大隆凱加速轉(zhuǎn)身，將許下一個(gè)怎樣的未來(lái)
——專訪江蘇大隆凱科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡和榮

隨著我國(guó)鋼鐵、有色金屬等原生礦產(chǎn)資源的日漸匱乏，再生資源循環(huán)利用近年來(lái)引起公眾高度關(guān)注，因而，再生資源回收加工裝備制造產(chǎn)業(yè)也如雨后春筍一般蓬勃興起。在常人看起來(lái)很低端的廢舊物資回收行業(yè)，其裝備早已是“高大上”，市場(chǎng)對(duì)高效、低耗、智能的剪切、破碎、壓塊機(jī)械需求度越來(lái)越高。

“2018年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2.7億元?！边@是位于“中國(guó)液壓之都”江陰市的江蘇大隆凱科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大隆凱”）交出的成績(jī)單。該公司準(zhǔn)確把脈中國(guó)再生資源行業(yè)的設(shè)備需求，主推液壓剪切機(jī)、破碎機(jī)、壓塊機(jī)三大類主要產(chǎn)品，在成立僅三年的短時(shí)間內(nèi)，自主研發(fā)出系列適銷對(duì)路的拳頭產(chǎn)品，在中國(guó)廢鋼鐵、廢舊有色金屬加工設(shè)備行業(yè)占據(jù)了一席之地。除了在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)之外，大隆凱公司的產(chǎn)品還沿著“一帶一路”倡議走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷俄羅斯、日本、馬來(lái)西亞、印尼、土耳其等國(guó)家和地區(qū)。

自成立以來(lái)，大隆凱先后被認(rèn)定為江蘇省科技型中小企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、無(wú)錫市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等，還順利通過(guò)了質(zhì)量管理體系認(rèn)證及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，并于2018年8月成立了無(wú)錫市科技研發(fā)機(jī)構(gòu)——無(wú)錫市廢舊物資處理設(shè)備工程技術(shù)研究中心。同時(shí)，大隆凱也是中國(guó)物資再生協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)廢鋼鐵應(yīng)用協(xié)會(huì)和中國(guó)再生資源回收利用協(xié)會(huì)理事單位、中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)會(huì)員單位。

記者與大隆凱董事長(zhǎng)胡和榮相識(shí)已久，也目睹了大隆凱從無(wú)到有、由弱變強(qiáng)的砥礪征程。近日，胡和榮在北京出差期間，接受了本刊記者的訪談。一見(jiàn)面，他說(shuō)：“明天我要去馬來(lái)西亞。大隆凱的設(shè)備性價(jià)比高，在馬來(lái)西亞很受歡迎。我們把中國(guó)制造、江陰制造輸出到東南亞國(guó)家，改變了當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期以來(lái)認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品低端的偏見(jiàn)。為了給客戶提供更好的售后服務(wù)，大隆凱去年在馬來(lái)西亞成立了辦事處，配備了人員和備品備件，客戶遇到難題，辦事處第一時(shí)間上門去解決。我這次去馬來(lái)西亞就是與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤A(yù)計(jì)2019年在馬來(lái)西亞銷售額將突破3500萬(wàn)元人民幣?！?/p>

憑什么競(jìng)爭(zhēng)？憑效率、憑質(zhì)量、憑智能

胡和榮1998年進(jìn)入再生資源加工設(shè)備領(lǐng)域，從基層業(yè)務(wù)員做起，直至2016年他創(chuàng)立了大隆凱公司，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了20多年，他認(rèn)為：“再生資源是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，與再生資源緊密相關(guān)的加工設(shè)備制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，僅在江陰就有100多家設(shè)備制造商，全國(guó)算下來(lái)，同類企業(yè)超過(guò)300家?！?/p>

和中國(guó)其他領(lǐng)域的制造業(yè)一樣，再生設(shè)備也將經(jīng)歷非理性的一哄而上，然后洗牌，最終歸于理性。鍍金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠打價(jià)格戰(zhàn)換來(lái)的繁華，終歸是黯然失色。在胡和榮看來(lái)，當(dāng)前，包括大隆凱在內(nèi)的再生設(shè)備制造企業(yè)拼的是技術(shù)創(chuàng)新、人工智能、安全環(huán)保。“我感覺(jué)，以后中國(guó)的再生資源設(shè)備制造企業(yè)就像共享單車一樣進(jìn)行大洗牌，之后兩極分化。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)逐漸沒(méi)落，剩下的才會(huì)在大浪淘沙中立于不敗之地?！?/p>

