華為善用毛澤東兵法

軍人出身的任正非很喜歡讀《毛澤東選集》，一有閑工夫，他就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略。仔細(xì)研究華為的發(fā)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：無論是市場(chǎng)攻略還是客戶政策，無論是競(jìng)爭(zhēng)策略還是內(nèi)部管理，無不打上了“毛澤東思想”的烙印。

市場(chǎng)開拓：農(nóng)村包圍城市

當(dāng)華為1988年創(chuàng)辦的時(shí)候，任正非就提出華為要三分天下。當(dāng)時(shí)他就立下志向，未來世界電信市場(chǎng)里，華為必定要占三分之一。到創(chuàng)辦十五年左右的時(shí)候，他就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

華為創(chuàng)辦之初既無資本優(yōu)勢(shì)，也無技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只好在夾縫中尋找機(jī)會(huì)。為此，華為選擇“力量薄弱”的農(nóng)村，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不大關(guān)注的地區(qū)，轟轟烈烈地開展“農(nóng)村運(yùn)動(dòng)”，借此建立了自己的“根據(jù)地”。

華為1998年正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)。與思科、北電等國(guó)外巨頭相比，華為只是后來者，能占領(lǐng)的地盤極其有限。這時(shí)，任正非采用“農(nóng)村包圍城市”的做法，著重從區(qū)域突破，建立區(qū)域分銷商隊(duì)伍。憑借這種做法，華為很快在市場(chǎng)上立足。

員工溝通：群眾運(yùn)動(dòng)

在華為一次總裁辦公會(huì)上，任正非問大家：“誰見過毛澤東打槍？但是，毛澤東會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部?！比A為內(nèi)部有例行的民主生活會(huì)，批評(píng)與自我批評(píng)是永恒的主題。任正非要求，凡是不能使用自我批評(píng)這個(gè)武器的干部不能提拔。

從1996年開始，任正非要求，每年年末，中高層干部要聚集在一起開民主生活會(huì)。首先，每人對(duì)自己過去一年的工作進(jìn)行全面總結(jié)，然后，其他人必須至少對(duì)他提出一條意見，至少指出一個(gè)缺點(diǎn)。各部門都要按照這樣的程序召開民主生活會(huì)。

培養(yǎng)干部：從基層做起

華為有一句名言，叫“燒不死的鳥是鳳凰”。在1995年市場(chǎng)部員工集體辭職的時(shí)候，任正非就是用“鳳凰涅槃”來揭示年輕人必須經(jīng)過磨難和洗禮，才能走向“新生”。

任正非強(qiáng)調(diào)：“凡是沒有基層管理經(jīng)驗(yàn)，沒有當(dāng)過工人的，沒有當(dāng)過基層秘書和普通業(yè)務(wù)員的一律不能提拔為干部，哪怕是博士也不能。你的學(xué)歷再高，如果你沒有這些實(shí)踐經(jīng)歷，公司就會(huì)對(duì)你‘橫挑鼻子豎挑眼，你不可能蒙混過關(guān)?！?/p>

華為不斷地將一批批高層干部下放到市場(chǎng)鍛煉。在華為，幾乎所有的高層管理者都不是直升上去的，更沒有“空降兵”。

能力提升：自我批評(píng)

1998年，任正非在一次檢查新員工培訓(xùn)工作情況的時(shí)候，問：“我為什么比你們水平高？”大家都被問住了。

任正非自答道：“原因就是我能夠從我的每一次經(jīng)歷，不論是成功或是失敗中，汲取到比別人多一點(diǎn)兒的東西。我經(jīng)歷的事情比你們多，每一次的收獲也比你們多，我的水平就自然比你們高。”

2000年9月1日，華為召開研發(fā)人員“頒獎(jiǎng)大會(huì)”。上百名研發(fā)骨干一個(gè)個(gè)被點(diǎn)名走上主席臺(tái)。獎(jiǎng)品中包括幾年來因物料清單填寫不清、測(cè)試不嚴(yán)格等人為因素導(dǎo)致的報(bào)廢品，因不必要的錯(cuò)誤導(dǎo)致異地維修而產(chǎn)生的機(jī)票、火車票、各種費(fèi)用單據(jù)等。任正非要求他們把這些“獎(jiǎng)品”帶回家，放在家里客廳顯眼的地方，經(jīng)常看看。

在不斷的否定中，華為向世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo)逐漸接近。

（《讀書文摘·經(jīng)典》2019年第2期 劉世英/文）