有關(guān)CAA體育經(jīng)紀(jì)公司現(xiàn)狀分析及國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略淺析

張懿

摘? 要：現(xiàn)如今CAA作為世界上排名第一的精英人才經(jīng)紀(jì)代理公司，經(jīng)營范圍涉及影視、音樂、體育、互聯(lián)網(wǎng)等眾多領(lǐng)域。CAA目前商業(yè)運(yùn)營模式穩(wěn)定，組織結(jié)構(gòu)扁平化且協(xié)調(diào)良好，公司品牌建設(shè)完善，處于不斷擴(kuò)張階段。針對國內(nèi)、國際兩大市場因處于不同階段而分別采取不同策略，本文將重點(diǎn)分析CAA旗下業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)模式、主要競爭對手IMG分析、以及中國發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析，后對品牌價(jià)值提升提出相應(yīng)建議。

關(guān)鍵詞：CAA? 國內(nèi)國際? 發(fā)展戰(zhàn)略? 品牌提升

中圖分類號：G80? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2019）04（b）-0207-03

1? CAA公司概述

1.1 公司簡介

Creative Artists Agency，簡稱CAA，創(chuàng)立于1975年，總部設(shè)在洛杉磯。CAA目前作為世界上排名第一的精英人才經(jīng)紀(jì)代理公司。CAA經(jīng)營范圍涉及影視、音樂、戲劇、體育、電子游戲、互聯(lián)網(wǎng)等眾多領(lǐng)域。其中，CAA旗下體育公司代理了超過1700位世界級運(yùn)動員、教練和媒體人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋足球、籃球、網(wǎng)球、橄欖球等各個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目，其中有很多世界冠軍以及奧運(yùn)冠軍。

1.2 發(fā)展現(xiàn)狀

除以轉(zhuǎn)會、廣告為代表的傳統(tǒng)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以外，CAA體育經(jīng)紀(jì)公司致力于為其代理的客戶提供更多賽場外的商業(yè)機(jī)會，以達(dá)到全方位挖掘客戶商業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的目的。具體包括如為客戶提供參加公益活動的機(jī)會以提高其社會知名度和認(rèn)可度、舉辦演講、開發(fā)相應(yīng)的電子游戲等，為客戶提供咨詢、銷售、贊助、冠名權(quán)等相關(guān)服務(wù)。

1.3 CAA成功秘訣

CAA能成為世界經(jīng)紀(jì)公司巨頭是由于企業(yè)內(nèi)部重視信息的流通與合作，以方便充分調(diào)動全公司各種資源，為不同客戶打造專屬服務(wù)。在中國，CAA將體育產(chǎn)業(yè)與娛樂產(chǎn)業(yè)相融合，以實(shí)現(xiàn)“體育”+“娛樂”的產(chǎn)業(yè)布局，從而推動體育明星逐步轉(zhuǎn)型成為娛樂明星。除此之外，CAA旗下?lián)碛斜姸鄬I(yè)并且資深的體育職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，他們對于CAA的發(fā)展也做出了巨大貢獻(xiàn)[1]。

2? CAA體育業(yè)務(wù)——以籃球?yàn)榇?/p>

CAA旗下體育業(yè)務(wù)類型眾多，且業(yè)務(wù)范圍幾乎包含了所有體育項(xiàng)目。在所有項(xiàng)目中，籃球是發(fā)展的比較好且受眾最多的項(xiàng)目。一經(jīng)CAA旗下籃球公司接手的籃球運(yùn)動員，都會受到全方位的照顧和培養(yǎng)。另外，CAA籃球有能力幫助客戶及其家人實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。經(jīng)紀(jì)人與球員一起工作有利于支持他們實(shí)現(xiàn)所有的職業(yè)抱負(fù)，并為其提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這項(xiàng)運(yùn)動的機(jī)會。以籃球?yàn)榇淼腃AA體育公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要有以下特點(diǎn)。

2.1 商業(yè)運(yùn)營模式穩(wěn)定

CAA體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)涉及方方面面。以籃球?yàn)槔?，在NBA，與其合作的球星包括邁阿密熱火隊(duì)韋德波什安東尼，保羅，杜蘭特以及帕克等著名球星。除轉(zhuǎn)會收入外，球員的廣告、贊助等的代理合同總額就超過7億美元。CAA在體育領(lǐng)域有過無數(shù)典型的商業(yè)運(yùn)作，比如將貝克漢姆運(yùn)作到美國大聯(lián)盟踢球，5年間共獲得了2.5億美元收入。前兩年更將詹姆斯和波什交易至熱火隊(duì)與韋德組成了震驚整個(gè)NBA的“三巨頭”[2]。

