(yè)近60%的利潤(rùn),而在我國(guó),汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)還主要集中在整車制造和零部件領(lǐng)域,在未來(lái)的發(fā)展背景下,這一現(xiàn)象將發(fā)生根本性的改變。

    二、“四模式”是汽車銷售的基本格局

    在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),汽車銷售主要為四個(gè)模式:傳統(tǒng)銷售模式;線下為主、線上為輔銷售模式;線上線下并重銷售模式;線上為主、線下為輔銷售模式。

    由于汽車產(chǎn)業(yè)的龐大性以及顧客消費(fèi)習(xí)慣的慣性,使得傳統(tǒng)銷售模式還將存在一段時(shí)間。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展不平衡的國(guó)家,在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)一些新興銷售模式流行時(shí)候,中西部地區(qū)消費(fèi)者也許還停留在傳統(tǒng)的銷售模式上;在年輕人熱衷追求網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候,年長(zhǎng)的消費(fèi)者也許還喜歡到實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物,這些潛在的因素都決定了傳統(tǒng)的汽車銷售模式還將長(zhǎng)期存在。

    “傳統(tǒng)銷售模式”的進(jìn)一步發(fā)展將出現(xiàn)“線下為主、線上為輔模式”。在這一階段,線上銷售模式逐步被一小部分消費(fèi)者接受,并有小部分消費(fèi)者開始嘗試網(wǎng)上購(gòu)車。在這一模式中,二手車將首先成為這種銷售模式主流,比如,“瓜子二手車”在各個(gè)媒體投入大量廣告,就是這一銷售模式的主要體現(xiàn)。

    “線下為主、線上為輔”模式的進(jìn)一步發(fā)展將出現(xiàn)“線上線下并重銷售模式”。當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物被大量消費(fèi)者接受的時(shí)候,線上線下并重銷售模式將要成為主流,但在這一過(guò)程中,不同消費(fèi)者接受網(wǎng)上購(gòu)物的金額還不一樣。目前,我國(guó)大部分網(wǎng)民能夠接受的網(wǎng)上購(gòu)物金額還停留在五位數(shù)之下,能夠接受五位數(shù)之上消費(fèi)金額的網(wǎng)民還是少數(shù),這也將在一段時(shí)間內(nèi)制約我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的線上銷售。

    在未來(lái),隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)思維進(jìn)一步改變,汽車銷售模式將變?yōu)椤熬€上為主、線下為輔”銷售模式。在這一階段中,汽車銷售的內(nèi)容也將發(fā)生根本性的變革,這個(gè)階段的汽車銷售不單純是實(shí)物產(chǎn)品的銷售,還將包括附加物銷售,進(jìn)而將覆蓋車輛全生命周期。與智能化技術(shù)結(jié)合,進(jìn)一步連接智能家居:智能交通和智能物流,構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)汽車的智能服務(wù)。

    由上分析可知,在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段,汽車銷售模式也將隨之改變,這種銷售模式改變不但和汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段有關(guān),還與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。對(duì)于高職院校而言,汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)群在人才培養(yǎng)的過(guò)程,必須仔細(xì)考量這些因素。

    三、“四對(duì)接”是汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵

    (一)“四對(duì)接”是汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的基本要求

    高職院?!捌嚪?wù)與營(yíng)銷專業(yè)”對(duì)接服務(wù)汽車后市場(chǎng)。培養(yǎng)主要從事整車銷售、購(gòu)車咨詢、舊車交易、美容裝飾、檢測(cè)仲裁、停車租賃、汽車展覽、配件銷售、金融貸款、保險(xiǎn)理賠等汽車服務(wù)人才??偟膩?lái)說(shuō),是在汽車營(yíng)銷、運(yùn)行企業(yè),從事汽車技術(shù)咨詢、汽車營(yíng)銷、售后服務(wù)、汽車維修維護(hù)等工作。該類人才不僅要求具備扎實(shí)的理論知識(shí),還要求具備較強(qiáng)的專業(yè)技能,要求能夠?qū)崿F(xiàn)“四個(gè)對(duì)接”:對(duì)接汽車生產(chǎn)環(huán)節(jié),對(duì)接汽車銷售環(huán)節(jié),對(duì)接汽車維修維護(hù)環(huán)節(jié),對(duì)接汽車運(yùn)輸環(huán)節(jié)。

    “四對(duì)接”是汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。“四對(duì)接”要求汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要了解汽車生產(chǎn)的基本環(huán)節(jié),要熟練運(yùn)用銷售與售后服務(wù)流程及技巧,要能夠熟練操作汽車診斷、檢測(cè)與維修技術(shù),具有高素養(yǎng)、高技能和高認(rèn)知的綜合職業(yè)能力。

