音樂演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

摘? 要：隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，相應(yīng)的音樂演出市場(chǎng)也日漸繁榮起來。但是，要想促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，不僅要制作高質(zhì)量的音樂作品，而且還應(yīng)加大對(duì)音樂演出市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重視度，不斷的促進(jìn)音樂與消費(fèi)者之間的交流，這樣就能有效的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求和生活需求。因此，我們就應(yīng)加大研究與分析音樂演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)而推動(dòng)音樂演出行業(yè)的快速發(fā)展，以此來為音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè);音樂演出市場(chǎng);營(yíng)銷策略

隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，音樂以各種各樣的形式走進(jìn)了人們的生活中。但是，就針對(duì)當(dāng)前我國(guó)的音樂市場(chǎng)而言，其還缺乏一個(gè)較為完整的音樂市場(chǎng)音效體系，這樣就影響了整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。因此，我們就應(yīng)積極尋求音樂演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，促進(jìn)以音樂為主營(yíng)銷方式的使用能夠與當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展相匹配，以此就能達(dá)到盈利的目標(biāo)。本文就針對(duì)音樂演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略展開具體的分析與討論。

一、 音樂演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

（一） 產(chǎn)品策略

音樂演出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底就是音樂產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。因此，音樂演出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就應(yīng)以產(chǎn)品的質(zhì)量為主。觀眾作為主要的核心要素，其感官的需求能否得到滿足決定了整個(gè)音樂產(chǎn)品是否發(fā)揮出了其的使用價(jià)值。因此，企業(yè)就應(yīng)首先利用好經(jīng)典的音樂劇目，在選用相應(yīng)的音樂形式時(shí)，應(yīng)首先了解觀眾的需求，這樣就能促進(jìn)音樂形式的使用能夠符合消費(fèi)者的需求。而經(jīng)典劇目由于其質(zhì)量較高且受眾群眾較多，選擇經(jīng)典劇目，不僅可以保證音樂演出的質(zhì)量，而且還能有效的吸引大眾的目光。譬如：《獅子王》、《貓》等這些經(jīng)久不衰的作品，都能為大眾帶來一場(chǎng)視覺與聽覺的享受。此外，演出方除了要打造經(jīng)典劇目以外，還應(yīng)打造品牌劇目。一個(gè)城市的文化影響力在很大程度上都是由城市自身所具有的音樂品牌產(chǎn)品決定的。一個(gè)城市一旦擁有了自身的音樂作品，不僅可以獲得很好的社會(huì)價(jià)值，而且還能幫助城市樹立良好的形象，推動(dòng)整個(gè)城市的良性發(fā)展，進(jìn)而也就能為城市的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，音樂演出方在引進(jìn)相應(yīng)的外國(guó)經(jīng)典劇目時(shí)，還應(yīng)加大自身品牌劇目的建設(shè)和創(chuàng)新。譬如：就針對(duì)河南地區(qū)而言，其特色文化應(yīng)屬少林寺和豫劇。因此，就可將少林寺與豫劇有效結(jié)合起來，并將河南的特色文化作為主要打造基礎(chǔ)，這樣就能吸引更多的受眾人群。像《風(fēng)中少林》、《木蘭詩(shī)篇》等這些作品，其不僅受到了廣大群眾的喜愛，而且還在一定程度上宣揚(yáng)了河南的城市形象。因此，在進(jìn)行音樂產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，就應(yīng)將產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位，只有打造質(zhì)量第一、特色第一的產(chǎn)品，才能提高整個(gè)音樂產(chǎn)品的營(yíng)銷質(zhì)量。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是影響廣大消費(fèi)者購(gòu)買需求的主要因素。而采用合理的價(jià)格策略，不僅可以刺激消費(fèi)者的需求，而且還能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而就能促進(jìn)整個(gè)音樂市場(chǎng)的健康可持續(xù)發(fā)展。而作品質(zhì)量的不同，其所對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不同。因此，企業(yè)要想提高價(jià)格營(yíng)銷策略的質(zhì)量，就應(yīng)首先了解大眾的需求，并將大眾的需求分為不同的等級(jí)，根據(jù)大眾的等級(jí)來將產(chǎn)品確定為不同的價(jià)位，以此就能滿足不同受眾的購(gòu)買需求。譬如：對(duì)于學(xué)生群體而言，其一般都沒有固定的收入，對(duì)于音樂產(chǎn)品的購(gòu)買具有一定的局限性。因此，企業(yè)在面對(duì)這一購(gòu)買對(duì)象時(shí)，就應(yīng)盡可能的降低產(chǎn)品的價(jià)位。而為了確保企業(yè)在營(yíng)銷過程中不遭受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)就可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整觀看位置的價(jià)位。譬如：在演唱會(huì)舉辦時(shí)，后排的位置價(jià)位應(yīng)相對(duì)較低，而前排的位置價(jià)位應(yīng)相對(duì)較高。通過采用這樣差異化的方式，不僅可以滿足學(xué)生群體的消費(fèi)需求，而且還能提高音樂演出方的經(jīng)濟(jì)效益。而對(duì)于收入較高的群體，其一般都具有較高的收入，這時(shí)企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)，就可向他們推薦較高價(jià)位的演出票，這樣就能幫助不同的受眾群眾選擇適合自己的位置，以此就能提高整個(gè)音樂產(chǎn)品的營(yíng)銷質(zhì)量。此外，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷之前，還應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行有效的調(diào)查和分析，了解觀眾的真實(shí)想法，這樣才能確保合理營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。