2.2 組織協(xié)調(diào)良好

CAA的公司組織結(jié)構(gòu)趨于扁平化，CAA與球員的合作建立在完全平等互利互惠的基礎(chǔ)上，客戶名單也是全體共享。CAA旗下業(yè)務(wù)的運(yùn)作保持了兩個(gè)優(yōu)秀傳統(tǒng)：第一，每個(gè)與CAA簽約的球員都有一個(gè)專屬的團(tuán)隊(duì)為其服務(wù);第二，每個(gè)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人都會及時(shí)與他們同事溝通交換信息，以實(shí)現(xiàn)溝通效率目標(biāo)的最大化。

2.3 品牌建設(shè)良好

由于CAA旗下業(yè)務(wù)類型廣泛，與其簽約的運(yùn)動員都能夠獲得新興品牌創(chuàng)紀(jì)錄的代言協(xié)議，絕非局限于大眾已熟知的品牌。CAA與傳統(tǒng)的標(biāo)志性品牌以及新興品牌的緊密關(guān)系使得其代理的客戶都能擁有眾多機(jī)會宣傳自我以提高社會認(rèn)可度。作為全球領(lǐng)先的人才代理商，在電影、電視、廣播、音樂、出版和數(shù)字方面擁有深厚的聯(lián)系。

2.4 全方位挖掘球員價(jià)值

從NBA選秀準(zhǔn)備到選秀成功之后的合同談判與品牌建設(shè)，CAA籃球全方位360°環(huán)繞的服務(wù)最大限度挖掘球員價(jià)值。每一個(gè)環(huán)節(jié)都充分考慮代理球員的情況，并為其職業(yè)發(fā)展提供合理意見與服務(wù)。

截至目前CAA籃球已呈現(xiàn)42輪選秀首輪首秀，幫助12位球員完成了選秀過程的前五順位選秀，幫助50位球員在全明星賽中出場。在代言方面，CAA為客戶創(chuàng)造機(jī)會使他們與運(yùn)動服裝、飲料等全球品牌相匹配其職業(yè)形象。在廣播方面，CAA廣播代理團(tuán)隊(duì)幫助所有網(wǎng)絡(luò)和平臺的客戶獲得機(jī)會，同時(shí)也會在慈善事業(yè)上幫助客戶改善他們的社區(qū)，并在法律上產(chǎn)生積極影響。

在CAA運(yùn)作下，眾多球迷熟知的籃球明星不僅在NBA賽場上展現(xiàn)其籃球水平與魅力，更是在各大網(wǎng)絡(luò)媒體平臺與觀眾互動，使其本身的形象更為飽滿。再者，由于CAA簽約大牌籃球明星眾多，在為這些籃球明星開發(fā)經(jīng)濟(jì)與職業(yè)生涯雙重價(jià)值的過程中，CAA本身也得到很好的宣傳，從而在如今的體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)中占有重要的一席之地。

3? CAA與主要競爭對手WME-IMG發(fā)展實(shí)力對比

WMA在2009年與Endeavor Talent Agency合并，成立了William Morris Endeavor，即WME。2013年，WME聯(lián)手銀湖資本以23億美元收購了巨頭IMG，在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開始與CAA直接抗衡[3]。迫于市場壓力，CAA體育從2014年起CAA Sports進(jìn)行了大規(guī)模的收購。如表1為雙方實(shí)力對比。

4? CAA中國發(fā)展戰(zhàn)略

4.1 對接國內(nèi)外資源

CAA中國早先合并了中國公司凌勢動力，并由凌勢動力創(chuàng)始人兼CEO高翔擔(dān)任CAA中國體育部總裁。除此之外，凌勢動力也由最開始的投資方君聯(lián)資本轉(zhuǎn)變成為CAA中國公司的股東，并為其追加新一輪投資。CAA中國自合并凌勢動力后，集團(tuán)員工較之前增長了一倍。因此，CAA中國體育分公司財(cái)年目標(biāo)為將凌勢動力公司原有的業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大量化，同時(shí)推動CAA集團(tuán)在全球體育賽事資源、媒體版權(quán)資源以及球員資源、球隊(duì)資源、廣告代言資源等在中國落地[4]。

在此目標(biāo)中，“海外的資源怎么到中國來”和“中國大量的品牌資源對海外市場的需求”都將成為CAA中國體育在接下來的重點(diǎn)工作目標(biāo)。

4.2 簽約品牌運(yùn)動員

早前CAA中國作為背后推手出現(xiàn)在冬奧贊助商Inter品牌發(fā)布會上進(jìn)行了無人機(jī)表演并呈現(xiàn)了目前最先進(jìn)的AI技術(shù)。CAA中國作為經(jīng)紀(jì)人幫助英特爾公司成功簽約成為冬季奧林匹克競賽的贊助商。除此之外，與CAA合并后的凌勢動力也幫助CAA中國找到了中國短道速滑著名運(yùn)動員運(yùn)動員范可欣出席了品牌活動。

