“一帶一路”值得深挖

2月15日，第29屆中外會展品牌俱樂部沙龍——出展世界沙龍在北京新展國際文化傳媒有限公司成功舉行?；顒佑杀本┬抡箛H文化傳媒有限公司主辦，北京海天商旅國際旅行社有限公司協(xié)辦。

根據(jù)業(yè)內(nèi)最新統(tǒng)計，2018年，全球經(jīng)濟增長放緩，貿(mào)易保護主義抬頭，但中國經(jīng)濟形勢整體仍保持穩(wěn)健，呈現(xiàn)出質量提升、結構優(yōu)化的積極趨勢。在此背景下，中國出國舉辦展（博）覽會總體增速相對2017年有所回升，總體保持穩(wěn)定增長，參展項目數(shù)量不斷增多，展覽面積稍有下降，參展企業(yè)數(shù)量與去年持平。在新形勢下如何進一步開拓出展市場，增加業(yè)務收入，成為廣大會展企業(yè)關心的議題。

“出展世界沙龍”作為中外會展雜志社旗下《出展世界》雜志主辦的出展領域的品牌活動之一，自創(chuàng)辦以來，為出展組展機構與服務商對接資源、前瞻行業(yè)趨勢起到積極作用，多次得到業(yè)內(nèi)踴躍參與和好評。

本次沙龍吸引了業(yè)內(nèi)人士的積極參與，通用國際廣告展覽公司副總經(jīng)理張雅竹、天方國際投資（北京）有限公司副總裁艾剛、英富曼會展（北京）有限公司市場部經(jīng)理秦穎、北京海天商旅國際旅行社有限公司總經(jīng)理申大海、北京輝煌魅力國際商務會展有限公司總經(jīng)理段婧、北京中杰城國際展覽有限公司總經(jīng)理張杰、北京海天商旅國際旅行社有限公司副總經(jīng)理王曉強、北京振威展覽有限公司國際運營總監(jiān)梁冬梅、中展海外展覽有限公司業(yè)務經(jīng)理薛磊、北京振威展覽有限公司出展部經(jīng)理楊春燕、北京科印傳媒文化股份有限公司項目經(jīng)理張秋蓮、華毅東方展覽有限公司國際部經(jīng)理姜聰玲、華毅東方展覽有限公司項目經(jīng)理朱霞、新展國際文化傳媒有限公司總裁趙偉等出席了活動。會議由《出展世界》雜志資深編輯蘇希玲主持，主題為“2019出展市場在哪里”，參會嘉賓們回顧了各自2018年的業(yè)務開展情況和心得體會，介紹了2019年的部分工作計劃，并重點探討了開拓新興市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

通用國際廣告展覽公司副總經(jīng)理張雅竹作為業(yè)界資深代表表示，世界排名前20名的展覽公司僅占據(jù)了全球會展市場的20%，還有80%的市場供中小企業(yè)分享，特別是新興市場的展覽會潛力巨大。”一帶一路“是中國大國崛起的表現(xiàn)之一，特別是我國對“一帶一路”發(fā)展的政策支持將長期持續(xù)，這讓出展行業(yè)大有可為，帶領國內(nèi)出口企業(yè)以展為橋，以優(yōu)質資源開拓各地市場空白。她鼓勵出展企業(yè)持續(xù)深耕某個市場，充分發(fā)掘當?shù)貪摿Α５瑫r要注意的是，在選擇出展國家時要關注當?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟形勢，要多元化發(fā)展，在不同國家發(fā)展；要在展示內(nèi)容上創(chuàng)新，在市場選擇上創(chuàng)新。在具體操作中，可以與所在國家當?shù)氐膶I(yè)展合作舉辦展中展，從而保證展會的人氣。

“借鑒但不照搬”國際經(jīng)驗

北京輝煌魅力國際商務會展有限公司總經(jīng)理段婧認為，美國會展企業(yè)最盈利的是會議版塊，英國、德國會展企業(yè)最盈利的是展覽版塊，目前中國會展企業(yè)在會議領域還存在巨大的短板。在一個新興市場國家，在對方還不夠了解中國企業(yè)的情況下，可以先舉辦專業(yè)的、高質量的會議，然后再逐漸發(fā)展展覽項目。同時，要特別注意的是，不要自以為是，將中國的發(fā)展模式、操作模式套到國外，要了解并遵守對方的行業(yè)規(guī)則。

天方國際投資（北京）有限公司副總裁艾剛強調(diào)，作為后發(fā)國家，要找到歐美會展發(fā)達國家的長處，遵守國際規(guī)則，通過借鑒、學習，在實踐中不斷調(diào)整，找到適合自身的發(fā)展模式。沒有現(xiàn)成的方案能解決所有問題，最重要的是不斷實踐、總結、再出發(fā)。

優(yōu)化展會資源，積極創(chuàng)新開拓

北京中杰城國際展覽有限公司總經(jīng)理張杰表示，在激烈的市場競爭環(huán)境下，出展企業(yè)如果只做單一行業(yè)的招展業(yè)務，其發(fā)展空間和利潤空間會越來越小。因此，出展企業(yè)應該積極拓展新題材的海外展覽會，并以開放的思維和勇氣擁抱平臺模式、跨界合作等。

英富曼會展（北京）有限公司市場部經(jīng)理秦穎表示，2018年，英富曼收購了博聞公司，展會品牌和業(yè)務團隊已進入深度整合階段。2019年，在保持美國等發(fā)達市場優(yōu)質項目穩(wěn)固發(fā)展的同時，英富曼也將大力拓展東南亞等新興市場的會展項目，包括醫(yī)療、能源、健康原料、暖通等，歡迎中國企業(yè)以優(yōu)質產(chǎn)品通過展會平臺進入當?shù)厥袌觥?/p>

北京振威展覽有限公司國際運營總監(jiān)梁冬梅表示，當前公司主要以承辦境內(nèi)政府展為主，出展業(yè)務量較少，且尚無獨家代理項目，2019年將積極探索緬甸、馬來西亞等市場的自辦展業(yè)務。

北京海天商旅國際旅行社有限公司總經(jīng)理申大海表示，作為主要業(yè)務為國外地接、旅游的企業(yè)，海天商旅國際旅行社的境外商旅服務優(yōu)勢市場包括俄羅斯、中東、非洲等地，目前也在不斷地探索如何讓國內(nèi)企業(yè)在國外參展的同時，收獲更多的商業(yè)機會、行業(yè)資訊，例如安排參展企業(yè)參觀當?shù)氐男袠I(yè)龍頭企業(yè)等。

其他參會嘉賓也紛紛表達了各自的看法，大家普遍認為，隨著“一帶一路”倡議在各國的影響持續(xù)深入，中國經(jīng)濟實力、科技實力、制造能力的不斷增強，中國會展業(yè)專業(yè)化、市場化、國際化水平的不斷提高，只要抓住合適的機會、找到國外當?shù)貢故袌龅男枨?，中國的出展事業(yè)必將大有可為。