鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)研究

魏垚

[摘 要]在城市污染越來(lái)越嚴(yán)重，工作壓力與日俱增的背景下，越來(lái)越多的城市人會(huì)選擇在周末的時(shí)候到鄉(xiāng)村呼吸新鮮空氣，釋放工作壓力，所以就鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)而言，前景可謂一片大好，但目前我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)實(shí)際情況卻是經(jīng)營(yíng)慘淡，造成這一現(xiàn)狀的主要原因除了鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)有限，產(chǎn)品單一，無(wú)特色外，市場(chǎng)的不到位營(yíng)銷也占極大比例，尤其是在快餐式信息傳播時(shí)代，不少鄉(xiāng)村旅游仍采用傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”的口碑營(yíng)銷方式，在口碑還沒(méi)打出去的情況下，此種營(yíng)銷根本就不能滿足需求，所以要讓鄉(xiāng)村旅游得到更全面的發(fā)展，一方面要提高鄉(xiāng)村旅游特色化，另一方面還得從營(yíng)銷上多下功夫。本篇文章旨在從我國(guó)目前鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析，并進(jìn)一步探究其市場(chǎng)營(yíng)銷方案，以期能為我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展提供一點(diǎn)參考意見(jiàn)。

[關(guān)鍵詞]鄉(xiāng)村旅游;市場(chǎng)營(yíng)銷;方案;研究

[中圖分類號(hào)]F592 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

營(yíng)銷，是決定產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵，我國(guó)目前鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)之所以慘不忍睹，除了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品本身的原因外，同市場(chǎng)營(yíng)銷的不到位也密切相關(guān)，尤其是在信息化時(shí)代，傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷方式已完全不能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，換句話說(shuō)，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游若不改變營(yíng)銷方式，仍一如既往地沿用傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷，其發(fā)展必定受限，以至被社會(huì)淘汰，所以為改善我國(guó)目前鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)展鄉(xiāng)村特色化旅游，本篇文章旨在從鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，以期通過(guò)相關(guān)的探討分析，能為如今的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供一點(diǎn)參考信息。

1 鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 消息閉塞，缺乏市場(chǎng)主動(dòng)性

據(jù)調(diào)查顯示，我國(guó)農(nóng)村常住居民多為40歲以上的中老年人，村民整體文化水平不高，思想保守，受眼界限制，對(duì)新事物往往處于不愿嘗試或害怕嘗試階段，對(duì)已開(kāi)始著手發(fā)展地鄉(xiāng)村而言，受傳統(tǒng)思想限制，村民們對(duì)如何吸引游客，如何改善服務(wù)，如何組建特色產(chǎn)品等方面，也處于一竅不通狀態(tài)，只知道被動(dòng)的等待和響應(yīng)，不主動(dòng)出擊或不知道如何主動(dòng)出擊，等等，都極大程度限制了農(nóng)村旅游的發(fā)展，加上農(nóng)村消息來(lái)源主要依靠手機(jī)，內(nèi)部消息的閉塞，即使政府加大了宣力度，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀影響也不大。

1.2 旅游產(chǎn)品缺乏特色，游客體驗(yàn)度有限

鄉(xiāng)村旅游想要走上正規(guī)的旅游路線，同旅游景點(diǎn)特色密切相關(guān)，目前大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游局限在休閑、娛樂(lè)和生態(tài)、采摘兩大模塊，休閑娛樂(lè)主要依靠的是農(nóng)家樂(lè)模式，釣魚(yú)、棋牌是農(nóng)家樂(lè)的主要娛樂(lè)方式，單一，無(wú)新意，給人的感覺(jué)就像是換了一個(gè)地方打牌、喝茶而已，而且以棋牌式為主的農(nóng)家樂(lè)，同現(xiàn)代人推崇的放松休閑理念相悖，不利于吸引年輕客戶群，鄉(xiāng)村旅游持續(xù)發(fā)展受限;生態(tài)和采摘?jiǎng)t依托在鄉(xiāng)村果園的采摘上，雖說(shuō)此種模式增加了游客的體驗(yàn)度，但采摘時(shí)間短，趣味性不高，特色度不夠，同時(shí)創(chuàng)造的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益也都較低，而且還擁有極強(qiáng)的季節(jié)性限制，比如說(shuō)無(wú)果子可摘的冬季，其發(fā)展就較為困難。

