我國房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新途徑研究

朱前

摘要：受到中國人“有房才有家”觀念的影響，我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展市場和目標(biāo)人群都很廣闊，但是隨著信息時代的到來以及房價的提高和波動，人們每天都要接收到大量的信息，在選房買房時也是如此。希望本文研究能夠?qū)ν苿游覈康禺a(chǎn)營銷的創(chuàng)新起到積極作用。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營銷策略;創(chuàng)新

一、我國房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀

近幾年來，隨著我國國民經(jīng)濟的增長以及居民購買力的提高，我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，房地產(chǎn)營銷也是一樣。但是，我國房價普遍偏高，政府頻頻出手干預(yù)進行房價調(diào)控，消費者的消費觀念也逐漸趨于理性。房地產(chǎn)銷售雖然企業(yè)彼此之間競爭激烈，但是營銷手段卻過于單一，同質(zhì)化嚴(yán)重。上述因素‘起導(dǎo)致我國不斷面臨住房銷售不順暢，新房空置等情況，甚至出現(xiàn)了不少“鬼城”，出現(xiàn)這種情況，與房地產(chǎn)營銷手段缺乏創(chuàng)新不無關(guān)系。

二、我國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新所面臨的問題

（1）缺乏創(chuàng)新精神

目前，我國房地產(chǎn)營銷行業(yè)雖然有創(chuàng)新意識，卻普遍缺乏創(chuàng)新精神。我國房地產(chǎn)營銷走到今天，很多是仰仗著炒房熱，是承了市場的順風(fēng)車。在營銷上，后起的房地產(chǎn)營銷者抄襲先前營銷者的營銷策略和手段，你打價格戰(zhàn)我也打，你宣揚高大上我也宣揚高大上，要抖機靈一起抖，反正樣樣都要不落人后。復(fù)制一個山寨概念很容易也很快，這就導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷陷入千篇一律的復(fù)制當(dāng)中，營銷策劃人員的心思都被抄襲和山寨所占據(jù)，缺乏創(chuàng)新精神。而這些看人消費者眼中，就感覺眼前全都是一樣的產(chǎn)品，無論名字還是宣傳手段或者是定位都是差不多的，讓消費者很難做出選擇。

（2）缺乏高素質(zhì)人才

隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展以及教育水平的提高，專門性的市場營銷人才也逐漸多了起來，但是高校內(nèi)的市場營銷課程，并非僅針對房地產(chǎn)業(yè)開設(shè)，而是一個綜合性的課程。市場營銷專業(yè)的人才在畢業(yè)進入房地產(chǎn)行業(yè)后，還要重新接受房地產(chǎn)行業(yè)新的知識，從接受到吸收再到運用，這是一個長期的過程，并非朝夕就可完成。我們還應(yīng)當(dāng)注意到，我國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)較高素質(zhì)的人才大多都在進行策劃和管理，但是在銷售和執(zhí)行方面，則大多是一些受教育程度不高的人來做，這些人大多沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，營銷知識及其匱乏，這就導(dǎo)致他們在執(zhí)行營銷方案的過程中常常會有做得不夠好的地方，要么是不能理解營銷方案的重點，要么是基礎(chǔ)知識不完善無法把握客戶心理。一個好的營銷案想要成功，執(zhí)行的作用也是很大，正是因為房地產(chǎn)營銷缺乏高素質(zhì)的人才，尤其在策劃執(zhí)行和實施方面缺乏高素質(zhì)的人才，導(dǎo)致這些直接接觸到客戶的人無法很好地發(fā)掘客戶新的需求，從而在一定程度上阻礙了房地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新。

（3）宣傳手段單一

目前，我國房地產(chǎn)營銷還是以傳統(tǒng)營銷手段為主的：先做市場調(diào)研和人群劃分，然后確定人群的需求，再根據(jù)不同人群的不同需求，去推銷具有針對性的樓盤產(chǎn)品。在具體的宣傳過程中，還是依賴于發(fā)傳單、電梯電視廣告、公交和地鐵廣告等傳統(tǒng)模式，另外網(wǎng)絡(luò)平臺（如58同城等）、APP（如安居客等）為輔，宣傳手段相對單一。

三、我國房地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新策略

（1）品牌策略創(chuàng)新性

我國房地產(chǎn)發(fā)展到如今階段，不少房地產(chǎn)銷售者企業(yè)都已經(jīng)有了一定的積累，房地產(chǎn)品牌效應(yīng)逐漸開始彰顯，而品牌效應(yīng)對于房地產(chǎn)營銷而言，可以在無形中給房地產(chǎn)產(chǎn)品增添不少附加價值。因此，在進行房地產(chǎn)的營銷過程中，營銷策劃者應(yīng)當(dāng)注重品牌建設(shè)，從品牌的形象設(shè)計到網(wǎng)站的主色選擇，從品牌的總體理念到每一個營銷方案的人群定位，都應(yīng)當(dāng)與房地產(chǎn)品牌總體的定位相符合。房地產(chǎn)的品牌建設(shè)也是一個需要積累的過程，從定位到建立再到維護，都需要營銷人員的積極參與。

（2）注重人才建設(shè)

房地產(chǎn)營銷的人才建設(shè)，需要以下三個方面的配合：首先，房地產(chǎn)營銷者應(yīng)當(dāng)完善人才的選拔任用機制，盡可能挑選有能力的人才;其次，房地產(chǎn)營銷者應(yīng)當(dāng)在人才引進之后，設(shè)置合理的人才培訓(xùn)系統(tǒng)和升級系統(tǒng)，讓人才處于不斷的成長過程中，這要求房地產(chǎn)營銷者給予人才充足的發(fā)展空間和其他方面的支持。此外，還應(yīng)當(dāng)完善激勵機制，以激勵人才不斷自我進步;最后，高校和社會也可以給予一定程度而支持，如高校加大營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)力度，社會上也可以給予一定的關(guān)注和支持。

（3）渠道策略轉(zhuǎn)變

目前，我國房地產(chǎn)銷售渠道可以分為直接渠道、間接渠道以及網(wǎng)絡(luò)渠道。直接營銷渠道與間接營銷渠道都屬于傳統(tǒng)營銷的部分，本文是探討房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新，因此主要分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道屬于房地產(chǎn)銷售的新渠道，是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托發(fā)展起來的。互聯(lián)網(wǎng)營銷是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷相融合的產(chǎn)物，在當(dāng)今時代，對傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式起到了非常顯著和深刻的影響。房地產(chǎn)營銷多多利于新科技所帶來的新媒體渠道，比如利用抖音網(wǎng)紅、各大媒體平臺公眾號、微博大V、視頻網(wǎng)站等進行營銷，來實現(xiàn)與目標(biāo)客戶的交流和溝通;也可以通過搜索引擎和網(wǎng)盟投放等來吸引目標(biāo)客戶。只有放遠了目光，拓寬了宣傳手段，才能有更廣闊的空間進行營銷宣傳方面的創(chuàng)新。

四、結(jié)論

我國房地產(chǎn)營銷的發(fā)展速度很快，但是這當(dāng)中存在的問題也很多。想要突破這些問題帶來的障礙，就需要房地產(chǎn)營銷者進行營銷的創(chuàng)新。希望本文能夠?qū)ν苿游覈康禺a(chǎn)營銷的創(chuàng)新和發(fā)展起到一定的積極推動作用。

參考文獻

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