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    安居電器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃研究

    2019-07-01 03:41:25王元歡谷寶華劉鶴李爽
    經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2019年14期
    關(guān)鍵詞:可行性分析

    王元歡 谷寶華 劉鶴 李爽

    摘 要:“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是我國經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇。在對插座市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,確定公司短、中、長期發(fā)展目標(biāo)方向和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略,并從財務(wù)分析、風(fēng)險把控及應(yīng)對的策略等方面提出“安居”電器的創(chuàng)業(yè)思路,得出“安居”電器公司創(chuàng)業(yè)的可行性結(jié)論。

    關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)計劃;可行性分析;“安居”電器有限責(zé)任公司

    中圖分類號:G647.38 ? ? ?文獻標(biāo)志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2019)14-0082-02

    一、項目背景

    (一)產(chǎn)品創(chuàng)意

    現(xiàn)代生活離不開電,而插座就是連接電源電器的承接者。模塊式插座主要結(jié)合了拼圖的元素,改變了單一的造型,讓插座可以簡單使用、節(jié)省空間、改變居住環(huán)境。

    (二)產(chǎn)品介紹

    安居電器有限責(zé)任公司的插座以提高安全性為主要目標(biāo),在此基礎(chǔ)上以節(jié)約材料、降低安裝難度、提高安裝效率和安裝正確率為努力目標(biāo),讓消費者以最優(yōu)惠的價格擁有安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    第一,零線接線柱的截面、火線接線柱的截面和地線接線柱的截面均為圓弧形結(jié)構(gòu),使導(dǎo)線接觸面更大,減少發(fā)熱,提高了安全性。第二,線夾為半圓環(huán)狀結(jié)構(gòu),半圓弧能與導(dǎo)線大面積接觸抱緊,使導(dǎo)線不易蠕動。第三,該產(chǎn)品由一根導(dǎo)線連接,能夠省去插孔面板之間采用跳線方式連接,能夠降低接線難度,提高安裝效率和安裝正確率,并且能夠增加導(dǎo)線與插座導(dǎo)體的連接強度,從而降低連接點的電阻,提高使用過程中的穩(wěn)定性和使用壽命。第四,安裝簡單,提升了安裝速度,也降低了安裝的人工成本。產(chǎn)品設(shè)計模型如圖1所示。

    (三)技術(shù)來源

    本產(chǎn)品來源于遼寧工業(yè)大學(xué)教師的發(fā)明,專利號為201621241903X。

    二、公司概況

    安居電器有限責(zé)任公司是專注于開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器等電器的技術(shù)研發(fā)、推廣、銷售和應(yīng)用于一體的正在籌備中的高新技術(shù)公司。該公司交通便利,享受該區(qū)對高新技術(shù)企業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠政策,并與各大電器生產(chǎn)公司相毗鄰,資源充足;秉承“降低能源消耗,提升持續(xù)發(fā)展能力”的綠色發(fā)展理念,推動品牌整體發(fā)展穩(wěn)中向好。

    三、SWOT 分析

    (一)優(yōu)勢

    產(chǎn)品創(chuàng)新、專利技術(shù)。相對于其他功能的交流式插座,直流式的插座更能體現(xiàn)它的安全、便捷,用戶可以根據(jù)自己的用電情況對插座進行定時開關(guān),甚至遠程操作家里的電器等。

    多元化的創(chuàng)業(yè)團隊。更多的有思維的人員投入到這一系列的研究中,使公司擁有一支思維敏捷并且協(xié)作能力很強的團隊。

    (二)劣勢

    一是資金。沒有穩(wěn)定的資金來源,資金的周轉(zhuǎn)會面臨較大問題。二是產(chǎn)品單一。公司剛剛起步,在市場上沒有知名度,缺乏熟練的技工,不利于打開產(chǎn)品的研發(fā)和升級局面。三是產(chǎn)品推廣。雖然可以與企業(yè)合作租廠房,但產(chǎn)品質(zhì)量或任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,不僅產(chǎn)品不被消費者所接受,也會影響產(chǎn)品的推廣。

    (三)機會

    產(chǎn)品需求量大。目前市面上的插座基本都是家家戶戶必不可少的。該公司的產(chǎn)品綜合了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)點并將其缺點進行改進,同時積極響應(yīng)國家的政策,保障消費者的權(quán)益。

    (四)威脅

    因為公司剛剛成立,無論是經(jīng)驗、財力,還是人脈都遠遠不如那些知名的大企業(yè),如公牛、西門子、松下、施耐德等。

    四、市場營銷

    (一)各類插座的市場價格

    西門子的單控開關(guān)價格在8元左右,四控開關(guān)的價格較貴,平均在35元左右。西門子也生產(chǎn)彩色裝飾開關(guān),但價格較高,在80元左右。公牛的普通單孔開關(guān)價格在7—10元左右,三控、四控開關(guān)價格在10—20元之間;彩色裝飾性開關(guān)的價格視表面材質(zhì)而變化,一般在近20—60元左右不等。西蒙的基本產(chǎn)品價格在9—10元左右,擁有較低價格的裝飾性開關(guān)是其優(yōu)勢,最便宜的10元左右就可以買到。

    (二)產(chǎn)品定價

    根據(jù)公式 P=C(1+R)計算產(chǎn)品的單位成本。該公司“壁虎”開關(guān)插座平均單位產(chǎn)品的售價為30 元,計算得出的數(shù)值與行業(yè)同類產(chǎn)品價格略高,符合定價標(biāo)準(zhǔn)。

