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    江蘇年宵花產(chǎn)銷行情及發(fā)展探索

    2019-06-20 07:52:08江蘇省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站
    江蘇農(nóng)村經(jīng)濟 2019年5期
    關(guān)鍵詞:蕙蘭紅掌鳳梨

    瞿 輝 邢 瑤/江蘇省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站

    年宵花卉是指“元旦-春節(jié)”特定時段上市消費的花卉類別,是我國百姓文化消費的年貨產(chǎn)品。近年來,全省年宵花消費由集團消費向大眾消費轉(zhuǎn)變、由大規(guī)格產(chǎn)品向小型精致化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,促進全省設(shè)施花卉生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、品質(zhì)不斷提升。

    2019年江蘇省年宵花產(chǎn)銷基本情況

    銷量情況。今年江蘇省年宵花卉產(chǎn)銷平穩(wěn),產(chǎn)品銷量上升,平均售價呈下降趨勢。市場產(chǎn)品豐富,花大色艷的精美盆栽花卉仍占主角地位,主要產(chǎn)品為蝴蝶蘭、大花蕙蘭、鳳梨、紅掌、仙客來、杜鵑等主流花卉,微型月季、長壽花、蟹爪蘭等小盆栽花卉銷售看好。與往年相比,今年全省年宵花貨源充足,大眾消費常態(tài)化極大地促進年宵花卉消費增長,市場銷量較前幾年有明顯增加,平均增幅達30.6%。蝴蝶蘭仍占市場主角,據(jù)不完全統(tǒng)計,今年江蘇年宵期間蝴蝶蘭銷量為414.29萬株,較上年增長4.9%;大花蕙蘭銷量較上年增長31.8%;鳳梨、紅掌市場供應(yīng)量大,銷量分別遞增11.6%、15.8%;江蘇本地產(chǎn)的紅掌、鳳梨栽培周期長,與廣東等南方省份的貨源相比,花色艷麗,觀賞期長,更受市場歡迎。受培育周期、生產(chǎn)成本影響,高度40~60cm中小規(guī)格的紅掌供貨量大,高度70~80cm的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)紅掌難以尋覓。中小規(guī)格的仙客來、杜鵑、微型玫瑰等價格親民,購買者眾多。其中仙客來銷量遞增明顯,同比增長117.8%;杜鵑銷量平穩(wěn)增長5.8%。國蘭、君子蘭表現(xiàn)突出,銷量分別為2018年同期3.5倍、3.7倍。文心蘭、石斛蘭等小品種洋蘭和馬蹄蓮、朱頂紅、紅玉珠、寶蓮燈等持續(xù)亮相,為消費者提供了更多的選擇空間。近年來,江蘇逐漸涌現(xiàn)出一批新興花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型經(jīng)營主體,設(shè)施花卉規(guī)模產(chǎn)量穩(wěn)步擴增,帶動了年宵花產(chǎn)銷量的增加。

    價格情況。與去年同期相比,年宵花總體銷售價格基本保持平穩(wěn),價格表現(xiàn)呈現(xiàn)先揚后抑、后期上漲的變化趨勢。蝴蝶蘭、大花蕙蘭、觀賞鳳梨、紅掌等作為年宵花主打產(chǎn)品,已被市場廣泛認(rèn)可,其價格波動直接影響年宵花市場行情。消費者更注重產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)質(zhì)優(yōu)價得到市場認(rèn)同。2019年春節(jié)前期受陰雨天氣影響,部分蝴蝶蘭品種花期延遲,市場銷售啟動遲緩,價格波動較大。由于去年省內(nèi)紅花品種蝴蝶蘭產(chǎn)量明顯上升,市場存量大,年前中小種植戶恐慌拋售,導(dǎo)致年宵前期紅花品種銷售價格下跌嚴(yán)重。往年本地產(chǎn)紅花蝴蝶蘭批發(fā)價格維持在22~26元/株左右,今年批發(fā)價為20~22元/株,較去年同期下降9%~15%。雜色品種蝴蝶蘭貨缺價揚,銷價為22~40元/株不等,“綠熊”蝴蝶蘭22~23元/株,“三色鳥”蝴蝶蘭25~30元/株。江蘇的大花蕙蘭以云南供貨為主,由于看好今年市場行情,去年11月份云南大花蕙蘭訂貨價格較去年上揚 20%,部分經(jīng)銷商大量囤貨,12月份擔(dān)心貨源積壓開始拋貨,導(dǎo)致價格下滑,臨近春節(jié)貨源緊俏,市場價格上漲10%。國內(nèi)發(fā)達的物流運輸為年宵花市場供應(yīng)提供了便捷條件,今年省內(nèi)經(jīng)銷商整柜從云南進貨的較少,以三五件進貨居多,中小客戶比較容易直接進貨,導(dǎo)致市場價格透明,因此省內(nèi)大花蕙蘭市場價格平穩(wěn)。直蘭平均批發(fā)價價格約120元/盆左右,市場銷售價格為200元/盆左右;拱蘭批發(fā)價約160~200元/盆,市場銷售價格在300~340元/盆。受南方貨源量大、價格低的沖擊,紅掌、鳳梨的年宵行情雙雙遭遇低谷,銷售價格難以上揚。年宵前期,紅掌銷售滯緩,鳳梨走量尚可,價格平穩(wěn)。江蘇地產(chǎn)紅掌批發(fā)價格在16~20元/盆左右,鳳梨批發(fā)價格約20元/盆。經(jīng)過幾年的調(diào)整,省內(nèi)紅掌、鳳梨的產(chǎn)銷趨于平穩(wěn),周年供應(yīng)量充足,除了年宵市場供應(yīng)之外,百姓大眾日常消費已成為此類產(chǎn)品購買的主力軍。