（三） 宣傳策略

良好的宣傳策略，不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷售，而且還能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。其中，就針對(duì)國(guó)外一些成功的演出而言，其一般都較為重視宣傳渠道的建設(shè)。而在國(guó)內(nèi)，其對(duì)于產(chǎn)品的宣傳，多是通過廣播、報(bào)紙以及電視的方式來進(jìn)行宣傳，這樣雖然能夠達(dá)到一定的宣傳效果，但是往往會(huì)將消費(fèi)者放在一個(gè)較為被動(dòng)的地位，這樣就影響了觀眾的購(gòu)買積極性。而隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷到來，就應(yīng)充分的利用好網(wǎng)絡(luò)這一重要的宣傳渠道，通過新型媒體來將相應(yīng)的產(chǎn)品信息傳遞給群眾，這樣不僅可以將產(chǎn)品信息及時(shí)的傳播出去，而且還能幫助群眾了解整個(gè)演出的核心信息，這對(duì)于群眾選擇合適的消費(fèi)信息具有至關(guān)重要的作用。

（四）銷售策略

當(dāng)定好相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格以及做好宣傳之后，就應(yīng)制定合適的銷售策略細(xì)節(jié)，這樣才能確保整個(gè)產(chǎn)品的快速售出。因此，音樂演出方就應(yīng)首先堅(jiān)持顧客的導(dǎo)向，演出方就應(yīng)在保證自身預(yù)算不受損失的基礎(chǔ)上，來盡可能的滿足大眾的需求，這樣不僅可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，而且還能為企業(yè)的發(fā)展樹立一個(gè)良好的形象。譬如：演出方可以建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，了解每一位觀眾的興趣和愛好，并在演出之前，及時(shí)的向客戶進(jìn)行宣傳，這樣客戶既能收到準(zhǔn)確的宣傳信息，而且還能確保群眾能夠獲得較強(qiáng)的重視感。

二、總結(jié)：

不斷的研究與分析音樂演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，對(duì)于有效的提高音樂演出的影響力以及促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展都具有至關(guān)重要的作用。因此，我們就應(yīng)從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略以及銷售策略四個(gè)方面來有效的提高音樂演出市場(chǎng)的營(yíng)銷水平，這樣就能促進(jìn)演出方賺取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡(jiǎn)介：

石瑞瑞（1994.06-），女， 籍貫：甘肅省慶陽(yáng)，海南師范大學(xué)音樂學(xué)院2015級(jí)音樂學(xué)專業(yè)學(xué)生。