那么，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大隆凱生存與發(fā)展的秘訣是什么？“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)創(chuàng)新，一個(gè)目標(biāo)和落腳點(diǎn)——全心全意為客戶服務(wù)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

在常人聽(tīng)起來(lái)，再生資源行業(yè)就是廢品回收，很低端，采用的加工設(shè)備也很趨于低端化，但實(shí)則不然，再生資源設(shè)備融合了很多信息化、智能化的尖端科技。

從技術(shù)指標(biāo)來(lái)看，以液壓打包機(jī)為例，目前國(guó)內(nèi)通用的產(chǎn)品存在安全系數(shù)差、結(jié)構(gòu)受力薄弱、壓縮密度低等缺陷，而大隆凱研制的產(chǎn)品具有安全環(huán)保、產(chǎn)量效率高、壓縮密度大、性價(jià)比高、可隨意組合互換等諸多優(yōu)點(diǎn)，完全可以替代國(guó)外最領(lǐng)先的產(chǎn)品，廣泛適用于黑色和有色金屬碎屑的高密度壓實(shí)，節(jié)約物流成本，提高熔爐效率，減少熔煉燒損，增加銷售收益。

車間一角

胡和榮介紹說(shuō)，大隆凱的設(shè)備自動(dòng)化程度很高，已基本實(shí)現(xiàn)智能化操作。他舉例說(shuō)明：“最早的時(shí)候，一臺(tái)剪切機(jī)、打包機(jī)需要四五個(gè)人操作，勞動(dòng)生產(chǎn)率很低；現(xiàn)在的設(shè)備采用手自一體，用程序代替人工，一個(gè)工人可以同時(shí)操作三臺(tái)設(shè)備，提高的不僅僅是勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且安全性能也大幅提升了。在再生資源行業(yè)有一個(gè)理念，寧用設(shè)備不用人，因?yàn)槿说碾S意性太強(qiáng)，帶來(lái)安全隱患，以后的趨勢(shì)就是用智能化的設(shè)備來(lái)代替人的操作?！?/p>

大城市再生資源回收公司的場(chǎng)地越來(lái)越小，離城市中心也越來(lái)越遠(yuǎn)，針對(duì)這一現(xiàn)狀，大隆凱公司出于為客戶節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用的考慮，推出了可移動(dòng)式的剪切、打包裝備，專門用于城市的廢舊物資中轉(zhuǎn)站。設(shè)備用汽車運(yùn)送到中轉(zhuǎn)站，現(xiàn)場(chǎng)接通電源、現(xiàn)場(chǎng)加工，也可以配備柴油發(fā)電機(jī)流動(dòng)作業(yè)，深受用戶青睞。

記者正與胡和榮交談時(shí)，北京沙河的客戶鄧先生趕來(lái)拜訪他。做廢鋼回收生意的鄧先生是大隆凱的老朋友，他告訴記者：“我現(xiàn)在用的龍門剪、壓塊機(jī)等設(shè)備都是大隆凱生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們的工人稱贊大隆凱的設(shè)備為‘利器’。前天晚上我收了40噸廢鋼，昨天收了169噸，三名工人配合操作龍門剪和壓塊機(jī)，幾個(gè)小時(shí)就收工了。之前我用的設(shè)備都是一些小廠生產(chǎn)的，工藝和售后都跟不上?！?/p>

海外客商來(lái)公司參觀

以創(chuàng)新突破藍(lán)海

藍(lán)海，指的是全新的市場(chǎng)空間。大隆凱要啟動(dòng)和保持可持續(xù)發(fā)展的活力，就必須以創(chuàng)新超越常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)。在胡和榮看來(lái)，再生資源設(shè)備的創(chuàng)新標(biāo)志有三：一是耗能低，二是效率高，三是安全操作。為此，胡和榮引領(lǐng)大隆凱公司每年都要確定幾個(gè)創(chuàng)新的課題，研發(fā)投入占到銷售收入的5%。對(duì)于只有200多人的大隆凱來(lái)說(shuō)，每年1000多萬(wàn)元的研發(fā)資金，確實(shí)不是小數(shù)目?！敖衲晡覀冇幸粋€(gè)課題就是集裝箱的裝箱系統(tǒng)，如何以高效率實(shí)現(xiàn)裝箱，并在裝箱過(guò)程中完成計(jì)量?！焙蜆s透露說(shuō)。

