輕松說服別人的小技巧

[美]諾瓦·戈爾茨坦克

青山說：生活中，我們常常會面臨詞窮、詞不達(dá)意，腦海話一堆，卻一個字也說不出來的各種狀況，更別說去說服別人這樣高難度的事兒。且看作者是如何說服別人的。

生活中，至少有一半的場景是在說服別人?？梢哉f，掌握了說服的技巧，就能占據(jù)人生的先機(jī)。如何正確有效地說服別人呢？給你介紹幾種方法。

1.是“Yes and”，不是“Yes but”

說服他人一個有效的方法是“Yes and”：先表達(dá)認(rèn)同，再展開說建議。但很多人都把它理解成了“Yes but”：只是表面認(rèn)同，但馬上又開始挑對方的錯。這讓你的認(rèn)同顯得特別敷衍。所以，不要糾結(jié)于對方的哪些觀點自己不同意，只要在對話中表明自己的看法就可以了。

2.希望對方怎樣做，就把標(biāo)簽貼給他

你希望對方怎樣做，先給他貼上某種特質(zhì)的標(biāo)簽，再提出與標(biāo)簽相同點的事物。所以想要說服他人，不妨主動提出彼此的共同點，比如“我們是老鄉(xiāng)”，甚至“我們是同一個星座的”，都會有意想不到的效果。

4.避免使用“禁止”，從正面提建議

人腦會有意強(qiáng)化具體的行為，忽略這句話本身傳達(dá)的觀點到底是“允許”還是“不許”。比如，人看到“禁止踐踏草坪”，往往更容易記住符的要求，這樣能有效提升說服的效率。比如，你希望對方接受一個大膽的新方案，就可以先說“我知道你是敢于創(chuàng)新的人”，再細(xì)說方案的內(nèi)容。

3.強(qiáng)調(diào)對方跟自己的共同點

人天然更傾向于認(rèn)同與自己有共“踐踏草坪”而自動忽略前面的“禁止”。因此，多從正面提建議吧。

5.先得寸，再進(jìn)尺

如果覺得對方可能會拒絕你，可以分步驟提出要求：先說一個微不足道的小要求，等對方同意之后，再提出真正的要求。比如，潛在消費者如果不愿意購買你的服務(wù)，那么你可以先詢問對方是否愿意嘗試10分鐘的試用服務(wù)。

6.為說服對象提供一些好處

人天然會覺得，如果接受了他人的好處，就有義務(wù)回報對方。說服的技巧就在這里：有意制造條件，讓對方覺得你給他提供了好處，需要想辦法來回報。這些好處不一定是物質(zhì)上的，可能只是一句鼓勵喲。

7.不管有沒有原因，都要表現(xiàn)得有原因

“因為”這個詞的力量，你想都想不到。人在很多時候，會來不及對一件事進(jìn)行具體分析，只要給他一個理由，不管這個理由有多離譜，天然會更愿意接受。所以，不要忽視“事出有因”的力量。

8.用好中間人，主動管理他人口中的自己

很多時候不見得要當(dāng)面說服，通過第三方的介紹，也能讓自己更有信服力。所以你希望自己在他人眼中是什么樣，平時就要持續(xù)、穩(wěn)定地輸出這個形象喲。

賣魚貓摘自《說服》