    (二)培養(yǎng)“四對(duì)接”汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)人才的基本方法

    1.培養(yǎng)“四對(duì)接”汽車服務(wù)與營(yíng)銷人才,首先必須變革現(xiàn)有的課程體系。在現(xiàn)有的專業(yè)培養(yǎng)課題體系中,主要開設(shè)汽車公關(guān)禮儀、汽車車身修復(fù)與美容、汽車文化與常識(shí)、汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)、汽車銷售實(shí)訓(xùn)、車輛保險(xiǎn)與理賠、汽車配件管理與銷售、汽車維修與檢測(cè)、汽車電器設(shè)備、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、汽車營(yíng)銷策劃、金融與貿(mào)易、機(jī)動(dòng)車鑒定評(píng)估、汽車服務(wù)企業(yè)管理等課程。培養(yǎng)“四對(duì)接”汽車服務(wù)與營(yíng)銷人才應(yīng)必須學(xué)習(xí)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)以及智能制造方面的課程,必須了解汽車計(jì)算機(jī)控制技術(shù)方面的知識(shí)。

    2.培養(yǎng)“四對(duì)接”汽車服務(wù)與營(yíng)銷人才,其次必須構(gòu)建新的能力體系。培養(yǎng)“四對(duì)接”汽車服務(wù)與營(yíng)銷人才首先要強(qiáng)化其綜合素質(zhì),其次要強(qiáng)化其職業(yè)能力。綜合素質(zhì)不但包括基本的思想政治素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、人文素養(yǎng)、身心素質(zhì),還應(yīng)包括科學(xué)素質(zhì)。職業(yè)能力則要求不僅具備傳統(tǒng)汽車整車和零部件銷售能力、技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷信息處理能力、業(yè)務(wù)接洽并提出技術(shù)服務(wù)作業(yè)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)方法的能力、汽車保險(xiǎn)與理賠鑒定能力,還應(yīng)具備熟練應(yīng)用信息技術(shù)和人工智能能力等等。

    四、“四達(dá)成”是檢驗(yàn)汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)成敗的尺度

    檢驗(yàn)汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)成敗關(guān)鍵是能否實(shí)現(xiàn)“四達(dá)成”:達(dá)到服務(wù)社會(huì)人才需求成效,達(dá)到服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效,達(dá)到服務(wù)高職院校人才培養(yǎng)成效,服務(wù)高職院校產(chǎn)學(xué)研成效。

    高職院校要服務(wù)社會(huì),服務(wù)地方,這是職業(yè)教育性質(zhì)決定的。汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)必須要滿足地方汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要,要滿足相關(guān)各類汽車人才的需求,因此,汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)能否促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展,并為地方相關(guān)企業(yè)提供高質(zhì)量人才是其建設(shè)成敗的基礎(chǔ)。立足高職院校本身,改革汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)要滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展及人才培養(yǎng)需求。

    伴隨汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,對(duì)接汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍水平要求越來(lái)越高。在“新四化”背景下,建設(shè)高質(zhì)量的汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)一方面要加大引進(jìn)高水平教師的力度,另一方面要著力培養(yǎng)現(xiàn)存教師的教學(xué)科研能力和專業(yè)實(shí)踐能力,還必須兼顧教師的產(chǎn)學(xué)研需求,為高水平的師資隊(duì)伍提供一個(gè)留住人才發(fā)揮作用的平臺(tái)。

    五、小結(jié)

    “工業(yè)4.0”時(shí)代已經(jīng)到來(lái),工業(yè)4.0將帶來(lái)大量的技術(shù)變革,很多技術(shù)崗位將要消失、重組,很多新的崗位將會(huì)誕生,在此背景下,對(duì)高職院校的人才培養(yǎng)提出更高要求,這就需要高職院校做好產(chǎn)業(yè)調(diào)研,做好人才需求研判,調(diào)整好專業(yè),優(yōu)化好課程,只有這樣培養(yǎng)出來(lái)的人才才不會(huì)落后于時(shí)代的發(fā)展。

    汽車產(chǎn)業(yè)將是受工業(yè)4.0影響最大的產(chǎn)業(yè)之一,汽車服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)也要時(shí)刻關(guān)注新一代信息與技術(shù)和汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革對(duì)汽車后市場(chǎng)的影響,時(shí)刻根據(jù)市場(chǎng)需要,順應(yīng)汽車產(chǎn)業(yè)“新四化”需求,改革人才培養(yǎng)模式,只有這樣,培養(yǎng)的人才才具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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