以報(bào)廢汽車處置為例，汽車含鋼鐵、銅、鋁、橡膠、塑料、玻璃等物料，中國(guó)目前是以人工拆解為主，很多有價(jià)值的廢料反而成了工業(yè)垃圾，但是在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，早已實(shí)現(xiàn)了磁選、渦電流分選、光學(xué)分揀等，有一套閉環(huán)的工藝和流程，中國(guó)急需解決報(bào)廢汽車等工業(yè)垃圾的分類回收處置，這就需要技術(shù)創(chuàng)新。

作為董事長(zhǎng)，胡和榮除了走訪客戶、簽約、洽談之外，他把主要精力放在技術(shù)創(chuàng)新上，經(jīng)常奔走于國(guó)外的展會(huì)，不斷參觀、學(xué)習(xí)、借鑒，激發(fā)創(chuàng)新的靈感?！皬?000年開(kāi)始，我定期去日本考察學(xué)習(xí)，因?yàn)槿毡镜馁Y源儲(chǔ)量比較少，所以再生資源行業(yè)很成熟發(fā)達(dá)。2018年我大約有一半時(shí)間在國(guó)外參加展會(huì)或走訪市場(chǎng)，重點(diǎn)了解美國(guó)、德國(guó)、意大利、奧地利、荷蘭等國(guó)情況，我最喜歡奧地利的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，獲得了很多啟發(fā)?！?/p>

正能量的奮斗姿態(tài)

胡和榮坐在那里，講述大隆凱的事業(yè)規(guī)劃，平緩的語(yǔ)氣中透著底氣和自信。只要和再生資源加工設(shè)備有關(guān)，他總有說(shuō)不完的話，使不完的勁，也一直在思考著做最智能的設(shè)備、為客戶提供最好的服務(wù)。憑借這股勇立潮頭的拼勁，胡和榮帶領(lǐng)大隆凱團(tuán)隊(duì)始終破浪前行，正如他的微信名：“為再生資源事業(yè)奮斗終身”。

他的朋友告訴記者一件事：胡和榮當(dāng)年還是一家公司的業(yè)務(wù)員時(shí)，每天驅(qū)車奔波于各地，短短幾年時(shí)間，把一輛寶馬車開(kāi)得即將報(bào)廢，不得不更換了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，更“瘋狂”的是，當(dāng)妻子懷孕9個(gè)月時(shí)，他還和妻子一起驅(qū)車在黑龍江等地拓展市場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

常務(wù)副總經(jīng)理謝宏智向獲獎(jiǎng)員工頒獎(jiǎng)

胡和榮不要求他的員工加班熬夜，但對(duì)他自己卻嚴(yán)格要求，整天處于備戰(zhàn)狀態(tài)，很少給自己放假，留給與家人在一起時(shí)間也很少。這種狀態(tài)源于他曾經(jīng)的軍旅生涯。20多年前，他曾在陸軍某部服役4年，參軍經(jīng)歷養(yǎng)成了他雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。至今，只要不出差，他每天早晨4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，從江陰驅(qū)車40分鐘前往蘇州爬香山，一個(gè)多小時(shí)飛步爬到山頂，然后下山，驅(qū)車返回江陰，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室里開(kāi)始一天的緊張工作。登山，讓他保持了健康的體魄和堅(jiān)強(qiáng)的意志。

不可避免的是，胡和榮在事業(yè)上也曾遇到過(guò)低谷。他出身普通家庭， 2016年1月8日大隆凱成立以來(lái)，胡和榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)爬坡過(guò)坎，一一突破了人才短缺、資金緊張等瓶頸。從成立之初的四個(gè)人，到如今的200余人，胡和榮不斷筑巢引鳳，親自培訓(xùn)，逐漸打造大隆凱的技術(shù)人才和營(yíng)銷人才梯隊(duì)。在資金緊張的艱難時(shí)刻，胡和榮有兩個(gè)原則和底線：不碰民間借貸，不碰銀行互保。