在中國，CAA目前并不會快速大規(guī)模簽約運(yùn)動員。目前CAA的計(jì)劃將是選擇幾位合適的運(yùn)動員做試點(diǎn)代言人，而后在擴(kuò)大品牌代言人規(guī)模。

4.3 合作品牌賽事

除此之外，CAA中國致力于與中國最富有影響力的超級聯(lián)賽，如足球領(lǐng)域的中超、籃球領(lǐng)域的CBA進(jìn)行深度合作，進(jìn)一步把聯(lián)賽帶到更高的運(yùn)作層面。另外，CAA中國體育也想跟賽事以及俱樂部的擁有者包括運(yùn)動員在內(nèi)的眾多不同層面尋求合作。CAA近年來致力于打造中國本土兼具國際化視野的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，希望服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠運(yùn)用其專業(yè)知識和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)將中國著名體育IP做成類似于歐洲的五大聯(lián)賽以及北美四大體育聯(lián)盟（NFL NBA NHL MLB）。

此外，像電子競技、跑步以及F1賽車這種新興的運(yùn)動項(xiàng)目，也將成為CAA重點(diǎn)考慮的品牌、營銷項(xiàng)目。

5? CAA發(fā)展困境與解決措施

CAA目前主要發(fā)展困境是人才流失問題。資料顯示，CAA在一年中會流失大約50名經(jīng)紀(jì)人。離開的很多經(jīng)紀(jì)人大部分去了ICM、Paradigm等公司，但CAA目前也有一套人才管理機(jī)制來解決問題[5]。

首先，CAA給員工設(shè)置“背叛成本”，即經(jīng)紀(jì)人自立門戶后與CAA競爭時(shí)會面臨三道門檻：無法挖走巨星、年收入大大降低、很難聚齊做大項(xiàng)目的頂級資源，背叛成本的代價(jià)大大減少了經(jīng)紀(jì)人出走率。其次，CAA也非常注重吸引與挖掘其他知名經(jīng)紀(jì)公司的人才，壯大自己的實(shí)力;最后，CAA給員工創(chuàng)造平等寬松的工作環(huán)境，公司的薪酬獎勵(lì)制度也十分優(yōu)厚完善。

6? 結(jié)語

CAA是現(xiàn)在世界上最有聲望的體育經(jīng)紀(jì)公司之一，它的強(qiáng)大實(shí)力令其他經(jīng)紀(jì)公司望其項(xiàng)背。

（1）它在發(fā)展中也有阻礙與困境：如其他兩大體育經(jīng)紀(jì)巨頭的競爭;CAA的籃球業(yè)務(wù)面臨后續(xù)乏力的風(fēng)險(xiǎn);經(jīng)紀(jì)人也處于不斷流失狀態(tài)。這些對公司的長久發(fā)展是不利的。

（2）CAA身居行業(yè)首位，最重要應(yīng)該是保存好自己的實(shí)力，從容應(yīng)對外界挑戰(zhàn)，同時(shí)也應(yīng)該根據(jù)時(shí)代變化不斷調(diào)整公司發(fā)展模式。

（3）我國的體育經(jīng)紀(jì)市場前景廣闊，有待開發(fā)，所以我國的體育經(jīng)紀(jì)公司可以多多借鑒CAA的經(jīng)營理念與發(fā)展模式，完善自身。

（4）在全球化經(jīng)濟(jì)日益緊密的時(shí)代，中美之間的體育經(jīng)紀(jì)合作勢必會越來越密切，無論是體育經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)達(dá)的美國借此開拓中國市場，還是后起之秀的中國學(xué)習(xí)美國的寶貴經(jīng)驗(yàn)，只有合作才會更好促進(jìn)雙贏。

參考文獻(xiàn)

[1] 張雨昕，王軍怡.美國CAA運(yùn)營模式對中國演藝經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的啟示[J].中國商論，2018（28）：146-147.

[2] 張樂俏.論體育明星商業(yè)價(jià)值的開發(fā)——以姚明為例[J].呂梁學(xué)院學(xué)報(bào)，2018，8（1）：93-96.

[3] 李沖，陳書睿.中美體育經(jīng)紀(jì)人法律制度的比較研究[J].山東體育科技，2016，38（2）：12-18.

[4] 支強(qiáng).體育產(chǎn)業(yè)背景下我國體育經(jīng)紀(jì)業(yè)開展策略[J].山東體育科技，2018，40（1）：25-28.

[5] 王曦.我國體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀及問題[D].北京體育大學(xué)，2016.