湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場開發(fā)策略研究

宋海寬 何芳

摘? 要：研究采用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的開發(fā)策略進(jìn)行研究，研究結(jié)果表明：湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場在開發(fā)過程中，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采用的是“民間模式”的形式。其中，籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中以男學(xué)員居多，學(xué)員大多愿意在寒暑假或周末進(jìn)行培訓(xùn);其次，湘潭市雨湖區(qū)學(xué)員參加青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的動機(jī)主要是出于個人興趣和鍛煉身體，而家長指出孩子的動機(jī)主要是滿足孩子的興趣愛好、鍛煉孩子身體和培養(yǎng)競爭意識及各項(xiàng)品質(zhì);然后，湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場中，培訓(xùn)場地主要以室外場地為主，室內(nèi)場地相對較少。教練員以男性為主，執(zhí)教年限比較短，籃球運(yùn)動經(jīng)歷不高。

關(guān)鍵詞：雨湖區(qū)? 青少年? 籃球? 培訓(xùn)市場? 策略

中圖分類號：G812? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2019）02（b）-0196-03

年輕人是籃球后備人才的主力軍，業(yè)余籃球訓(xùn)練擁有更多的青少年籃球愛好需求者，有巨大的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨著許多困難，缺少科學(xué)化規(guī)范化的管理與開發(fā)。青少年籃球訓(xùn)練市場發(fā)展的狀況對國家籃球運(yùn)動未來的發(fā)展有著重要的作用，因此，整合資源，借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的情況，科學(xué)實(shí)踐，使青少年業(yè)余籃球訓(xùn)練市場得到更加科學(xué)合理的發(fā)展就顯得尤為迫切?；诖耍芯恳曰@球培訓(xùn)市場開發(fā)策略作為研究切入點(diǎn)，通過對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場開發(fā)策略進(jìn)行調(diào)查與分析，促進(jìn)湘潭市雨湖區(qū)校外體育的健康發(fā)展，使校外教育和籃球培訓(xùn)事業(yè)銜接更加緊密。

1? 研究對象與方法

1.1 研究對象

以湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展策略作為研究對象，具體選擇炫飛體育籃球訓(xùn)練營、逐夢籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、籃球之星訓(xùn)練營、籃球部落、熱度籃球訓(xùn)練營，五家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為具體調(diào)查對象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

以“青少年”、“籃球培訓(xùn)市場”等為關(guān)鍵詞，主要通過中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫查閱文獻(xiàn)二十余篇，通過對這些成果的查閱為本研究提供了前期的理論基礎(chǔ)。

1.2.2 問卷調(diào)查法

本研究對設(shè)計(jì)了《管理人員調(diào)查問卷》、《教練員調(diào)查問卷》、《學(xué)員調(diào)查問卷》、《家長調(diào)查問卷》四種調(diào)查問卷。管理人員、教練員、學(xué)員、家長各發(fā)放問卷5份、10份、400份、250份，其中，管理人員、教練員、學(xué)員、家長的有效問卷分別為5份、10份、368份和225份，有效問卷率分別為100%、100%、95.6%、95.3%。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對調(diào)查的數(shù)據(jù)主要使用EXCEL進(jìn)行分析與處理，并做出相應(yīng)的表格和圖，來分析和總結(jié)出研究的結(jié)論。

2? 湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資主體類型與分析

本研究度湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所屬的投資主體類型進(jìn)行調(diào)查，出來炫飛籃球訓(xùn)練營才藝的學(xué)校、個人（學(xué)校個人型）之外，逐夢籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、籃球之星訓(xùn)練營、籃球部落以及熱度籃球訓(xùn)練營都是企業(yè)個人型的投資主體?？偟膩碚f，當(dāng)前湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資主體比較單一，不利于雨湖區(qū)籃球培訓(xùn)市場的可持續(xù)發(fā)展。