    2019年江蘇省年宵花產(chǎn)銷特征分析

    花色新品暢銷。近年來,我國花卉消費由集團購買轉(zhuǎn)為大眾百姓消費為主,為適應(yīng)大眾消費求新求異的特點,企業(yè)不斷推出新品種、新產(chǎn)品,以滿足大眾消費需求。今年大花蕙蘭品種較以往增多,以往市場銷售的大花蕙蘭主要品種為10~12個左右,今年增加到15~20多個。黃色系列主要品種為“黃金歲月”“楊貴妃”“金光”等,紅色、粉色品種增加較多,如紅色的“肯尼”“紅袍”“紅梅”“紅霞”,粉色的“福娘”“福星”“英雄”等品種都很好銷。綠色的“玉觀音”葉片清秀,花色素雅別致,很受歡迎。今年上市的蝴蝶蘭中,紅花數(shù)量約占七成,依舊以“大辣椒”“火鳳凰”“紅瑪瑙”等常規(guī)品種為主?!安貙殘D”“甜格格”等雜色花和多花型的蝴蝶蘭因色彩豐富,擺放時間長等優(yōu)勢,市場需求量增加,受年輕人的追捧。鳳梨類主要品種有“平頭紅”“新紅星”“丹尼斯”等紅花品種等,紅掌主要品種有“特倫薩”“火焰”“阿拉巴馬”,雜色花“皇冠”“夢幻”等??傮w來說,春節(jié)銷售的花卉仍以紅色為主,與中國傳統(tǒng)節(jié)日氣氛相烘托,喜慶而熱鬧。就蝴蝶蘭而言,預(yù)計2019年將有更多的雜色花上市,市場價格將穩(wěn)中有降。

    個性化訂制俏銷。一般來說,大眾化的產(chǎn)品市場價格相差不大,如直立型的大花蕙蘭5箭的銷售價格為180~230元/盆,而經(jīng)人工組合造型后的大花蕙蘭,價格在300~400元/盆以上,仍有不少消費者前來詢價購買。蝴蝶蘭與紅掌、鳳梨、觀葉芋等組合,可以形成不同風(fēng)格、不同造型的組合盆栽產(chǎn)品,樣式一盆一款,售價較高。沒有經(jīng)過處理的6~8支組合的蝴蝶蘭,價格在200~300元/盆,而個性化訂制產(chǎn)品價格每盆在450~650元,價格優(yōu)勢明顯。多肉植物組合式產(chǎn)品在市場占有一席之地,價格不菲。

    小型化產(chǎn)品好銷。除主要年宵花銷售外,風(fēng)信子、麗格海棠、長壽花、蟹爪蘭、多肉植物、微型月季等小盆栽,以及綠蘿、常春藤、發(fā)財樹等觀葉植物物美價廉,銷售走俏。大宗年宵花產(chǎn)品的熱銷也帶動了紅玉珠、富貴籽、北美冬青等觀果植物的銷售,銷量也較平時有大增加。植株高度20公分左右的兜蘭,與網(wǎng)紋草、腎蕨等組合搭配,配上精美的容器,小巧別致、玲瓏可愛,博人眼球。來自廣州、昆明等地的鮮切花種類較多,如冬青果、多頭小菊、郁金香、紫羅蘭等國產(chǎn)花價格不高,一般40~50元就能買一束,很受年輕人的青睞。

    體驗式消費促銷?;ɑ苁袌鲆曰ú季埃e辦多種形式的年宵花展覽活動,營造節(jié)日氛圍吸引人氣,促進市場銷售。南京江寧臺創(chuàng)園花卉市場舉辦第二屆江寧臺創(chuàng)蘭花展,匯集蘭花近百萬株,打造“祥云兩岸”“福蝶迎春”“竹風(fēng)蘭韻”等主題景區(qū),向市民展示2000盆蘭花精品,市民在觀賞體驗中可以進行采購。南京寧晨花博園舉辦蝴蝶蘭精品展覽會,集中展示390多種蝴蝶蘭精品,吸引了眾多市民前往觀賞選購。這種以展促銷的營銷方式,在滿足市民視覺享受的同時,為市民選花、購花提供了便捷服務(wù)。展會還開通了線上售賣渠道,消費者可以在線上訂購自己喜愛的花卉產(chǎn)品。一些經(jīng)營戶采用網(wǎng)上直播、小視頻方式,向消費者展示產(chǎn)品情況,極大地方便了消費者的選購。