是啊，衡量一個(gè)人的意志是否堅(jiān)強(qiáng)，不是看他登到頂峰的高度，而是看他遇到困境時(shí)的堅(jiān)守。白手起家，面臨低谷時(shí)堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，逆勢(shì)而上，否極泰來(lái)，這，就是正能量。

福利院慰問(wèn)

愛(ài)心傳遞

看未來(lái)，不負(fù)芳華

“大隆凱，勇敢地?fù)?dān)起來(lái)，向城市要礦產(chǎn)，周而復(fù)始不竭不衰；循環(huán)循環(huán)，讓胸中的綠色盡情彌漫；循環(huán)循環(huán)，一定要拯救未來(lái)?！边@是《大隆凱之歌》中的一段歌詞。這段歌詞代表著胡和榮20多年的不懈努力和思考：當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，當(dāng)城市礦產(chǎn)進(jìn)入循環(huán)利用的良性軌道，再生資源獲得了前所未有的關(guān)注，大隆凱要搶抓歷史契機(jī)，以創(chuàng)新為強(qiáng)力引擎，在新時(shí)代再出發(fā)。

目前，從廢舊物料前期的預(yù)碎、破碎再到打包，大隆凱趟出一條成熟的發(fā)展路徑。江陰是全國(guó)液壓設(shè)備的根據(jù)地，有著多年的技術(shù)積累，從上游的設(shè)計(jì)到控制加工，再到下游的配套服務(wù)，已經(jīng)形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。也正因?yàn)槿绱?，大隆凱公司得以在這片創(chuàng)業(yè)的沃土上從無(wú)到有，茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。

2018年10月30日，大隆凱公司通過(guò)競(jìng)拍的方式收購(gòu)了江陰東辰機(jī)械制造股份有限公司?；貞浧疬@件事，胡和榮依然驚心動(dòng)魄，從10月29日到30號(hào)，一天半時(shí)間，他的報(bào)價(jià)從5700萬(wàn)元人民幣一路增加到7800萬(wàn)。10月30日下午1時(shí)30分，就剩下大隆凱和另外一家競(jìng)標(biāo)公司了，胡和榮一邊競(jìng)價(jià)，一邊量血壓，血壓上升，心跳加速，直至最后8300萬(wàn)競(jìng)拍到手。如今，大隆凱公司擁有占地面積115畝的廠區(qū)、4萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)基地以及大型鏜床、大型龍門剪等設(shè)備，辦公樓、宿舍、食堂一應(yīng)俱全，緊鑼密鼓的廠區(qū)改造即將完成，迎接今年6月30日的搬遷慶典。

夢(mèng)想是什么？這是一個(gè)需要用一生去追尋的問(wèn)題，不同的人生經(jīng)歷，不同的人生舞臺(tái)，沒(méi)有固定的答案，也沒(méi)有固定的模式。在胡和榮心中，大隆凱的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃：前三年是學(xué)走路，從無(wú)到有；后三年是大步快跑，引領(lǐng)創(chuàng)新；再往后，跨越發(fā)展，實(shí)行股份制改革，力爭(zhēng)科創(chuàng)板上市。

“我首先要把產(chǎn)品細(xì)化，更新?lián)Q代，努力讓大隆凱產(chǎn)品與國(guó)際頂尖設(shè)備同臺(tái)競(jìng)技，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值?！焙陀浾哒勂鸫舐P未來(lái)的發(fā)展時(shí)，胡和榮的表情像一個(gè)賽車手展示自己心愛(ài)的機(jī)車一樣陶醉，他沉迷于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新中不能自拔。胡和榮表示，大隆凱公司將秉承服務(wù)宗旨，不斷追求產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精，隨著公司系列新品的啟動(dòng)與將來(lái)的科創(chuàng)板上市，大隆凱公司也將迎來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)爆發(fā)期和發(fā)展的高峰期。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，讓大隆凱公司成為江陰中小民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的典型代表，也成為“一帶一路”倡議的積極踐行者，盡管大隆凱很年輕，但足以為中國(guó)再生資源行業(yè)注入新鮮的血液。春風(fēng)浩蕩暫徘徊，又踏層峰望眼開(kāi)。致敬青春，不負(fù)芳華，心中有夢(mèng)，人生何處不是舞臺(tái)？