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    吃得起虧成首富

    2019-06-11 05:30:40黃福芳
    愛你·健康讀本 2019年2期
    關鍵詞:怡和行商商行

    黃福芳

    清朝中后期的富商伍秉鑒曾經借錢給19世紀全球貿易大國英國的“國有企業(yè)”——東印度公司,鴉片戰(zhàn)爭后產生的清政府國債,他也承擔了其中的三分之一,可見其錢財之多。伍秉鑒能成為這樣的巨富,離不開他妥善的經營,更離不開他“吃得起虧”的品行。

    1801年,伍秉鑒從父親手中繼承了廣州十三行中的怡和行,開始了長達四十余年的外貿代理生涯。

    當時,行商與外商的交易數額雖然巨大,但雙方的貿易經營從不用書面契約,只憑口頭約定。一次,外國某商號按照約定運了一批棉花到廣州,因檢查時大意,貨到港口后才發(fā)現這一批棉花全是陳貨。行商們都不肯收貨,伍秉鑒卻默默地收下了這批棉花,虧了近萬元。有人認為伍秉鑒傻,也有人認為他面對洋商膽小如鼠。但事實上,這是伍秉鑒的一個策略,他憑借著這樣的傻,讓利給外商,以吃虧結善緣,與許多洋商都建立了私人友誼,而且彼此信賴。

    正是這種相互的信任使得他在以后的貿易交往中無往不利,怡和行也得以在十三行中迅速崛起。伍秉鑒也逐漸嶄露頭角,成了行商的領袖。

    讓伍秉鑒名揚四海的是他幫助一個美國商人的事。某美國商人與伍秉鑒合作經營了一樁生意,但由于經營不善,生意虧損,借了伍秉鑒7.2萬銀圓用來重整旗鼓。但連續(xù)三年他都無力償還這筆欠款,只好滯留廣州。伍秉鑒無意中問及他為何離家日久、不思歸鄉(xiāng),美國商人實言以告:“只因這筆債務沒有還清,不能抽身一走了之。”伍秉鑒聽后,立即讓賬房把欠條取來,一把撕碎,說:“你是一個誠實的人,只不過不走運罷了?,F在你可以回家了!”

    俗話說:“同行如冤家?!钡楸b不這樣認為。他不但對外商慷慨,對自己的同行也一向如此。1811年,伍秉鑒擔任了英國公司的羽紗銷售代理人。面對這一塊大肥肉,他并沒有獨吞,而是主動提出將利潤按比例分給其他行商,讓大家都能從羽紗銷售中得到好處。這使得所有的商行老板都對他極為敬佩,此后很長一段時間,伍秉鑒得到了各家商行的一致擁護,唯其馬首是瞻。

    有同行各家商行的擁護,有洋商們的信賴與支持,伍秉鑒的怡和行越做越大。鼎盛時期,伍秉鑒的資產是大清國庫的三倍多,他的產業(yè)遍及英美等國。伍秉鑒的成功之處在于,他知道吃虧是福,吃虧雖然會失去一些眼前的利益,但得到的會更多,收益更長遠。

    (摘自作者新浪博客 ? )

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