水肥突破經(jīng)作區(qū)共享巴蜀新機遇第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會成功舉辦

《中國農(nóng)資》記者汪 洋 黃 敏 牛立亭 徐 娜 張依然 重慶報道

6月14日，由中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒、中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃學會、成都云圖控股股份有限公司主辦，河北萌幫水溶肥料股份有限公司聯(lián)合主辦，湖北祥云化工（集團）股份有限公司品牌聯(lián)合主辦，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司、南寧漢和生物科技股份有限公司、貝爾殼生物工程（湖北）有限公司、黑龍江佳禾腐植酸有限責任公司協(xié)辦，勵元科技（上海）有限公司特別贊助的“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會”在重慶召開。重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（集團）有限公司作為此次會議特別協(xié)辦方出席了會議。來自全國的企業(yè)代表、農(nóng)資經(jīng)銷商、合作社與種植大戶代表、業(yè)內(nèi)主流媒體代表等近300人共同出席了本次會議。

順應(yīng)需求、精準辦會是中國農(nóng)資傳媒的一貫辦會宗旨。在“中國國際水溶性肥料高層論壇”迎來啟程十周年之際，中國農(nóng)資傳媒繼續(xù)秉承“精準會議營銷”理念，定位“新市場·新模式·新價值”，聚焦重慶經(jīng)濟作物區(qū)域?qū)τ谒芊实男滦枨螅接懰十a(chǎn)品對于經(jīng)濟作物施肥效果以及渠道合作、創(chuàng)新服務(wù)，撬動種植效益的“雙提升”。同時，關(guān)注企業(yè)與終端合作對接方式的創(chuàng)新，解讀合作社發(fā)展現(xiàn)狀及服務(wù)合作新動態(tài)，打通營銷推廣的“任督二脈”。

突破經(jīng)作區(qū) 聚焦新需求

眾所周知，重慶輻射四川、云南等西南地區(qū)經(jīng)濟作物核心區(qū)域，水溶肥需求日漸凸顯。重慶市供銷合作總社副主任張海清在會上表示，目前重慶市供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)正在升級轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的農(nóng)資買賣型企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，服務(wù)面積達300萬畝。同時，蔬菜、柑橘主產(chǎn)區(qū)逐步推廣水溶肥，通過實施水肥一體化，實現(xiàn)“節(jié)水、節(jié)肥、省力”的種植模式。中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃學會理事長王道龍也指出，隨著國家化肥減量增效、綠色發(fā)展、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略的推進，水溶肥料今后的發(fā)展前景非常廣闊，將得到進一步的發(fā)展。

水溶肥綠色、環(huán)保特性為行業(yè)轉(zhuǎn)型引領(lǐng)了方向。華南農(nóng)業(yè)大學教授、作物營養(yǎng)研究室主任張承林著重指出：“科學施肥的核心問題在于安全濃度、合理用量以及養(yǎng)分平衡。而這些，水溶性肥料容易做到，顆粒肥不容易做到?！蓖瑫r他提出：農(nóng)化服務(wù)是促進水溶肥推廣施用的核心，詮釋了水溶肥推廣市場“瓶頸”的誘因。

肥料減施、實現(xiàn)綠色發(fā)展，主要是減少氮肥用量，可以說，減氮是減施的核心環(huán)節(jié)。中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員王旭向與會者解讀了《UAN氮溶液和肥料增效劑發(fā)展概況及研究進展》，她提出：在具有灌溉施肥和農(nóng)業(yè)機械化條件下，UAN代替尿素是發(fā)展趨勢，并建議國家做宏觀調(diào)整，關(guān)注UAN的運輸和貯存配套條件升級問題。此外，四川大學化工學院教授王辛龍在會上向與會代表講解了《聚磷酸銨的可控制備及螯合水解規(guī)律》，涉及到聚磷酸銨的可控制備技術(shù)、螯合特性、在水溶肥中的變化以及水解特性，引起與會者強烈關(guān)注。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測試驗處處長田有國通過視頻為大家講解了《全國水溶肥料監(jiān)督抽查情況及行業(yè)發(fā)展建議》，同樣受到了與會者的高度重視。

特別是大豐收總農(nóng)藝師王興林做的《水溶肥在經(jīng)濟作物上的應(yīng)用案例》從大豐收為農(nóng)民普及科技知識的角度，廣西砂糖橘為例，結(jié)合區(qū)域和品種等特性，解讀了沃柑、臍橙等其他柑橘品種管理方法。

會上，云圖控股副總裁劉曉霞針對未來企業(yè)高效種植戰(zhàn)略進行了演講；河北萌幫特聘專家康耀衛(wèi)博士的《高通量篩選解硅功能微生物》解讀了“如何快速篩選水解硅細菌”；祥云股份公司市場部部長郭良才闡述了祥云水溶肥特別添加美國進口深海鱈魚、三文魚中提取的魚蛋白，蛋白質(zhì)含量高達90%；稀有多肽氨基酸含量達到10%；勵元科技公司首次亮相水溶肥會議，銷售總監(jiān)劉立春針對肥料企業(yè)的數(shù)字化需求，做了《水肥追溯管理及農(nóng)資數(shù)字化營銷》的分析講解，為企業(yè)數(shù)字化服務(wù)再提供可執(zhí)行方案。

