劉銳：“掌上自留地”助農產品出村進城

文_貴州日報當代融媒體記者 / 李杰

通過將訂單農業(yè)數字化改造，結合用戶和合作商需求，不斷打磨、優(yōu)化“掌上自留地”平臺，讓更多農產品直銷到消費者餐桌，也讓用戶通過平臺體驗到“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活。

在7月初落幕的2019年“創(chuàng)客中國”貴州省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽中，20多個項目經過路演、答辯等環(huán)節(jié)層層篩選后，劉銳和他團隊研發(fā)的“掌上自留地”項目獲得了二等獎。

劉銳是貴州自留地科技有限公司董事長。其團隊研發(fā)的“掌上自留地”是一個訂單式農業(yè)產銷綜合平臺，主要以“訂單式農業(yè)+互聯(lián)網聯(lián)合種植”為核心模式，運用大數據、互聯(lián)網技術，把農旅融合項目進行數字化改造，將消費者與優(yōu)質農產品生產者連接起來，讓農產品快速走進千家萬戶。

“北漂”向南來貴州

近日，記者來到位于貴陽觀山湖區(qū)林城西路摩根中心的貴州自留地科技有限公司。劉銳正和員工一起收拾東西，準備前往位于黔西南州義龍新區(qū)德臥鎮(zhèn)團山堡村的瓜蔞子基地。

39歲的劉銳，身著一套深色西裝，帶著眼鏡，樂觀、愛笑。他是四川人，大學畢業(yè)后在武漢安家，工作卻遠在北京。

“來貴陽之前，我在北京工作了16年。”劉銳告訴記者，這16年中，和家人聚少離多，對小孩關愛甚少。

2017年，貴陽市公布首批大數據“百人計劃”人才引進名單，劉銳名列其中。彼時，他任職于中天金融旗下企業(yè)。

“來貴陽是正確的，現(xiàn)在我全家都生活在貴陽，工作與生活兩不誤?！眲J說。

到貴陽工作后，劉銳常常在工作閑暇到貴州農村進行市場調查，思考著互聯(lián)網金融如何能夠融入“三農”發(fā)展。

一年后，他發(fā)現(xiàn)貴州擁有極佳的自然環(huán)境和優(yōu)質的土地資源，“在這里不是沒有好的農產品，而是缺少好的銷售渠道”。

劉銳在瓜蔞子基地查看瓜蔞子長勢。（受訪者供圖）

寄望“掌上自留地”

2019年4月，劉銳辭去企業(yè)職務，和朋友一起在貴陽市觀山湖區(qū)成立了貴州自留地科技有限公司，擔任公司法人和董事長。

一個月后，他帶領技術團隊研發(fā)的“掌上自留地”公眾平臺正式上線，平臺上主要有瓜蔞子、蜂蜜、優(yōu)質米等農產品。“掌上自留地”上線后，受到不少農戶和消費者關注，平臺注冊用戶不斷增長。

“平臺上線后，取得了較好的成績，既是整個團隊共同努力的結果，也得益于貴州對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)的政策扶持?！眲J說。

“自從加入了‘掌上自留地’平臺，一月間，我在平臺上賣了300斤蜂蜜，還有客戶來我家體驗購買了200多斤。我總共賣了5萬多元，這相當于我去年一年銷售量?！别B(yǎng)了6年蜜蜂的義龍新區(qū)德臥鎮(zhèn)毛杉樹村肖家營組村民關健對記者說。

7月9日，記者在瓜蔞子基地見到正在干活的村民老陳。他說：“我家就在附近，現(xiàn)在是基地的長期工，每月4000元，讓我在家門口就能掙錢，還可以照顧家中兩個老人，照顧孩子讀書?！?/p>

這個瓜蔞子基地，是“掌上自留地”的一個自有生產田，總共513畝。劉銳說，他們在瓜蔞子基地已經投入了將近500萬元，對基地進行重新打理，“雖然以前種了瓜蔞子，但是沒人管護，草比人高”。

“目前我們基地上像老陳這樣的長期工人有6個，忙的時候有20幾人干活。每一次我們都是完工就結算工資，不欠農民一分錢，讓他們干活有底氣、有積極性?！眲J說。

“他是個務實、有闖勁的人，只要他堅定要做的事，會很執(zhí)著地完成，認準一個項目，就一定要拿下?！眲J這種務實而執(zhí)著的精神，讓同事李和軍深受感染。

劉銳在全國雙創(chuàng)活動周系列活動上做“掌上自留地”運營演示。（受訪者供圖）

助力農產品出村進城

今年5月，中辦國辦印發(fā)《數字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，其中提到要加快推廣云計算、大數據、物聯(lián)網、人工智能在農業(yè)生產經營管理中的運用，促進新一代信息技術與農業(yè)全面深度融合應用，打造科技農業(yè)、智慧農業(yè)、品牌農業(yè)，實施“互聯(lián)網+”農產品出村進城工程。

“這對‘掌上自留地’來說是一劑強心針”，看到這個文件后，劉銳高興地說，“掌上自留地”正是希望運用“互聯(lián)網+”，促進優(yōu)質農產品出村進城，“我們的服務原則就是讓生產者勞有所獲、讓消費者放心安心”。

讓生產者勞有所獲，一是保底包銷，按劉銳團隊給“掌上自留地”的定位，在農產品產出前提前獲得訂單，確保產出物不愁銷路；二是品牌增值，“掌上自留地”品牌目的是獲得客戶高信任度，讓優(yōu)質農產品直接提供到消費者手里，減少中間費用，增加銷售收入；三是數字擴產，在種植前提前發(fā)布訂單，通過消費者認購行為，讓農產品以銷定產。

讓消費者放心安心，首先是透明保質，對客戶認購的農產品生長過程全程掌握，確保所獲得的農產品綠色安全。其次是優(yōu)惠高效，在種植前下訂單認購農產品節(jié)省了農業(yè)生產者諸多成本，因此消費者可以獲得價格優(yōu)惠，農產品在成熟時，消費者也可以在第一時間獲得全國基地直供的優(yōu)質商品。最后是生態(tài)體驗，在種養(yǎng)過程中，可以隨時與自己的家人一起來一趟生態(tài)農業(yè)旅游，既可以考察自己認購的產品生長情況，也可以過一過愜意的田園生活。

劉銳告訴記者，未來要結合用戶和合作商兩邊的需求，不斷打磨、優(yōu)化交易平臺，通過互聯(lián)網平臺，讓更多的農產品直銷到消費者餐桌上，也讓用戶通過平臺體驗到“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活。

“當然，要真正實現(xiàn)這個目標，我們還有很長的路要走?！眲J說。