2.2 湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)巿場人員現(xiàn)狀分析

本研究度湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場學(xué)員的性別進(jìn)行調(diào)查，其中男學(xué)員為276人，占比75.0%，女學(xué)員為92人，占比25.0%。從上述調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前湘潭市雨湖區(qū)青少年參加籃球培訓(xùn)市場主要以男學(xué)員為主，這與籃球項(xiàng)目訓(xùn)練強(qiáng)度、對抗激烈等項(xiàng)目有一定關(guān)系。同時(shí)，本研究對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)的學(xué)員的年齡情況進(jìn)行調(diào)查，從湘潭市雨湖區(qū)青少年參加籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的年齡結(jié)構(gòu)來看，主要集中在11～14歲，其次15～16歲年齡段的學(xué)員，這與小學(xué)高年級和初中文化課學(xué)習(xí)任務(wù)相對較少，課余時(shí)間相對充裕點(diǎn)有關(guān)。

本研究對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練員性別進(jìn)行調(diào)查，其中男教練員為8人，占比80.0%，女教練員為2人，占比20.0%。從上面的調(diào)查結(jié)果來看，當(dāng)前湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)交流以男性為主，這與籃球運(yùn)動教練員工作的要求有很大關(guān)系。此外，本研究對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練員的年齡進(jìn)行調(diào)查，其中20～30歲年齡段的教練員為4人，占比40.0%，31～40歲、41～50歲年齡段的教練員分別有4人和2人，分別占比40.0%和20.0%。

其中7人有過普通高中籃球運(yùn)動隊(duì)的經(jīng)歷，占比70.0%，有1人有過籃球重點(diǎn)學(xué)校代表隊(duì)的經(jīng)歷，占比10.0%，有2人有過市體校籃球運(yùn)動隊(duì)的經(jīng)歷，占比20.0%。從上面調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員的主要運(yùn)動經(jīng)歷集中在中學(xué)運(yùn)動隊(duì)的經(jīng)歷，缺乏高級別的運(yùn)動經(jīng)歷。在教練員學(xué)歷方面，以本科為主，教練員學(xué)歷層次基本能滿足雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)的需求。

2.3 湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)巿場開發(fā)模式現(xiàn)狀分析

本研究對體育市場開發(fā)模式進(jìn)行分析。一般來說開發(fā)模式主要包括政府模式、民間模式、政府民間模式三種，其中，政府模式的優(yōu)點(diǎn)主要包括發(fā)展有序和推動力強(qiáng)，其缺點(diǎn)尋租行為、配置效率低、存在政府失靈;民間模式的優(yōu)點(diǎn)主要包括市場行為，資源配置效率高，其確定表現(xiàn)在競爭無序，力量分散，存在市場失靈;政府民間模式主要優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在優(yōu)勢互補(bǔ)和規(guī)避失靈，其缺點(diǎn)是協(xié)調(diào)性較差。

3? 湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的需求分析

3.1 學(xué)員對培訓(xùn)市場的需求分析

本研究對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員參加培訓(xùn)的動機(jī)進(jìn)行調(diào)查，有322人、304人和278人選擇參加籃球培訓(xùn)的動機(jī)分別為個人興趣、鍛煉身體、磨煉意志品質(zhì)分別占比87.5%、84.9%、75.5%;同時(shí)，有256人、171人和145人選擇參加籃球培訓(xùn)動機(jī)主要是培養(yǎng)合作精神、為升學(xué)做準(zhǔn)備和受朋友的影響，分別占比69.6%、46.5%、39.4%?？偟膩碚f，學(xué)員參加籃球培訓(xùn)動機(jī)主要出于個人興趣愛好和鍛煉身體。

本研究對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場地情況進(jìn)行調(diào)查，其中調(diào)查的5家青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共室內(nèi)場地有10塊，室外場地17塊?？偟膩碚f，當(dāng)前湘潭市雨花區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場地基本能滿足培訓(xùn)需要。另外，本研究對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員參加培訓(xùn)的時(shí)間進(jìn)行調(diào)查，其中，有157人參加籃球培訓(xùn)主要在寒暑假，占比42.7%，有115人參加籃球培訓(xùn)主要在周六、周日，占比31.3%，此外，有96人選擇其他時(shí)間參加培訓(xùn)。