總結(jié)合作模式對話服務(wù)終端

水溶肥推廣離不開終端合作模式創(chuàng)新，更需要企業(yè)深入合作群體，以服務(wù)撬動需求。中華合作時報社社長、總編輯查迎新在會上指出，隨著國家一系列惠農(nóng)政策的落實，包括農(nóng)民專業(yè)社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體大量涌現(xiàn)，在促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、效益化方面呈現(xiàn)出巨大的活力。同時，這些新型生產(chǎn)經(jīng)營主體，也成為了農(nóng)作物施肥科學、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重要推動力量，引起業(yè)界關(guān)注。記者發(fā)現(xiàn)，重慶地區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營得如火如荼，農(nóng)民正通過“抱團”致富。其中原因既有財政政策導(dǎo)向的積極推動，也因農(nóng)民眼見為實的增收催化，進而實現(xiàn)了業(yè)主愿投入、農(nóng)民愿參與的雙贏合作局面。

隸屬中華全國供銷合作總社的中華合作時報社，長期以來對合作社資源保持關(guān)注，特別是旗下的《中國合作經(jīng)濟》雜志長期關(guān)注合作社群體。會上，中華合作時報社新聞中心副主任王勇發(fā)布了《中國合作社發(fā)展報告》。他說，當下農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展中內(nèi)部自身的原因包含自生能力不足、市場競爭力弱、運作不夠規(guī)范等，而外部則由于政策體系不完善、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系不健全、資源供給體系不完整等原因造成。當下農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展需要通過“金融”“融合”“人才”“法治”四個方面有所作為。

近年來，水溶肥料企業(yè)從產(chǎn)品技術(shù)功能細分深入到終端服務(wù)，進入轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，且企業(yè)已開始終端合作服務(wù)創(chuàng)新的嘗試。云圖控股副總裁劉曉霞表示，云圖股份正在去產(chǎn)品品牌、樹服務(wù)品牌的后品牌戰(zhàn)略，針對終端渠道進行持續(xù)不斷的努力，為高效種植尋找終端動力。同時，湖北祥云、云圖控股、河北萌幫、深圳芭田作為終端合作服務(wù)的嘗試者，各自探索了一條獨具特色的服務(wù)模式。中國農(nóng)資傳媒將這些模式總結(jié)成“終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)宣傳大視頻”在會上播放，成為一大亮點。

了解需求、拓展思路、挖掘水肥發(fā)展的全能模式。在會議訪談環(huán)節(jié)，云圖控股復(fù)肥事業(yè)部經(jīng)作部經(jīng)理楊建、河北萌幫國內(nèi)渠道銷售總監(jiān)于海闊、祥云復(fù)肥事業(yè)公司市場部部長郭良才、深圳芭田品牌部經(jīng)理周嘉蕓、南寧漢和副總經(jīng)理余義發(fā)、川金象銷售總監(jiān)宋杰圍繞企業(yè)終端合作服務(wù)進行了頭腦風暴。重慶農(nóng)資連鎖股份有限公司農(nóng)化事業(yè)部副總經(jīng)理譚德模、大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫、新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟理事長汪文波、最后一公里品牌策劃機構(gòu)創(chuàng)始人王標、191農(nóng)資人董事長李鐘樓以“合作創(chuàng)贏”為主題展開深入討論。

一會一境界 十年斂內(nèi)涵

回望十年征程，論壇經(jīng)典呈現(xiàn)。十年里，論壇走過了哈爾濱、烏魯木齊、濰坊、南寧、昆明、?？凇⒊啥?、武漢等地，足跡可謂遍布祖國大江南北；十年里，論壇與30余名專家、40余家機構(gòu)、50余家企業(yè)攜手，貢獻科研成果，分享推廣經(jīng)驗，順應(yīng)發(fā)展大局，打破思維定勢，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、合作創(chuàng)新，共同發(fā)力水肥推廣。值此十周年之際，中國農(nóng)資傳媒為王道龍、王旭、張承林、王辛龍等專家，以及四川鹽湖化工銷售有限公司、甕福（集團）有限責任公司、山西美邦大富農(nóng)科技有限公司、諾貝豐（中國）有限公司、四川金象賽瑞化工股份有限公司、東莞一翔液體肥料有限公司等企業(yè)頒發(fā)了“十年我們一同走過”紀念獎。同時，會上還舉行了“中國農(nóng)業(yè)媒體為農(nóng)服務(wù)平臺”啟動儀式。

會議期間，還公布了10家“中國水溶肥品牌上榜企業(yè)”，為云圖控股、河北萌幫、祥云股份、芭田股份、四川鹽湖化工銷售公司、煙臺眾德、東莞一翔、山東嘉農(nóng)、南寧漢和、貝爾殼生物公司等上榜企業(yè)舉行了隆重的頒獎儀式。

當前，正值行業(yè)冷、需求溫、管控嚴，水溶肥務(wù)實性會議的召開引起行業(yè)對于“精準、落地”或“羅馬大會”辦會方式的“冷思考”。在會上，劉曉霞向連續(xù)十年勤耕不輟的中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒表示感謝。他說：“十年來，會務(wù)組成員很辛苦，每年組織盡心費力，尋找不同的主題、尋找不同的人，尋找不同的區(qū)域，主題還不能重復(fù)。”他認為，這種接地氣的會議應(yīng)當持續(xù)辦下去，且進一步升華，為種植、需求、營銷釋放效益。

多年來，“中國國際水溶性肥料高層論壇”力爭疏通“最后一公里”終端渠道。相信在國內(nèi)旗艦生產(chǎn)商、龍頭渠道商、核心種植戶、業(yè)內(nèi)主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都將開啟一個水溶肥行業(yè)的全新旅程。