    (三)銷售渠道

    1.線下渠道

    一是打折優(yōu)惠。插座的使用牽扯到家家戶戶,我們計劃由倉儲將產(chǎn)品介紹給實體的建材超市、五金電工電料店,由此轉(zhuǎn)賣至消費者手中。當(dāng)倉儲一次拿貨量比較大時,給經(jīng)銷商的批發(fā)價格以零售價的70%來計算;若建材超市、五金電工電料店愿意與公司進行長久的合作,公司還將給出更加優(yōu)惠的批發(fā)價格,并免費提供產(chǎn)品的配送、低價的安裝和及時的維修等。二是廉價搭售。對于初次使用本產(chǎn)品的施工單位,使用時需要用到一些施工工具,該公司根據(jù)訂購產(chǎn)品數(shù)量的多少,可以搭售或贈送施工工具。

    2.線上渠道

    一是開通以“安居電器有限責(zé)任公司”為名的微信公眾平臺,每天通過圖文編輯進行宣傳和公布。該平臺持續(xù)有網(wǎng)友評論關(guān)注,增加了我們產(chǎn)品的知名度。同時,建立廠家直銷群和零售直銷群,在群內(nèi)發(fā)布活動公告、產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品價格。二是綠色營銷戰(zhàn)略。本產(chǎn)品在原材料方面,利用了高級阻燃PC、尼龍料,堅持走綠色節(jié)能的可持續(xù)生產(chǎn)路線。內(nèi)部銅件做工扎實、導(dǎo)熱性好,生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)做到了綠色無污染,充分體現(xiàn)了本公司注重環(huán)保的綠色經(jīng)營理念。三是網(wǎng)上贈品促銷。不定期在網(wǎng)上進行贈品促銷,鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,同時通過贈品的受歡迎程度能總結(jié)分析出營銷和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。四是積分促銷。在顧客購買產(chǎn)品時開展積分活動,以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),并且可以提高活動的知名度等。五是在公司漸趨成熟,并擁有一定的經(jīng)濟實力時,我們將聯(lián)合其他企業(yè)或者個人做一些公益活動,塑造公司的品牌形象。

    五、財務(wù)分析

    (一)資金來源

    公司的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表1所示。

    (二)成本規(guī)劃

    公司產(chǎn)品主要消耗的原材料為工程塑料、聚碳酸酯、電玉粉和安居塑料粉原料等;直接人工費用為基本生產(chǎn)車間的工人工資等費用,制造費用包括水費。

    成本費用:前期產(chǎn)品的平均成本為5.6萬元(5.6元/個×10 000個=5.6萬元)。

    宣傳費用:主要用于印刷宣傳單、開展宣傳活動、與倉儲銜接等,費用總額為2 000元。

    (三)投資收益

    1.投資凈現(xiàn)值

    銀行短期借款(1年期)利率為5.85%,長期借款利率為5.92%??紤]到目前資金成本較低,以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素,i取8%,此時,NPV=11.97萬元,遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。

    2.投資回收期

    該公司的靜態(tài)投資回收期為1.93年,考慮到貨幣時間價值,通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算動態(tài)投資回收期,投資回收期為2.04年,小于基準(zhǔn)回收期,得出企業(yè)資金回收較快,受未來不可預(yù)見風(fēng)險的影響較小。

    (四)財務(wù)分析與預(yù)測

    1.運用杜邦分析法進行財務(wù)分析

    銷售利潤率指標(biāo)分析:根據(jù)表1可得,公司最終成果占銷售成果全部利潤很大的比重,從五年來看,公司平均銷售凈利潤為33.98%,從公司某一程度上來看,銷售能力很強。

    基本贏利能力分析:根據(jù)調(diào)查同行業(yè)的平均銷售利潤率為42.48%左右,說明該公司通過擴大銷售獲取收益的能力較強;從發(fā)展趨勢上看,公司的幾項獲利能力指標(biāo)呈遞增狀態(tài),說明公司在市場具有穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。

    資產(chǎn)報酬率指標(biāo)分析:該公司的平均資產(chǎn)報酬率為57.70%,說明企業(yè)資產(chǎn)的運用效率高,也意味著公司充分發(fā)揮了資金利用效果,這同公司發(fā)展速度和職工福利也密切相關(guān)。

    凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)分析:該公司的平均凈資產(chǎn)收益率為45.93%,反映出公司股東向公司投入資本的報酬率與公司凈資產(chǎn)的增值情況很樂觀,從而使公司的資金問題得到解決。

    根據(jù)杜邦分析法的主要財務(wù)指標(biāo)的關(guān)系及杜邦等式,由于公司的銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高,使得公司資產(chǎn)報酬率平均在72.13%,公司獲利能力很強,在不斷地為公司積累資金,以便公司向更大規(guī)模發(fā)展。

    2.預(yù)計銷售趨勢分析

    從銷售趨勢可知,第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩,因而銷售利潤率基本保持在45%左右;在收益表方面,公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高,是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算,如果考慮彈性預(yù)算,銷售收入受市場變動的影響,如競爭者加入或產(chǎn)品降價等,則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。

    (五)風(fēng)險假定與分析

    由于在財務(wù)預(yù)測中沒有考慮彈性分析,假定平均價格定在25元/個(含稅)的基礎(chǔ)上,則銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%,現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高,使得潛在競爭者加入爭奪市場份額,將各因素實際數(shù)與臨界值相比,可見銷售量每年變化到臨界點仍可以保本,達到盈虧平衡。因此,公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。

    我們的作品2018年獲得了遼寧省“創(chuàng)青春”大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎。

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