3.2 學(xué)長對培訓(xùn)市場的需求分析

本研究對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長支持學(xué)員參加培訓(xùn)的動機(jī)進(jìn)行調(diào)查，其中有220人、213人、187人選擇支持孩子參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的動機(jī)主要是滿足孩子的興趣愛好、增進(jìn)孩子健康、培養(yǎng)孩子的競爭意識，分別占比97.8%、94.7%、83.1%;有165人、130人、85人選擇支持孩子參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的動機(jī)主要是培養(yǎng)孩子的合作精神、培養(yǎng)特長為升學(xué)做準(zhǔn)備、媒體宣傳的影響，分別占比73.3%、57.8%、37.8%。從湘潭市雨湖區(qū)家長支持孩子參加籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的動機(jī)來看，主要是為了契合孩子的愛好、鍛煉孩子的身體以及培養(yǎng)孩子品質(zhì)和能力作為主要的出發(fā)點(diǎn)。

4? 湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的開發(fā)策略

4.1 強(qiáng)化湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的指導(dǎo)和扶持

首先，雨湖區(qū)政府要對籃球協(xié)會機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，規(guī)范行業(yè)協(xié)會;其次，要從源頭抓起，嚴(yán)格把關(guān)籃球培訓(xùn)從業(yè)許可證發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，來規(guī)范湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)。只有從源頭上把關(guān)雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的準(zhǔn)入制度，才能有效對雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場進(jìn)行有效管理;最后，既要定期對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核，并值得細(xì)化的獎懲標(biāo)準(zhǔn)，對于不規(guī)范的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要進(jìn)行處罰，嚴(yán)重的甚至取締培訓(xùn)資質(zhì)。

4.2 注重對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合理選址

首先，要根據(jù)籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營的主要客戶群的基礎(chǔ)上，對湘潭市雨湖區(qū)青少年人群的分布特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，一般而言把籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)在學(xué)校周邊以及人口集中的社區(qū)是比較理想的選擇。受籃球運(yùn)動的普及與推廣的影響，隨著籃球市場也在不斷擴(kuò)大，湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以不斷調(diào)研和細(xì)化市場，比如以高檔小區(qū)為單位，就依托于小區(qū)開設(shè)籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從軟硬件方面進(jìn)行完善，加上就近原則，必能保障籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的有序開展。

4.3 加強(qiáng)湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)的宣傳力度

加強(qiáng)籃球培訓(xùn)的宣傳對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展是非常重要的。一方面，籃球項(xiàng)目的特點(diǎn)及價(jià)值只有通過電視及網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行宣傳和報(bào)道，可以惠及更多的人群對籃球項(xiàng)目有所了解，尤其籃球運(yùn)動項(xiàng)目蘊(yùn)藏各種技戰(zhàn)術(shù)、籃球游戲等對人的身心健康大有裨益，籃球運(yùn)動這種寓教于樂的運(yùn)動項(xiàng)目，通過大力宣傳能被更多的人群所知;另一方面，加強(qiáng)對籃球運(yùn)動項(xiàng)目的宣傳，對于培育籃球培訓(xùn)市場發(fā)展的氛圍有大有益處。

4.4 重視湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的分析

青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先要對湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場進(jìn)行調(diào)研，要對潛在客戶人群進(jìn)行細(xì)分，比如人口學(xué)特征方面包括家庭住址、家庭情況、性別、年齡、讀幾年級，以及在哪所學(xué)校就學(xué);其次，要對潛在客戶的體育消費(fèi)的情況以及體育愛好要及時(shí)掌握、更為重要的是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要對潛在客戶的生活方式以及競爭對手的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的地理分布位置也要進(jìn)行細(xì)化和分析。

4.5 不斷完善湘潭市雨湖區(qū)青少年籃球培訓(xùn)場地設(shè)施條件

首先，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，不僅降低經(jīng)營成本，而且提高經(jīng)營效率，比如以“校企結(jié)合”等方式來經(jīng)營青少年籃球培訓(xùn)就是一個不錯的選擇;其次，可以通過改造企業(yè)的舊的或閑置的創(chuàng)庫來完善培訓(xùn)場地，這樣成經(jīng)營成本方面省下了不小的費(fèi)用;然后，注重對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場地設(shè)施的完善，包括場地木地板、中央空調(diào)、更衣室、力量房、休息室等方面配置。

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