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    論微商營銷策略的可行性及發(fā)展前景分析

    2019-06-11 05:49:05宋雪
    財(cái)訊 2019年4期
    關(guān)鍵詞:智能機(jī)互聯(lián)網(wǎng)微信

    宋雪

    摘要:微信營銷就是微信的諸多功能和的大量用戶群而發(fā)展起來的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。并且由于微信營銷采用的是“一對一,互動(dòng)式”的營銷方式大學(xué)生這個(gè)群體往往處于微信核心圈營銷的中心地位,對微信的關(guān)系鏈擴(kuò)展起著很大的驅(qū)動(dòng)作用。因此,微信營銷要緊抓大學(xué)生群體,利用這個(gè)群體帶動(dòng)其他細(xì)分市場的拓展。到底有哪些因素對他們的思想和行為有影響。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);智能機(jī);微信;微商可行性

    一、微信營銷現(xiàn)狀

    微信及朋友圈是自己的個(gè)人空間,是關(guān)心朋友日常生活的一種交流平臺,私密空間向商業(yè)化演變,會漸漸影響顧客的反感情緒;微信真正的個(gè)性化推送還有待解決,微信無法針對每個(gè)顧客不同時(shí)期所需要的產(chǎn)品不同進(jìn)行合理的定位,演變?yōu)槔降摹膀}擾”同時(shí)降低了商家的良好形象;微信營銷是一種網(wǎng)絡(luò)虛擬的營銷模式,安全保障不足,然而許多商家只是一味的推崇微信營銷忽略傳統(tǒng)營銷。同時(shí)傳統(tǒng)營銷存在一定的弊端,如產(chǎn)品流經(jīng)環(huán)節(jié)較多;對銷售人員的業(yè)績壓力過大從而降低工作人員的積極性。

    微信營銷的基本運(yùn)行模式包括:互動(dòng)式營銷;社交分享式——開放平臺+朋友圈;O2O折扣式——掃一掃;草根式廣告——查看附近的人;品牌式活動(dòng)——漂流瓶等

    微信的營銷方式優(yōu)勢肯定是不可言喻的,但是如果消費(fèi)者接受的是一大堆的垃圾廣告或者其他信息,用戶又會是怎樣的感想?在未來,微信還需要很長很長的路要走,需要不斷地創(chuàng)新更多的方式,才能走的更遠(yuǎn),這更考驗(yàn)著營銷人的智慧和策略。

    二、微信營銷的可行性分析

    在我們的周圍,隨處可見,自己的朋友圈,好友圈到處都微商,他們有賣面膜的,化妝品的,鞋子的,當(dāng)然我也是其中的一員,我在朋友圈中賣鞋子,對于賣鞋子這方面,也將近有一年的感受。起初,就個(gè)人而言,對于一個(gè)大學(xué)生來說為什么要加入微商這個(gè)行業(yè)?

    (1)微信的用戶群體

    接觸互聯(lián)網(wǎng)最多人群,當(dāng)之無愧大學(xué)生微信用戶使用占絕大多數(shù),在這個(gè)市場,既然大學(xué)生占得數(shù)量巨大,當(dāng)然肯定就會有市場,有市場的地方必然會有買賣的交易。然而又通過調(diào)查,實(shí)際用微信消費(fèi)的比例卻是不到百分之十,這又是怎樣的原因?qū)е逻@樣的結(jié)果,分析調(diào)查表明:有一半的人對于微信的安全支付環(huán)境提出了質(zhì)疑,畢竟沒有特定的監(jiān)管機(jī)制來管理支付問題,比如當(dāng)自己與一個(gè)陌生賣家進(jìn)行交易,如果自己先將錢付給了賣家,而賣家收到錢后不發(fā)貨,顧客只是知道賣家的支付寶之類的一些基礎(chǔ)信息,金錢額度又不是太大,報(bào)警也是無濟(jì)于事。

    (2)微信營銷的市場規(guī)模

    用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng),都屬于智能系統(tǒng),中國智能手機(jī)用戶數(shù)將超過9.3億,智能手機(jī)普及率超過35%,2011年中國智能手機(jī)用戶數(shù)將超過9.3億,年增長率為8%。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢,中國城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá)35%,從操作系統(tǒng)來看,2011年10月,中國智能手機(jī)市場上,Android系統(tǒng)智能手機(jī)市場據(jù)有率超過30%以上,較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億乘30%=2.7億用戶。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來的用戶接近4億用戶,而微信目前已經(jīng)突破2億用戶,將來會有上漲上升空間的巨大潛力,市場前景非常樂觀!

    (3)微信營銷在企業(yè)中的可行與否

    隨著微信營銷的火熱,各個(gè)企業(yè)開始對微信營銷拋來了橄枝,但是微信營銷卻不是萬能的。一些企業(yè)是否對與微信營銷可行與否需要以下分析:第一,是否具有提高已經(jīng)擁有客戶的購欲度和客單價(jià)和是否能增加顧客的滿意度及更加美好的體驗(yàn)效果,第二,是否與助于提高運(yùn)營效率及收集用戶反饋、產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)和能帶來更多的客戶。第三,這個(gè)行業(yè)的需求實(shí)現(xiàn)和傳播互動(dòng)微信營銷是否可以更好的運(yùn)行和表現(xiàn)出來。