    江蘇省年宵花產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問題

    產(chǎn)品創(chuàng)新不足。江蘇設(shè)施花卉生產(chǎn)以盆栽花卉產(chǎn)品為主,主要種類仍為蝴蝶蘭、鳳梨、紅掌、仙客來、杜鵑等常規(guī)主流花卉,除了蝴蝶蘭有較多的花色變化之外,其余種類仍為老面孔,在品種方面乏善可陳,受市場歡迎的紫香蘭、春石斛、兜蘭等新產(chǎn)品仍由外地調(diào)運。

    經(jīng)營效益下滑。蘇南地區(qū)冬季陰雨寡照,冬季設(shè)施生產(chǎn)消耗能源多,由于煤改電、煤改氣等環(huán)保政策的出臺,提高了企業(yè)生產(chǎn)成本,經(jīng)營利潤進一步下滑。

    品牌影響不大。中小型花卉企業(yè)較多關(guān)注生產(chǎn)過程的管理,對品牌創(chuàng)建的重要性認(rèn)識不足,同類產(chǎn)品在產(chǎn)品造型、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品標(biāo)識等方面雷同相似,在市場開拓、企業(yè)形象宣傳、品牌樹立等方面缺乏營銷推介。

    江蘇省年宵花產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策建議

    加快設(shè)施品種篩選。針對江蘇地區(qū)夏季高溫高濕,冬季陰雨寡照的氣候特點,篩選性狀優(yōu)良、抗逆性強、出花性好、觀賞期長的設(shè)施盆栽花卉品種。在花色選擇上,要根據(jù)購買者不同年齡層次消費喜好進行品種搭配。對于有組合造型要求的產(chǎn)品,要選擇易造型、好管理的種類。積極挖掘優(yōu)新產(chǎn)品,重視小眾產(chǎn)品的開發(fā),家庭園藝市場中宿根類花園植物容器栽培具有良好發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    提升設(shè)施促控水平。改造提升設(shè)施設(shè)備水平,采用先進的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備,滿足設(shè)施花卉規(guī)模化、機械化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)需要。合理安排生產(chǎn)茬口,優(yōu)化種植模式,節(jié)本增效,提高設(shè)施生產(chǎn)綜合效益。加強基質(zhì)調(diào)配、潮汐灌溉、水肥一體化、目標(biāo)花期調(diào)控、病蟲害綠色防控等關(guān)鍵技術(shù)研究,培育高品質(zhì)產(chǎn)品,提高市場競爭力。

    拓展市場銷售渠道。隨著我國城鎮(zhèn)居民消費水平的不斷提升,花卉日常消費發(fā)展?jié)摿薮?。生產(chǎn)者在安排周年生產(chǎn)計劃時,應(yīng)在滿足元旦、春節(jié)、國慶等重要節(jié)日花卉消費需求的同時,提供周年消費花卉產(chǎn)品,避免節(jié)慶集中銷售造成的競爭壓力。充分利用長三角地區(qū)輻射帶動優(yōu)勢,開拓周邊市場,在產(chǎn)品貯運包裝方面下功夫,降低物流損耗,擴大產(chǎn)品銷售范圍。積極采用線上線下銷售模式,降低運營成本。

    加強品牌經(jīng)營創(chuàng)建。產(chǎn)品品牌是企業(yè)形象的標(biāo)志。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重商標(biāo)注冊,通過質(zhì)量認(rèn)證,打造特色品牌,提高市場認(rèn)知度,通過差異化競爭,提高經(jīng)營效益。在推廣營銷上要注重品牌價值塑造,創(chuàng)新推廣方式,采用“互聯(lián)網(wǎng)+”、微店、網(wǎng)絡(luò)直播等多種銷售模式,助力產(chǎn)品銷售,提高品牌影響力。

    加強花卉文化宣傳。我國花卉文化歷史悠久,內(nèi)涵豐富,人民大眾愛花、賞花、詠花、育花、用花蔚然成風(fēng)?;ɑ芴找鼻椴?、修身養(yǎng)性,對提升人們生活品質(zhì)、推動精神文明建設(shè)發(fā)揮了重要作用。花卉生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)重視產(chǎn)品文化的展示,挖掘產(chǎn)品深層次的文化內(nèi)涵,突出產(chǎn)品特色與文化創(chuàng)意,讓消費者有文化體驗感,通過文化的展示宣傳拓展發(fā)展空間。□

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