1.3 宣傳渠道單一，旅游產(chǎn)品附加值低

受文化水平限制，目前的鄉(xiāng)村旅游宣傳渠道還局限在“酒香不怕巷子深”的口碑宣傳和政府的傳媒宣傳上，單一的宣傳模式，根本就沒(méi)辦法在這個(gè)信息化的時(shí)代上取得建樹(shù)，而且口碑宣傳是依托在已經(jīng)有所成就的事物上，對(duì)還不被大眾知道的新生事物而言，根本毫無(wú)用處，同時(shí)，政府的宣傳主要是依靠傳媒，強(qiáng)大的受眾限制，無(wú)法對(duì)互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下的年輕群體產(chǎn)生效果，除此之外，鄉(xiāng)村旅游內(nèi)部產(chǎn)品特色缺乏創(chuàng)意，比如說(shuō)采摘園采摘的果子，僅只有采摘一項(xiàng)活動(dòng)，根據(jù)水果的不同吸引不同的消費(fèi)群，沒(méi)有自己的特色，也無(wú)包裝設(shè)計(jì)，采摘后的水果僅適合自己食用，無(wú)法作為特色產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送，價(jià)值低，效益低，以至農(nóng)民收益低，模式化的產(chǎn)品，毫無(wú)附加價(jià)值的鄉(xiāng)村旅游，也是限制鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的主要障礙。

2 鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷方案分析

2.1 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，提高村民主動(dòng)性

農(nóng)村居民普遍知識(shí)文化度不高，對(duì)新事物的敏銳度不夠，又怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展完全處于聽(tīng)之任之，被動(dòng)接受的狀態(tài)，鄉(xiāng)村旅游要想得到更大的進(jìn)步，必須調(diào)動(dòng)村民的積極性，讓村民積極主動(dòng)參與到鄉(xiāng)村旅游的建設(shè)和發(fā)展中，要讓村民主動(dòng)參與建設(shè)，需要政府的大力宣傳和引導(dǎo)，做好村民思想工作，鼓勵(lì)村民嘗試新事物，大膽突破常規(guī)并進(jìn)一步同時(shí)代接軌，同時(shí)，政府除了做好村民的思想工作外，還要盡可能的在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展上給予實(shí)際的“好處”，比如說(shuō)出面同旅行社或當(dāng)?shù)刂髽I(yè)聯(lián)系、從國(guó)企入手或同學(xué)校合作，通過(guò)給予一定的優(yōu)惠政策，來(lái)引導(dǎo)客流量，進(jìn)而提高此鄉(xiāng)村的知名度，從而推動(dòng)口碑宣傳。個(gè)人建議可以選擇從國(guó)企方面入手，盡可能地將某些國(guó)企福利換成鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)，學(xué)校也是不錯(cuò)的突破方向，將學(xué)校的踏青活動(dòng)換成鄉(xiāng)村體驗(yàn)，尤其是采摘、欣賞類型的鄉(xiāng)村旅游模式，效果更好。

2.2 拓寬宣傳方式，提高產(chǎn)品知名度

我國(guó)目前的鄉(xiāng)村旅游主要采用口碑和政府傳媒宣傳，宣傳方式單一薄弱，極大程度限制了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，傳統(tǒng)的宣傳已不能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，所以拓寬宣傳渠道，是鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的主要方向，微博、微信、公眾號(hào)、報(bào)紙、廣播、雜志、電視臺(tái)、廣告等等，都是目前可利用的宣傳方式，尤其是微博、微信兩大模塊，對(duì)年輕用戶群有著極強(qiáng)的針對(duì)效果，在宣傳的構(gòu)造方面，可以采用圖文，也可選擇視頻，通過(guò)介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、美食、風(fēng)俗等等，來(lái)達(dá)到宣傳的目的，注意，無(wú)論是圖文宣傳還是視頻宣傳，都要保證文章精練，風(fēng)景優(yōu)美，尤其是景色，一定要請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝，以保證效果。

2.3 豐富旅游產(chǎn)品，打造特色旅游

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一是限制我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的又一大障礙，鄉(xiāng)村旅游要持續(xù)發(fā)展，必須豐富旅游產(chǎn)品，將其往特色創(chuàng)意方面打造，比如說(shuō)采摘方面，完全可以根據(jù)季節(jié)性的不同種植不同的果樹(shù)并往創(chuàng)意方向發(fā)展，這里以桃樹(shù)為例，既可欣賞桃花，又可采摘銷售，相對(duì)于其他果子而言，是整體效果比較好的，但僅靠此方式，還無(wú)法做到特色化，因此我們可以從意境上出發(fā)，修建復(fù)古的長(zhǎng)椅，亭臺(tái)都是不錯(cuò)的方式，若依山傍水則更好，同時(shí)在桃花開(kāi)放的季節(jié)，可推出應(yīng)景的飲食文化，針對(duì)日常，可販賣桃花餅、桃虎花糕、桃花釀等特色美食，也可有償推銷制作方法，讓游客嘗試動(dòng)手制作，以提高趣味性，除此之外，將特色美食的制作作為親子互動(dòng)活動(dòng)也是特色化的一大方向。