    三、微信營銷的 SWOT分析與建議

    微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

    (1)微信營銷的優(yōu)勢分析

    價(jià)格免費(fèi),微信吸引顧客最大的一個(gè)特點(diǎn)就是免費(fèi),用戶可以免費(fèi)使用微信,并且微信沒有距離的限制,不管與自己的親朋好友相聚千里,都可以隨時(shí)互動(dòng);功能不斷地創(chuàng)新,隨著智能手機(jī)和人們生活水平的提高,設(shè)計(jì)不斷地人性化,產(chǎn)品質(zhì)量的提高等等,創(chuàng)新圖片、語音、視頻的隨時(shí)接受。與QQ相關(guān)聯(lián)的戰(zhàn)略優(yōu)勢,騰訊QQ毫無疑問是多少網(wǎng)絡(luò)公司羨慕不已的,微信通過直接依靠QQ龐大的人群基礎(chǔ),可以接收QQ消息和郵箱,直接推動(dòng)了微信的快速增長;占領(lǐng)高端平臺,之前QQ只是將更多的年輕人聯(lián)系在了一起,而微信的推出,則能使企業(yè)、工作的融合。多平臺的選擇,讓塞班,安卓,蘋果,電腦都能聯(lián)系在一起,更大的方便了使用者的方便和積極性。

    (2)微信營銷的劣勢分析與建議

    微信的安全支付問題,在網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)里面的人形形色色,存在一定的安全問題,并且微信上沒有安全監(jiān)督中心,很多的方面都存在一定的漏洞,沒有安全的支付中心體系和法律監(jiān)督平臺,在微信的交易中存在一定的風(fēng)險(xiǎn),所以應(yīng)該已人第三方支付,或者與銀行合作來包裝消費(fèi)者的權(quán)益;信息的可靠性,微信產(chǎn)生的信息真實(shí)性無法識別,不能確定信息的有效性和可靠性,這樣用戶就可能上當(dāng)受騙;地域性的局限,微信營銷存在一定的地域性,因?yàn)樗皇强梢允盏礁浇娜?,或者是自己的朋友圈之類顧客?/p>

    (3)微信營銷的機(jī)會與建議

    智能手機(jī)的普遍性,微信用戶主要集中在安卓和蘋果系統(tǒng),都屬于智能系統(tǒng),而中國的智能手機(jī)到目前為止已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10億的用戶從群體,不管是蘋果的高端智能機(jī),還是國產(chǎn)的華為等等已經(jīng)幾乎進(jìn)入了智能系統(tǒng)時(shí)代。所以微信的用戶群體將會有更大的廣闊發(fā)展空間。人群對手機(jī)客戶端的偏愛,在過去的幾十前,電腦是很多的鐘愛的互聯(lián)網(wǎng)工具,而如今手機(jī)客戶端已經(jīng)替代了電腦,因?yàn)槭謾C(jī)屬于隨身攜帶的移動(dòng)產(chǎn)品,相比于PC產(chǎn)品會更方便,好像人類身體一部分。

    (4)微信營銷的威脅與建議

    用戶可以隨時(shí)取消訂閱,作為直接推送到手機(jī)上的信息,用戶可以隨時(shí)鑒定垃圾信息和有用信息,取舍只是一念之間。同類產(chǎn)品競爭激烈,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速,不可能一種產(chǎn)品占領(lǐng)市場,所以只有不斷地創(chuàng)新,大膽的發(fā)展才能走得更遠(yuǎn)。讓威脅成為動(dòng)力。

    微信營銷是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種創(chuàng)新性的點(diǎn)對點(diǎn)的方式的營銷方式。微信的軟件功能也是越來越強(qiáng)大,用戶也是日益增多,隨之而然的就是用戶社交行為中的商機(jī)越來越多,例如現(xiàn)在我經(jīng)常見到的春晚,也加入了微信的搖一搖功能,使全國觀眾都參與到春晚活動(dòng)當(dāng)中去,利用微信的這一個(gè)特點(diǎn)來推銷自己電視頻道和節(jié)目。微信基本上已經(jīng)涉足了人類的各個(gè)生活領(lǐng)域方面。生活在逐步走向微生活。微信營銷還不完善,但是作為一種新興的營銷方式,有著眾多功能與優(yōu)勢,能夠?yàn)榭蛻籼峁┓奖?,因而微信逐步成為了人們的一種移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò),它不僅支持語音短信及文字短信的交互,用戶還能通過LBS(基于用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼,打破熟人社交的固化模式,將您身邊的人集中在一個(gè)平臺中進(jìn)行互動(dòng),大大顛覆了傳統(tǒng)社交渠道,因此,通過微信開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越受到人們的重視和使用。

    四、結(jié)語

    總而言之,微商已經(jīng)是勢不可擋,在自己的一年之中做微商也感受頗深,做為微商的商家,自然有它的難處,比如自己需要選比較可靠的貨源,質(zhì)量價(jià)格是最大的方面,等講這兩個(gè)因素搞定之后,便是客源的問題,每天都會不斷地尋找客源,不斷地加好友,對后期的宣傳,營銷等等很多方面,當(dāng)然上面也提到微商的各種缺點(diǎn)擁然而上。作為顧客的群體,他們會感受會不會被騙,信譽(yù)度滿意度一系列問題。微信為我們每個(gè)人提供了很好的平臺,但是更需要每個(gè)商家運(yùn)用靈活的頭腦來使產(chǎn)品不斷更新,才會越走越遠(yuǎn)。

    參考文獻(xiàn)

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